Caderno de Atividades Fin3

1
FINANAS 3
Por que estudar a Contabilidade de Custos?

A contabilidade de custos o ramo da contabilidade que se destina a produzir
informaes para diversos nveis gerenciais de uma entidade, como auxlio s
funes de determinao de desempenho, e de planejamento e controle das
operaes e de tomada de decises, bem como tornar possvel a alocao mais
criteriosamente possvel dos custos de produo aos produtos.
A contabilidade de custos coleta, classifica e registra os dados operacionais das
diversas atividades da entidade, denominados de dados internos, bem como,
algumas vezes, coleta e organiza dados externos. Os dados coletados podem ser
tanto monetrios como fsicos. Exemplos de dados fsicos operacionais: unidade
produzidas, horas trabalhadas, quantidade de requisies de materiais e de
ordens de produo, entre outros.
A contabilidade de custos requer a existncia de mtodos de custeio para que, ao
final do processo, seja possvel obter-se o valor a ser atribudo ao objeto de
estudo.
Prof. Esp. Marcelo Cunha

marcelo.cunha@esamc.br
3. DISTRIBUIO DE NOTAS
Sobre a Disciplina
1. MDULOS E AVALIAES
Mdulo A Introduo ao Processo de Gerenciamento de Custo
Mdulo B Classificao de Custos
Mdulo C Custos de Produo
Mdulo D Sistemas de Custeio
Mdulo E Custo x Volume x Lucro
Mdulo F Formao do Preo de Venda
Mdulo G Planejamento e Controle
Prova de Eixo
Mdulo H Estudos de Caso
Prova de FIN3
Prova 1: 30%
Prova 2: 30%
TBL Individual: 10%
TBL Equipe: 10%
Exerccios Complementares: 20%
4. FREQUNCIA
obrigatria ao aluno a frequncia de, no mnimo, 75% das aulas, sem abono de
faltas pelo professor.
5. CONTATO COM O PROFESSOR

2. BIBLIOGRAFIAS
Apenas pelos meios de comunicao formal disponibilizados pela Faculdade

ESAMC, ou seja, pelo e-mail:
2.1. BSICA:
marcelo.cunha@esamc.br
BRUNI, Adriano Leal; FAM, Rubens. Gesto de Custos e Formao de Preos. 5.

Ed. So Paulo: Atlas, 2008.
OLIVEIRA, Luis Martins; PEREZ JNIOR, Jos Hernandez. Contabilidade de Custos
para no Contadores. 4. Ed. So Paulo: Atlas, 2009.
MEGLIORINI, Evandir. Custos: Anlise e Gesto. 1. Ed. So Paulo: Pearson, 2010.
2.2. BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR:
CHING, Hong; MARQUES, Fernando; PRADO, Lucilene. Contabilidade e Finanas
para no especialistas. 3. Ed. So Paulo: Pearson, 2010.
O professor no se disponibiliza a atender solicitaes, dvidas ou qualquer outra

comunicao acadmica por meios que no seja o e-mail, como Facebook,
Whatsapp ou outros.
Trabalho
BRIEFING
Sobre o livro Retorno de Investimentos em Comunicao
PIRMIDE CONSTRUTORA
Cliente: PIRMIDE CONSTRUTORA E EMPREENDIMENTOS LTDA.
Produto: Uberlndia Student Housing.
Autor: Mitsuru Higuchi Yanaze

Captulo 06
ANUNCIANTE
A Pirmide Construtora e Empreendimentos LTDA. iniciou suas atividades em
2000, percebendo a elevada demanda do mercado por moradias e a tendncia
de verticalizao das mesmas, ou seja, uma procura maior por apartamentos que
por casas.
Sua principal caracterstica so o ACABAMENTO de suas construes e a RAPIDEZ
com que entrega seus projetos.
Sua misso consiste em proporcionar o investimento ideal quando se fala em
morar bem, atravs de apartamentos planejados e construdos para atender
todos os anseios dos proprietrios, alm de ser uma excelente proposta de
investimento, de moradia, ou de ambos.
A empresa conta com dois perfis de colaboradores: contratados e terceirizados.
So 16 contratados que atuam nas reas: administrativo, comercial e projetos.
Outros 42 profissionais atuam diretamente nas obras e so contratados por
perodo.
Tendo em vista o sucesso de seus negcios, em 2010 resolveu ampliar seu
portflio de produtos, construindo tambm condomnios fechados, flats
executivos, apartamentos de luxo e tambm populares para atender o programa
minha casa minha vida do governo.
No ano de 2014, resolveram buscar um diferencial de mercado para aumentar
sua competitividade, e resolveram adotar uma estratgia de focar em mercados
especficos, com demandas especficas, e assim atuando em diversos segmentos
ao mesmo tempo.
Sua primeira empreitada foi um edifcio especializado e totalmente adaptado
para moradia de pessoas da terceira idade, com corrimos, apoios nas paredes,
pisos antiderrapantes, pias e outros acessrios regulveis, sendo um sucesso
imediato.
Alm dos desafios com o lanamento de novos produtos focados em
especializao, a empresa lida com os desafios do rpido crescimento, tendo
Em parceria com as disciplinas de Planejamento de Comunicao (Tatiana

Parreira) e Bellow the Line (Tininha Testa).
alguns de seus processos internos ainda imaturos para lidar com o volume de
demanda movimentado nos ltimos anos.
A comunicao um dos pontos de ateno, pois, embora a empresa queria ser
percebida por diversos segmentos, no foi realizado ao longo dos anos um
investimento especfico para o fortalecimento da marca. Desse modo, embora
este briefing seja focado num lanamento de produto, faz-se necessrio o
entendimento de que a empresa ainda jovem quando se trata do investimento
em comunicao, no havendo histrico de planos anuais ou mensurao tcnica
e pontual das campanhas realizadas at o momento.
alugar ou at revender, ou investidores locais podero alug-los, usufruindo dos

rendimentos do bem.
OBJETIVOS
O objetivo desse trabalho Lanar, com sucesso, o Uberlndia Student
Housing, utilizando os meios adequados e especficos de comunicao, e
aproveitando as possibilidades de endomarketing e campanha de massa,
utilizando as abordagens de comunicao indicadas, e apresentando/explicando
o uso das devidas ferramentas de mensurao de resultado (ROI em
Comunicao).
PRODUTO
Para 2015, resolveram apostar em um novo segmento de mercado que
identificaram com uma necessidade especfica: o de estudantes.
Para tanto, desenvolveram um condomnio de
apartamentos voltado exclusivamente para
estudantes do ensino mdio e superior,
construdos no modelo quitinete, e prximos s
faculdades e melhores cursinhos da cidade.
As pessoas que escolhem morar em uma quitinete levam em conta seu baixo
preo e o pouco tempo de ficar em casa, alm do pouco trabalho que se leva com
a limpeza domstica.
Seu nome: Uberlndia Student Housing.
So 8 apartamentos por andar, num total de 10 andares e 80 apartamentos. Alm
disso, 1 garagem por apartamento e rea de churrasco e piscina.
Cada apartamento ser vendido pelo preo de R$ 85.000,00, podendo ser
financiado pela prpria empresa ou pelos bancos parceiros.
E para comear, a primeira unidade de Uberlndia ser construda no bairro
Martins, prximo Faculdade ESAMC, aos cursinhos Nacional e COC, terminal
central e rodoviria.
Tal localizao estratgica permite um alto valor agregado, gerando facilidade de
acesso s escolas e aos meios de transporte mais utilizados por estudantes.
O target desse empreendimento so pessoas das classes A, B e C, de outras
regies ou locais, que possuam ou no filhos estudando, com intenes de uso
ou investimento.
A grande vantagem que os pais de outras regies, que desejam que seus filhos
estudem em Uberlndia, podero comprar os apartamentos para uso, e depois
VERBA DISPONVEL
A verba para ao ser de R$ 180.000,00 (cento e cinquenta mil reais) a serem
divulgadas na regio.
Obs.: Todos os valores utilizados como dados devero ser de valores reais de
mercado.
REA DE DIVULGAO
Cidades em um raio acima de 50 Km e de no mximo 200 km de Uberlndia.
INFORMAES ADICIONAIS:
Este um briefing fictcio, de tal modo que os alunos no devero entrar em
contato com a empresa para obter informaes a respeito do produto. Quaisquer
dvidas de briefing que forem identificadas devero ser encaminhadas
professora Tatiana Parreira (tatiana.parreira@esamc.br) que far os ajustes
necessrios junto aos demais professores para sanar as necessidades da turma.
As bibliografias recomendadas so:
SHIMP, Terence A. Propaganda e Promoo - Aspectos Complementares da
Comunicao Integrada de Marketing. 5 Edio. Porto Alegre: Bookman Editora,
2002.
TAVARES, Maurcio - Comunicao Empresarial e Planos de Comunicao. 2
Edio Revista e ampliada. So Paulo: Atlas Editora, 2007.
STEEL, Jon A Arte do Planejamento verdades, mentiras e propaganda. 1
Edio So Paulo: Editora Campus Elsevier, 2001,2006.
YANAZE, Mitsuru hiiguchi Retorno de Investimentos em Comunicao
Avaliao e Mensurao. 1 Edio So Caetano do Sul, SP: Difuso Editora,
2010.
5
implementado, com o desenvolvimento de mtricas e ferramentas especficas.

Todo este desconhecimento cria confuso, analisa em entrevista ao site.
A dificuldade de mensurar e monitorar os investimentos realidade inclusive nas
grandes empresas. Diretor de Marketing da FEMSA Cerveja Brasil, Riccardo
Morici, conta ao Mundo do Marketing que as aes desenvolvidas pela empresa
so monitoradas por indicadores de sade da marca e resultados comerciais. Ele
explica ainda que ainda h necessidade de acompanhar o retorno de aes
especficas, como o Boteco Universitrio Sol.
A iniciativa da empresa uma estratgia de relacionamento com um pblico
jovem e, mesmo com indicadores de especficos, como volume real de venda e
preo mdio atingido, os executivos acompanham a performance com pesquisas
ad-hoc, trackings quantitativos e qualitativos, alm do retorno em vendas. J
existiram, nas ltimas dcadas, diversas iniciativas em todo o mundo na tentativa
de quantificar economicamente o resultado dos investimentos de Marketing.
Infelizmente, nenhuma delas se mostrou vivel, principalmente porque uma
grande parte desses sistemas era baseada em modelos estatsticos muito
complexos e de difcil seguimento no dia-a-dia, informa.
Os desafios surgem tambm da velocidade com que novas e diferentes
ferramentas so apresentadas ao mercado. Benchmark, mtricas de atitude do
consumidor, resposta de mercado e modelagem estatstica so alguns dos
exemplos de como a complexidade da medio do ROI atinge o marketing. A
mudana parece ser apontada principalmente quando se fala em integrao de
ferramentas e esforos. Mapear o investimento e mensur-lo requer
conhecimento para tornar o marketing e a comunicao cada vez mais
consistentes. preciso preparar os executivos e as ferramentas para eles,
conclui Gilson Nunes, da Brand Finance.
Mensurando o resultado das Aes de Comunicao

Os desafios de demonstrar a eficcia das aes de marketing
Seja em grandes empresas com oramentos milionrios de marketing ou nas
pequenas e mdias, uma dvida est sempre presente: qual o real retorno que
as aes de promoo, publicidade, web e relacionamento trazem para o
empreendimento? Esta discusso, quase sempre complexa, traz consigo variveis
estatsticas e estratgicas, alm de desdobramentos que envolvem a rea
financeira. A medio do retorno de investimento em marketing implica em
tangibilizar todas as aes e principalmente superar desafios dirios de
monitoramento comercial atravs de ferramentas tecnolgicas e de
conhecimento.
Apesar das dificuldades, todos concordam que o investimento em marketing
estratgico e cada dia mais necessrio. No entanto, os profissionais devem
justificar os gastos e os retornos ao setor financeiro. As diferenas instrumentais
de cada rea so a principal motivao para as discusses sobre lucro e
investimento. Enquanto o valor est associado s receitas de curto prazo para
acionistas e economistas, este mesmo valor tem um peso diferente para o
marketing. O profissional de marketing um estrategista que pensa em longo
prazo, constata Joo Batista Sundfeld, Presidente da consultoria
Sundfeld&Associados.
Para ele, esta contradio implica em divergncias, j que muitas vezes os gastos
de hoje s traro resultados amanh. Tornar mensurveis estes investimentos
um objetivo para que o trabalho seja reconhecido e, para tanto, o marketing deve
investir em tcnicas financeiras e estatsticas.
Atualmente as empresas medem o retorno de suas aes com ndices de
percepo e pesquisas, como market share e recall. No entanto, estas
ferramentas recebem crticas por tratarem os investimentos de forma
reducionista e no como estratgias globais. Todos os aspectos trabalham
simultaneamente, explica Gilson Nunes, CEO e Scio da Brand Finance Amrica
Latina. A cobertura em marketing deve ser medida como um todo ao longo do
tempo, completa.
Em dez anos de experincia com grandes empresas no Brasil, Nunes afirma que o
ROI se tornou vital para qualquer negcio, mas muitos executivos no
acompanharam as mudanas e a rapidez com que isto passou a ser
Como planejar e implementar as aes de ROI

