Se denomina argumentacin

a la exposicin de razones
que justifican algo, por ejemplo una idea, un hecho, una conducta,
etctera. La argumentacin para ser vlida y creble debe realizarse en
base a pruebas y razonamientos fundados.
La argumentacin siempre supone una persona que defiende una postura
frente a otro al que se pretende convencer, por lo cual la exposicin oral o
escrita, debe presentar todas las caractersticas de credibilidad. Debe
hacerse, si es oral, en forma seria y no en tono jocoso, sin expresiones
dubitativas, con voz firme y pausada, mostrando convencimiento de los
que se expone. Si el orador no est convencido no podr convencer a
nadie.
El discurso argumentativo presenta una secuencia lgica de pasos, que
pueden variar en su orden, e incluso puede hacer omisin de alguno de
ellos, cuando se da por entendido, o se pretende que el receptor saque
sus propias conclusiones.
Tomemos como ejemplo de argumentacin la teora de la evolucin de
Darwin. Existe un punto de partida, que es el objeto de la argumentacin,
aquello sobre lo que se va a tomar una postura. En el caso citado sera la
aparicin de las especies en la Tierra. Luego se enuncia la hiptesis, que
es la posicin sobre ese objeto que se pretende defender. En nuestro
ejemplo sera, que las especies fueron evolucionando, dando origen unas
a otras. Una vez sostenida la hiptesis viene la demostracin a travs de
pruebas. En nuestro caso podran ser los fsiles hallados, que demuestran
que ha existido cambio evolutivo. Por ltimo se ofrece la conclusin, que
es una sntesis de los pasos anteriores, que aclaren por qu debe ser
aceptada la hiptesis y las consecuencias de su aceptacin o rechazo.
A) ASPECTOS PRAGMTICOS.
Como acto comunicativo, un texto argumentativo no es, en su
forma bsica, ms que un enunciado en el que un emisor dirige a un
receptor un argumento o razn para hacerle admitir una conclusin:
Si quieres llegar a viejo, ms vale que dejes de
fumar.
En este caso, la conclusin que el hablante pretende transmitir al
oyente es la conveniencia de abandonar el tabaco (ms vale que dejes de
fumar), y para ello utiliza un slido argumento: el tabaco es perjudicial y
puede ocasionar una muerte prematura.

En un cuadro, podramos representar los aspectos pragmticos de

la argumentacin de la siguiente manera:
ASPECTOS PRAGMTICOS

EMISOR
INTENCIN: convencer y persuadir.
ACTITUD: subjetiva (manifiesta o encubierta)
CARCTER: individual / colectivo
cualificado /no cualificado
DESTINATARIO
personalizado / genrico.

SITUACIN
PRESENCIA / AUSENCIA DEL RECEPTOR
arg. bilateral / arg. unilateral

MBITOS: formalizados / informales.

1. EL EMISOR.
a) LA INTENCIN COMUNICATIVA.
A pesar de ser el anterior un ejemplo tan bsico,
encontramos ya en l que aparecen dos funciones comunicativas
diferentes: una funcin referencial (en la medida en que se transmite una
determinada informacin: implcitamente, que el tabaco es perjudicial) y
una funcin conativa o apelativa, que es la predominante (en la medida
en la que se pretende persuadir al receptor de que deje de fumar). Se
intenta, por un lado, convencer al receptor del propio punto de vista, y
para ello se dan argumentos, y, por otro lado, se intenta persuadirlo de
que haga algo, confiando en la fuerza de los argumentos aport dos. Ello
explica que apenas podamos encontrar textos argumentativos puros: lo
normal es que se combinen exposicin y argumentacin, puesto que,

usualmente, se exponen ideas para despus defenderlas.

Adems,
tambin es habitual que para que la fuerza de persuasin sea mayor, se
utilicen elementos con funcin expresiva, mediante los cuales el hablante
manifiesta su subjetividad.

