!

SERVICIO(NACIONAL(DE(APRENDIZAJE(SENA((
SISTEMA(INTEGRADO(DE(GESTIN(
Procedimiento(Ejecucin(de(la(Formacin(Profesional(Integral(
GUA(DE(APRENDIZAJE(

!
!

Versin:!02!
Cdigo:!GFPI4F4019!

!
GUA(DE(APRENDIZAJE(N3.(Plan(de(Mercadeo.(

1. IDENTIFICACIN(DE(LA(GUIA(DE(APRENDIZAJE(
Programa!de!Formacin:!
Cdigo:!123112!
TECNOLOGO(
EN( Versin:!100!
CONTABILIDAD(Y(FINANZAS!
Nombre!del!Proyecto:!
SISTEMAS((DE(INFORMACION(
CONTABLES( DE( PROYECCIN(
Cdigo:252470!
Y(
PRESUPUESTACIN(
FINANCIERA( PARA( ENTES(
ECONOMICOS.!
Fase( del( proyecto:! Desarrollar! el! sistema! de!
informacin! contable! de! un! ente! econmico! de!
acuerdo!a!las!normas!legales.!(A7)(
Actividad!(es)!de!
Aprendizaje:!
1.4!Analizar!conceptos!
y!!fundamentos!del!
Actividad((es)(del(Proyecto:!
estudio!de!mercados.!
Elaborar! un! sistema! de! !
informacin! contable! de! 2.4!Disear!un!plan!de!
acuerdo! a! normas! y! mercadeo!acorde!a!las!
procedimientos!
necesidades!
del!
organizacionales.!(A7)!
proyecto.!
!
!
!

Resultados(de(Aprendizaje:(
24020150002.(
(
Asumir!
actitudes!
crticas!
argumentativas!y!propositivas!
en! funcin! de! resolucin! de!
problemas!
de!
carcter!
productivo!y!social.!
!

Competencia:(
240201500.(
Promover!la!!
interaccin!idnea!!
consigo!mismo,!con!!
los!dems!y!con!la!!
naturaleza!en!los!!
contextos!laboral!y!!
social!

Duracin! de! la! gua! (! en! !

Ambiente!de!
formacin!!!
ESCENARIO!
(Aula,!unidad!
productiva)!y!
elementos!y!
condiciones!de!
seguridad!
industrial,!salud!
ocupacional!y!
medio!
ambiente,!
Internet,!
Entorno!socio!
empresarial.!
Aula,!
Biblioteca!Sena,!!
Biblioteca!
Virtual!
!Sena,!
!Internet,!!
Entorno! socio!
empresarial.!

MATERIALES!DE!FORMACIN!
DEVOLUTIVO!! CONSUMIBLE!
Computador! Por!tratarse!
porttil! por! de!tecnologa!
cada!
6! blanda!no!se!
aprendices.!
utiliza!
Libros!de!
materiales!
Biblioteca.!
consumibles!
y!la!
informacin!
se!transmite!
por!la!
plataforma!
blackboard.!

Un!
(1)!
Computador!
porttil! por!
cada!
6!
aprendices.!
Libros!
de!
Biblioteca.!

Por! tratarse!
de!tecnologa!
blanda! no! se!
utiliza!
materiales!
consumibles!
y!
la!
informacin!
se! transmite!
por!
la!
plataforma!
blackboard.!
!
Pgina!1!de!9!

SERVICIO(NACIONAL(DE(APRENDIZAJE(SENA((

Versin:!02!

GUA(DE(APRENDIZAJE(

SISTEMA!INTEGRADO!DE!GESTIN!
Proceso!Gestin!de!la!Formacin!Profesional!Integral!
Procedimiento!Ejecucin!de!la!Formacin!Profesional!Integral(

Cdigo:!GFPI4F4019!

!
horas):!6!!

