12 TRUCOS AVALADOS POR LA CIENCIA PARA GUSTARLE MS A LA

GENTE
Muchas veces nos preguntamos cules son los secretos de la
seduccin. Por qu ciertas personas nos gustan desde un primer
momento y otras, por mucho que lo intenten, pasan sin pena ni gloria
por nuestras vidas. Qu es lo que hace que, conociendo a dos
personas el mismo da, una nos caiga mejor que otra. Y tambin por
qu unas relaciones parecen evolucionar de forma natural y otras
cuestan un poco ms.
Hay veces que, pese a que hacemos el esfuerzo, no siempre
conseguimos superar las barreras y llegar a gustar a esa persona. Por
suerte, la psicologa del comportamiento ha estudiado estos asuntos y
puede servirnos algunas pistas, prestarnos ese poco de ayuda extra
capaz de inclinar la balanza... hacia nuestro lado, que de eso se trata.
Porque, a quin no le gusta gustar?
Estos son 12 trucos psicolgicos a tener en cuenta si quieres
acercarte a una persona en busca de amistad... o algo ms.
1. Copia, copia, copia
Si quieres llamar la atencin de alguien a quien quieres gustar, comprtate
como un camalen. Copia el comportamiento de la otra persona. La
estrategia aqu es la imitacin sutil.
Cuando ests hablando con l o ella, intenta reproducir su lenguaje corporal,
sus gestos y sus expresiones faciales. Pero con cuidado y discrecin, no vayan
a creer que eres un luntico.
En 1999, un equipo de investigadores de la Universidad de Nueva York
documentaron el llamado Efecto Camalen. El efecto ocurre cuando,
inconscientemente, reproducimos el comportamiento de otra persona
como si furamos mimos. Los resultados del experimento llevado a cabo
fueron concluyentes: en encuentros cara a cara con desconocidos algunos de
ellos compinchados con los investigadores para copiar a su interlocutor, los
participantes demostraron una mayor propensin a declarar que su pareja
haba sido de su agrado cuando esta haba imitado en cierto grado su propio
comportamiento.
As que ya lo sabes: esta "mmica" te puede ayudar a lograr una buena
impresin inicial en ese alguien a quien intentas gustar.
2. Pasa ms tiempo alrededor de esa persona
Segn el efecto de la mera exposicin, las personas tienden a desarrollar una
preferencia por personas que viene impulsada nicamente por el hecho de que
les son familiares. En psicologa social, este efecto es llamado principio de
familiaridad.

La cosa es tan sencilla como parece: de acuerdo a diversos estudios acerca de

la atraccin interpersonal, cuanto ms vista ha sido una persona por
alguien, ms agradable y simptica parece ser sta. Incluso cuando no
ha llegado a haber interaccin entre las partes. Es tan sencillo como
dejarte ver.
3. Haz cumplidos
A todo el mundo nos gusta que nos regalen los odos. Y un buen piropo puede
hacer ms por tu amistad o tu futura relacin amorosa que horas y horas de
charla.
Esto se debe a que, cuando decimos un cumplido, la gente instintivamente
asocia los calificativos que t usas para referirte a otra persona con tu propia
personalidad. Si describes a alguien como genuino, amable y clido, la gente
tiende a asociarte con esas cualidades. A este efecto se le llama transferencia
espontnea de rasgos. Pero cuidado: esa transferencia funciona tambin en el
otro sentido. O sea, si hablas mal constantemente de alguien a las
espaldas, la gente de tu entorno empezar a asociar esas cualidades
negativas contigo.
4. Viva el buen humor!
Lo siento, nadie te querr si te pegas el da de morros. No estoy siendo
cruel, es una realidad. Lo dice la ciencia. Y la culpa es del contagio emocional.
De acuerdo a diversos estudios, la gente es capaz de sentir de una forma
inconsciente las emociones de quienes le rodean. Si tu ests de buen
humor, contribuirs al buen humor de la gente con la que compartes entorno,
de una manera casi involuntaria. Y eso, ya lo sabemos, es una baza a tu favor
para gustar. Por el contrario, si tienes una nube negra sobre tu cabeza... la
nube se extender irremediablemente a tu alrededor.
5. Hazte amigo de sus amigos
La explicacin cientfica detrs de esta afirmacin es lo que en sociologa y en
la teora de redes sociales se conoce como "cierre tridico". Eso significa algo
tan sencillo como que dos personas tienen ms posibilidades de intimar
si tienen un amigo en comn. Vamos, la tpica confianza que da el amigode-amigo en Facebook. Si es amigo de tu amigo hay menos posibilidades de
que ese desconocido sea un asesino en serie, piensa tu cerebro. Y se lanza a lo
loco a conocer a esa persona.
6. No digas tantos cumplidos
Eh, eh, eh... Nos estamos contradiciendo. En el punto 3 de estas lista habrs
ledo que viene bien hacer cumplidos, por aquello de la transferencia
espontnea de rasgos. Ahora te decimos que no... En qu quedamos? La
clave es hacer cumplidos pero no demasiado a menudo.

