Administracin y Mercadotecnia en Fisioterapia

La

cantidad de dinero que se cobra por un

producto o servicio, o la suma de todos los
valores que intercambian los consumidores
por los beneficios de tener o utilizar dicho
producto o servicio.

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 Factores

Internos

SUPERVIVENCIA
Entorno competitivo
Deseos cambiantes del competidor
Objetivo a corto plazo
Niveles de precios bajos para incrementar la demanda y
cubrir costos variables y algunos fijos
Utilidades menos importantes que la supervivencia

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 MAXIMIZAR UTILIDADES
Se calculan como ser la demanda y los costos con
diferentes precios
Se escoge el de mayor utilidad
Se busca resultados financieros a corto plazo
Los niveles de precios altos

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 LIDERAZGO EN PARTICIPACIN DE MERCADOS

Empresa cree que con alta participacin, tienen costos ms
bajos y mayores utilidades a largo plazo
Precios tan bajos como sea posible
LIDERAZGO EN CALIDAD DE PRODUCTO
Precios altos para cubrir los costos de calidad del
desempeo y costos de inversin y desarrollo

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 ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Coordinar con otras variables de mezcla de mercado
COSTOS
Determinantes del nivel de precios que la empresa puede
cobrar
Lo ideal es que el precio cubra costos fijos y variables

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 Factores

Internos

En empresas pequeas es determinada por la alta

gerencia
En empresas grandes los gerentes de divisin o de
producto, con aprobacin final
Grupos interdisciplinarios de ventas, produccin,
finanzas, contadura.
Mercados industriales vendedores con ciertos lmites
aprobados
Departamento de precios
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Competencia Pura: Muchos compradores y

muchos vendedores; se comercia con un
bien uniforme; Mercado competitivo, no
hay un proveedor influyente en precio;
Investigacin de mercados, desarrollo de
producto mnimos

Competencia Monopolstica: Muchos

compradores y vendedores, comercian en
rangos de precios; Hay diferencias en los
productos; Hay ofertas diferenciadas con
marca, venta, publicidad.

El mercado y la demanda

Competencia Oligopolstica: Pocos

vendedores, muchos compradores;
Sensibilidad a estrategias de precios y
mercadeo de competidores; Muchas
barreras de entrada; Si un vendedor baja el
precio, lo deben igualar y mejorar.

Monopolio Puro: Un vendedor y muchos

compradores; Puede ser del estado o
privado; Si es privado hay libertad de fijar
precios.

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 Con

base en el costo

Aadir un margen de utilidad bruta al costo del

producto
Mtodo sencillo
Las empresas saben ms sus costos que su demanda
Si es muy utilizado en una industria, los precios se
estandarizan
Se produce competencia de precios
PRODUCTO

COSTO

PRECIO

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VALOR

CLIENTES

 Con

base al valor

Combinacin apropiada de calidad y buen servicio a un

precio justo
Se estima el precio con base en las percepciones de los
compradores del valor y no en el costo
El precio se toma en cuenta desde el inicio del proceso
del mercadeo
El valor y el precio fijado determinan las decisiones del
diseo del producto o servicio y sus costos
CLIENTES

VALOR

PRECIO

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COSTO

PRODUCTO

 Con base en la competencia

Productos o servicios similares
Basado en el precio del competidor, presta menos atencin

a sus propios costos o demanda

Mercado oligopolio
Empresas pequeas de la industria siguen al lder de
precios
Frecuente en las empresas que presentan licitaciones
La estrategia de precios vara con el tiempo y el ciclo de
vida
Tener en cuenta cambios en costo y demanda
Diferenciar si el producto es imitacin o es un producto
innovador
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 Descuentos: reduccin del

precio durante un

periodo determinado.
Descuento por cantidad
Descuento funcional o comercial aplicado a los canales
Descuento por temporada
Rebaja: otro tipo de reduccin de precios
Rebajas de trueque: cuando se entrega un artculo viejo al

comprar uno nuevo

Rebajas promocionales: pagos como recompensa a los
clientes
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Sicolgicos