2. INTRODUCCIN(

En! la! actualidad! el! SENA! apoya! aprendices! y! personas! del! comn! el! fortalecimiento! de! las! competencias!
laborales! y! empresariales,! a! partir! de! mecanismos! y/o! programas.! ! El! emprendimiento! como! programa!
nacional,!incentiva!a!los!investigadores!y!empresarios!al!mejoramiento!continuo!en!reas!como!mercadeo,!
ya!que!los!problemas!de!las!empresas!y!emprendedores,!radica!en!el!bajo!nivel!de!ventas!de!sus!unidades!
productivas! y/o! empresas! y! por! ende,! falta! de! sostenibilidad! de! la! misma.! ! Para! el! aprendiz! SENA,! es!
importante! ! reconocer! las! Oportunidades( de( Negocio( que! ofrece! el! enfoque! BPO( (Business( Process(
Outsoursing)( o( Tercerizacin( de( Procesos! para! empresas! del! sector! real! y! los! beneficios! que! viene!
brindado;!como!la!reduccin(de(costos!para!las!empresas.!!Un!ejemplo,!es!cuando!se!habla!de!Outsoursing!
de!Recursos!Humanos,!donde!realizan!los!procesos!exclusivos!del!rea!de!recurso!humano!como:!convocar,!
preseleccionar,!entrevistar,!pruebas,!contratos,!Nmina!y!hasta!liquidaciones,!para!empresas!del!sector!que!
lo! requiera.! Un! gran! beneficio! es! realizar! alianzas! estratgicas! con! empresas! especializadas,! donde! los!
beneficios!con!compartidos!y!as!mismo!se!refleja!en!ms!ingresos!para!las!partes!involucradas.!
De! ah! la! importancia! en! fortalecer! los! proyectos! formativos! y! productivos! en! mejorar! investigaciones! de!
mercado!con!enfoque!en!servicios,!mitigando!el!nivel!de!riesgo!de!esos!nuevos!proyectos!que!se!lleven!a!la!
realidad.!!Este!tipo!de!investigaciones!es!de!trabajo!permanente!y!debe!existir!una!actualizacin!en!el!tema,!
ya! que! es! susceptible! a! cambios,! por! variables! microeconmicas! y! macroeconmicas.! ! La! presente! gua!
relaciona! el! mecanismo! bsico! para! encaminar! y! direccionar! los! proyectos! desarrollados! en! el! SENA! y!
cumplan!con!necesidades!latentes!del!mercado.!
No(puedes(simplemente(pedir(a(tus(clientes(que(te(digan(los(que(quieren(e(intentar(proporcionrselo.((
Cuando(los(logres,(estarn(pidiendo(algo(nuevo.((Steve(Jobs.

Pgina!2!de!9!

SERVICIO(NACIONAL(DE(APRENDIZAJE(SENA((

Versin:!02!

GUA(DE(APRENDIZAJE(

SISTEMA!INTEGRADO!DE!GESTIN!
Proceso!Gestin!de!la!Formacin!Profesional!Integral!
Procedimiento!Ejecucin!de!la!Formacin!Profesional!Integral(

Cdigo:!GFPI4F4019!

!
3. ESTRUCTURACION(DIDACTICA(DE(LAS(ACTIVIDADES(DE(APRENDIZAJE((
(
3.1 Actividades(de(Reflexin(inicial.((
!
Estrategia!Didctica:!Cuestionario!y!Lluvia!de!ideas.!
Tiempo!en!el!desarrollo!de!la!actividad:!1!hora!presencial.!
Cada! GAES,! deben! Identificar! una! empresa! de! XITO! del! sector! real,! debe! ser! empresa! de! servicios,!
responder!las!siguientes!preguntas:!
Cul!es!el!cliente((consumidor,!explique!su!respuesta?!
Tipo!de!Servicio!y!presentacin!comercial?!
Cmo!comercializa!el!producto!o!presta!servicios?!
Tiene!en!cuenta!empresas(competidoras!o!del!mismo!sector,!identifique!que!empresas!similares?!
Qu!innovacin!presenta!la!empresa!en!el!mercado?!
Tipo!de!estrategias!implementadas!para!dar!a!conocer!la!empresa!en!el!mercado?!
!
Por!GAES,!Elabore!un!Informe!de!Variables!analizadas.!!
(
3.2 Actividades(de(contextualizacin(e(identificacin(de(conocimientos(necesarios(para(el(aprendizaje.)(
Identifique!las!diferentes!estrategias!del!CASO!propuesto!por!el!instructor,!que!llevaron!a!cabo!para!darse!
a!conocer!y!posicionarse!el!mercado.!!Elabore!un!Informe,!de!estrategias!desarrolladas!y!estrategias!que!
ustedes!como!GAE!que!propondra!para!fortalecimiento.!!Analizar(mnimo(5(estrategias.!
!
Esta!evidencia!debe!ser!guardada!en!su!carpeta!de!evidencias,!para!luego!confrontarlo!con!los!resultados!
obtenidos!despus!del!desarrollo!de!las!actividades!propuestas.!Finalmente!la!debe!subir!a!la!plataforma!
blackboard!y!en!su!portafolio!de!evidencias.!
(
3.3 Actividades(de(apropiacin(del(conocimiento((Conceptualizacin(y(Teorizacin).((
Apropiar!y!comprender!los!conceptos!y!fundamentos!del!estudio!de!mercado.!
Estrategia!didctica:!Preguntas!y!mapas!conceptuales.!
Tiempo!de!la!actividad:!2!horas!presenciales.!
Responda(las(siguientes(preguntas(conceptuales:(

