CONTRATO DE REPRESENTAO COMERCIAL LEI N.

4886/65
CONCEITO:
aquele por meio do qual uma das partes, que o representante comercial autnomo, obrigase a obter pedidos de compra e venda de mercadorias fabricadas ou comercializadas pela
outra parte, que o representado.
um contrato de natureza de colaborao, pois h um vnculo em que uma parte divulga o
produto da outra, sendo que a funo do representante distribuir os produtos em uma
determinada regio em que a instalao de filiais no vivel.
BASE LEGAL:
O contrato de representao comercial tem lei prpria, que a lei n. 4886/65, que cria o
conselho regional dos representantes comerciais, e assim, o representante comercial est
sujeito fiscalizao tica e disciplinar deste rgo.
O art. 1 desta lei estabelece quem pode ser representante comercial, bem como sua funo:
Art. 1: Exerce a representao comercial autnoma a pessoa jurdica ou a pessoa fsica, sem
relao de emprego, que desempenha, em carter no eventual por conta de uma ou mais
pessoas, a mediao para a realizao de negcios mercantis, agenciando propostas ou
pedidos, para, transmiti-los aos representados, praticando ou no atos relacionados com a
execuo dos negcios.
CLUSULA DE EXCLUSIVIDADE:
H dois tipos de clusulas de exclusividade: rea e representao.
A clusula de exclusividade de rea estabelece a rea que o representante pode vender, e
nesta rea, nem mesmo o representado pode vender diretamente, sendo que, as vendas que
no pertencerem ao representante, devero ter seus valores revertidos a ele. Esta clusula
presumida.
A clusula de exclusividade de representao depende de ajustes expressos, sendo que,
ressalvada expressa vedao contratual, o representante comercial poder exercer sua
atividade para mais de uma empresa e empreg-la em outros misteres ou ramos de negcios,
conforme o art. 41 da Lei n. 4886/65.
OBRIGAES DO REPRESENTANTE COMERCIAL:
1. Obter pedido de compra, diligentemente, de modo a expandir os negcios do
representado e promover os seus produtos, conforme o art. 28 da Lei n. 4886/65;
2. Informar o representado sobre o andamento dos negcios, segundo as disposies
do contrato ou quando for solicitado, de acordo com o art. 28 da Lei n. 4886/65;
3. Seguir as orientaes do representado, no podendo conceder abatimentos,
descontos ou dilaes, salvo com autorizao expressa, segundo o art. 29 da Lei
n. 4886/65;
4. Respeitar a clusula de exclusividade, se pactuada, o que est disposto no art. 31,
pargrafo nico c/c art. 41 da Lei n. 4886/65.
OBRIGAES DO REPRESENTADO:
1. Pagar a remunerao do representante;
RESCISO DO CONTRATO:
Quando o contrato de representao for rescindido, deve-se saber qual das partes quer
extingui-lo, bem como se houve justa causa, que se caracteriza com o descumprimento das
obrigaes das partes, para estabelecer as conseqncias:
1. PELO REPRESENTADO: As conseqncias variam se o rompimento foi por justa
causa ou no:

a) COM JUSTA CAUSA: Presume-se que o representante descumpriu suas obrigaes, e

sendo assim, o representado no precisa pagar nada ao representante, podendo, ainda,
pleitear perdas e danos, se tiver sofrido algum prejuzo resultante do ato que originou a justa
causa;
O art. 35 da Lei n. 4886/65 estabelece os motivos justos para resciso do contrato de
representao comercial, pelo representado:
. Desdia do representante no cumprimento das obrigaes decorrentes do contrato;
. Prtica de atos que importem em descrdito comercial do representado;
. Falta de cumprimento de quaisquer obrigaes inerentes ao contrato de representao
comercial;
. Condenao definitiva por crime considerado infamante;
. Fora maior.
b) SEM JUSTA CAUSA: Conforme o art. 34 da Lei n. 4886/65, deve haver um pr-aviso,
juntamente com a indenizao, que est prevista no art. 27, j da Lei n. 4886/65, se o contrato
era indeterminado, e no art. 27, 1 da Lei n. 4886/65, se era determinado.
. Contrato indeterminado: O montante no poder ser inferior a 1/12 do total da retribuio
auferida durante o tempo em que exerceu a representao;
. Contrato determinado: A indenizao corresponder importncia equivalente mdia
mensal da retribuio auferida at a data da resciso, multiplicada pela metade dos meses
resultantes do prazo contratual.
1. PELO REPRESENTANTE: As conseqncias tambm variam se o rompimento foi
por justa causa ou no:
a) COM JUSTA CAUSA: Conforme o art. 27 da Lei n. 4886/65, a justa causa d direito a
indenizao, pois o representado descumpriu alguma obrigao;
b) SEM JUSTA CAUSA: Quando no h motivo justo, o representando deve dar o pr-aviso ao
representado.
RELAO DE EMPREGO:
O contrato de representao comercial no pode caracterizar relao de emprego, pois no
gera vnculo empregatcio.
No entanto, geralmente o utilizam para maquiar uma relao de emprego na possibilidade de
pleitear-se verbas trabalhistas.
FALNCIA:
No caso do representado sofrer decretao de falncia e o representante tiver crdito para
receber, relacionados com a representao comercial, inclusive comisses vencidas e
vincendas, indenizao e aviso prvio, deve-se habilitar como credor, de acordo com o art. 44
da Lei n. 4886/65, que equipara este crdito ao crdito trabalhista, pela sua natureza
alimentar.