Muito alm dos dois mais dois, para medir o Retorno do Investimento preciso
dispor de informaes precisas sobre as aes de marketing a serem realizadas e,
sobretudo, dos clientes. Mais do que ter a frmula certa para calcular, os
especialistas ouvidos pelo Mundo do Marketing apontam trs fatores essenciais
para ter sucesso nesta empreitada: ter a cultura do ROI na empresa, determinar
os parmetros a serem medidos e focar no valor do cliente em longo prazo.
Hoje, o profissional de marketing tem que mostrar os resultados numericamente,
seja das vendas, das aes de branding ou de marketing promocional. E isso deve
estar na cultura da empresa, afirma Pierry, Scio-Diretor da Peppers & Rogers
6
Group do Brasil. Estamos num turning-point histrico porque o ROI comeou a

pegar, ressalta Abaet de Azevedo (foto), presidente da Rapp Collins para a
Amrica Latina. Temos que orientar a verba de acordo com o resultado,
emenda Bernardo Canedo, Scio-diretor da DTM Marketing de Relacionamento.
De acordo com Fernando Pierry, da Peppers & Rogers, no h uma frmula
mgica para obter o retorno de investimento. Porm, o caminho traar
estratgias para aumentar o valor do cliente para a organizao. Quando
falamos do retorno sobre o investimento em marketing as pessoas se preocupam
muito com aes determinadas, afirma em entrevista ao site. Uma das formas
de medir o ROI a partir do tempo de relacionamento com o cliente e o
percentual de retorno que ele traz, explica.
Mil e uma formas de medir

Em mercados cada vez mais competitivos, qualquer ponto percentual acima ou
abaixo do esperado faz grande diferena. No simplesmente criar um goodwill.
Um anncio de TV tem que ter elementos de respostas, com um link de um site
ou um 0800 que mea quantas pessoas tiveram contato com a marca e como
reagiram, recomenda Abaet de Azevedo, da Rapp Collins. Com isso, possvel
mapear o Life Time Value. Ou seja, o valor que o cliente traz para a companhia no
longo prazo. Se a campanha na internet, a opinio de Azevedo que a medio
deve ir alm dos nmeros. A interatividade do consumidor com o site tem que
ter a inteligncia de uma data base para medir a interao do consumidor com o
site, relata.
Mesmo sabendo que o clculo do ROI deve ser preciso, ainda h casos em que
esta premissa pode ser relativa. O megashow de Ivete Sangalo no Maracan
custou cinco milhes de reais e foi visto por um pblico de 55 mil pessoas que
assistiram tambm gravao do DVD da artista. Para fechar a conta,
patrocinaram o evento Bradesco, Nova Schin, Garnier e Grendene. Esperava ter
um prejuzo porque o valor de um ingresso no Brasil muito barato, mas posso
dizer que empatou, afirma Alexandre San Galo, diretor de Marketing e Novos
Negcios da Caco de Telha, responsvel pelo evento e pela carreira de Ivete.
Por outro lado, os patrocinadores puderam fazer relacionamento com seus
clientes, o show exibido pelo Multishow levou o canal liderana de audincia da
TV por assinatura em apenas duas exibies, vistas por mais de 1,5 milho de
pessoas, e o CD e DVD da artista esto batendo recordes. O objetivo era fazer
um grande evento e o resultado seria orgnico, baseado em todo o histrico de
uma artista com a Ivete, que vai fechar o ms de maio com 160 mil CDs e DVDs
vendidos, ressalta San Galo.
Retorno sobre clientes

Assim, o ROI divide a cena com o ROC, Retorno sobre Clientes. Os dois so
complementares, salienta Pierry. A diferena que o ROC olha de uma forma
mais sistmica a variao do valor do cliente, pois o retorno positivo sobre uma
ao pode ser negativo sobre o retorno do cliente, completa. Por isso, o
executivo recomenda medir se o consumidor ficou irritado com uma oferta que
foi feita pelo telemarketing, por exemplo. preciso aferir a contribuio real do
cliente para o faturamento no presente e no futuro, adiciona.
Para a Unimed-Rio, a DTM Marketing faz este exerccio constantemente. Antes
de uma campanha entrar na fase de execuo, eles enviaram mala-direta e
fizeram contato telefnico com um grupo de clientes. Analisando os resultados,
mostrou-se que ambas as aes atingiram um retorno satisfatrio, porm, o
investimento em telemarketing se mostrou mais rentvel. Sei qual plano cada
pessoa tem, quantas vezes foi ao mdico, se fez cirurgia, entre outros, diz
Bernardo Canedo (foto). Com isso, escolho um canal que seja mais efetivo para
atingir um universo de clientes que j sei que so propensos a adquirir um plano
odontolgico, por exemplo, explica.
No quesito mdia, onde obter respostas precisas sobre o retorno do investimento
um esforo muito grande, avaliar as respostas dos consumidores diante de um
comercial de TV, por exemplo, o caminho para no jogar dinheiro fora. Temos
que ver qual a resposta do consumidor perante cada meio de comunicao,
comenta Valkria Garr, Diretora de Planejamento e Atendimento da Millward
Brown. Tem que ver quais so os indicadores de performance da marca que a
empresa quer mexer com determinadas aes, emenda Aurora Yasuda, diretora
de operaes da Millward Brown.
Medindo os resultados
Medir, medir e medir. Em todos os servios e departamento de marketing, a
palavra medir resultado como um mantra repetido a cada novo projeto. Saber
com preciso o retorno sobre o investimento em marketing algo que se exige
cada vez mais. praticamente como voc j devesse nascer sabendo num planeta
em que conhecer o Roi ser imperativo no mundo dos negcios.
Se a mensurao do investimento e dos resultados em Marketing consenso
entre os profissionais da rea, o planejamento das ferramentas ganha espao.
Entre relatrios, tabelas comparativas, sistemas e mtricas, os mecanismos de
mensurao ganham ares cada vez mais exatos e consistentes para quantificao
7
e anlise de dados, que no so poucos. Entre as variveis esto inovao,

eficincia, patrimnio da marca, imagem pblica, entre outros inputs que h
algum tempo eram apontados como intangveis.
A estratgia de mensurao depende dos objetivos da empresa, mas quase
sempre elas recorrem a instrumentos como relatrios e formulrios que
envolvem o detalhamento do que estava envolvido na ao. A agncia discute
com os clientes quais as informaes que ele gostaria de ver apuradas e
desenvolve formulrios especficos para cada ao, explica Dirceu Ramos (foto),
Scio-Diretor da DR Promoo Integrada em entrevista ao Mundo do Marketing.
Em uma ao de ponto de venda, por exemplo, a equipe fornece informaes
diariamente que so consolidadas a cada semana ou quinzena e apresentadas ao
cliente. Periodicamente so feitas anlises e comparativos a fim de se avaliar a
performance da ao comparando-a com perodos anteriores ou aes
passadas, completa.
Ao lanar a marca Nissan Sentra com uma campanha que envolveu TV, mdia
imprensa, marketing direto, internet e muito boca a boca, a Nissan tinha como
objetivo apresentar a nova plataforma e posicionamento irreverente para o
produto. A ao triplicou o nmero de visitas s revendas no Brasil e aumentou o
contato com o pblico atravs do site e das ligaes.
Com a tecnologia associada ao marketing on-line possvel ter acesso a variveis

que em outras reas so intangveis, como o nmero de impactos e at o
comportamento associado, rastreado atravs de cookies no computador dos
usurios. Cludia explica que possvel medir o engajamento e envolvimento do
cliente, alm de estatsticas de acesso, contato e principalmente de
conhecimento do perfil do consumidor. mais uma esfera de compreenso do
comportamento, argumenta.
No longo prazo
Muitos gestores, no entanto, ainda so relutantes quanto mensurao das
aes em longo prazo. A marca o atributo que na maioria das vezes acumula os
resultados conquistados ao longo do tempo. A maior parte dos gestores, hoje,
no sabe responder qual o retorno gerado por suas marcas, apesar de
constiturem grande parcela do valor das empresas, revela Susan Betts, Diretora
Executiva de Estratgias de Marca da Consultoria Future Brand.
Para ela, possvel reportar o retorno de investimento na marca com ferramentas
que mensuram este atributo em vrios aspectos, inclusive o financeiro. Os
indicadores so capazes de comparar a marca concorrncia e avaliar
financeiramente a marca a partir do volume dos recursos investidos.
A tecnologia est a favor do marketing neste sentido. Sistemas como o CRM
provam que possvel monitorar e gerenciar todos os aspectos associados s
aes desenvolvidas numa empresa, com dados e anlises, mas tambm com a
avaliao de gesto e vendas. Tudo isso dar informaes que sero necessrias
para medir o ROI, afirma Andr Flandoli, Scio-Diretor da Lmpada CRM.
Ele explica que os sistemas foram desenvolvidos para otimizar o trabalho e
podem fornecer informaes para mensurar principalmente o retorno das
expectativas. As solues disponveis em ROI no mercado, tambm so capazes
de tangibilizar e informar com preciso o investimento em comunicao, os
indicadores de mercado e comparaes market share; top of mind -, alm da
avaliao da marca e dos atributos associados a ela, como tecnologia, inovao e
servios.
Mais do que nunca possvel quantificar e monitorar cada elemento. A avaliao
em curto, mdio e longo prazo fica a cargo dos diferentes critrios das empresas.
O maior desafio talvez no seja dimensionar os resultados, mas traduzir
claramente o impacto disso nas vendas, conclui Edson Gonalves, Professor da
ESPM-SP.
Parmetros
O retorno da ao foi monitorado atravs de avaliaes quantitativas com
consumidores, mas no s para o lanamento. A lembrana, notoriedade,
inteno de compra e market share tambm foram variveis analisadas para
avaliar os resultados no curto e no longo prazo. Em entrevista ao site, Nlio Bilate
(foto), Diretor de Vendas, Marketing e Planejamento da Nissan Mercosul, conta
que o produto vendido por atributos como qualidade e propaganda cabe o
investimento para a diferenciao. Muitas vezes investe-se mais para ter
retorno, principalmente quando falamos em uma marca jovem, constata.
O objetivo das aes tambm serve de parmetro de avaliao em aes
segmentadas. Em entrevista ao site, Cludia Woods, Diretora de Inteligncia da
Predicta, conta que embora o marketing on-line oferea mais que qualquer outra
rea o rastreamento de informaes sobre a campanha e sobre o cliente, a
mensurao depende da estratgia. A agncia avalia junto ao cliente o que
necessrio para chegar aos objetivos. Com isso possvel justificar as ferramentas
que sero utilizadas e claro, os gastos.
8
Mdulo A
Introduo ao Processo de Gerenciamento de Custo
Objetivo do Mdulo
Ao final deste mdulo o aluno deve ser capaz de:
- Definir a importncia da gesto de custo, seus conceitos e aplicaes.
- Entendimento das terminologias aplicadas para custos nas empresas.
TBL Individual
- Leitura de textos e captulos de livros que falem sobre o tema Custos ou
consultar outra fonte que compreenda completamente o tema do mdulo.
- Leitura prvia do Cap.1, bibliografia bsica (BRUNI e FAM).
- Leitura dos artigos Quanto vale o meu trabalho e Por que tudo custa mais
caro no Brasil (nessa sequncia).
O professor aplicar, em sala de aula, questionrio individual sobre o assunto
estudado, com base nos livros da bibliografia.
TBL em Equipe
Mdulo B
1. Classificar os eventos abaixo, relativos a uma INDSTRIA, como Investimentos

