INSTITUTO

LIC. EN ADMINISTRACIN
MATERIA:
GESTIN DIGITAL DE LA
MERCADOTECNIA
UNIDAD 4:
SISTEMAS DIGITALES DE LA
MERCADOTECNIA
CATEDRATICO:
DRA. TOMASA RODRIGUEZ REYES
ALUMNOS:
GLORIA ESTEFANIA ACOSTA PINELO

Actividad 2. Investigar y elaborar para una empresa el anlisis de Precios, a travs

de herramientas como; E-auctions, modelos electrnicos de precios offline,
temporizador digital de precios, personalizacin online de precio; adaptacin
geogrfica de precios online. Hacer una matriz de dos entradas con la
informacin (En todas las actividades, documentar una investigacin terica de la
informacin del tema, se incluir mnimo 3 referencias bibliogrficas, deber ser
con letra arial 12, interlineado 1.5. Con excelente ortografa. Aplicar normas APA)

E-Auctions
Se trata de subastas directas o convencionales, en las que alguien ofrece
determinados servicios o productos y los dems pueden pujar por ellos de forma
ascendente (variante inglesa) o descendente (holandesa); normalmente gana el
mayor

postor.

Pero las e-auctions realmente interesantes para las empresas no son sas sino
las inversas, tambin llamadas reverse e-auctions. Una subasta inversa es el
procedimiento por el cual una empresa adquiere un producto o servicio en oferta
pblica y definida (en cantidad y caractersticas tcnicas) por su departamento de
compras,

resultando

entre

participantes

en

las

igualdad

de

ser
en

la
la

compaa
subasta

circunstancias

proveedora

aqulla

ofrezca

mejor

que

comerciales

el
de

servicio.

de
precio
En

este caso, suele ganar (pero no siempre) el vendedor con la puja ms baja.
Esto en la subasta son los que ofrecen el producto al mejor postor, en cuanto a la
empresa adquiere productos y servicios esto tambin en su tecnologa ya que as
tiene un avance tecnolgico y esto lo deja en los primeros lugares de venta pero
esto tambin debe ser beneficiada la empresa siempre cunto ganan el doble con
el producto que adquieren.

Modelos electrnicos de precios offline

Loa anglicismos online en lnea, en red y offline fuera de lnea o red (tambin
escritos, como formas adverbiales, on-line y off-line, respectivamente) son estados
de estar conectados o desconectados de una red o sistema de comunicacin,
energa, etc.
Offline

es

la

condicin

opuesta

de

online,

es

decir

no

estar

conectado/desconectado, fuera de lnea (en red), retirado (off-) de la red.

El comercio electrnico es un sector al alza y vemos como son muchas las
pequeas empresas que tienen su tienda online para abrir un nuevo canal de
ventas y acceder a nuevos clientes, pero tambin para estar siempre disponible
para sus clientes habituales. Tienen que competir con gigantes del sector online,
que a su vez tambin invierten en otros negocios del canal tradicional. Al final son
empresas online que invierten en el mundo offline y viceversa.
Ejem; si comprar unos zapatos en la tienda del barrio me supone 100 y no
comprara esos mismos zapatos en una determinada tienda online si costaran ms
de 50, obviando otros costes podramos decir que mi confianza con respecto a
ese comercio virtual es el del 50%. Dentro de este concepto de confianza se
incluyen valoraciones sobre el cumplimiento de los plazos de entrega, la correcta
entrega del modelo y talla solicitado, la ausencia de incidentes en el pago, etc.
Como se expona anteriormente, lo normal es que la confianza sea mayor en los
comercios fsicos que en las ventas en internet, aunque es cierto que depende
mucho de cada individuo y que hay usuarios a los que ciertos servicios online les
infunden ms confianza (por ejemplo, realizar ciertas operaciones a travs de
banca electrnica y no con un agente comercial que haya demostrado que no
tena muy claro cmo hacer dichas operaciones). (Mara de Molina, 2007)

Las empresas manejan diferentes modelos de precios para poder competir con las
otras empresas esto para las pequeas empresas les beneficia ya que les abre un
nuevo canal de ventas ya que los clientes pueden observar de en el lugar que se
encuentren y as poder revisar varios empresas donde les convenga compara sus
productos ya si ofrece algn tipo parecido con la de otras empresas.