Qu! es! un! Sector! econmico?,! Cul! es! el! Sector! Terciario?,! Cules! son! las! Tendencias! sobre!
Procesos! Tercerizados! (Outsoursing)! en! las! empresas?,! Qu! es! Mercado?,! Qu! es! Demanda?,!
Qu!es!Oferta?!
Qu!es!Mercado!Objetivo?,!Qu!es!Segmento!de!mercado?,!Qu!es!Cliente!y!Consumidor?!
Qu!tipos!de!clientes!hay?!
!

Pgina!3!de!9!

SERVICIO(NACIONAL(DE(APRENDIZAJE(SENA((

Versin:!02!

GUA(DE(APRENDIZAJE(

SISTEMA!INTEGRADO!DE!GESTIN!
Proceso!Gestin!de!la!Formacin!Profesional!Integral!
Procedimiento!Ejecucin!de!la!Formacin!Profesional!Integral(

Cdigo:!GFPI4F4019!

!
Qu!es!Competencia!en!el!mercado?!
Qu!es!Ciclicidad!y!periodicidad?!
Qu!es!Estrategias!de!mercado!para!empresas!de!Servicios?!
Qu!es!Investigacin!de!Mercados?.!
!!!!!!!Por! GAES,! Elabore! un! Mapa( Conceptual! del! trabajo! realizado! y! sus! posibles! relaciones! entre!
conceptos.!!!!!!!Esta!evidencia!la!debe!subir!a!la!plataforma!blackboard.(
3.4 Actividades(de(transferencia(del(conocimiento.(
3.4.1( ( Disear! el! ! Plan! de! Mercadeo! ! al! ente! econmico! constituido! para! ! el! desarrollo! ! del! proyecto!
formativo,!que!contenga:(

Anlisis!del!sector.!
Mercado!Objetivo.!
Segmento!del!mercado.!
Cliente!!consumidor.!
Tipo!de!producto,!presentacin!comercial!y!precio.!
Anlisis!de!la!competencia.!
Proveedores.!
Ciclicidad!y!periodicidad!de!las!ventas!
Estrategias!de!Mercado!
Nivel!de!ventas!en!unidades(y(en(pesos!($)!por!cada!producto.!
Justificacin!de!las!Ventas.!
(((((((Presente!y!sustente!el!Informe!del!plan!de!mercadeo!de!su!proyecto!formativo.!
!
3.4.2((Realice!una!simulacin!de!encuesta!de!opinin!!para!los!clientes!potenciales!del!ente!econmico!de!
su!proyecto!formativo,!!atendiendo!las!indicaciones!entregadas!por!el!instructor!y!utilizando!la!siguiente!
herramienta!www.encuestafcil.com!
(
3.4.3( Presente! en! un! Informe! resumen! que! evidencie! el! Plan! de! Mercadeo! y! Encuesta! del! proyecto!
Formativo.!
(
Nota: Ingrese!a!la!pgina!internet:!
http://www.bogotaemprende.com/contenido/contenido.aspx?catID=797&conID=3260&pagID=4129!
Bogot! emprende,! e! inscrbase! como! emprendedor! y! conozca! el! proceso,! procedimiento! y! capsulas! de!
orientacin!y/o!asesora!de!mercadeo!segn!cmara!de!comercio!de!Bogot.!!Especficamente,!ingrese!a!
proyecciones!de!venta!y!herramienta!de!planeacin.!
(
La(innovacin(es(los(que(distingue(a(un(lder(de(los(dems.(
Steve(Jobs.(
(
(
(
!

Pgina!4!de!9!

SERVICIO(NACIONAL(DE(APRENDIZAJE(SENA((

Versin:!02!

GUA(DE(APRENDIZAJE(

SISTEMA!INTEGRADO!DE!GESTIN!
Proceso!Gestin!de!la!Formacin!Profesional!Integral!
Procedimiento!Ejecucin!de!la!Formacin!Profesional!Integral(

Cdigo:!GFPI4F4019!

