Para las empresas existen diversas formas de pago, cada una con sus

caractersticas, queda de parte de la empresa elegir cual le convendra utilizar,

entre ellas tenemos:
A) Cheque: es una orden de pago en donde en donde una persona va y cobra
la cantidad asignada por el expedidor de su cuenta bancaria. Las principales
fallas o inconvenientes, es que el documento sea entregado sin fondos, o que
la firma no sea la autorizada, esta forma de pago es adoptada cuando existe
confianza entre importador y exportador aunque deben de tener en cuenta
algunas consideraciones:

Que el nombre del beneficiario sea anotado correctamente.

Que las cantidades anotadas con nmero y letras coincidan.
Que el cheque no contenga o presente tachaduras, enmendadoras o
alteraciones.

b) Giro Bancario: es ttulo de crdito nominal el cual se expide al nombre de

una persona, y no posee giros al portador. Es una de las formas de pago que
tiene mejor aceptacin en el comercio internacional debido a que la mayora de
los bancos emiten giros con las divisas existentes e los mercados
internacionales, es de carcter restringido debido a que el baco la recibe para
aboarla e la cuenta del beneficiario, solicitando su presencia para poder
cumplir con el trmite, lo nico a tomar en cuenta es que el banco del
exportador pueda realizar los giros con cargo al banco del beneficiario.
c) Orden de pago: el requisito indispensable, para esta formad e pago es que el
exportador tengan una cuenta bancaria en donde los recursos sern abonados.
Los participantes en esta forma de pago se describen as, ordenante
(importador), Beneficiario (exportador), Banco Ordenante (Importador) y Banco
Pagador (Exportador)
El procedimiento para tramitar esta forma de pago es la siguiente:
El importador tramita en su banco, el formato ya establecido por la institucin
financiera en donde van los datos completos del beneficiario, cantidad a pagar
y el tipo de divisa, datos del banco y nmero de cuenta donde se va a pagar,
as el banco emitir el mensaje para su respectivo desembolso, otra
consideracin a tomar es que los interesados cubran los gastos u comisiones
que se cargaran a ambos.
d) Cobranza documentaria internacional: podemos destacar que para cumplir
el procedimiento, la empresa exportadora acude a su banco y solicita el
servicio, en el cual el exportador dar instrucciones al banco para enviarlo al
rea internacional debido a que puede caer en malas interpretaciones o
ambigedades, aunque por lo general no existen ya que al rea internacional
deber asesorar al exportador o lo recomendar en cmo realizar dicha

cobranza. El exportador deber de entregar todos los documentos al rea

internacional al igual que el banco corresponsal del importador entregue el
importe de la factura o la aceptacin de ttulos de crdito.
La Cobranza Bancaria Internacional se dividen en:

Cobranza Simple: en la cual se manejan exclusivamente documentos

financieros, como cheques, letras de cambio y pagars.
Cobranza Documentaria: la ms recomendada para el exportador dentro
del rea de trfico, y en la que acompaan, adems de los documentos
financieros, los documentos comerciales, factura(s), conocimiento de
embarque, etc., o la aceptacin de un ttulo de crdito, cuya fecha de
vencimiento sea diferida.

Si se ha de realizar el protesto este llevare u litigio internacional, el cual lleva

tiempo y dinero, pero el importador se puede deslindar de toda responsabilidad
justificado tardanza en los documentos.
e) Cartas de crdito: son operaciones que puede ser aislada de los contratos en
los que puede estar basados y no afecta a los banco que este vinculados estos
contratos, lo importante es que en las clausulas este especificado como se
manejaran las cartas de crdito, todas las partes que intervengan en la carta
se vinculan con los documentos ms no con las mercancas, y que los bancos
ser muy cuidadosos en la manera que se redacte la carta ya que puede surgir
discrepancias del texto escrito
Los participantes para una carta de crdito son los siguientes:
Exportador o beneficiario, Importador o ordenante, Banco Emisor, Banco
Intermediario.
Las modalidades de las cartas de crdito son las siguientes:

Revocables: El banco emisor puede en cualquier momento modificar o

cancelar las cartas de crdito revocables, sin que sea necesario avisar
en forma anticipada al beneficiario, Sin embargo el banco emisor est
obligado a reembolsar a cualquier otro banco que haya intervenido .
Irrevocables: Tiene como caracterstica principal que el banco emisor se
compromete en forma total y definitiva a pagar, aceptar, negociar o
cumplir con los pagos diferidos a su vencimiento.
Notificada: Es la carta de crdito que exime a los bancos distintos al
emisor de todo compromiso de pago ante el beneficiario, ya que solo se
limitan a notificar al beneficiario los trminos y las condiciones de la
operacin; el nico banco que se compromete a pagar es el emisor.

Confirmada: Esta carta de crdito proporciona al exportador o

beneficiario la seguridad absoluta del pago.
Por su disponibilidad de pago: lo cual significa que el beneficiario
obtendr el pago tan pronto como presente la documentacin en orden y
el banco pagador los haya revisado en su entera satisfaccin.
Revolventes: Una carta de crdito expira cuando se ha cumplido el
acuerdo establecido en la carta de crdito.
Transferibles: Es aquel que da derecho al beneficiario total o
parcialmente a uno o ms segundos beneficiarios.
Stand by: Son utilizadas para garantizar el pago a un acreedor, si su
deudor incumple sus obligaciones contractuales; el nico requisito para
que el beneficiario pueda cobrarle es el que compruebe.

Valor de compra: es la cantidad de dinero que el comprador est dispuesto a

pagar para adquirir u producto o servicio, en un mercado de libre comercio los
precios vendr representado por la ley de oferta y demanda, si la demanda
aumenta los precios bajan y si la oferta disminuye la demanda cae. Tambin
existe el caso de los monopolios e donde una empresa al controlar el mercado
establecer el precio de su producto y por lo tato el consumidor tendr que
pagar el moto que la empresa exige.
Existen diferentes tipos de veta:
* Al por mayor: lo pagan los mayoristas al realizar compras en grandes
cantidades.
* Al por menor: el que abonan los consumidores finales.
* autorizado: requiere de una autorizacin por parte de la administracin
correspondiente para ser incrementado;
* Bruto: el valor sobre el cual resta efectuar los descuentos pertinentes;
* Conjunto: sirve para ofrecer packs (tambin llamados bundles) de dos o
ms artculos o servicios conjuntamente;
* de costo: es la representacin de la totalidad de los gastos que han tenido
lugar para desarrollar el producto
* En dos partes: se usa en servicios y consiste en partir el precio en dos partes
(una cuota fija, que representa el abono, y otra variable, de acuerdo con el uso
o el consumo del servicio en cuestin);
* Habitual: se mantiene intacto durante un largo perodo de tiempo;
Ficha de proveedor: en las empresas los proveedores suelen cambiar por
temporadas, es necesario que la empresa lleve al menos una copia de las

operaciones realizadas para lograr conseguir el proveedor que se requiera este

fichero debe de tener:

Un sistema de fcil localizacin.

Duplicado en lugar seguro, para los casos de extravo o hurto.
Que contenga todos los datos necesarios y rigurosamente actualizados.
Datos de identificacin del proveedor: CIF, direccin completa.
Artculos que fabrica o comercializa.
Condiciones comerciales: precio, descuentos, ofertas.
Observaciones: aqu se suele anotar el resultado de las pruebas
realizadas a las muestras o los informes recibidos.