Diferenciales

Lanzamiento
nuevo
producto

Estrategia
de fijacin
de precios

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Compeitivos

Precios Negociados

Vender el mismo producto con el mismo precio y las

mismas condiciones de pago a todos los compradores

Descuentos aleatorios

Vender un producto a un precio inferior al habitual en un

momento yen un lugar que es desconocido de antemano
por el cliente

Descuentos Peridicos

Vender producto a un precio inferior al habitual pero, en

este caso, en un momento o lugar que es conocido de
antemano por los clientes

Descuento de segundo
mercado
Precios ticos

Vender el producto a esas personas que son ms sensibles

al precio

Son precios que se fijan teniendo en cuenta el fin social del

producto en cuestin

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Precios similares a la
competencia

Precios primados
Precios descontados

Si hay o no ventaja frente a ellos

Si el producto presenta alguna ventaja se pone un

precio por encima de la competencia
Se pone el precio por debajo del de la competencia,
si hay ventaja en costos

Valor neto

Es el valor derivado de una operacin financiera o

comercial, una vez deducidos todos los costos
necesarios para realizarla

Venta o prdida

Consiste en bajar precios an generando prdidas

para expulsar al competidor y posteriormente
subirlos

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Precios Habituales

El precio al cual los consumidores asimilan y asocian el

producto

Precios pares e
impares

Si son precios pares, el consumidor lo suele asociar a

productos de una mayor calidad. Si son precios impares, el
consumidor los asocia como producto en oferta, rebajado.

Precios de
prestigio

Consiste en fijar un precio para el producto con un importe

alto con la finalidad de detonar prestigio, exclusividad y
calidad

Segn el valor
percibido

Se trata de intentar calcular o estimar el valor que percibe el

consumidor del producto o de la oferta de la empresa

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Descremado

De
penetracin

Estrategia para productos nuevos en

la que se fija un precio alto con el fin
de obtener las mayores utilidades
posibles de los segmentos que estn
dispuestos a pagar

Estrategia para productos nuevos en

la que se fija un precio bajo con el fin
de obtener una alta participacin de
mercado

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El producto/servicio es la herramienta ms poderosa

para influenciar el entorno de precios.
Al evaluar los cambios de precios hay que ver los
cambios en los ingresos y egresos no solo del producto
que cambi sino de los dems productos afectados.
En productos/servicios industriales y de consumo
durable el esfuerzo de promocin no es con publicidad
sino con el personal de ventas

Estrategias de bajo precio bajo esfuerzo y alto precio alto

esfuerzo
La fuerza de ventas debe proveer importantes argumentos para
reducir la sensibilidad del precio
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 Precio

como herramienta de promocin

Alto precio Alta calidad

Bajos precios con el desarrollo del producto
Promocin

debe ser un inductor de primera

prueba
Ofertas limitadas

Cupones
Reembolsos
Muestra gratis
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 La

forma en que el producto es distribuido

afecta la forma en que se fija el precio
Producto de bajo precio distribuidos en canales de

bajo costo para mantener ventaja en precio

El de alto precio justifica mayor costo de distribucin
que permita resaltar los atributos que lo diferencian
Problema: como controlar que el distribuidor no baje
ni aumente los precios ms bajos de lo necesario

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El precio en los servicios de salud debe tener relacin

con el logro de las metas organizacionales y de
marketing.
Las fuerzas que influyen en los precios son los costos,
competencia, demanda, carcter perecedero del
servicio, precios homogneos, grado de competencia,
regulaciones oficiales o formales del mercado,
recuperacin de costos, manejo de subsidios, valor
justo de acuerdo a la calidad.
La fijacin de precios para servicios, como ocurre para
bienes, sigue siendo en gran parte una combinacin de
buena gerencia, experiencia, error, intuicin y buena
suerte.

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