Es una cuestin de medida que tiene que ver con la llamada teora de prdidas
y ganancias de la atraccin interpersonal. Un nombre muy bonito que
significa algo tan simple como que tus comentarios positivos harn
ms impacto si los haces solo ocasionalmente. Conclusin: a pesar de
que pueda parecer contrario a la intuicin, trata de lisonjear a quienes te
gustan menos a menudo. Cuando lo hagas lo agradecern an ms.

7. Revela tus defectos... de vez en cuando

Llmalo la simpata de la torpeza. Caemos mejor si demostramos que
somos vulnerables y cometemos errores. Pero solo a veces y si la otra
persona sabe que por lo general eres una persona competente.
Se conoce como efecto pratfall algo as como efecto "metedura de pata" o de
"cada intencional" y se descubri por primera vez con un sencillo
experimento. El investigador Elliot Aronson pidi a estudiantes de sexo
masculino que escucharan y evaluaran grabaciones de personas haciendo
unquiz, una prueba de preguntas. Cuando a la gente le fue bien en esa
prueba, pero se derram caf intencionadamente al final de la
entrevista, los estudiantes los calificaron ms alto en simpata que
cuando hicieron bien la prueba y no se derram el caf o no hicieron
bien la prueba y se derram el caf.
8. Toca, pero de forma sutil
Se conoce como tacto subliminal y se produce cuando una persona toca a otra
de manera tan sutil que apenas se nota. Un pequeo toquecito en la
espalda, una caricia en el brazo o un roce en el hombro hace que esa
persona se sienta ms cercana a ti. As que ya sabes, a tocar sin miedo.

En Subliminal: How Your Unconscious Mind Rules Your Behavior, Leonard

Mlodinow explica un estudio realizado en Francia en el que hombres jvenes
emplazados en las esquinas de las calles deban tratar de entablar una
conversacin con mujeres que pasaban por all. Su porcentaje de xito se
duplic cuando tocaban ligeramente el brazo de sus interlocutoras a
la vez que hablaban.
9. Percibe a los dems como ellos quieren que lo hagas
Suena un poco enrevesado, pero se conoce como teora de la autoverificacin. De manera instintiva nos gusta que la gente nos perciba
de una manera similar a como nos vemos a nosotros mismos.
En una serie de experimentos conducidos en las universidades de Standford y
Arizona, se comprob que las personas con pensamientos negativos hacia s
mismas preferan interactuar con gente que tena una opinin crtica, mientras

que aquellos con una autoestima alta preferan a gente que tena una buena
opinin de ellos.
Aprende a leer a los dems, y tendrs mucho terreno ganado.
10. Cuenta un secreto
Se conoce como auto-revelacin y es una de las mejores tcnicas a la hora
de construir las relaciones. Consiste, bsicamente, en hacer partcipe a la otra
persona de secretos o datos ntimos para que esa persona a su vez se abra y
se cree un vnculo.
Puedes probar esta tcnica cuando conozcas a alguien por primera vez. Puedes
empezar preguntando cul es su pelcula preferida o cmo fue su ltimo viaje,
para pasar poco a poco a preguntas ms personales sobre relaciones
familiares, seres queridos, traumas, complejos... Aunque te parezca extrao, no
eres un cotilla. Solo
estas
construyendo
relaciones
humanas
satisfactorias y es probable que esa persona confe en ti en un futuro.
Hay estudios que demuestran que cuanto ms personal son las preguntas,
mayor es la sensacin de cercana. Y eso es lo que t buscas, acercarte
a esa persona.
11. Acta como si te gustara
Los psiclogos hablan de lo que llama "la reciprocidad del gustar" en la
atraccin interpersonal. Cuando pensamos que gustamos a alguien,
tendemos a que esa persona nos guste tambin.
Existen numerosos estudios que han profundizado en el efecto. Por ejemplo,
en este experimento, a cada individuo participante en un debate grupal se le
dijo quines otras de las personas participantes haban dicho que el o ella, el
participante en cuestin, le gustaba. Tras el debate, cada participante deba
indicar quines de sus interlocutores le haban gustado ms. La mayora tenda
a sealar como gente de su gusto a aquellos que supuestamente haban
declarado previamente su agrado por esa persona.
As que ya sabes. Si quieres gustar a alguien, deja que se te note que
ese alguien te gusta.
12. Deja que hable sobre l o ella
Si ests frente a tu futuro mejor amigo o pareja, deja que se
expresen, dales espacio en la conversacin y las cosas funcionarn
mejor.
Investigadores de Harvard descubrieron recientemente que hablar de uno
mismo puede ser intrnsecamente gratificante de la misma manera que lo es
pegarse una buena comida, el dinero o una buena sesin de sexo. Las reas
cerebrales relacionadas con la motivacin y la recompensa se activan cuando
compartimos informacin sobre nosotros mismos, incluso cuando nadie est
escuchando...

Dejar que alguien comparte una o dos historias sobre su vida en vez de hablar
t todo el rato sobre la tuya podra acarrear consecuencias muy positivas en la
interaccin.