( I ), Custo Fixo ( CF ), Custo Varivel ( CV ), Despesa Fixa ( DF ), Despesa Varivel
( DV ) ou Perda ( P ):
Classificao de Custos
Objetivo do Mdulo
(
(
(
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(

- Definir a importncia da gesto de custo, seus conceitos e aplicaes.
- Entendimento das terminologias aplicadas para custos nas empresas.
TBL Individual
- Leitura de textos e captulos de livros que falem sobre o tema Classificao de
Custos ou consultar outra fonte que compreenda completamente o tema do
mdulo.
- Leitura prvia da bibliografia bsica (BRUNI e FAM).
10
) Compra de matria-prima
) Consumo de energia eltrica no escritrio
) Utilizao de mo-de-obra na produo
) Consumo de combustvel nos veculos de entregas
) Gastos com treinamento de pessoal de vendas
) Aquisio de mquinas para a produo
) Depreciao dos computadores do escritrio
) Comisses de vendas
) Remunerao do pessoal da Contabilidade (salrio)
) Depreciao do prdio do escritrio
) Consumo de matria -prima
) Aquisio de embalagens
) Deteriorao do estoque de matria-prima por enchente
) Gerao de sucata no processo produtivo
) Reconhecimento de duplicata como no recebvel (inadimplncia)
) Gastos com desenvolvimento de novos produtos e processos (P&D)
) Gastos com seguro contra incndio da fbrica
) Frete de entrega aos clientes
) Consumo de tinta de impresso do escritrio
) Energia eltrica da produo
) Manuteno corretiva em copiadora da administrao
) Remunerao do tempo do pessoal em greve
) Depreciao de veculo de entregas da empresa
) Lanche servido aos funcionrios da produo
) Manuteno preventiva em maquinrio da produo
) Remunerao de guarda noturno da empresa
) SAC (telemarketing)
) Estrago acidental e imprevisvel de lote de material
2. Perguntas inerentes ao contedo:
2.2. Cada componente do processo de produo de uma empresa uma

Despesa que, na venda dos produtos, transforma-se em Perda. Voc concorda?
Justifique.
Separar os custos e as despesas em fixos e variveis e som-los:

Total de Custos Fixos: R$ _____________________________
Total de Custos Variveis: R$ _____________________________
Total de Despesas Fixas: R$ _____________________________
Total de Despesas Variveis: R$ _____________________________
Total de Investimentos: R$ _____________________________
Total de Perdas: R$ _____________________________
2.3. Se o Custo Fixo, como o nome j diz, FIXO, porque o Custo Fixo Unitrio
(CFun) VARIVEL?
Para os exerccios 4, 5 e 6, marque a opo correta:
2.1. Temos Despesa ao comprarmos matria-prima? Quando a matria-prima

consumida na produo, temos um Gasto? E quando embalamos os produtos,
temos um Custo? Justifique.
2.4. Se o Custo Varivel, como o nome j diz, VARIVEL, porque o Custo Varivel
Unitrio (CVun) FIXO?
4. Devem ser classificados como custo de produo os itens:

a) Matria-prima, mo-de-obra, honorrios da diretoria.
b) Honorrios da diretoria, fretes e seguros da fbrica.
c) Seguros da rea de produo e material direto.
d) Matria-prima, telefone, salrio da administrao.
e) Salrio da administrao, material direto, perdas.
3. Suponhamos que abaixo estejam os gastos anuais da empresa CIA. ABC

COMRCIO DE BRINQUEDOS LTDA:
Gastos
Comisses de Vendedores
Salrios dos scios (PR LABORE)
Aquisio de brinquedos para vendas
Aluguel do prdio da empresa (loja + escritrio)
Depreciao do mobilirio da loja
Seguros da loja
Pagamento de juros por atraso em boletos
Honorrios da equipe de vendas (HOLLERITH)
Materiais de limpeza
Energia eltrica
Manuteno dos computadores da loja
Aquisio de programa de gesto de vendas
Correios, telefone e internet
Material de consumo- Escritrio
Total dos Gastos
Valor
R$ 80.000,00
R$ 120.000,00
R$ 350.000,00
R$ 90.000,00
R$ 60.000,00
R$ 10.000,00
R$ 50.000,00
R$ 40.000,00
R$ 15.000,00
R$ 85.000,00
R$ 70.000,00
R$ 45.000,00
R$ 5.000,00
R$ 5.000,00
Classificao
5. Devem ser contabilizados como despesas os itens:

a) Matria-prima, mo-de-obra, salrios da administrao.
b) Honorrios da diretoria, material direto, telefone.
c) Seguros da rea de produo e material direto.
d) Matria-prima, seguros da fbrica e fretes.
e) Honorrios da diretoria e fretes nas vendas.
6. Dentre as alternativas abaixo, qual a que s apresenta custos fixos?
a) Materiais diretos, material de consumo, aluguel de fbrica
b) Embalagens, salrios de superviso, depreciao da fbrica
c) Depreciao das mquinas de fbrica, salrios de superviso, aluguel de fbrica
d) Mo de obra direta, manuteno da fbrica, aluguel de fbrica
e) Energia eltrica, mo de obra indireta, materiais diretos
R$ 1.025.000,00
11
7. Agora, classificar os eventos abaixo, relativos a uma empresa de SERVIOS,

como Investimentos ( I ), Custo Fixo ( CF ), Custo Varivel ( CV ), Despesa Fixa
( DF ), Despesa Varivel ( DV ) ou Perda ( P ):
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
(
8. A comisso dos vendedores representa:

a) custo
b) despesa
c) perda produtiva
d) perda improdutiva
e) desembolso
) Compra de computadores
) Consumo de energia eltrica
) Utilizao de mo-de-obra na produo de arte
) Compra de software de edio de vdeo
) Consumo de combustvel veculo de fixao de outdoor
) Gastos com pessoal do faturamento (salrio)
) Depreciao dos computadores
) Prmio por cumprimento de prazos
) Remunerao do pessoal da administrao (salrio)
) Depreciao do prdio da Empresa
) Consumo de material de escritrio
) Aquisio de material de impresso (tintas, papel) de servio grfico
) Deteriorao de computadores por enchente
) Remunerao do tempo do pessoal em greve
) Gerao de sucata no processo produtivo (arests de papel, etc)
) Estrago acidental e imprevisvel de lote de material
) Gastos com desenvolvimento de novas peas publicitrias
) Gastos com seguro contra incndio.
) Consumo de gua.
) Manuteno de computadores de edio.
) Cursos capacitao pessoal.
) Impresso de papis outdoor errados.
) Demisso funcionrio produo de arte.
) Salrio pessoal limpeza.
9. (Cesgranrio 2011 Transpetro) A classificao dos custos em diretos e

indiretos geralmente feita em relao ao:
a) volume da produo
b) produto ou servios prestdos
c) departamento dentro da empresa
d) valor total do custo e o volume de atividade
e) total das vendas em um determinado perodo de tempo
10. (Exame de Suficincia CFC 2012) Relacione a segunda coluna de acordo
com a primeira:
(1) Bem ou servio consumido com o objetivo de obter receita
(2) Gasto ativado
(3) Pagamento referente aquisio de um bem ou servio
(4) Bens ou servios empregados na produo
(
(
(
(
) Custo
) Desembolso
) Despesa
) Investimento
A sequncia CORRETA :
a) 3, 4, 2, 1.
b) 4, 3, 1, 2.
c) 4, 1, 2, 3.
d) 2, 3, 1, 4.
e) 3, 2, 4, 1.
12
11. O sacrifcio financeiro, presente ou futuro, para a obteno de um produto

ou prestao de servio denomina-se:
a) gasto
b) investimento
c) custo
d) despesa
e) desembolso
12. Quando h o consumo de matria-prima temos:
a) um custo
b) um investimento
c) uma despesa
d) uma perda
e) uma receita
13. Leitura do artigo Tudo Gostoso - Bolo de banana caramelizado e classificar
em custos, despesas, investimentos e desembolsos todo o processo.
13
TBL em Equipe
Mdulo C
1. A empresa CSON7 Products apurou, em determinado perodo, os seguintes

Custos de Produo:
Custos de Produo
Material Direto
Matria-Prima .............................................................. R$ 75.000
Embalagem .................................................................. R$ 10.000
Objetivo do Mdulo
- Aplicar as metodologias e suas caractersticas, visando uma melhor apurao
dos custos de cada produto.
Mo-de-Obra Direta
Mo-de-Obra Direta ..................................................... R$ 50.000
TBL Individual
Custos Indiretos de Fabricao (CIF)

Materiais Indiretos ........................................................ R$ 24.750
Mo-de-Obra Indireta ................................................... R$ 24.000
Energia Eltrica-fbrica ................................................. R$ 10.000
Combustveis veculos (fbrica) ..................................... R$ 1.350
Manuteno de Mquinas ............................................ R$ 2.500
Telefone da Fbrica ...................................................... R$ 4.550
Depreciao e Seguros (fbrica) .................................... R$ 4.250
IPTU (fbrica) ................................................................. R$ 2.250

- Classifique:
Material Direto - MD
Mo de Obra Direta - MOD
Custos Indiretos de Fabricao CIF
Total ........................................................................... R$ 210.000

Paralelamente, a empresa apurou as seguintes despesas no mesmo ms:
Despesas Administrativas ............................................. R$ 35.000
Despesas de Marketing ................................................. R$ 22.000
Despesas de Vendas ...................................................... R$ 28.000
Outras Despesas Operacionais ...................................... R$ 25.000
Total ........................................................................... R$ 110.000
14
Com base nessas informaes, responda s seguintes perguntas:

a) Determine os custos fixos do processo;
b) Determine os custos variveis do processo;
c) determine os custos totais do processo;
Qual o custo mdio para produzir:
d) 200 unidades?
e) 830 unidades?
f) 1.150 unidades?
g) 2.480 unidades?
h) 3.500 unidades?
i) 10.000 unidades?
j) 15.000 unidades?
k) 25.000 unidades?
l) 58.000 unidades?
m) 100.000 unidades?
n) 220.000 unidades?
o) 500.000 unidades?
Qual a sua concluso, aps as anlises acima?
3. Em relao a custos, correto afirmar:

a) os custos fixos mantm-se estveis, independente do volume produzido.
b) os custos fixos unitrios crescem na razo direta da quantidade produzida.
c) os custos variveis de produo crescem proporcionalmente quantidade
produzida, em razo inversa.
d) os custos variveis decrescem, quanto maior a produo.
e) os custos diretos so aqueles que precisam de rateio para identific-los ao
produto.
4. Para apropriar no rateio de produo, entende-se por Mo de obra indireta:
a) que diz respeito ao pessoal que trabalha e atua ligado ao produto que est
sendo fabricado.
b) o pessoal responsvel pelas vendas.
c) pessoal relativo manuteno, preveno de acidentes e controle da
produo.
d) utilizada na administrao, na contabilidade geral e apoio diretoria.
e) pessoal da rea de marketing e comunicao.
5. Quando h o consumo de matria-prima temos:
a) um custo
b) um investimento
c) uma despesa
d) uma perda
e) uma receita
2. As contas de matrias primas e materiais indiretos de fabricao ligam-se a

fatos cuja ordem de formao em uma indstria sequencial. Qual a sequncia
lgica no processo produtivo?
a) compra, armazenagem, produo e armazenagem.
b) compra, produo, venda e armazenagem.
c) compra, armazenagem, venda e produo.
d) armazenagem, produo, compra e venda.
e) compra e venda.
15
6. A Empresa Concorde S/A apresenta os seguintes custos para a fabricao de

seu produto A:
Desafio
7. (ENADE CONT 2009) Uma empresa produziu, no mesmo perodo, 100 unidades
do produto A, 200 unidades do produto B e 300 unidades do produto C. Os custos
indiretos totais foram de R$ 1.700,00. Os custos diretos unitrios de matriaprima representaram, respectivamente, R$ 1,50, R$ 1,00 e R$ 0,50, e os custos
diretos unitrios de mo de obra R$ 1,00, R$ 0,50 e R$ 0,50. O critrio de rateio
dos custos indiretos foi proporcional ao custo direto total de cada produto.
Custo Varivel Unitrio: R$ 50,00