b) ACTITUD Y CARCTER.
En una argumentacin, el emisor es el constructor del
discurso con el que pretende persuadir al receptor, influir en l para que
modifique su pensamiento o para que acte de un modo determinado. Su
actitud es subjetiva, puesto que trata de demostrar una opinin personal.
Sin embargo, como intenta convencer a los receptores de que su opinin
es la acertada, lo usual es que pretenda que su actitud tenga una
aparente objetividad: cuanto ms objetivo parezca el discurso, cuanto
ms oculte que se trata de una mera opinin, ms aceptable parecer al
receptor lo que se argumente.
Puede haber tanto un emisor individual (cuando el
productor del discurso argumenta una opinin propia) como colectivo (un
grupo, una institucin u organismo, una empresa ...). En cualquiera de los
casos, el carcter del emisor puede ser fundamental para la fuerza
argumentativa del discurso: si el receptor supone que es alguien que
posee un especial conocimiento sobre el tema, es decir, si es un emisor
cualificado, considerar sus argumentos fiables.
2. EL RECEPTOR.
El receptor o destinatario ser asimismo tanto individual
como colectivo, dependiendo de la situacin y del propsito del texto. En
Si quieres llegar a viejo, luis, ms vale que dejes de fumar, el destinatario
es individual; sin embargo, son muchas las ocasiones en las que, a pesar
de que el emisor parece referirse a una persona concreta, el autntico
destinatario es mucho ms amplio: pinsese, por ejemplo, en un debate o
en una mesa redonda, en los que quien argumenta piensa, ms que en
convencer a su interlocutor directo, en influir en la opinin pblica.
El papel del destinatario en las argumentaciones es
fundamental. Si quiere ser efectiva, la argumentacin habr de tener en
cuenta a quin va dirigida. En publicidad, por ejemplo, se utilizan
argumentos diferentes para vender un coche a un joven o a un maduro
padre de familia: en el primer caso se insiste en la potencia del motor, el

diseo deportivo, el precio, etc.; en el segundo, en cambio, se utilizan

otros argumentos basados en la seguridad, la amplitud, la comodidad...
3. LA SITUACIN.
Las situaciones comunicativas en las que se producen
textos argumentativos son muy variadas. Se utilizan argumentaciones
tanto en la vida familiar o en las relaciones interpersonales, como en otros
mbitos ms formalizados: la vida acadmica, los medios de
comunicacin, los procedimientos judiciales, la publicidad, etc. Cada uno
de estos contextos de comunicacin impone caractersticas diferentes a
los textos. A pesar de la variedad, podemos establecer, sin embargo, dos
situaciones muy generales que dan lugar a dos tipos diferenciados de
textos argumentativos:

a) Textos bilaterales, dirigidos a un destinatario presente

en el momento de la comunicacin y que puede responder, como sucede,
por ejemplo, en la mayora de los actos de relacin interpersonal y
tambin en debates, mesas redondas, tertulias, etc. En estos casos, las
opiniones defendidas pueden ser varias y los participantes, adems de
argumentar a favor de la propia, han de rebatir la contraria y
contraargumentar. El discurso, por tanto, se caracteriza por ser abierto:
slo parcialmente puede ser planificado de antemano y, por el contrario,
est sujeto a cambios constantes en respuesta a las intervenciones del
interlocutor.
b) Textos unilaterales, dirigidos a un destinatario que no
puede responder o intervenir a su vez como emisor. Es el caso, por
ejemplo, de editoriales de peridicos, artculos de opinin, anuncios
publicitarios, ensayos de cualquier disciplina, etc. La imposibilidad de que
el destinatario pueda responder a sus afirmaciones obliga al autor de
estos textos a planificar perfectamente la lnea de su argumentacin
buscando los argumentos ms convincentes y adecuados a su intencin, y
tambin a prever los posibles contraargumentos para rebatirlos.
B) ASPECTOS ESTRUCTURALES.
Como en todo tipo de texto, la organizacin de las ideas es
fundamental para alcanzar el objetivo que se propone el autor: en este
caso, convencer al receptor de una determinada idea. La estructura de
contenidos de un texto argumentativo ha de explicarse siempre en
relacin con esta intencin comunicativo. Aunque hay una gran variedad

de estructuraciones posibles, en todo texto argumentativo podremos

observar dos elementos fundamentales que, de una u otra manera, han
de aparecer necesariamente: la tesis y el cuerpo argumentativo.
1. La TESIS es la idea fundamental sobre la cual se reflexiona y se
argumenta. No hay que confundir tesis con asunto: el asunto de un texto
puede ser, por ejemplo, la contaminacin medioambiental; la tesis, en
cambio, ser determinada opinin del autor sobre este asunto, por
ejemplo: la contaminacin medioambiental slo puede combatirse con
xito si se cambia primero el modelo socioeconmico.
La tesis puede aparecer al principio o al final del texto, o incluso
puede no hacerse explcita para que sea el destinatario el que la deduzca
(tesis implcita). Puede ser simple -como la anterior- o compleja, si
contiene varias ideas que se van encadenando a lo largo del texto.