Temporizador de precios
Para aquellos productos y/o servicios con fecha de caducidad/ejecucin, el precio
se puede ir adaptando de manera que en funcin del momento de compra vare
notablemente en funcin de algoritmos encaminados a garantizar el coste fijo y la
parte proporcional del variable, maximizando beneficios una vez cubiertos ambos.
El ejemplo ms tpico es el de los billetes de avin, en los que segn estudios de
Wharton Business School se pueden encontrar variaciones de hasta el 78% en el
mismo billete segn el operador que lo ofrece y el momento de compra. Pero
aparte del sector servicios la temporizacin digital de precios es tambin
ampliamente utilizada en los mercados de productos perecederos, tanto en la
venta a particulares como en floristeras online- como entre empresas, donde los
grandes lotes de productos cuya fecha de caducidad se aproxima se pueden
obtener a precios de coste en los marketplaces.
En temporizador de precios se refiere en cuantos a los precios de los productos
que deben bajar para sacar el producto y no se les quede en la empresa esto
tambin en el servicio ya que todo est en un tiempo para poder vender ms y que
los productos tiene que salir

Personalizacin de precios online

Internet te ofrece dos ventajas fundamentales que no estn fuera: la
personalizacin y el dinamismo. La personalizacin es que yo puedo estar
vendiendo a la vez a precios diferentes a distintos usuarios.

En el mismo momento, uno est viendo un precio y otro cliente otro. Los criterios
que podemos utilizar pueden ser desde que tenemos identificado personalmente a
un cliente, y tienes una lista de precios diferentes, con un descuento por ser
personalizado, hasta que tienes una estrategia para distintos mercados
geogrficos. Por ejemplo, si identificas la IP que es de Madrid, podemos poner un
precio ms alto que si la IP es de Extremadura, por decir algo. Es una seleccin
que se puede hacer porque consideras que en Madrid la gente tiene mayor poder
adquisitivo y puede pagar ms que el cliente de Extremadura. Lo hacen muy
pocos comercios porque es complejo tecnolgicamente. Pero en Planeta, por
ejemplo, lo desarrollamos. No para los libros, que tienen precio protegido, pero s
para DVD y vdeo juego. Ah entraba alguien, se identificaba su perfil, y en funcin
de eso tena un precio diferente, explica Nacho Somalo, director general de la
web El armario de la tele.
ADAPTARSE AL MERCADO
La otra ventaja es el dinamismo. Una tienda fsica no puede estar depreciando
continuamente sus productos. Un comercio en Internet s. Puedes tener un precio
a las doce de la maana y otro a las dos de la tarde. O en funcin de cmo se va
vendiendo...Si algo se est vendiendo muy rpido, le subes el precio. Se trata de
adaptarte continuamente al mercado, contina Nacho Somalo. Una estrategia que
puede servir para conseguir la mxima rentabilidad o sencillamente para sobrevivir
en el mercado. Todo depende del segmento en el que nos movamos. En la
electrnica, por ejemplo, es muy dramtico. Bajas el precio diez euros, para una
cmara de unos 200 euros, y vendes 300 cmaras en un da. Entonces, es que
tienes que ser tremendamente dinmico con el precio porque en ello te va todo.
De venderlo a no venderlo. Esto es algo que no sucede en todos los negocios.
Depende del producto. En electrnica y cualquier mercado en el que los precios
estn muy ajustados s. Es dramtico porque te desposicionas por diez euros,
explica Nacho Somalo.

Si lo que buscamos es la mxima rentabilidad, se puede adaptar el precio al stock.

Elevndolo a medida que nos vamos quedando con menos unidades en reserva.
Es una estrategia muy til para productos alimenticios.
MAYOR CONOCIMIENTO DEL CLIENTE
Por ltimo, la red ofrece una gran cantidad de informacin del cliente y del
mercado a tiempo real, lo que permite afinar al mximo nuestras estrategias de
precios. En Internet la demanda es ms elstica. Hay determinados momentos, en
los que en lugar de convertir el 3% de las visitas conviertes el 8%. Y ah eres ms
rentable. Y el entorno online facilita mucho este conocimiento. Es ms fcil
detectar a partir de qu precio la demanda se dispara, explica Antonio Mas. En
definitiva, conocer el precio perfecto.
En las empresas deben personalizar sus precios en cuanto sus clientes que es lo
que desean y tambin en la cantidad del producto que desee comprar en estos
casos tambin con sus distribuidores de productos ya para convencer al cliente
que en que compre ms su productos se les ofrece un mejor precio, es ir
adaptando el precio esto es una herramienta muy til en cuanto para los productos
alimenticios.