Custos Fixos associados produo de A: R$ 40.000,00
O preo de venda de A de R$ 90,00 cada unidade.
Com base nessas informaes, pergunta-se:
Considerando-se essas informaes, o custo unitrio dos produtos A, B e C pelo

custeio por absoro so, respectivamente:
6.1. O custo total de produo de A (CT) pode ser representado por qual funo
abaixo? (Obs: Q significa a quantidade produzida e vendida):
a) CT= 50 + 40.000 x Q;
b) CT= 50 x Q;
c) CT= 40.000 + 50 x Q;
d) CT= 40.000;
e) CT= 40.000 + 90 Q.
a) R$ 11,00; R$ 4,05; R$ 2,13.

b) R$ 7,50; R$ 4,50; R$ 3,00.
c) R$ 6,50; R$ 4,00; R$ 2,50.
d) R$ 5,00; R$ 3,00; R$ 2,00.
e) R$ 2,50; R$ 1,50; R$ 1,00.
6.2. Referente empresa Concorde S/A, o custo total CT de produo

correspondente fabricao de 800 unidades de A , em R$:
a) $ 104.000
b) $ 90.000
c) $ 64.000
d) $ 80.000
e) $ 40.000
16
TBL em Equipe
Mdulo D
1. Uma determinada empresa do mercado apresenta a seguinte estrutura de

gastos mensais:
Custos Fixos = R$ 1.850,00
Custos Variveis = R$ 2.800,00
Quantidade produzida: 100 unidades
Em posse dessas informaes, determine:
a)
CFu:
b)
CVu:
c)
CMe:
d)
CT para 185 unidades:
e)
CMe para 350 unidades:
f)
CFu para 560 unidades:
Custo x Volume x Lucro

Objetivo do Mdulo
- Apresentar os custos, sob a ptica da tomada de deciso, analisar processos de
formao dos custos e calcular o ponto de equilbrio dos produtos.
TBL Individual
- Leitura de textos e captulos de livros que falem sobre o tema Ponto de
Equilbrio e Margem de Contribuio ou consultar outra fonte que
compreenda completamente o tema do mdulo.
2. Voc acaba de abrir uma grfica e seu primeiro cliente deseja fazer com voc
um material de comunicao, um panfleto.
Ele deseja fazer o oramento em trs diferentes tamanhos e, para realizar o
levantamento dos custos e elaborar o oramento, eis as informaes disponveis:
Pedido oramento:
Tamanho 12 x 10 papel comum 3 cores ......................... 69.990 unidades
Tamanho 20 x 12 papel couch fosco 3 cores ................ 45.250 unidades
Tamanho 25 x 15 papel couch fosco 3 cores ................ 35.750 unidades
Voc sabe que os custos fixos de sua empresa so R$ 2.350,00.
Voc tambm tem as seguintes informaes:
Tinta de impresso ...................................... R$ 1,80 a cada 10 unidades impressas
Papel comum no tamanho 12 x 10 .......................... R$ 0,50 a cada 10 unidades
Papel couch fosco no tamanho 20 x 12 ................ R$ 0,90 a cada 10 unidades
Papel couch fosco no tamanho 25 x 15 ................ R$ 1,10 a cada 10 unidades
17
Com esses dados em mos, determine na planilha:
Produto
Quantid.
Custo
Fixo
(CF)
R$
Custo
Varivel
(CV)
R$
Custo
Total
(CT)
R$
Custo
Fixo
Unt.
(CFun)
R$
Custo
Var.
Unt.
(CVun)
R$
Determine:
a) A receita total na venda de 75 unidades.
b) O Ponto de Equilbrio para esses servios oferecidos pela empresa. O que
representa esse valor?
c) Suponhamos que os custos fixos da empresa subam de R$ 1.650,00 para R$
2.350,00. Que consequncias isso trar ao Ponto de Equilbrio? Explique.
Custo
Mdio
(CMe)
R$
Panfleto
12 x 10
5. A Demonstrao de Resultado da Cia. SP Ltda. do ltimo ano mostrada abaixo.
Panfleto
20 x 12
$
Vendas (2.000.000 garrafas a $0,25)...........................................
Custo Varivel...........................................................................
Custos Fixos...............................................................................
Custo Total.................................................................................
Lucro............................................................................................
Panfleto
25 x 15
3. Ningum opera no ponto de equilbrio, ento por que se preocupar com ele?
4. A Products and Services Enterprises Global Corporation apresentou o seguinte
quadro de custos em seus servios:
Q
CF (R$)
CFu (R$)
CV (R$)
CVu (R$)
CT (R$)
CMe (R$)
1.650
1.650
1.650
1.650
300
300
1.950
1.950
1.650
825
600
300
2.250
1.125
1.650
550
900
300
2.550
850
1.650
413
1200
300
2.850
713
1.650
330
1500
300
3.150
630
10
1.650
165
3000
300
4.650
465
50
1.650
33
15000
300
16.650
333
100
1.650
17
30000
300
31.650
317
500.000
300.000
100.000
400.000
100.000
a. Qual o PE das vendas? (em valor e em unidades)

b. Est prevista uma ampliao na fbrica que adicionar um custo fixo de
$50.000 e aumentar a capacidade produtiva em 60%. Quantas unidades tero
de ser produzidas at que seja alcanado o PE?
c. O diretor da companhia acha que deve ganhar pelo menos $10.000 no novo
investimento. Qual o volume de vendas necessrio para possibilitar companhia
manter op lucro e ganhar o mnimo exigido para o novo investimento?
d. Se a fbrica operasse em sua capacidade total, depois da ampliao, qual o
lucro que seria possvel ganhar?
e. Quais os pontos fracos da anlise custo x volume x lucro?
Sabemos que o Preo de Venda unitrio do servio de R$ 680,00.

18
6. A Indstria Kinkilharias S.A. fabrica e vende 5 produtos diferentes. Abaixo,

apresentado o quadro de valores unitrios da empresa, em reais, considerandose que so produzidas e vendidas 2.000 unidades de cada produto por ms.
8. Suponhamos agora que uma das empresas controladas pela CSON7 Products
and Services Enterprises Global Corporation apresente os seguintes dados:
Com base nos dados acima, o produto que apresenta a maior margem de
contribuio unitria :
a) Alfa
b) Beta
c) Delta
d) psilon
e) Gama
7. Uma empresa que fabrica PREGOS, ao levantar informaes de seus custos e
despesas, obteve as seguintes informaes:
I. Seus custos fixos so de R$ 35,00 por centena de pregos;
II. Seus custos variveis so:
- R$ 5,00 de ao por centena de pregos;
- R$ 62,00 de energia eltrica por milheiro de pregos;
III. O preo de venda de R$ 22,00 o pacote com 50 pregos.
Com base nas informaes, determine:
a) A receita total na venda de 150.000, 200.000 e 500.000 pregos.
b) O Ponto de Equilbrio para essa produo de pregos. O que representa esse
valor?
c) O Custo Mdio para 10.000, 120.000 e 350.000 unidades produzidas.
d) Suponhamos que os custos fixos da empresa subam de R$ 350,00 para R$
550,00. Que consequncias isso trar ao Ponto de Equilbrio? Explique.
CFu (R$)
CVu (R$)
CMe (R$)
2.650
2.650
2.650
1220
3.870
1.325
1220
2.545
883
1220
2.103
663
1220
1.883
530
1220
1.750
10
265
1220
1.485
50
53
1220
1.273
100
27
1220
1.247
500
1220
1.225
1000
1220
1.223
5000
1220
1.221
O preo de venda foi de R$ 2.300,00 por unidade.

A partir desses dados, determine:
a) O Ponto de Equilbrio;
b) A Margem de Contribuio;
b) O Custo Mdio para 148, 10.500 e 50.000 unidades produzidas.
19
9. A Cia. S Ferros tem uma capacidade de produo de 800.000 toneladas/ano

para determinado produto e atende o mercado nacional que consome 500.000
toneladas/ano desse produto. Apresentamos, abaixo, a Demonstrao do
Resultado dos ltimos 12 meses:
10. Empresa Hotel no Nordeste

Voc foi contratado como consultor de negcios por um grupo de investidores
estrangeiros interessados em adquirir um hotel de luxo j em funcionamento no
litoral do Nordeste brasileiro. Sua misso inicial indicar trs alternativas de
hotis que estejam venda e apurar suas estruturas de custos e despesas
mensais, alm de verificar a adequacidade do preo mdio das dirias cobradas
pelos quartos. Aps um ms de exaustivas pesquisas pelo litoral do Nordeste,
com todas as despesas pagas pelo cliente, houve uma reunio em Natal com os
investidores. Nessa reunio, voc apresentou os seguintes quadros
comparativos:
VENDAS: 500.000 ton. x $ 260/ton. .............................................. $ 130.000.000

(-) Custo dos Produtos Vendidos
Variveis: 500.000 ton. x $ 110/ton. ........................................... $ 55.000.000
Fixos ........................................................................................... $ 35.000.000
$ 90.000.000
(=) Lucro Bruto ................................................................................ $ 40.000.000
(-) Despesas
Variveis: 500.000 ton. x $ 42/ton. ............................................ $ 21.000.000
Fixas ........................................................................................... $ 12.500.000
$ 33.500.000
(=) Lucro antes do I.R. .................................................................... $ 6.500.000
Hotel Rede
Mar
Hotel
Sossego
Hotel Come
Dorme
Valor mdio das dirias, lquido

dos tributos
350
440
500
Quantidade
aluguel
120
140
90
Custos e despesas variveis, para

cada diria
120
250
180
Total dos custos e despesas fixas,

por ms
506.000
380.000
896.000
Itens
Surgiram duas propostas de venda ao exterior:

1 CHILE: Venda de 200.000 toneladas pelo preo de $ 180/ton. com iseno dos
impostos no valor de $ 15/ton., existentes no mercado interno (inclusos nas
despesas administrativas variveis).
2 AUSTRLIA: Venda de 150.000 ton. pelo preo de $ 250/ton. com iseno de
impostos existentes no mercado interno de $ 15/ton. (inclusos nas despesas
administrativas variveis) e acrscimo de despesas de transporte de $ 30/ton. e
despesas comerciais de $ 40/ton.
Decida qual das propostas a empresa deve aceitar e justifique sua resposta com
os clculos da margem de contribuio.
de
quartos para
Durante a reunio, os investidores perguntaram a voc:

a) Qual a margem de contribuio, por quarto, de cada hotel?
b) Qual o ponto de equilbrio de cada hotel? Ou seja, quantos quartos preciso
alugar no ms para que o hotel no tenha nem lucro nem prejuzo?
c) Considerando um ms de 30 dias, qual seria o nvel percentual de ocupao
dos quartos de cada hotel no ms, para se obter o ponto de equilbrio?
d) Qual a pior alternativa de investimento?
e) Entre as duas melhores alternativas, em um ms de alta procura pelos turistas
(nvel de ocupao de 90% dos quartos, por exemplo), qual o hotel que daria o
maior lucro?
f) Entre as duas melhores alternativas, em um ms de baixa procura pelos turistas
(nvel de ocupao de 30% dos quartos, por exemplo), qual o hotel que daria o
maior prejuzo? Que tipo de ao poderia ser feita para se reverter esse quadro
e quais as possveis consequncias da mesma?
20
TBL em Equipe
Mdulo E
Custeio por Absoro
Sistemas de Custeio
Empresa ABC Alphabetho Corporation
Objetivo do Mdulo
A empresa ABC uma fabricante de letras e nmeros em EVA (Espuma Vinlica

Acetinada, um material sinttico usado para trabalhos manuais).
A empresa que decidiu realizar uma anlise de
seus custos, para verificar se realmente estva
tendo lucro.
Primeiramente, montou uma descrio de seu
processo.
A empresa compra as placas de EVA do fornecedor
e as estoca, at seu uso, quando as placas so
empilhadas, 10 a 10, e colocadas em uma esteira,
que leva as placas at uma prensa eltrica, que
pressiona facas (formas) com todas as letras ou
com todos os nmeros. Aps cortadas, as letras ou
nmeros das placas de EVA so retirados, misturados e recolocados de forma
aleatria, para sortir as cores, e diferenciar da placa. As palavras so ento
colocadas individualmente em embalagens e grampeadas com a etiqueta de
rotulagem, indo ento para o estoque de produtos acabados, aguardar serem
vendidos e entregues.
A ABC tambm levantou diversas informaes sobre seus dados financeiros,
referentes ao ms de agosto de 2012, que foram descritos abaixo:
- em 01/08, a empresa possua em seu estoque 70.000 placas de EVA em cores
sortidas, e que foram adquiridas a R$ 0,29 cada uma;
- no ms, foram utilizadas para fabricao 10.000 placas, e vendidas 6.000 placas
de EVA;
- so 3 funcionrios na produo, com salrio de R$ 622,00 cada/ms, alm dos
tributos trabalhistas, que so de 72% do valor do salrio;
- h 1 secretria administrativa, que cuida do atendimento, vendas, faturamento
e compras, cujo salrio de R$ 865,00/ms mais os mesmos tributos trabalhistas,
e que trabalha apenas no horrio comercial;