!
(
(
3.5

Actividades(de(evaluacin.((
Evidencias(de(Aprendizaje(

Evidencias(de(Conocimiento(:(
Responde!preguntas!sobre:!
1. Sector!econmico,!
mercado!objetivo,!
segmento!de!mercadeo,!
cliente,!ciclicidad,!
competencia,!estrategias!
de!mercado!
2. Plan!de!mercadeo!
3. Plan!de!ventas!
4. Presupuesto! mezcla! de!
mercado.(
Evidencias(de(Desempeo:(
Demuestra!
el!
trabajo!
colaborativo!y!en!equipo.!
Analiza! de! manera! crtica! las!
situaciones! pertinentes! que!
contribuyen!al!anlisis!del!sector!
y!de!mercado.!
Argumenta! y! acoge! los! criterios!
que! contribuyen! al! diseo! de!
estrategias!de!mercado.!
Propone!
alternativas!
para!
solucionar!
problemas!
de!
viabilidad!comercial.(
Evidencias((de(Producto:(
1.!!!Plan!de!mercadeo.!
2.!Actividades!de!aprendizaje!
debidamente!desarrolladas!en!su!
portafolio!de!evidencias.!
Recuerde!que!debe!conservarla!
adecuadamente!para!presentarla!
y!sustentarla!al!final!de!su!

Criterios(de(Evaluacin(

Reconoce! la! importancia! del!

anlisis!del!sector.!
Identifica!
e!
interpreta!
conocimiento! bsico! para! la!
investigacin!de!mercados!
Diferencia! en! cliente! y!
consumidor.!
Analiza! variables! para! el!
diseo! de! una! encuesta!
basada! en! interpretacin! de!
la!tipologa!clientes.!
Reconoce! la! importancia! de!
analizar!la!competencia.!
Plantea!
y!
diferencia!
estrategias!de!mercadeo.!
Identifica! la! estacionalidad! o!
ciclicidad!de!un!proyecto.!
Realiza!justificacin!de!ventas!
del!proyecto.!
Participa!
de!
manera!
colaborativa! y! activa! en! su!
equipo!de!trabajo.!
Realiza! un! anlisis! crtico! de!
las! situaciones! pertinentes!
que! contribuyen! al! anlisis!
del!sector!y!del!mercado.!
Escucha!y!evala!con!criterios!
y! argumentos! vlidos! para! el!
diseo! de! estrategias! de!
mercadeo.!!
Aporta! alternativas! para!
solucionar! los! problemas! de!
viabilidad!comercial.!
Presenta!informe!ejecutivo!
escrito!de!manera!adecuada,!
desarrollando!el!plan!de!

Tcnicas(e(Instrumentos(de(
Evaluacin(
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Observacin!directa.!
Cuestionario!y!Lista!de!chequeo(

Pgina!5!de!9!

SERVICIO(NACIONAL(DE(APRENDIZAJE(SENA((

Versin:!02!

GUA(DE(APRENDIZAJE(

SISTEMA!INTEGRADO!DE!GESTIN!
Proceso!Gestin!de!la!Formacin!Profesional!Integral!
Procedimiento!Ejecucin!de!la!Formacin!Profesional!Integral(

Cdigo:!GFPI4F4019!

!
proceso!formativo.(

mercadeo.(

Pgina!6!de!9!

SERVICIO(NACIONAL(DE(APRENDIZAJE(SENA((
SISTEMA(INTEGRADO(DE(GESTIN(
Procedimiento(Ejecucin(de(la(Formacin(Profesional(Integral(
GUA(DE(APRENDIZAJE(

!
!

Versin:!02!
Cdigo:!GFPI4F4019!

!
(
(
4. RECURSOS(PARA(EL(APRENDIZAJE(

(Materiales(de(formacin(devolutivos:(
(Equipos/Herramientas)(
ACTIVIDADES(DEL(
PROYECTO((

AMBIENTES((DE((
APRENDIZAJE(TIPIFICADOS(

Talento(Humano((Instructores)(

DURACIN((
(Horas)(
Descripcin((

Elaborar!un!sistema!
de!
informacin!
contable!
de!
acuerdo!a!normas!y!
procedimientos!
organizacionales.!
(A7)!

Materiales(de(formacin((
(consumibles)(

6!!

