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Gatilhos Mentais

Palavras, situaes, termos ou informaes que


ativam o crebro lmbico ( emocional) fazendo com
que deciso por algo seja apoiado na emoo e no
na razo.
1.Fatos de Terceiros
a. Estatsticas
b. "E no fui eu que inventei isso"
2.Interrupo de padres
a. A pessoa est esperando que voc venda
algo
b. esperado uma foto de corpo sarado
3.Intimidade
a. Termos prximos e descontraidos
b. Olho no olho, roupa e ambiente
4.Viagem Subliminar
a. Imagine como seria se...
b. Desenhar o resultado futuro
5.Multi-Canal
a. As pessoas tendem a confiar mais
naquelas que elas encontraram em
diversos ambientes
b. Estar em vrias mdias e multi contedo
6.Crenas

a. As pessoas tendem a seguir outras que


acreditam nos mesmos ideais e que tem
os mesmos valores
b. Identificao e empatia
7. Emoo
a. Msica, cenrio, contrastes
8. Especificidade
a. Parece que voc leu a minha mente
9. Simplicidade
a. s isso? Simples assim?
10. Competio
a. Quem fizer mais pontos
b. Quem se inscrever primeiro
11. Por que
a. "porque" uma palavra muito
importante
b. mesmo se a sua razo no for incrvel
12. Celebridade/ Ser Interessante
a.faa algo diferente e interessante
b.seja visto como diferente
c. isso mais fcil do que voc imagina
13. Credibilidade
a. Durante o lanamento voc ter vrias
oportunidade de provar que voc tem
credibilidade
14. Carisma
a. as pessoas compram daqueles que elas
gostam e confiam

15. Supresa
a. no seja previsvel
16. Reciprocidade
a. de algo de valor e as pessoas desejaram
naturalmente retribuir
17. Interao/ Conversa
a. as pessoas preferem falar do que ouvir
b. a pessoas prestam mais ateno a
conversa do que lies
18. Comprometimento e Consistncia
a. as pessoas gostam que agir
consitentemente com o que fizeram no
passado
19. Polmica
a. Poucas coisas atraem mais a ateno de
pessoas do que polmicas
20. Prova
a. Demonstrar que algo funciona
21. Testemunhos / Depoimentos
www.fisiofitsenior.com.br
a. Vdeo
b. Testemunhos
c. Comentrios
d. Facebook
22. Antecipao
a. Poucas coisas capturam mais a ateno
das pessoas que Antecipao

b. Faz com que eles continuem lendo o seu


marketing ao invs do material da
competio

23. Autoridade
a. As pessoas seguem autoridades
b. Voc pode estabelecer grande autoridade
com o seu pr-lanamento
24. Escassez
a. Quando existe pouco de algo esse algo
desejado mais...
b. Lanamentos basedos em eventos se
tornam quase que naturalmente
escassos
25. Prova Social
a. Pessoas observam outras a procura de
pista de como agir
b. Se voc mostrar aos seus prospectos que
eles no esto sozinho, voc ganha...
26. Comunidade
a. Ns procoramos agir como as pessoas da
nossa comunidade devem acham que
devemos agir
b. Comunidades Virtuais so muito
importantes
FAA UM GRUPO AGORA NO FACEBOOK
27. Evento
a. As pessoas amam evento. ..

b. Elas amam ser parte de algo que maior


do que elas mesmas
c. Participar de um evento JUNTO com
outros uma parte fundamental de um
RITUAL e RITUAIS esto entre algumas
das experincias mais poderosas e
profundas que um ser humano pode
viver
28. Histria
a. Ns fomos treinados por milhares de anos
a aprender atravs de histrias
b. Nada mais engajante que uma histria
c. Seu evento uma Narrativa contada
atravs de episdios

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