- Aplicar a metodologia dos sistemas de custeios, para tomada de deciso.
- Identificar qual dos sistemas teria melhor aplicabilidade nas empresas.
TBL Individual
- Leitura de textos e captulos de livros que falem sobre o tema Sistemas de
Custeio ou consultar outra fonte que compreenda completamente o tema do
mdulo.
21
- a conta de energia eltrica da empresa de R$ 420,00 mensais, e a informao

passada pela empresa que aproximadamente 20% desse valor pertence ao
escritrio;
- o aluguel do prdio da empresa, que abriga o escritrio e a produo, de R$
650,00/ms;
- a manuteno da prensa semestral, no valor de R$ 150,00;
- as embalagens plsticas custam R$ 200,00 o milheiro;
- as etiquetas de rotulagem custam R$ 300,00 o milheiro;
- so 2 grampos para fechar cada embalagem, e a caixa com 10.000 grampos custa
R$ 4,50 cada.
- a prensa tem 1 ano de uso, e foi adquirida por R$ 8.000,00, portanto relevante
aplicar a depreciao;
- o proprietrio da empresa entrega os produtos em diversas empresas da cidade,
de lojas de 1,99 a papelarias, em seu veculo de uso pessoal, que j tem 4 anos de
uso e foi adquirido por R$ 22.000,00 e gastando mensalmente, uma mdia de R$
300,00 com gasolina para gastos pessoais e entregas.
O preo de venda de cada placa de letras ou de nmeros de R$ 2,20.
Sendo assim, faa a anlise dos custos da empresa:
a) separando custos e despesas;
b) determinando o custo unitrio de produo;
c) monte a DRE, pelo custeio por absoro, para encontrar o lucro lquido;
d) determine a margem de contribuio unitria do produto e a margem de
contribuio total;
e) e determine o ponto de equilbrio dessa produo;
22
Um novo computador foi adquirido no fim do ms passado, no valor de R$

2.300,00, parcelado em 12 vezes, e sua depreciao deve ser lanada nas contas
da empresa a partir deste ms.
Os 3 moto-boys so contratados com suas motos, ento a empresa paga um
salrio de R$ 480,00 por boy, um bnus de R$ 1,50 por pizza para entregas antes
dos 30 minutos e uma ajuda de custo (para manuteno e abastecimento da
moto) de R$ 15,00 por dia a cada boy. Pelo bnus, no ocorrem atrasos nas
entregas (entregas com menos de 30 minutos geram reclamaes no site, uma
forma de controle de qualidade de atendimento da empresa).
A tabela de preos a seguinte:
Pizza Specialit: R$ 35,90 cada
Pizza Portuguesa: R$ 28,90 cada
Pizza Vegetariana: R$ 31,90 cada
Custeio Varivel
A pizzaria CICCIOLINA uma pizzaria em Uberlndia que s atende pela internet,
recebendo pedidos em seu site e entregando em no mximo 30 minutos na casa
do cliente.
A empresa no possui escritrio, e os pedidos so recebidos direto na produo,
que j inicia a montagem, coloca para assar e envia com um dos 3 moto-boys.
A empresa s fornece 3 tipos de pizza diferentes, sem opo de mudana ou
variao nos ingredientes:
Pizza Specialit: molho salsa e especiarias, tomates
secos, organo, queijo cottage, presunto de parma,
queijo muzzarela de bfala, champignon, folhas de
rcula, azeite extra virgem.
Pizza Portuguesa: queijo mussarela, presunto,
tomate em rodelas, ovo cozido, cebola picada,
molho de tomate, azeitonas, organo e tempero
verde.
Pizza Vegetariana: couve roxa, couve lombarda,
feijo verde, berinjela, cogumelos, cenoura ralada,
nozes, anans, tofu, alho, organo e azeite.
Por dia, de quarta a domingo, so vendidas em mdia 30 pizzas, sendo 20% desse
total Specialit, 50% Portuguesa e 30% Vegetariana.
O valor da massa da pizza o mesmo para todas, de R$ 2,20 por pizza.
Os ingredientes tm os seguintes valores: R$ 15,80 para a Specialit, R$ 10,20
para a Portuguesa e R$ 13,30 para a Vegetariana.
Seus gastos mensais so:
- gs para assar as pizzas: R$ 175,00/ms;
- depreciao anual do forno: R$ 800,00
- aluguel prdio da pizzaria: R$ 580,00/ms;
- energia eltrica: R$ 320,00/ms;
- internet: R$ 55,00/ms;
- domnio site: R$ 180,00/ano;
- salrio dos 2 funcionrios da produo: R$ 1040,00/ms
1. Com base nessas informaes, solicitado a voc que realize a anlise de

custeio da empresa pelos mtodos de ABSORO e VARIVEL, rateando os custos
com base no volume de vendas, ento:
a) separe custos (por tipo de pizza, quando necessrio) e as despesas;
b) elabore uma planilha de custos por produto, para encontrar os CFs e CVs por
produto;
c) determine o custo mdio (por tipo de pizza);
d) calcule a receita por tipo de pizza e a receita total da produo;
e) monte a DRE para encontrar o lucro lquido total;
f) determine a margem de contribuio unitria por tipo de pizza e a margem de
contribuio total por tipo de pizza;
g) e determine o ponto de equilbrio por pizza.
2. Agora, uma pergunta: com base na DRE, nas margens de contribuio
calculadas e nos pontos de equilbrio, a que concluses podemos chegar?
3. Se fssemos eliminar uma pizza da linha, qual seria?
23
Quanto vale o seu servio? Aprenda a cobrar pelo seu trabalho.
Mdulo F
Publicado em: 17/04/2004

Se voc desenvolve um sistema e no sabe o preo que vai cobrar pelo seu servio
com certeza voc j est perdendo dinheiro. Eu estou supondo que voc um
profissional srio que optou trabalhar como desenvolvedor, analista ou consultor
freelancer e que espera viver do seu trabalhar de forma digna e condizente.
A primeira coisa que voc deve fazer valorizar o seu trabalho, e realmente
batalhar para que ele seja da melhor qualidade possvel quer como programador
quer como analista ou consultor. Ento no tenha receio de estipular o preo do
seu servio, apenas faa isto de forma justa e consciente. certo que existem
muitas pessoas na rea de TI que cobram um preo muito baixo e oferecem
tambm um servio de pssima qualidade. Voc no deve se balizar por ests
pessoas nem temer em estar cobrando um preo elevado e perder o seu cliente.
Tambm no deve cobrar um preo absurdo que est muito acima do valor mdio
do mercado.
Ento, quanto voc deve cobrar? Depende de quanto voc gasta e de quanto
deseja ganhar.
Primeiro voc deve saber qual o seu custo, quanto voc vai gastar para realizar
o servio. Aqui voc deve considerar os custos fixos e o custo do seu trabalho.
Tenha em mente que o preo deve estar compatvel com a regio aonde voc
est trabalhando.
A primeira coisa a fazer para calcular o preo do seu servio estipular o seu
salrio. Isto mesmo voc define, por exemplo que quer ter um salrio de R$
3.000,00; acrescente a este valor a carga tributria (INSS, impostos, etc.) da
ordem de 30% e teremos R$ 3.900,00. (Se voc contratar mais uma pessoa para
lhe ajudar voc deve somar o salrio que vai pagar acrescidos dos 30%; se tiver
despesas com terceiros tambm considere-as aqui.).
Defina o preo do seu servio apresentando um oramento que leve em conta a
estimativa de horas que voc vai gastar para o desenvolvimento, testes e
implantao do sistema. Assim se o voc calculou que o sistema vai demandar 30
dias de trabalho para desenvolvimento, 5 dias para testes e 5 dias para
implantao ter no total 40 dias; trabalhando 8 horas por dia chegamos a 320
horas. (Leve em considerao as mudanas nas regras de negcio durante o
desenvolvimento do projeto que iro com certeza ocorrer)
Formao do Preo de Venda

Objetivo do Mdulo
- Calcular Preo dos produtos e srvios.
TBL Individual
- Leitura de textos e captulos de livros que falem sobre o tema Formao do
Preo de Venda ou consultar outra fonte que compreenda completamente o
tema do mdulo.
- Leitura do artigo a seguir.
24
Para calcular o valor da sua hora de trabalho basta dividir o seu custo total pelas
horas trabalhadas, ou seja: R$ 3.900,00 / 320 horas; o que nos d um valor de R$
12,20 a hora.
Tudo certo? No, est faltando os custos fixos que voc tem com gua, luz,
telefone, combustvel, etc. Vamos supor que este valor fique em torno de R$
1.000,00. Vamos ento calcular o valor do seu custo fixo por hora. Divida o valor
do custo fixo pelas horas trabalhadas: R$ 1.000,00 /320 horas; pronto chegamos
ao valor de R$ 3,10.
Agora some o valor da sua hora de trabalho com o valor do seu custo fixo por
hora: R$ 12,20 + R$ 3,10; o que ir dar um total de R$ 15,30. Este o valor mnimo
que voc deve cobrar pelos seus servios (supondo que o valor do salrio
estipulado para voc est dentro dos padres do mercado onde voc trabalha)
Ento chegamos ao valor final do seu custo operacional? No, ainda est faltando
um detalhe. Voc deve acrescentar a este valor a margem de lucro que voc
deseja ganhar. Est margem de lucro refere-se a investimentos que voc com
certeza ter que fazer em equipamentos, cursos, propaganda, etc. Para definir o
percentual do seu mercado de trabalho mas creio que um valor entre 10% e 20%
seja razovel. Este valor dever ser aplicado em cima do valor do seu custo
operacional; calculando chegamos a R$ 17,60 (R$ 15,30 acrescidos de 15% de
margem de lucro).
Agora para calcular o valor que voc deve cobrar multiplique o valor do seu custo
operacional mais margem de lucro, R$ 17,60, pelas horas trabalhadas no projeto
e voc ter o valor de R$ 5.630,00. Este o valor que voc dever cobrar por este
servio.
Os valores so fictcios e eu no tomei como base nenhum mercado referencial
fiz apenas um exerccio querendo mostrar uma forma simples mas realista de
voc calcular qual o valor do seu servio. Voc pode se basear neste exemplo para
fazer os seus prprios clculos.
Para terminar lembre-se de fazer um contrato estipulando todos os prazos e
valores considerando tambm os acrscimos em decorrncia do atraso na
entrega do projeto devido a mudanas de ltima hora nas regras de negcios. Se
no fizer isto pode estar trabalhando de graa.
Valorize o seu servio e lembre-se: "Quem no quer pagar por um bom servio
com certeza no ter um bom servio."
Clculo dos preos de nossos servios

