Pasos Para Elaborar Un Plan de Exportacin

En este artculo se har hincapi a una lista de los elementos esenciales a considerar para elaborar un plan de exportacin y asi complementar
sus conocimientos previos al tema de cmo exportar.

Lista de paso del plan de exportacin

A continuacin se dar a conocer la lista de pasos para iniciar un plan de exportacin. El objetivo de elaborar un plan de exportacin es
encontrar nuevas oportunidades de negocios internacionales para hacer crecer un negocio en el mercado nacional. a travs de esta lista,
conocer las tareas principales, los motivos para realizar las actividades y los contactos para llevar acabo los pasos correspondientes.
Tareas

Motivo
o
o

1. Busque asesora inicial.

2. Evale sucapacidad exportadora.

3. Cree un banco de datos.
4. Haga una primera seleccin de su gama de
productos msexportable.

Procure saber lo que otros ya hicieron y

dnde se equivocaron.
Conozca la preparacin efectiva del
mercado internacional. Identifique sus
puntos fuertes y dbiles.
Sus decisiones debern basarse en
informaciones y no en feeling
No invertir excesivos recursos en
intentar promover todos los productos
ya que con la primera informacin se

o
o

Contacto
Consultores.
Instituciones de apoyo
alcomercio
internacional.
Ejecutivos de
exportacin.
Eurocentros.
Asociaciones de
prestigio.

5. Definicin de objetivos.

pueden separar los ms competitivos.

A grandes rasgos definir:
o Volmenes de gama de
productos.
o Nivel de precios.
o Contenido de la calidad.
o Plazos.
o Tipos de contrapartes.
Direccin de la empresa asistida
o Empaque.
por expertos.

SELECCIN DE LOS MERCADOS

POTENCIALES
6. Determinacin de las fuentes de informacin ms
confiables.

7. Elimina a priorilos mercados donde no tiene

posibilidades.
8. Analice aspectos de:
o Comunicacin
o Logstica
o Normas de competencia
9. Definicin de los mercados donde empezar

Hay una gran cantidad de informacin.

Separar la cscara de la semilla es
fundamental.

Hay barreras para exportar que tal

vez ya conozca como: impuestos,
costos de transporte, moda,
proteccionismo, normas de uso del
producto. Elija los mercado donde con
menos esfuerzos pueda lograr una
primera experiencia.
Esta empezando a hacer unaseleccin
de mercado. Se recomienda
seleccionar los prioritarios y los
secundarios.
Evite la extrema diversificacin, con los
pocos recursos que uno tiene cuando

o
o
o
o

Consultores.
Camaras bilaterales.
Consejeras
comerciales.
Instituciones de
promocin del
comercio internacional.

inicia.

10. Localizar el segmento del mercado.

Concentrar los esfuerzos donde es

mayor la ventaja competitiva.

CRITERIOS PARA INGRESO EN LOS

MERCADOS
11. Definir si a travs de formas directas, indirectas y
mixtas.

Hay varias formas de gerenciar un

mercado, desde a travs de una agente
hasta montar una filial de produccin o
de venta.

o
o
o

Ferias.
Viajes.
Misiones.

o
o
o
o
o
o

Ferias.
Viajes.
Misiones.
Consejeras.
Consultores.
Estudio de la
competencia.
Estudios especializados
de marcas y patentes.
Institutos nacionales
de propiedad
industrial.
Cmaras de comercio.
Consultores.
Ferias.
Consejeras
comerciales.
Estudio de la
competencia.

o
Antes de empezar a promover su
empresa, es oportuno averiguar si
12. Evale la factibilidad de investigacin, registro y
puede utilizar su marca o deberia
monitoreo de su marca.
cambiarla.
13. Identificacin de cmo va a presentar su producto. Hay que definir normas, dimensiones,
rotulaje, empaque, instrucciones para
uso, etc.

o
o
o
o
o

o
o

Laboratorios de
pruebas.
Bibliografa
especializada.

Ferias.
Catlogos.
Viajes.
Empresas
especializadas.
o Consejeras.
o Bancos.
o Ferias.
o Viajes.
o Misiones.
o Consejeras.
o Consultores.
o Empresas que tengan
sinergias con la suya.
o Bancos.
o Trading.
o Catalogo de ventas.
Estudio de abogados
especialistas en contratos
internacionales.
o
o
o
o

14. Trace su plan de comunicacin.

Hay que dar a conocer su empresa:

prepare sus catlogos, cartas, correo
directo, ferias, viajes.

A raz de la decisin que tom en el

punto 11, y de los resultados de su
comunicacin dirigida, recibir varias
solicitudes de posibles candidatos a
15. Seleccione su contraparte.
contraparte.
16. Elabore un acuerdo operacional con la contraparte a Fije las directrices de entrada al
travs de una carta de intencin y posteriormente un
mercado y comportamiento con un
contrato.
plan de trabajo.

17. Haga una prueba de mercado (producto, marca,

empaque, comunicacin y precio).

Evite fracasos empezando con grandes

proyectos. Es bueno sondear primero
para despus atacar ms decidido.
Socio en el mercado.
En un trabajo conjunto con la
Socio en el mercado.
contraparte, ser necesario definir la

18. Defina la poltica de gerencia del mercado.

19. Trace un presupuesto que incluya: previsiones de
venta, costos, recursos, objetivos y revisin mensual.

promocin, los volmenes, niveles de

precio, la garanta y la logstica.
Tenga muy claros los objetivos, costos,
y formas de corregir eventuales
distorsiones.
Empresa/contraparte.
o

20. Plan de capacitacin de los recursos humanos.

La internacionalizacin, requiere gente

capacitada para pensar (y actuar) de
manera internacional.

Corrija peridicamente metas,

21. Establezca un sistema de autoevaluacin peridica. sistemas, gente y costos.
El comercio internacional requiere
innumerables especializaciones:
o
o
o
Contratos.
o Comunicacin.
o Aspectos legales y
monetarios.
o Tecnologia y logistica.
Es difcil que tenga en la empresa un
22. Cuente siempre con un plan de asesora externa.
staff que cubra todo esto.

o
o
o
o

Empresas de
capacitacin.
Universidades.
Cmaras de comercio.
Eurocentros.
Institutos de promocin
del comercio exterior.

Grupo de trabajo de todos los

responsables de la empresa.

o
o

Centro de apoyo al
comercio exterior.
Consultores.

Despus de analizar los temas expuestos en la tabla anterior, usted puede comenzar a planear su estrategia de exportacin y a su vez
comenzar a capacitarse en cuanto a los pasos para exportar y comenzar a realizar negociaciones internacionales, le recomendamos checar
los cursos de exportacin de Comercio y Aduanas.