Adaptacin geogrfica de precios online

La adaptacin del precio es una estrategia de fijacin de precios mediante la cual
se fijan pecios diferentes para mercados geogrficos diferentes, clases de clientes,
cantidades de compra mayores, etc.
Seguimiento del comportamiento en lnea se refiere a la prctica de seguimiento
de los usuarios de Internet y los usuarios (aplicaciones mviles) en Internet.
Buscar historias, las interacciones de correo electrnico y los comportamientos de
los visitantes del sitio web se realiza un seguimiento, recogidos y storaged para
fines

de

marketing

publicidad.

Seguimiento del comportamiento se puede hacer uno un nivel de sitio nico (sitio
web de comercio electrnico, sitio del editor), a nivel de red (red comportamiento)
o

incluso

nivel

de

proveedores

de

servicios

de

Internet.

Seguimiento del comportamiento en lnea es la fuente de numerosas

tcnicas de marketing digital:

publicidad comportamental y focalizacin

la personalizacin del Web site

personalizacin de correo electrnico

retargeting
Seguimiento del comportamiento en lnea se basa esencialmente en las galletas
y plantea problemas de privacidad porque la mayor parte del seguimiento se use
por el usuario de Internet y porque no es fcil o posible oponerse a la prctica.
Esto es en cuanto al lugar donde se vende como son los autoservicios, tienditas,
clases de clientes, cantidades de compra mayores, etc. En esto es que se les
hace los cambios de precios para sus ventas, que se tiene que adaptar a la
economa que se viva en el lugar donde se lleve el producto ya que si son precios
muy altos no se podrn vender el producto, no saldr la venta y los que las
empresas necesitan sacar sus productos.

Empresa:
Gamesa
Herramientas
digitales
E-ACTIONS

Modelos electrnicos
de precio

Temporizador de
precios

Personalizacin online
de precios

Adaptacin geogrfica
de precios online

Producto

Servicio

Gamesa no cuenta con

subasta pero si cuenta
con rebajas en los
productos que estn a
punto de caducar, y en la
merma se vende por kilo.
Cuenta con diferentes
productos como son los
productos saludable,
producto popular, con
variedad para todos los
gustos como para
jvenes, nios y adultos.

En cuanto a las
distribuidoras no se les
cobra por el producto no
vendido si no se les hace
el cambio de producto
caduco.
De igual manera se
ofrecen diferentes
productos como son los
de mayoreos, como son
las sam's club, ventas a
detalles que son las
tienditas y los productos
saludables para nios en
escuelas
Teniendo en cuenta que
sus productos pueden
quedarse sin vender en
las temporadas que no
se requiere

Gamesa actualiza
constantemente los
precios en sus productos
ya que para ellos es
importante dependiendo
la temporada.
Somos una empresa que
nos basamos en cuanto
a la moda de los jvenes
y cules son sus gustos
en base a eso
personalizamos los
precios que sean
accesibles y la cantidad
que es recomendable en
cuanto a productos.
Se tiene que acoplar a
los precios de la
competencia

Dar precios de oferta en

su pgina que en su
catlogo no se encuentra

Se adapta a los precios

en cuanto los lugares y la
cantidad que se compre.

Bibliografa
http://newworldinsights.blogspot.mx/2014/09/definicion-de-herramientas-parae.html. (s.f.). Obtenido de
http://newworldinsights.blogspot.mx/2014/09/definicion-de-herramientaspara-e.html.
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Obtenido de http://www.definicionesde.com/Definicion/de/adaptacion_del_precio.php.
http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/precios-en-internet/personalizarprecios. (s.f.). Obtenido de http://www.emprendedores.es/crear-unaempresa/precios-en-internet/personalizar-precios.