Introduo
Seja honesto, voc tambm tem uma grande antipatia por aquele economs
exposto na mdia todos os dias, para explicar a ineficincia da economia Brasileira,
no mesmo? Pois bem! Trago para voc uma notcia boa e outra m.
A m notcia que eles nunca falaro a nossa lngua. Que chato no? A boa notcia
que para formar nossos preos, no teremos de entender a lngua deles. Basta
observarmos mais atentamente a nossa movimentao financeira e aplicar alguns
procedimentos.
Primeiramente no somos ns que ditamos o preo do nosso trabalho. Quem diz
o preo que poderemos cobrar por aquilo que fazemos o mercado. Veja que de
nada adianta cobrar por um carro popular, o preo de um carro de luxo pois
ningum comprar. Sendo assim para que devemos calcular o preo, se no final
o mercado quem vai dizer o quanto cobrar? Simplesmente porque precisamos
saber se cobrando aquele preo de mercado, conseguiremos pagar as despesas e
ainda ter algum lucro.
Olha s que moleza! Basta saber:
Quais as nossas despesas em determinado perodo?
Quanto servio poderemos fazer no mesmo perodo?
Despesas
Para realizarmos nosso trabalho consumimos materiais, que so todos os objetos
que adquirimos com propsito de utilizao direta ou indireta nos trabalhos.
Tambm consumimos servios de outras pessoas ou empresas. Ainda temos
vrias taxas institucionais, inerentes aos nossos trabalhos.
Acredite!
Devemos inicialmente fizer uma lista de todas ests despesas que temos e as
classifica-las, para iniciar nossos clculos, mas est lista tambm ter outra
utilidade, pois com ela saberemos ao longo do tempo, quais destas despesas
esto altas ou baixas para podermos atuar sobre elas. Se por exemplo ao
analisarmos as despesas, observarmos que o consumo de combustvel est muito
alto e que as contas de telefones esto baixas. Concluiremos provavelmente, que
nos locomovemos muito para atender nossos clientes, quando poderamos
muitas vezes resolver o assunto por telefone.
25
ms, para quem trabalha em tempo integral executando servios. Se voc o

dono de uma pequena empresa prestadora de servios e tambm trabalha umas
trs horas por dia, executando servios nos clientes, faa as contas: 3 horas X 20
dias = 60 horas (no venha com histrias, pois sabemos que voc no trabalha
aos sbados, portanto so 20 dias. Sim senhor!).
Dividimos o valor total das despesas, pela quantidade de horas trabalhadas,
obtendo o valor do custo base, por hora de trabalho.
Eis uma lista bem comum:

Salrio de todas as pessoas (inclusive o seu);
Encargos sobre os salrios;
Outras despesas com pessoal;
Materiais diversos;
Materiais de escritrio;
Despesas com manuteno e reparos;
Fretes, carretos, motoboy, etc;
Impostos e taxas indiretos;
Depreciaes dos equipamentos;
Despesas com veculos;
Despesas com treinamento e desenvolvimento;
Despesas com viagens;
Despesas legais e financeiras;
Despesas com propaganda e marketing;
Leasing de equipamentos;
Honorrios profissionais;
Associaes de classe;
Telefones, taxas postais, internet, etc;
Aluguis;
Seguros diversos;
Outras despesas;
Preo final
Assim o valor do servio ser: o valor das horas necessrias para executa-lo,
adicionando-se algum material especifico, para aquele servio e acrescido dos
impostos e do percentual de lucro que queremos.
Uma coisa o salrio, que voc somar s despesas, outra coisa o lucro.
O lucro uma porcentagem sobre o valor total do servio.
Igualzinho aos impostos no mesmo?
Se tivermos que pagar comisso a algum, ela ser cobrada assim tambm.
Mais detalhadamente, no nosso preo hipottico temos:
10% de impostos;
5% de comisso;
10% de lucro;
Estes itens somam 25% portanto, os custos que apuramos pelas horas de trabalho
(custo base), representam 75%, do preo final. Uma maneira usual de calcular o
preo dividir o custo base, pelo decimal equivalente ao percentual que ele
representa (75% em decimal 0,75). Por exemplo 10 horas de R$150,00 so
R$1.500,00, que divididos por 0,75, temos:
Preo final 100% =R$2.000,00;
Impostos 10% =R$200,00;
Comisso 5% =R$100,00;
Lucro 10% =R$200,00
Custo Base 75% =R$1.500,00
Devemos nos lembrar sempre!

No importa se somos um tcnico autnomo, uma pequena empresa com alguns
tcnicos, ou mesmo uma grande empresa prestadora de servios. Teremos todas
ests despesas e at algumas mais, dependendo do servio e da localidade e no
necessariamente do nosso tamanho.
Custo base
J temos os valores de nossas despesas, agora basta dividirmos o total destas
despesas pela soma de todas as horas trabalhadas e de todas as pessoas, vejam
que so todas as horas que se trabalha executando os servios. comum usar 160
horas (existe aqui uma perda de mais de 25%, o que normal) por pessoa por
26
TBL em Equipe
Concluso
Se o clculo nos der um preo acima do preo de mercado, ou tiramos fora o
Lucro por exemplo (alguns trabalhos podem ser importantes por vrias razes
que justifiquem no termos lucro nele), ou diminumos as despesas (Lembre-se!
Tirar os itens de despesas da lista, ou atribuir valores baixos e continuar a t-los
na prtica, o levar falncia).
Caso nada disto faa o preo ficar dentro do preo de mercado, ento no adianta
aceitar o servio.
Por outro lado, se o preo fica muito abaixo do preo de mercado, devemos
inicialmente rever nossos clculos, persistindo o preo abaixo do mercado, ento
podemos oferecer descontos extras, ou ter lucro extra.
No processo de estabelecimento de preos de produtos e de servios utilizado

como muita freqncia o conceito de Mark-Up. Em termos simples, Mark-Up,
um coeficiente multiplicador que aplicado sobre o custo do produto ou servio,
gera o respectivo preo final.
Outra definio para MARKUP: percentual calculado sobre o custo da mercadoria
para definir o preo bruto de venda.
1. Fundamentado no conceito mencionado acima, calcule o preo final para um
determinado produto adquirido por $ 300,00 vista. Os elementos constitutivos
do preo final so os seguintes: Icms de 12%, Pis de 0,65%, Cofins de 1,0%,
Comisso 4%, Frete de 2%, Despesa de Administrao de 6%, Despesas com
Vendas de 8%, Lucro Liquido objetivado de 8%, Imposto de Renda e
Contribuio Social sobre lucro de 30%. Obs: O Mark-Up dever ser apurado com
2 casas decimais.
Bem!
isso a!
Cobrando o preo correto e sabendo para onde vai cada centavo deste dinheiro,
todos ficaremos felizes!
isto mesmo!
Podemos usar aquela lista que fizemos, para distribuir o dinheiro recebido pelo
servio. Assim no final do ms, cada item de despesa ter sua verba reservada
tranquilamente.
2. Markup o mesmo que:

a) Margem de lucro bruta
b) Margem bruta sobre o preo
c) Margem de lucro sem os impostos
d) Um percentual aplicado sobre o custo para encontrar o preo de venda
3. Por que os lojistas tm o costume de utilizar um markup para calcular preos?
a) Para aumentar o lucro aps o imposto de renda
b) Para poder informatizar o clculo
c) Para poder calcular preos maiores
d) Para facilitar o clculo dos preos
27
4. Considerando os dados abaixo, calcular o incremento de vendas que a

promoo Dia dos Pais dever gerar para manter a lucratividade da empresa
Casa do Papai.
6. Considerando os dados da estrutura de resultados da tabela abaixo, escolha a

alternativa correta:
Produto: Aparelho de Barbear

Marca: Filipis
Custo de cada unidade: R$ 190,00
Percentual de lucro bruto por unidade: 15%
Volume de vendas semanal (em unidades): 10
Com a promoo, espera-se dar desconto a ponto de aceitar um percentual de
lucro por produto de apenas 5%.
Pergunta-se:
a) Qual o lucro por pea vendida, antes da promoo?
b) Qual o preo de venda, antes da promoo?
c) Qual o lucro bruto por semana, antes da promoo?
d) Qual o lucro por pea vendida, aps da promoo?
e) Qual o preo de venda, aps a promoo?
f) Qual o nmero de unidades a serem vendidas na promoo para manter a
lucratividade?
Descrio
Valores R$
RECEITA DE VENDAS
200.000,00
100,0
(-) IMPOSTOS S/VENDAS
29.600,00
14,8
RECEITA LQUIDA
170.400,00
85,2
(-) CUSTO DAS VENDAS
130.000,00
65,0
LUCRO BRUTO
40.400,00
20,2
(-) DESPESAS FIXAS
35.000,00
17,5
LUCRO LQUIDO
5.400,00
2,7
a) A empresa est trabalhando com um markup de 35,0%

b) A empresa est trabalhando com um markup de 20,2%
c) A empresa est trabalhando com um markup de 53,8%
d) A empresa est trabalhando com um markup de 65,0%
e) Nenhuma das alternativas acima
7. A empresa Armagedom Servios Funerrios deseja lanar um novo modelo de
caixo, que inclui DVD Blue Ray, tela LCD de 12, som estreo 5,1 canais Dolby
Surround Sound e estofamento em seda japonesa. O custo de cada caixo sai por
R$ 2.100,00.
Alm disso, foram contabilizados que os impostos sobre as vendas foram de 17%,
as despesas fixas foram de 12% do preo de venda, e as despesas variveis, 9%.
As comisses pagas aos vendedores so de 6% e o lucro com o qual a empresa
deseja trabalhar, 20%. Determine o mark-up.
5. O markup um percentual que a empresa aplica sobre o custo da mercadoria

para encontrar o preo de venda e:
a) Deve ser obtido junto aos fornecedores
b) Nada tem a ver com o mercado
c) Deve considerar preos de mercado e as necessidades da empresa
d) Deve considerar somente o desejo de lucro da empresa
28
8. Voc possui uma empresa de Turismo de Aventura, a CSON7 TURISMO

RADICAL Ltda, e precisa desenvolver o preo de seus servios para venda aos
clientes que freqentam um hotel a que sua empresa atende. Portanto,
definir preos o seu grande desafio de ter lucratividade.
Preste bastante ateno, pois sero apresentados os valores de custos e
despesas inerentes aos seus servios.
Combustvel R$ 100,00.
Depreciao do veculo R$ 39,00.
Estacionamento R$ 10,00
Diria do motorista incluindo almoo R$ 80,00
Diria do guia incluindo almoo R$ 100,00.
Atividade de Rapel (terceirizada) R$ 35,00 por pessoa.
Ingresso no parque R$ 5,00 por pessoa.
Almoo R$ 15,00 por pessoa.
Seguro R$ 5,00 por pessoa.
Impostos 14%.
Comisso hotel 10%.
Lucro desejado 25%.
10. Saiu no Fantstico: Diria de hotel mais luxuoso da Europa custa R$ 36 mil
O Mardan Palace tem uma rea de 180 mil metros quadrados, o suficiente para
abrigar 17 campos de futebol oficiais. O preo da construo faz dele um dos
hotis mais caros do mundo: quase R$ 2,5 bilhes. Dinheiro que saiu da conta do
excntrico magnata russo Telman Izmailov.
Para sua festa de 50 anos, em 2006, Izmailov contratou a cantora americana
Jennifer Lopez. Ele pagou R$ 3,5 milhes por 50 minutos de show.
Para a inaugurao do hotel, em maio deste ano, teria sido fretado um avio s
para transportar 110kg de caviar Beluga, considerado o mais caro. Entre os 600
convidados, estrelas de Hollywood como Sharon Stone, Richard Gere, Paris Hilton
e Monica Bellucci estavam na plateia para o show de Mariah Carey e Seal. Na
comemorao, Izmailov danou em meio a uma chuva de notas de US$ 100.
J na entrada, o hotel revela sua imponncia. Candelabros de puro cristal
iluminam o imenso salo, que tem piso de mrmore italiano e coberto de
tapetes persas originais. No teto, a 21 metros de altura, uma claraboia recria a
arte tradicional otomana. Nas paredes e na fachada, os detalhes so em folhas de
ouro. So 560 quartos. Na baixa temporada, os mais baratos saem por R$ 920 a
diria. O hotel tem quatro sutes presidenciais e duas sutes reais. Esses quartos
tm escritrio, cinema particular e at um piano de cauda. A decorao inclui
tapetes persas e sofs assinados por estilistas internacionais.
A diria do local hotel mais luxuoso da Europa pode custar at R$ 36 mil. Chamado
Mardan Palace, o hotel fica em Antalya, na Riviera Turca, no Mediterrneo.
Antalya tem 72 hotis cinco estrelas, mais do que qualquer outra cidade do
mundo. Neste ano, a regio deve receber 30% dos visitantes que chegam
Turquia - quase 8 milhes de turistas. O gerente-geral do hotel, Cumhur zen, diz
que o luxo custa caro, mas vale a pena. Os hspedes que nos procuram so
aqueles que querem ver seus sonhos transformados em realidade, diz.
Temos as seguintes informaes de financeiras do hotel:
- impostos: 18,55%
- lucro: 15%
- comisses: o hotel no paga comisses
Calcule o preo de venda, fazendo todo o processo de custeio e, assim, definindo

o preo de venda dos servios adequado lucratividade da empresa.
8. A empresa de informtica Hi Tech est adquirindo um mouse ptico, de um
novo fornecedor, com preo diferente de seu antigo fornecedor, e deseja calcular
seu preo de venda. Os dados so os seguintes:
Custo da mercadoria: R$ 19,00 a unidade;
Impostos sobre o preo de venda: 26%
Despesas gerais: 10% do preo de venda;
Comisses: 3% sobre o preo de venda;
Lucro desejado: 12%.
Com base nas informaes acima, e considerando os preos da baixa temporada,

determine o CPV e o percentual de despesas gerais do hotel por diria dos quartos
mais baratos, sabendo que o mark up multiplicador 2,18.
Determine o mark-up e o preo de venda.

