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Para los emprendedores y las pymes, las alianzas estratgicas son una poderosa
herramienta de marketing para sus negocios y una excelente oportunidad de
colaboracin para competir, ya que stas buscan siempre el beneficio mutuo.
Conocidas tambin como Joint Ventures, se trata de un acuerdo entre empresas,
en el cual unen sus fuerzas para conseguir un objetivo estratgico que le es
comn.
El objetivo estratgico de esta unin de fuerzas, es para superar barreras
comerciales en un nuevo mercado, para desarrollar nuevos productos o servicios,
para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y
de un conocimiento del mercado (know-how) de ese pas, para entrar a zonas
geograficas especificas o para competir mas eficientemente en el actual..
Es muy probable que se le acerquen otras empresas que quieren formar alianzas
estrategicas, fusionarse, comprarle o, quizas, hacer un acuerdo mediante el cual
puedan aprovecharse de su conocimiento o del acceso que tiene su empresa aun
determinado nicho de mercado para distribuir productos o servicios.
Sin embargo, es muy importante para el exito de una alianza estrategica, que
exista un equilibrio de fuerzas entre las dos empresas, que su aliado maneje
tematicas afines a la suya, pero que no sea competidor directo de sus productos o
servicios, que ambas den y ambas reciban.
Las alianzas son excelentes porque proveen a los empresarios y pequeos
negocios de ideas, recursos, herramientas o soluciones que les ayudan a
conseguir:
Costes mas bajos (mas ganancias)
Ingresos mas altos (de clientes nuevos y actuales)
Y Mas tiempo (porque ganan eficiencia)
Las alianza pueden surgir en una firma desde el fortalecer estrategias hasta
alcanzar metas, a menudo son vistas como un mecanismo para entender y hacer
frente a la incertidumbre de cierto negocio. (Spekman, et al. 1998). Lorange y
Roos (1993), citados por Spekman, et al. (1998) sugieren que las firmas forman
alianzas por razones ofensivas y defensivas. Las alianzas ofensivas son dirigidas
a penetracin y creacin de mercados definiendo o estableciendo estndares de la
industria, anticipndose y preparndose para nuevos desarrollos polticos y/o
acciones competitivas. Las alianzas defensivas se enfocan sobre la proteccin
(solidificacin) en la participacin de mercado existente, compartiendo el riesgo
financiero de tecnologa cara o ganando economas de escala a menudo mediante
la combinacin de procesos y/o habilidades productivas (Spekman, et al,1998).
Otra razn clara para formas alianzas es la incertidumbre del ambiente, Dickson y
Weaver (1997) consideran que la percepcin de un ambiente inestable en
aspectos como el mercado de determinados productos, cambios con respecto a
barreras arancelarias sobre inversin extranjera y un rpido cambio en las
economas de escala; as como en el campo de la tecnologa, la falta de habilidad
de poder predecir sobre las acciones de los competidores o de la demanda de los
clientes potenciales; una creciente demanda de la internacionalizacin y por ultimo
la carencia de fe en las habilidades del administrador clave a predecir el acceso a
un mayor crecimiento y utilidades; han sido contribuciones a la incertidumbre y
permite que se incremente el comportamiento cooperativo entre empresas.
Formacin de alianzas
Sin embargo con frecuencia los socios integran una alianza con diferentes niveles
de habilidades y diferentes expectativas, esto les permite diferenciar la medida de
su valor en la integracin de la alianza. No es solamente el valor el que contribuye
a obtener ganancias importantes, tambin existe la cuestin del tiempo. La
cuestin es un acuerdo justo en el que los socios reciban beneficios
proporcionales a sus inversiones y a la duracin de la alianza. El equilibrio puede
no ser alcanzado puntualmente en tiempo; sin embargo se debe confiar que se
llegar a la equidad sobre la marcha (Spekman, et al.1998). Por lo que es
indispensable, que queden acordados expresamente los beneficios tanto
econmicos como de status, que recibirn cada uno de los socios, lo cual da
sentido al valor creado en la alianza para ambas emp
Conclusin
Las alianzas generan para alguna de las dos aliadas la prdida de control de
algunas funciones, adems se presenta desconfianza por el flujo de informacin
hacia "el extrao" e incomodidad porque "otro" va a conocer sus intimidades
laborales. Si no se combaten la desconfianza y el egocentrismo, cualquier intento
ser un fracaso.
A continuacin se enuncian las principales desventajas de una alianza:
Conflictos de control: ambas partes tienen intereses en el control de la empresa
Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e intereses
de los socios.
Falta de sinceridad y cooperacin entre las partes
Diferentes estilos de direccin
Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociacin
Por esas y otras causas se puede afirmar que las empresas conjuntas o mixtas
son inestables y tienen una alto porcentaje de fracasos. Los socios pueden haber
adoptado una decisin correcta al asociarse, pero se produce un cambio en las
condiciones objetivas y ya no es til la mixta, o se eligi un socio equivocado, o los
estilos de direccin no lograron hacerse coincidir, o lo que es bueno en un
momento resulta perjudicial en otro.
Consultado en:
http://www.liderempresarial.com/num103/7.php
Consultado en:
http://www.editum.org/Acuerdos-De-Cooperacion-Joint-Ventures-O-AlianzasEstrategicas-p-923.html
http://www.eumed.net/ce/2007b/zfmc.htm