!!Computador!
porttil!por!cada!6!
aprendices!

Cantidad(

1!
!

Descripcin(

Por! tratarse! de!

tecnologa!
blanda! no! se!
utiliza! materiales!
consumibles! y! la!
informacin! se!
transmite! por! la!
plataforma!
blackboard.!!

Cantidad(

Especialidad(

NA!!

!! Equipo! interdisciplinario!
de!
formacin!
contabilidad,! finanzas! e!
impuestos!

Cantidad(

1!

ESCENARIO((Aula,(
Laboratorio,(taller,(unidad(
productiva)(y!!elementos!y!
condiciones!de!seguridad!
industrial,!salud!ocupacional!
y!medio!ambiente!!(
Aula,!
Biblioteca!Sena,!
Biblioteca!Virtual!
Sena,!
Internet,!
Trabajo!extra!aula.!!

Pgina!7!de!9!

SERVICIO(NACIONAL(DE(APRENDIZAJE(SENA((
SISTEMA(INTEGRADO(DE(GESTIN(
Procedimiento(Ejecucin(de(la(Formacin(Profesional(Integral(
GUA(DE(APRENDIZAJE(

!
!
!

Versin:!02!
Cdigo:!GFPI4F4019!

5. GLOSARIO(DE(TERMINOS(
(
(
(

BPO((Business!Process!Outsoursing)!o!Tercerizacin!de!Procesos.!! Su!objetivo!es!la!redefinicin!radical!de!
las!condiciones!de!los!procesos!de!negocios!con!el!fin!de!alcanzar!resultados!que!superen!por!completo!a!
los!que!se!obtendran!simplemente!recortando!costos.!
Fuente:! http://www.compuredes.com.co/2013405420417415447!
Economa( de( mercado.! ! se! entiende! la! organizacin! y! asignacin! de! la!produccin!y!
el!consumo!de!bienes!y!servicios!que! surge! del! juego! entre! la!oferta!y! la!demanda!en! una! situacin! de!
competencia! imperfecta,! lo! que! requiere! una! determinada!participacin!del!Estado!para! corregir! o!
mejorar!los!efectos!negativos!de!externalidades!y!fallos!del!mercado!y!para!garantizar!un!acceso!general!
mnimo!a!ciertos!bienes!y!servicios,!etctera.!!
Fuente:!http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_mercado!
Demanda(y(Oferta.((El!modelo!se!basa!en!la!relacin!entre!el!precio!de!un!bien!y!las!ventas!del!mismo!y!
asume!que!en!un!mercado!de!competencia!perfecta,!el!precio!de!mercado!se!establecer!en!un!punto!
llamado!punto& de&equilibrio! en! el! cual! se! produce! un!vaciamiento! del! mercado,! es! decir,! todo! lo!
producido!se!vende!y!no!queda!demanda!insatisfecha.!
Fuente:!http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda!
Punto( de( Equilibrio.! ! El! punto! de! equilibrio! es! una! herramienta! financiera! que! permite! determinar! el!
momento!en!el!cual!las!ventas!cubrirn!exactamente!los!costos,!expresndose!en!valores,!porcentaje!y/o!
unidades,! adems! muestra! la! magnitud! de! las! utilidades! o! perdidas! de! la! empresa! cuando! las! ventas!
excedan! o! caen! por! debajo! de! este! punto,! de! tal! forma! que! este! viene! e! ser! un! punto! de! referencia! a!
partir! del! cual! un! incremento! en! los! volmenes! de! venta! generar! utilidades,! pero! tambin! un!
decremento!ocasionar!perdidas,!por!tal!razn!se!debern!analizar!algunos!aspectos!importantes!como!
son!los!costos!fijos,!costos!variables!y!las!ventas!generadas.!
Fuente:!http://www.gerencie.com/punto4de4equilibrio.html!
Investigacin(de(Mercados.((La!investigacin!de!mercados!es!una!herramienta!necesaria!para!el!ejercicio!
del!marketing.!Podemos!decir!que!este!tipo!de!investigacin!parte!del!anlisis!de!algunos!cambios!en!el!
entorno! y! las! acciones! de! los! consumidores.! Permite! generar! un! diagnstico! acerca! de! los! recursos,!
oportunidades,!fortalezas,!capacidades,!debilidades!y!amenazas!de!una!organizacin.!
Como! lo! indica! ZIKMUND,!1!la! investigacin! de! mercados! hace! referencia! al! "proceso! objetivo! y!
sistemtico!en!el!que!se!genera!la!informacin!para!ayudar!en!la!toma!de!decisiones!de!mercadeo.",!"Se!
incluye!la!especificacin!de!la!informacin!requerida,!el!diseo!del!mtodo!para!recopilar!la!informacin,!
la!administracin!y!la!ejecucin!de!la!recopilacin!de!datos,!el!anlisis!de!los!resultados!y!la!comunicacin!
de!sus!hallazgos!e!implicaciones".!
Fuente:!http://es.wikipedia.org/wiki/Investigaci%C3%B3n_de_mercados!
Estrategias( de( Mercado.( ( La!mercadotecnia! estratgica!es! el! elemento! que! define! y! encuadra! las! lneas!
maestras! de! comunicacin! y! comercializacin! de! la! empresa,! para! aprovechar! las! oportunidades! del!
mercado.! ! Traza! los! objetivos! y! los! caminos! que! luego! debern! seguir! las! tcticas! de! mercadotecnia!
(mercadotecnia! operativa)! en! aras! de! lograr! un! mayor! resultado! con! la! menor! inversin! y! esfuerzo,!
definiendo! el! posicionamiento! de! la! empresa! frente! al! mercado! elegido! para! ser! destinatario! de! las!
acciones!de!comunicacin!y!venta.!!Fuente:!http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_de_mercadotecnia(