29
TBL em Equipe
Mdulo G
Como exemplo de estudo e entendimento, suponhamos que uma rede de fastfood esteja planejando a instalao de uma loja no interior. Fez estudos para duas
cidades, sendo o investimento de R$ 1.200.000,00 nos dois casos e o Custo de
Capital da empresa (TMA) seja de 12% ao ano. A vida til de cada projeto de 5
anos e os fluxos lquidos de caixa (FLC) anuais gerados em cada caso so
apresentados na tabela abaixo:
Planejamento e Controle
Objetivo do Mdulo
- Calcular a viabilidade de um investimento;
- Entender as ferramentas de um controle de gastos e projeo de custos.
Fluxos Lquidos de Caixa projetados para cada cidade

ANO
TBL Individual
- Leitura de textos e captulos de livros que falem sobre o tema Sistemas de
Custeio ou consultar outra fonte que compreenda completamente o tema do
mdulo.
30
FLCx Cidade X
FLCx Cidade Y
( 1.200.000,00 )
( 1.200.000,00 )
600.000,00
250.000,00
500.000,00
400.000,00
350.000,00
500.000,00
300.000,00
550.000,00
300.000,00
650.000,00
Para valores de fluxos de caixa desiguais, o clculo do payback simples se d pela

subtrao do investimento pelos valores dos fluxos de caixa, sendo que o mesmo
se d quando os valores dos benefcios lquidos de caixa se igualam ao valor do
investimento inicial:
Payback Tempo de Retorno

O payback consiste na apurao do tempo necessrio para que a soma dos fluxos
de caixa lquidos peridicos seja igual ao do fluxo de caixa lquido do instante
inicial. Este mtodo no considera os fluxos de caixa gerados durante a vida til
do investimento aps o perodo de payback (prazo de retorno) e, portanto, no
permite comparar o retorno entre dois investimentos. Mas um mtodo
largamente utilizado como um limite para determinados tipos de projetos,
combinado com outros mtodos. Consiste em umas das alternativas mais
populares ao VPL. Sua principal vantagem em relao ao VPL consiste em que a
regra do payback leva em conta o tempo do investimento e conseqentemente
uma metodologia mais apropriada para ambientes com risco elevado.
O perodo de playback o perodo em que o valor do investimento recuperado,
ou seja, o prazo em que os valores dos benefcios lquidos de caixa se igualam
ao valor do investimento inicial. Se for utilizado o mtodo do prazo de retorno
para anlise complementar, deve ser utilizado o fluxo de caixa em valor do
dinheiro no tempo. Se o payback der um numero inferior a dois anos algo est
errado. Nenhum negcio honesto trar um retorno do investimento num prazo
inferior a dois anos. O aceitvel est entre dois e quatro anos.
Payback simples = Investimento flx cx 1 - flx cx 2 - flx cx 3 - flx cx 4 - flx cx 5

Payback Descontado
Embora o exemplo descrito acima seja largamente utilizado, pode-se afirmar com
certeza de que ele um tanto simplificado. O principal problema do payback da
forma como foi descrito acima, que ele no levou em considerao a taxa de
juros (pois era o payback simples). Outro fato a ser levado em conta que nem
sempre os fluxos esperados so constantes.
Agora analisando pela tica do payback descontado, vamos ver os reflexos no
valor presente considerando os respectivos prazos que se seguem e uma taxa de
juros anual de custo de capital de 12% a.a. Para isso, utilizaremos a frmula de
juros compostos FV = PV . ( 1 + i )n.
Lembrando que, se queremos considerar a perda de valor do dinheiro no
tempo, o capital de amanh no tem o mesmo poder de compra de hoje. Sendo
assim a frmula assume a seguinte formatao:
Payback Simples
O payback simples uma das tcnicas de anlise de investimento mais comuns
que existem. Este mtodo visa calcular o nmero de perodos ou quanto tempo
o investidor ir precisar para recuperar o investimento realizado. Um
investimento significa uma sada imediata de dinheiro. Em contrapartida se
espera receber fluxos de caixa que visem recuperar essa sada. O payback simples
calcula quanto tempo isso ir demorar.
Para valores de fluxos de caixa iguais, o clculo do payback simples se d pela
diviso do investimento pelo valor do fluxo de caixa:
PV =
FV .
( 1 + i )n
O valor presente o valor futuro dividido pelo fator de capitalizao de juros

compostos.
Payback simples = . Investimento .

Fluxo de Caixa
31
TMR Taxa Mdia de Retorno
VPL Valor Presente Lquido
utilizada como indicador de retorno mdio do projeto dentro de um

determinado perodo. Sua principal vantagem reside na sua simplicidade, tendo,
no entanto, a desvantagem de que o mtodo no considera a correo do
investimento durante o perodo de investimento. Pela anlise atravs da Taxa
Mdia de Retorno (TMR), a melhor opo de investimento aquela que
apresenta o maior ndice, sendo calculada atravs da frmula:
TMR = Soma das entradas de caixa x 100
Investimento inicial
Portanto, a TMR mede em % o retorno anual do investimento efetuado.
A grande vantagem da TMR a facilidade de clculo, e suas desvantagens so o
uso de dados contbeis no lugar de entradas de caixa e a TMR ignora o fator
tempo no valor do dinheiro.
O mtodo do Valor Presente Lquido (VPL) consiste em determinar o valor no

instante inicial, descontando o fluxo de caixa lquido de cada perodo futuro (fluxo
de caixa lquido peridico) gerado durante a vida til do investimento, com a taxa
mnima de atratividade, e adicionando o somatrio dos valores descontados ao
fluxo de caixa lquido do instante inicial. Se a vida til do investimento for muito
longa (acima de dez anos), pode ser utilizado parcialmente, para os perodos
finais, e o investimento ser economicamente atraente se o valor presente
lquido (VPL) for positivo. Este mtodo conhecido tambm como Mtodo do
Valor Atual Lquido (VAL).
VPL = VP FL CX - Io
CRITRIO DE DECISO: Quando o VPL usado para tomar decises do tipo
aceitar-rejeitar, adota-se o seguinte critrio:
VPL > 0 - A empresa estaria obtendo um retorno maior que o retorno mnimo
exigido; aprovaria o projeto;
VPL = 0 - A empresa estaria obtendo um retorno exatamente igual ao retorno
mnimo exigido; seria indiferente em relao ao projeto;
VPL < 0 - A empresa estaria obtendo um retorno menor que o retorno mnimo
exigido; reprovaria o projeto.
Se o VPL for maior que zero a empresa obter um retorno maior do que seu custo
de capital. Com isto, estaria aumentando o valor de mercado da empresa, e,
consequentemente, a riqueza dos seus proprietrios.
IL ndice de Lucratividade
Com base na soma dos benefcios lquidos de caixa, podem-se calcular os ndices
de lucratividade (IL).
O ndice de lucratividade (IL) a relao entre a soma total dos valores presentes
das entradas lquidas de caixa e a soma total do valor presente das sadas de caixa
(investimentos), ou seja, para um fluxo de caixa convencional:
PMT1
IL
(1 i)
PMT2
(1 i)
...
PMTk
(1 i)
SC0
...
PMTn
(1 i)
PMTk
k
k 1 (1 i)
SC0
um indicativo do retorno do investimento para cada unidade monetria nele

aplicado. Observe que todos os valores esto descontados para a data focal 0
pela taxa mnima de atratividade i.
Um IL superior a 1,0 significa que a soma dos valores presentes das entradas de
caixa maior do que o investimento inicial SC0 o que torna o projeto
economicamente atraente. Em caso contrrio, quando o IL for menor que 1,0, a
soma dos valores presentes das entradas de caixa menor do que o investimento
inicial SC0 e o projeto deve ser rejeitado.
32
TIR Taxa Interna de Retorno

A taxa de juros que anula o VPL a Taxa Interna de Retorno (TIR). Este mtodo
assume implicitamente que os fluxos de caixa lquidos peridicos so reinvestidos
prpria TIR calculada para todo o investimento. O investimento ser
economicamente atraente se a TIR for maior do que a taxa mnima de
atratividade.
Uma comparao entre a Taxa Interna de Retorno (TIR) e a Taxa Mnima de
Atratividade (TMA) nos permite avaliar a alternativa. Se TIR > TMA, o
investimento propicia um retorno superior ao de uma aplicao financeira com a
rentabilidade da TMA. Se TIR = TMA, a rentabilidade igual da aplicao
financeira e, finalmente, se TIR < TMA, o investimento no economicamente
recomendvel, uma vez que propicia um retorno inferior ao de uma aplicao
financeira com rentabilidade da TMA. Uma anlise entre diversas alternativas
economicamente viveis conduz escolha da alternativa com a maior Taxa
Interna de Retorno.
Critrios de Deciso
O que caracteriza uma deciso a existncia de mais de uma alternativa de
investimento.
No limite deste raciocnio, poderemos inclusive adotar como alternativa o "no
fazer nada" em posio a apenas uma alternativa a investir. No simples a
avaliao das vantagens e desvantagens de cada alternativa de investimento,
uma vez que devemos enfocar somente eventos futuros, eliminando fatores
constantes e tendo como denominador comum o dinheiro, com isto, iremos
elaborar, para cada alternativa, um fluxo caixa. Caso estejamos estudando
alternativas de custo, iremos optar pela alternativa mais econmica (de menor
custo) e, caso estejamos analisando alternativas que iro gerar recursos, iremos
optar pela alternativa mais lucrativa (de maior lucro). Todos os mtodos e
critrios de avaliao de alternativas de investimento baseiam-se no princpio da
equivalncia. A comparao das alternativas s poder ser realizada quando o
investidor estabelecer uma medida de equivalncia.
Com base nos elementos de anlise de investimento, qual a melhor opo para a
rede de fast-food: a cidade X ou a cidade Y? Justifique sua resposta.
33
O restaurante dever ser operado como nove funcionrios, de acordo com a

relao apresentada a seguir. Os encargos e provises sobre o salrio-base
alcanam 126%.
Relao dos funcionrios:
Mdulo H
Estudos de Casos
Objetivo do Mdulo
Funcionrio
Quantidade
Salrio-base ms

- Calcular a viabilidade de um investimento, aplicado em um estudo de caso.
Cozinheiro
02
$ 400,00
Copeiro
01
$ 300,00
Garons
04
$ 280,00
Ajudantes Gerais
02
$ 250,00
TBL Individual
ESTUDO DE CASO 1 RESTAURANTE AQUILO DELCIAS *
Aps a expanso da cidade em direo ao litoral norte, criou-se considervel
demanda por restaurantes na regio.
Visando atender a essa potencial clientela, Petros Andrade, ex-executivo de um
importante grupo europeu, resolveu aplicar suas economias na construo de um
moderno e eficiente restaurante de comida por quilo: o Aquilo Delcias.
Os investimentos orados para o restaurante podem ser vistos na tabela seguinte.
O consumo de materiais diretos previstos pela empresa est apresentado a

seguir. Despreze os eventuais crditos fiscais.
Materiais consumidos mensalmente:
Item
Consumo (kg)
Preo mdio (kg)
Carnes
1.800
8,00
Cereais
2.100
6,00
Item
Valor ($)
Verduras
1.300
5,00
Compra do imvel
100.000,00
Frutas
800
4,50
Reforma e adequao do imvel
40.000,00
Temperos
90
3,00
Compra de mquinas
28.000,00
Diversos
20
18,00
Compra de mveis e utenslios
22.000,00
Investimento em capital de giro
10.000,00
Alm dos gastos j mencionados, a empresa estima outros, descritos como:
Os recursos necessrios para o restaurante no montante de $ 200.000,00 sero

obtidos das aplicaes financeiras de Andrade, que costumam render cerca de
18% a.a. Em relao a suas aplicaes financeiras, o risco oferecido pelo novo
negcio merece um prmio de 9% a.a.
Estima-se que a depreciao do prdio ocorrer em 20 anos e a dos mveis,
mquinas e utenslios, em 10 anos. A empresa isenta de Imposto de Renda.
34
Descrio
Valor mensal
Servios externos de segurana
800,00
Energia eltrica
260,00
IPTU
180,00
Contador
300,00
A empresa recolhe ICMS com alquota igual a 12% sobre o preo de venda, j
considerados os eventuais crditos fiscais. Despreze o imposto de renda nos
clculos.
Sabendo que devero ser comercializados 6.000 kg por ms, estime qual deve ser
o preo mnimo cobrado pelo kg da refeio, de forma a remunerar
competitivamente os recursos colocados na empresa.
* Este plano foi extrado e adaptado de BRUNI, Adriano Leal; FAMA, Rubens.
Gesto de Custos e Formao de Preos. 3. Ed. So Paulo: Atlas, 2004.
ESTUDO DE CASO 2 CALDOS DOCE MAGIA LTDA. *