2. El CUERPO ARGUMENTATIVO constituye la argumentacin

propiamente dicha: la aportacin de todo tipo de razones que permiten
al autor convencer al destinatario. Estas razones o ideas que el autor
utiliza para confirmar su tesis se denominan argumentos. Son muy
variados y pueden tener distintas funciones:
- argumentos de apoyo a la tesis propia.
- concesiones o ideas de la tesis contraria que se admiten
provisionalmente.
- refutaciones o argumentos con los que se rebate total o parcialmente la
tesis contraria.
- contraargumentos que invalidan los argumentos contrarios a la tesis o
las concesiones que el propio autor ha admitido previamente.
Un ejemplo, entre los muchos posibles, de estructura del cuerpo
argumentativo podra ser el siguiente:
1. Argumento de apoyo A
2. Argumento de apoyo B.
2.1.

Posible contraargumento.

2.2.

Refutacin del contraargumento.

3. Concesin.
3.1.
Adversacin de la concesin
de apoyo C).

(=argumento

4. Argumento de apoyo D
Dependiendo de cul sea la tesis, del carcter del emisor, de la
situacin comunicativo, etc., el cuerpo de la argumentacin puede ser
muy simple o muy complejo y elaborado: as, el que veamos al principio
de este tema contena un solo argumento (el tabaco te puede causar la
muerte) para confirmar la tesis (debes dejar de fumar); sin embargo,
para confirmar la tesis antes enunciada sobre la contaminacin hara
falta, sin duda, una argumentacin mucho ms extensa y fundamentada.
Estos dos elementos bsicos de una argumentacin (tesis y cuerpo
argumentativo) pueden aparecer en el texto realizados en estructuras
muy diversas y combinarse, como veremos, con otros componentes. Las
dos estructuras bsicas que se suelen encontrar se relacionan con los
procedimientos de razonamiento lgico que ya se vieron en el estudio de
los textos expositivos: la deduccin y la induccin.
Segn el procedimiento inductivo, el autor de la argumentacin
parte de los hechos concretos -convertidos, por tanto, en argumentospara llegar a establecer mediante el anlisis y el razonamiento una ley
general que los explique. En este tipo de estructura, la tesis suele
aparecer al final y sirve como conclusin de todo el proceso
argumentativo.
En el procedimiento deductivo se parte de una idea general para
llegar a una conclusin concreta.
Partiendo de estos dos modelos bsicos, el autor construye su texto
con estructuras muy variadas y de distinta complejidad que no son ms
que variantes de la anteriores: tesis enunciada al comienzo del texto,
tesis como conclusin, tesis al comienzo y al final (estructura
encuadrada), reiteracin de la tesis a lo largo del texto (estructura
repetitiva), tesis diferentes que se van argumentando al mismo tiempo
(estructura en paralelo)...
Con todo, es todava muy frecuente encontrar textos
argumentativos que se ajustan, en mayor o menor medida, a la estructura
caracterstica de la retrica clsica [importante disciplina de en la cultura
y la educacin de la Grecia y la Roma antiguas: consista en un conjunto

muy codificado de normas y usos que rega el arte del bien hablar cuyo
fin es deleitar, persuadir y conmover al auditorio], por ejemplo en los
procesos judiciales.
Distingua sta cuatro partes en el texto
argumentativo bien construido que todava hoy dan forma a la estructura
bsica aunque no la nica, lgicamente- de la argumentacin:

Argumentos: clasificacin
La clasificacin ms importante entre distintos tipos de argumentacin, se
hace respecto a la forma en que se presentan los argumentos en el
cuerpo argumentativo. Siendo la argumentacin un procedimiento tan
estratgico, ser sustancial la manera en la que se van exponiendo:
Argumentacin
secuencial: Los argumentos se van
presentando en forma acumulativa, derivando en la aceptacin de una
sola tesis final. Suele utilizarse varias fases argumentativas, en general
comenzando conviniendo algunas cuestiones con el oyente y a partir de
ah exponiendo lo necesario para llegar al punto esperado (esta forma se
llama inductiva).
Cuando se llegue a la conclusin, entonces, tendr sus garantas y sus
respaldos antes mostrados. Esta idea de ir acumulando argumentos
puede traer como consecuencia asumir algo errneo, y con una base falsa
todo el desarrollo estar viciado.
Argumentacin dialctica: En este caso puntual la
argumentacin es un poco ms compleja, debido a que no solo presenta
la tesis sino que se encarga de refutar los puntos de vista contrarios a la
visin del expositor.