Pgina!8!de!9!

SERVICIO(NACIONAL(DE(APRENDIZAJE(SENA((

Versin:!02!

GUA(DE(APRENDIZAJE(

SISTEMA!INTEGRADO!DE!GESTIN!
Proceso!Gestin!de!la!Formacin!Profesional!Integral!
Procedimiento!Ejecucin!de!la!Formacin!Profesional!Integral(

Cdigo:!GFPI4F4019!

!
( 6. REFERENTES(BIBLIOGRFICOS(
6.1(BIBLIOGRAFIA!
Preparacin!y!Evaluacin!de!Proyectos.!!Editorial!McGraw!Hill.!ltima!edicin.!
Preparacin!y!Evaluacin!de!Proyectos.!!Nassir!Sapag.!!ltima!edicin!
Norma! 260102008.! ! Elaborar! el! diseo! de! la! solucin! del! servicio! segn! requerimientos! y! situacin!
diagnstica!del!cliente.!
Norma! 260102001! V2.! ! Dar! respuesta! a! los! requerimientos! de! los! clientes! de! acuerdo! con! los!
procedimientos!establecidos!y!normatividad.!
6.2(WEBGRAFA(
Calculo!de!la!Muestra.!
http://www.feedbacknetworks.com/cas/experiencia/sol-preguntar-calcular!
Diseo!de!encuesta.!
www.encuestafcil.com!
Marketing.!
http://www.negociosyemprendimiento.org/search/label/Marketing!
Plan!de!Marketing.!
http://www.marketing-xxi.com/etapas-del-plan-de-marketing-136.htm!
6.3(INFOGRAFIA(
Biblioteca!!virtual!SENA(Ingrese(a(la(base(de(datos(SENA.!Puede!acceder!a!colecciones!de!libros,!revistas,!
artculos,!ndices!!bibliogrficos,!!resmenes!y!tesis!en!texto!completo!en!ingls!y!espaol,!que!pueden!
ser!consultadas!desde!la!red!del!SENA.!http://biblioteca.sena.edu.co/!.(
(

7. CONTROL(DEL(DOCUMENTO((ELABORADA(POR)(

Nombre(

Cargo(

(
Autores!

Revisin!!

Adriana!
Casanova,! Instructor!
Walfredo!Gmez!Barrera.!
Juan!Manuel!Castaeda!I.!
Francisco! Pacheco,! Carlos!
Beleo.!
!
Instructor!!

Aprobacin!!

Jorge!Alberto!Betancourt!!

Aprobacin!

Stella! Patricia!
Martnez.!

Dependencia(/(Red(
Coordinacin!
Contabilidad!
Finanzas!
Impuestos!

de!

Marzo!!2015!

e!

Lder!
Desarrollo!
Curricular!CSF!
Subdireccin!del!CSF!!

Sub4Director!
CSF!
Vargas! Coordinadora!! Coordinacin!
Contabilidad!
Finanzas!
Impuestos!

Fecha(

Marzo!2015!
!

de!

e!

(
!

Pgina!9!de!9!