Asignatura

Negociacin y
marketing
internacional

Datos del alumno

Apellidos: ESPITIA VERTEL
Nombre: IVAN ARTURO

Fecha

11-06-2015

Editorial Universo
Editorial Universo fundada en 1865 por la familia Bretons con algo ms de 140 aos
de experiencia en el campo editorial adquiere la Editorial Paran, localizada en la
ciudad de Curitiba-Brasil el 25 de enero de 2011, despus de un ao de complejas
conversaciones.
La decisin inicial del grupo Bretons de ampliar la frontera comercial de se basa en
anlisis del entorno segn informacin del Ministerio de Educacin, Cultura y deporte
de Espaa (Observatorio de la lectura y el libro, Sept 2013) 1, hace referencia a la
estimacin realizada para el 2011 por la compaa Nielsen que reporta un descenso en
la facturacin del sector editorial del -3% y una baja del -4% en la venta de ejemplares,
esta situacin es la continuacin de la problemtica detectada en el ao 2010 cuando la
facturacin en el mercado interior registr un descenso del -7,0%, , la facturacin
obtenida por las empresas distribuidoras de libros en Espaa descendi en 2010 un
1,9% respecto al ao anterior, una reduccin en el crecimiento del sector requiere de
medidas que busquen expandir el mercado a regiones econmicamente ms estables.
La eleccin de Brasil como pas objeto de inversin la soportan los directivos de la
editorial Universo en un anlisis socioeconmico que reporta a este pas como la sexta
economa mundial en trminos de PIB, igualmente por la adopcin de polticas fiscales
y monetarias que garantizan un alto margen de solidez ante la crisis econmica
mundial, la economa brasilea ha mostrado un crecimiento excepcional en 2010, el
crecimiento ms fuerte de amrica latina.
La incidencia de normas jurdicas en el caso (comunitarias, de derecho
internacional pblico y estatal)
Adems del crecimiento de la economa brasilera el grupo Bretons, aprovecha que
Brasil es un pas con

soporte legal interno para realizacin de

transacciones

comerciales, pertenece aMercosur, lo cual lo obliga a cumplir el marco jurdico bsico

que rige las relaciones comerciales entre la UE y los pases que pertenecen al mercado
comn del sur, Espaa en su condicin de socio de la UE y Brasil por pertenecer a
Mercosur se acogen al Acuerdo Marco de Cooperacin CEE-Brasil de 1992 2 y acatan la
normas jurdicas que rigen en cada pas para la compraventa de este tipo de negocios
(Derechos de contrato y de propiedad, derecho del consumidor, derecho al trabajo,
derecho comercial de la empresa, siendo de especial trascendencia la normatividad
1

http://www.mecd.gob.es/cultura-mecd/dms/mecd/cultura-mecd/areas-cultura/libro/mc/observatoriolect/redirige/estudios-einformes/elaborados-por-el-observatoriolect/Sector_Libro_2011_13_sept13.pdf
2
http://eur-lex.europa.eu/legal-content/ES/TXT/?uri=URISERV:r14021

TEMA 6 Casos prcticos

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Negociacin y
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internacional

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Nombre: IVAN ARTURO

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11-06-2015

laboral la cual es bastante exigente manteniendo un porcentaje alto de la poblacin en

la informalidad) inclusive el pago de impuestos que en Brasil contempla que las
empresas extranjeras no estn sujetas a su pago sobre sus beneficios.
El grupo Bretons con una participacin del 50% de la Editorial Paran ubicada en
Curitiba (Brasil), con posibilidad de adquirir un 1% adicional en el 2013, no solo le
permite ingresar al mercado brasileo sino que aprovecha valores intangibles
generados por la labor desarrollada por este ente comercial (Clientes, proveedores,
canales de comercializacin, publicidad y prestigio comercial) evitando el inicio de las
actividades comerciales desde cero.