Se

le

denomina

argumentacin

negativa :

en
contraposicin a la positiva, expone lo necesario para descartar
argumentos que considere errneos. Es mucho ms apropiado para los
debates candentes o habituales en una sociedad, en los que ms que
analizar cmo se llega a la tesis, directamente se contrapone una
posicin con la otra. Tambin cuenta con una presentacin, pero el cuerpo
argumentativo es ms abarcativo e incluye varios tipos de
demostraciones.

2.1 EL MTODO RACIONAL O DEDUCTIVO.

En el mtodo deductivo, se suele decir que se pasa de lo general a lo
particular, de forma que partiendo de unos enunciados de carcter

universal y utilizando instrumentos cientficos, se infieren enunciados

particulares, pudiendo ser axiomtico-deductivo, cuando las premisas de
partida estn constituidas por axiomas, es decir, proposiciones no
demostrables, o hipotticos-deductivo, si las premisas de partida son
hiptesis contrastables.
Mediante ella se aplican los principios descubiertos a casos particulares, a
partir de un enlace de juicios. El papel de la deduccin en la investigacin
es doble:Primero consiste en encontrar principios desconocidos, a partir
de los conocidos. Una ley o principio puede reducirse a otra ms general
que la incluya. Si un cuerpo cae decimos que pesa porque es un caso
particular de la gravitacinTambin sirve para descubrir consecuencias
desconocidas, de principios conocidos. Si sabemos que la formula de la
velocidad es v=e/t, podremos calcular la velocidad de un avin. La
matemtica es la ciencia deductiva por excelencia; parte de axiomas y
definiciones.
Ejemplo:
"La prdida de peso, los sudores nocturnos, toser mucho y escupir sangre
son sntomas de tuberculosis. Este enfermo manifiesta estos sntomas
luego entonces este enfermo tiene tuberculosis.

2.2 EL MTODO EXPERIMENTAL, EMPRICO O INDUCTIVO

Es el razonamiento que, partiendo de casos particulares, se eleva a
conocimientos generales. Este mtodo permite la formacin de hiptesis,
investigacin de leyes cientficas, y las demostraciones. La induccin
puede ser completa o incompleta.
Ejemplo:
"Si un investigador encuentra la vacuna contra el cncer, no le importa
solamente curar a aquellos casos en los cuales se prob sino en todos los
dems casos de esa enfermedad"
LA ARGUMENTACIN
La argumentacin es una tcnica discursiva que consiste en establecer
una base de razonamiento lgica para fundamentar, defender o rebatir
una tesis o punto de vista. En este sentido, un texto argumentativo es
aquel tipo de texto que tiene como finalidad convencer, persuadir o
disuadir al receptor de algo a travs del desarrollo de argumentos. Los
textos argumentativos estn presentes en todas las reas: en el discurso
cientfico, en la poltica, en la publicidad, en el periodismo, en el arte y

cultura, etc., pero adems son parte del da a da dentro de la

conversacin y discusin cotidiana (oral o escrita), e incluso pueden llegar
a constituir instancias de argumentacin formalmente organizadas como
ocurre, por ejemplo, en el caso del debate o la mesa redonda. Al ser una
tipologa textual que busca la adhesin de una opinin o idea por parte de
una audiencia determinada, la funcin del lenguaje que predomina en los
textos argumentativos es la funcin apelativa, es decir aquella que busca
generar una reaccin en el receptor; Sin embargo, dado que es necesario
entregar informacin (muchas veces nueva para el receptor) que respalde
el mensaje que se quiere expresar o difundir, la funcin referencial
tambin caracteriza este tipo de textos.
OBJETIVIDAD Y SUBJETIVIDAD EN LA ARGUMENTACIN:
Se denomina tesis a aquella idea principal, proposicin u opinin esencial
que se intenta demostrar o establecer como verdadera a travs de los
argumentos y el razonamiento en un texto argumentativo. Generalmente,
la tesis es una postura o punto de vista sobre un tema polmico,
interesante o actual, por lo que muchas veces consiste bsicamente en
una opinin personal del autor que es fundamentada por informacin
concreta. Es por esto, que la argumentacin contiene tanto subjetividad
como objetividad, intercalando visiones personales subjetivas junto con
datos objetivos y comprobables. Es importante, sin embargo, al momento
de establecer una tesis y desarrollar un texto argumentativo, intentar
generar la argumentacin de la forma ms objetiva posible de manera de
generar un proceso de persuasin en el receptor a travs de argumentos
que ste pueda considerar como vlidos.
TIPOS DE ARGUMENTOS
Los argumentos consisten en expresiones, motivos o razones que
justifican, defienden y prueban proposiciones. Son la expresin lingustica
de un proceso de razonamiento, y pueden ser de distinto tipo. Algunos
ejemplos son