Iremos desenvolver um plano de negcios dos Caldos Doce Magia Ltda. Um
pequeno empreendimento destinado produo e comercializao de caldos de
cana, instalado na orla de uma grande cidade do Nordeste do pas.
Os Caldos Doce Magia Ltda. consistem em um empreendimento muito simples.
Ser montado em um pequeno e bem produzido quiosque, com fcil visibilidade
e em um ponto com grande fluxo de potenciais consumidores. No quiosque sero
instalados um pequeno motor a gasolina, j que no existir possibilidade de
fornecimento de energia eltrica em plena praia, e uma moenda para as canas.
O produto ser sempre comercializado em copos plsticos descartveis de 400
ml, com gelo e canudo. Antnio estima que cobrar $1,00 por copo,
comercializando 240 copos por dia. Calcula que poder operar durante cinco dias
por semana, de quarta a domingo, quarto semanas ou 20 dias por ms. Assim,
calcule o faturamento previsto por
Dia
Semana
Ms
Para poder montar a operao, o empresrio Antonio Araujo do Canavial estimou
a necessidade de aquisio de implementos e de uniforme para os empregados,
que apresentam o oramento total igual a $3.400,00 conforme detalhado:
35
Descrio
Valor
Quiosque para a instalao da mquina
1.440,00
Mquina de moer cana
600,00
Motor a gasolina
840,00
Utenslios variados
300,00
Caixa trmica
60,00
Uniforme
160,00
Soma
3.400,00
Alm desses equipamentos e instalaes iniciais, Canavial calculou que ser

preciso comprar uma srie de outros materiais, necessrios para a produo de
uma semana de copos de caldo de cana, como as dzias de cana-de-acar, os
copos descartveis de 400 mil, canudos, gasolina e gelo especial filtrado. Como
pensa em produzir 240 copos por dia, a quantidade de materiais comprados
dever ser suficiente para a produo de 1.200 copos.
De forma adicional, ser preciso deixar no caixa do estabelecimento uma certa
quantia de dinheiro, empregado para o fornecimento de troco e a realizao de
pequenos pagamentos. Estimou a quantia de $144,00 que ser mantida no caixa.
Veja a relao na tabela seguinte:
Descrio
Cana-de-acar
Copos descartveis de 400 ml
Canudos
Gasolina
Gelo filtrado especial
Caixa
Soma
Unidade
dzia
pacote com 50 unidades
litro
saco com 20 kg
Valor
unitrio unidades
$
3,00
50
$
5,00
24
$
6,00
3
$
2,00
24
$ 20,00
6
Ativo
Total
Balano Patrimonial
$
Passivo
Total
A partir de ento, podemos iniciar as operaes dos Caldos Doce Magia Ltda. com
a venda de caldos de cana. Nossa inteno portanto iniciar a projeo do
resultado. Assim, iniciaremos com a projeo do faturamento j calculado
anteriormente.
Subtotal
Receita bruta
$
Descrio
144,00
Receita bruta
Preo por copo
Assim, conforme apresentado na tabela, os gastos totais com os estoques de

materiais e o caixa esto previstos como iguais a $ _______________.
O investimento total na operao igual a $ _______________, sendo $
_______________ resultantes da compra dos equipamentos e uniformes e
$________________ resultantes da compra dos materiais e dos recursos que
sero mantidos no caixa.
Alguns equipamentos sero financiados em 12 meses pelos prprios
fornecedores: o quiosque para instalao da mquina; a mquina de moer cana
e o motor a gasolina. Os demais itens da operao devero ser pagos a vista,
vindo do capital do prprio investidor.
Com base nestes dados apresentados, monte o Balano Patrimonial para esse
momento.
Quantidade vendida no ms
Nmero de copos por dia
Nmero de dias por ms
As dedues da Doce Magia Ltda.
A empresa optar por pagar seus impostos atravs de uma lei do governo federal
denominada Simples nacional. Isso permitido pois o faturamento anual da
empresa no ultrapassa os $2.400.000,00 e sua atividade est enquadrada nas
atividades permitidas por essa lei.
Temos um benefcio em aplicar o simples nacional pois esta lei alm de simplificar
os clculos e a burocracia no pagamento de impostos, tambm desonera o
contribuinte.
Assim, o imposto calculado a alquota de 6% sobre o faturamento, sendo,
portanto de $_________________mensais.
36
Os custos da Doce Magia Ltda.

Agora, devemos calcular os custos do copo de caldo de cana. Iniciaremos pelos
custos diretos, ou seja, por aqueles que esto ligados sem subjetividade
produo de caldos de cana, que correspondem aos gastos com materiais
envolvidos na operao.
Copos
produzido Consum
s com
o por
Valor
Item de custo direto
Unidade
uma
copo
unitrio
Cana-de-acar
dzia
24
$ 3,00
Copos descartveis de 400 ml pacote com 50 unidades
50
$ 5,00
Canudos
400
$ 6,00
Gasolina
litro
50
$ 2,00
Gelo filtrado especial
saco com 20 kg
200
$ 20,00
Soma do custo por copo
Soma dos custos dirios
Soma dos custos semanais
Soma dos custos mensais
Na tabela abaixo podemos sintetizar o custo de produo mensal de caldos de

cana:
Custos
Descrio
diretos Matria-prima e embalagem
indiretos Mo-de-obra
indiretos Depreciao
Total
Valor ($)
por copo
As despesas da Doce Magia Ltda.

Despesas correspondem a recursos consumidos no tempo, no associados
diretamente produo. Podem ser de trs tipos principais: comerciais,
administrativos e financeiros.
As despesas projetadas para a Doce Magia so:
Descrio
Alm dos custos com os materiais consumidos, a empresa incorrer em outros

custos considerados indiretos, como o empregado que trabalhar na produo.
Estimando um salrio igual a $300,00 mais encargos sociais iguais a 100% o valor
do salrio, a empresa calcula um custo igual a $ __________por ms com o
funcionrio da produo.
Outros custos indiretos que no podem ser esquecidos correspondem
depreciao dos investimentos feitos em equipamentos e uniformes. Foram
definidas as vidas teis de cada bem. Desta forma possvel calcular a
depreciao mensal da Doces Magia Ltda.
Descrio
Mquina de moer cana
Motor a gasolina
Utenslios variados
Caixa trmica
Uniforme
Soma
Valor
1.440,00
600
840
300
60
160
3.400,00
Vida til
(meses)
Salrio Pessoal administrativo + encargos
600,00
Contador
150,00
Taxa da prefeitura
100,00
Outras despesas
150,00
Soma
1.000,00
O resultado da Doce Magia Ltda.

Aps calcular todas as receitas, dedues, custos e despesas, a Doce Magia pode
calcular o seu resultado, que pode ser visto na Demonstrao do Resultado do
Exerccio:
Depreciao
mensal
DRE
Receita bruta de vendas
(-) Dedues - Impostos
Receita lquida de vendas
(-) Custo do produto vendido
= Lucro Bruto
(-) Despesas
= Lucro lquido
36
24
24
12
6
4
37
O fluxo de caixa da Doce Magia Ltda.

Entretanto, nem sempre o lucro significa dinheiro no caixa. Para tal,
elaboraremos o fluxo de caixa, sob duas formas: mtodo direto e mtodo
indireto. Este ltimo partindo da DRE.
Antes disso, precisamos apenas estabelecer o pagamento dos bens que foram
financiados em 12 meses:
Fluxo de caixa pelo mtodo direto:

Entradas
Soma das entradas
Sadas
Impostos sobre as vendas
Matria-prima e embalagem
Mo-de-obra
Pessoal
Contador
Taxa da prefeitura
Outras despesas
Subtotal (1)
No.
valor da
Descrio
Valor
Parcelas parcela
1.440,00
12
Mquina de moer cana
600
12
Motor a gasolina
840
12
Soma
Parcela do Quiosque para a instalao da mquina

Parcela da Mquina de moer cana
Parcela do Motor a gasolina
Subtotal (2)
Fluxo de Caixa pelo mtodo indireto:

(-) Dedues - Impostos
Receita lquida de vendas
(-) Custo do produto vendido
= Lucro Bruto
(-) Despesas
= Lucro lquido
(+) Depreciao
(-) Pagamento das parcelas do invesimento
Fluxo de caixa
Soma das sadas (1+2)

Fluxo de Caixa
* Este plano foi extrado e adaptado de BRUNI, Adriano Leal. A Administrao de

Custos, Preos e Lucros. 4. Ed. So Paulo: Atlas, 2010.
38

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Por que estudar a Contabilidade de Custos?

Prof. Esp. Marcelo Cunha

5. CONTATO COM O PROFESSOR

Apenas pelos meios de comunicao formal disponibilizados pela Faculdade

BRUNI, Adriano Leal; FAM, Rubens. Gesto de Custos e Formao de Preos. 5.

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1. Classificar os eventos abaixo, relativos a uma INDSTRIA, como Investimentos

Ao final deste mdulo o aluno deve ser capaz de:

2. Perguntas inerentes ao contedo:

2.2. Cada componente do processo de produo de uma empresa uma

Separar os custos e as despesas em fixos e variveis e som-los:

Para os exerccios 4, 5 e 6, marque a opo correta:

2.1. Temos Despesa ao comprarmos matria-prima? Quando a matria-prima

4. Devem ser classificados como custo de produo os itens:

3. Suponhamos que abaixo estejam os gastos anuais da empresa CIA. ABC

5. Devem ser contabilizados como despesas os itens:

7. Agora, classificar os eventos abaixo, relativos a uma empresa de SERVIOS,

8. A comisso dos vendedores representa:

9. (Cesgranrio 2011 Transpetro) A classificao dos custos em diretos e

11. O sacrifcio financeiro, presente ou futuro, para a obteno de um produto

1. A empresa CSON7 Products apurou, em determinado perodo, os seguintes

Custos Indiretos de Fabricao (CIF)

- Leitura prvia da bibliografia bsica (BRUNI e FAM).

Total ........................................................................... R$ 210.000

Com base nessas informaes, responda s seguintes perguntas:

3. Em relao a custos, correto afirmar:

2. As contas de matrias primas e materiais indiretos de fabricao ligam-se a

6. A Empresa Concorde S/A apresenta os seguintes custos para a fabricao de

Custo Varivel Unitrio: R$ 50,00

Considerando-se essas informaes, o custo unitrio dos produtos A, B e C pelo

a) R$ 11,00; R$ 4,05; R$ 2,13.

6.2. Referente empresa Concorde S/A, o custo total CT de produo

1. Uma determinada empresa do mercado apresenta a seguinte estrutura de

Custo x Volume x Lucro

Com esses dados em mos, determine na planilha:

5. A Demonstrao de Resultado da Cia. SP Ltda. do ltimo ano mostrada abaixo.

a. Qual o PE das vendas? (em valor e em unidades)

Sabemos que o Preo de Venda unitrio do servio de R$ 680,00.

6. A Indstria Kinkilharias S.A. fabrica e vende 5 produtos diferentes. Abaixo,

O preo de venda foi de R$ 2.300,00 por unidade.

9. A Cia. S Ferros tem uma capacidade de produo de 800.000 toneladas/ano

10. Empresa Hotel no Nordeste

VENDAS: 500.000 ton. x $ 260/ton. .............................................. $ 130.000.000

Valor mdio das dirias, lquido

Custos e despesas variveis, para

Total dos custos e despesas fixas,

Surgiram duas propostas de venda ao exterior:

Durante a reunio, os investidores perguntaram a voc:

Custeio por Absoro

Empresa ABC Alphabetho Corporation