Debido a las peculiaridades del mercado

brasileo, resulta muy aconsejable iniciar operaciones en l mediante un agente o

distribuidor. La orientacin regional de la economa sigue siendo determinante en un
pas de dimensiones continentales, por lo que, en funcin de los objetivos de la
empresa, sera preferible que el agente o distribuidor tuviera capacidad y autonoma
para contratar agentes locales. En la mayora de los casos, estos distribuidores se
ubican en So Paulo3.
Los elementos comunicacionales del negocio (formalidad, percepcin del
tiempo, conductas verbales y no verbales). Consideraciones generales para
concretar un negocio en Brasil:
El contacto personal, es bastante valorado, para el brasilero es importante conocerse
antes de empezar a hablar de negocios. La puntualidad, no mostrando frustracin en
caso de retrasos de la otra parte. No dejarse llevar por la euforia de los empresarios
brasileos al inicio difcilmente dirn no, grandes diferencias sociales, clima tropical,
alto ndice de criminalidad alrededor de las grandes ciudades, negociacin lenta y
confusa con acuerdos globales, no regatean, no les gusta las presiones, las concesiones
se hacen al final del trato, hay que hacer los tratos en portugus no en ingls, no es
recomendable hablar de poltica, religin o desforestacin, el futbol es una religin, en
carnaval y la semana siguiente no es adecuada para hacer negocios, no es bueno hacer
comparaciones con Argentina y referirse a Amrica como solo a EEUU no est bien
visto.4
Las externalidades (negativas y positivas) generadas por la produccin de
celulosa y papel para libros.
Brasil es un productor de Celulosa con una aumento en la produccin en el 2013

siendo uno de los principales pases productores de pulpa de papel siendo por mucho
3

http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-mercados/estudios-de-mercados-y-otrosdocumentos-de-comercio-exterior/DOC2014349953.html
4
http://www.viajeabrasil.com/negocios/como-negociar-en-brasil-de-forma-exitosa.php
5
http://www.papermarket.cl/brasil-produccion-de-celulosa-sube-8-en-mayo-frente-a-2012/

TEMA 6 Casos prcticos

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Negociacin y
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Nombre: IVAN ARTURO

Fecha

11-06-2015

tiempo el nico pas de Latinoamrica, plantando alrededor de 100 mil hectreas

anualmente con eucalipto y pino, incluso potencias como China quieren potenciar esta
industria en Brasil debido a las condiciones inmejorables que tiene este pas 6. De lo
anterior se nota que no a simple vista no habra problemas a la hora de conseguir la
materia prima. Sin embargo la superficie forestada es elevada (5 millones de hectreas
implantadas).
El sector de pulpa y papel es por definicin agresivo para el ambiente; su produccin
exige grandes volmenes de recursos naturales, especialmente agua y madera y sus
desperdicios son sustancias qumicas txicas contaminantes para el agua y el aire.
Dentro del control ambiental en el sector de pulpa y papel en Brasil, se consideraron
los sistemas de gestin ambiental e indicadores de las emisiones como forma de valuar
a las empresas, respecto a las emisiones producidas por las plantas, de seis indicadores
tomados en el anlisis (consumo de agua, volumen de los efluentes, entre otros), en
cuatro de ellos las empresas locales muestran menores valores que las ET, demostrando
una vez ms que las brasileas tendran un mayor inters relativo en mantener las
condiciones ambientales. Sin embargo, tampoco puede concluirse a partir de esto que
las locales no contaminen.7
BIBLIOGRAFA
Comunicacin de la Comisin al Parlamento Europeo y al Consejo, de 30 de mayo de
2007, Hacia el establecimiento de una asociacin estratgica entre la Unin Europea y
Brasil [COM (2007) 281 final Estudio de mercado. El mercado de las franquicias en
Brasil 2014
Estudio de mercado. El mercado de las franquicias en Brasil 2014, Santos Franco,
Nstor. Oficina Econmica y Comercial de Espaa en So Paulo, ICEX Espaa
Exportacin e Inversiones

http://online.wsj.com/article/SB10001424127887324747104579025483507974894.html
http://www.economiasur.com/analisis/ViscaBrasilForestacion.html

TEMA 6 Casos prcticos