Argumentos racionales: Forma de argumentar a travs de razones, ideas,

realidades y verdades aceptadas y validadas en general por la sociedad.
Ejemplo:
Reciclar es importante porque ayuda al medio ambiente de
nuestroplaneta, pues en los ltimos aos nuestro planeta se ha estado
contaminando por culpa nuestra, que no somos conscientes del dao que

estamos causndole a nuestro planeta al no reciclar y ensuciar. Este dao

no solo tiene consecuencias para nuestro planeta, sino tambin para
nosotros, pues a largo plazo esta contaminacin va a acabar con nuestra
capa de ozono y vamos a quedar sin proteccin en contra de los RAYOS
UV o RAYOS SOLARES. Para evitar esto debemos reciclar, colaborar con
nuestro planeta, no contaminar las ciudades, que son nuestro hbitat,
tambin evitando contaminar los ros y el agua ya que sta es la fuente
principal de nuestra vida, no talando los rboles, y clasificando nuestros
deshechos en las diferentes canecas; Si nos damos cuenta, al reciclar el
papel estamos evitando que talen mas rboles, y esto nos ayuda, pues los
arboles son los pulmones de nuestro planeta y ayudan a descontaminar el
ambiente.Si reciclamos el plstico, estamos ayudando a que las industrias
no tengan que producir mas qumicos que contaminen el aire y destruyan
la capa de ozono, y si apartamos los deshechos orgnicos, podemos evitar
que estos daen nuestras plantas y causen enfermedades.Hay que
reciclar para proteger el mundo y para evitar que nos quedemos sin
planeta..
Argumentos de autoridad: Argumentos que se basan en las ideas u
opiniones de alguna autoridad reconocida, con prestigio o experta en el
rea. Ejemplo:
No se debe comer en clases porque la profesora no lo quiere.
El shampoo bueno es ese que recomienda el estilista Alberto Cerdn.
Argumentacin analgica: Tipo de razonamiento que se realiza en base de
elementos que se parecen entre s. Ejemplo:
Comer sano y hacer ejercicio es tan importante como ir al mdico.
Elegir un trabajo es una decisin difcil, hay muchos factores que
considerar, al igual que cuando se escoge una carrera.
En cuanto a los modos de razonamiento, son las formas en las que es
posible presentar los argumentos y la estructura lgica, ya sea de manera
deductiva, es decir desde lo ms general hacia lo ms especfico, o desde
un modo inductivo, comenzando por lo ms especfico para luego
establecer conclusiones o ideas generales.

EL USO DE LA
PERSUASIN

RETRICA

COMO

ARTE

DE

LA

Aunque el trmino retrica tiene una significacin despectiva para aludir

al empleo de razones que no vienen al caso, su acepcin ms tradicional
hace referencia al arte de bien decir , de dar al lenguaje eficacia bastante
para persuadir, es decir, para influir sobre el pensamiento o la conducta
de los dems. Pese a la significacin de la frase no me venga usted con
retricas, la retrica ser un arte tan honorable como lo sean las
intenciones de quien lo utiliza.
En la Antigedad Clsica , Aristteles, filsofo y maestro en la Atenas del
siglo V a. de C., enseaba a sus discpulos a analizar las distintas clases
de discursos que podan ofrecerse a los diferentes auditorios de acuerdo
con la ocasin. Segn Aristteles, el verdadero maestro deba ser capaz
de ofrecer un discurso sobre el tema a un grupo de ciudadanos, otro sobre
el mismo tema al juez en su foro y un tercero con ocasin de una
ceremonia solemne.

A Aristteles se debe el anlisis de los factores que contribuyen a hacer

persuasivo el discurso y tambin la separacin de los componentes de la
retrica en categoras , tipos de discurso , tipos de argumentacin y tipos
de auditorio. Su obra Retrica ofrece una clasificacin de los oradores,
de los discursos y de los diferentes efectos de stos segn la clase de
auditorio. Con algunos retoques, las observaciones aristotlicas han
perdurado hasta nuestros das y continan siendo la base para la
formacin de las grandes categoras en que se agrupan los elementos del
proceso de la comunicacin.