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RECURSOS HUMANOS
2012 II
CURSO
: Comunicacin Corporativa
PROFESOR
TEMA
Claro
INTEGRANTES:
EDUARDO GUERRERO
JAVIER ROBLES
JORGE QUIJANDRIA
ELIO QUINTANILLA
1.- Introduccin
PREPAGO
Una comunicacin libre, rpida, econmica, sin contratos y al alcance de
todos. Solo se necesita adquirir un chip y realizar recargas segn las
necesidades del usuario.
Formas de recargas: tarjeta, virtual o directamente en establecimientos
afiliados.
POSTPAGO
Comuncate sin restricciones, a cualquier hora del da, todos los das del
ao y sin importar dnde se encuentre la persona con la que deseas
hablar con uno de nuestros Planes Postpago.
Todos los planes vienen con bonos de SMS nacionales, MMS a otros Claro
y Megabytes para tu Internet mvil, as como una cuenta de correo
iClaro y servicio de Roaming Internacional activo.
FONOCLARO
La manera ms fcil, rpida y econmica de tener telfono fijo en casa.
No requiere instalacin ni cables tradicionales para funcionar. Con
FonoClaro podrs hacer y recibir llamadas a cualquier parte del Per y el
mundo. Las llamadas quese hagan a este telfono costarn lo mismo
que llamar a un fijo tradicional. Adems, no tendrs que pagar ningn
recibo, ya que es completamente prepago.
INTERNET MOVIL
Ahora con Internet Claro podrs navegar desde tu laptop o PC sin
necesidad de cables y a mayor velocidad.
El servicio de Internet de Claro te permite acceder a una conexin de
banda 2G (700 kbps) y 3G (1500 kbps), con total movilidad bajo toda la
cobertura que ofrece la red de Claro, ya que la navegacin se efecta a
travs de un mdem conectado al puerto USB de tu equipo de cmputo.
INTERNET FIJO
Navega desde tu casa u oficina a costo fijo. Escoge el plan que ms te
convenga con velocidades desde 600 Kbps hasta 20 Mbps. Contrtalo
como nico servicio o al precio preferencial de nuestra oferta 3Play.
CLARO TV
Disfruta de la mejor televisin en casa con todas las alternativas que
ofrece Claro.
Claro TV Digital
La mejor opcin para quienes deseen disfrutar de la alta definicin en
televisin y la ms amplia parrilla de canales. Contrtalo como nico
servicio o al precio preferencial de nuestra oferta 3Play.
Claro TV SAT
Escoge cualquiera de nuestros paquetes (Bsico, Plus y Plus Full Pack) y
mira slo los canales que t deseas ver.
Claro TV Bsica
Nuestra opcin ms econmica te permite escoger la modalidad de pago
de tu preferencia (prepago o postpago).
CLAROEMPRESAS
Claro Empresas trabajan da a da para desarrollar soluciones mviles y
fijas que respondan a las exigentes necesidades de nuestros clientes con
el fin de ayudarlo a aumentar la productividad y eficiencia de sus
empresas de la manera ms sencilla. Por esa razn tenemos como
objetivo asesorarlo en la adquisicin de los servicios de comunicacin y
conectividad que necesita para crecer.
3PLAY
A ms servicios, ms ahorro. Escoge el paquete que ms te convenga y
disfruta de nuestros servicios de telefona fija, televisin por cable e
internet fijo pagando un solo recibo.
Filosofa de la empresa
.Anlisis PEST
T
C
O
O
G
C
E
N
L
E C
O N
O
M I
C O
I
O
POLITICOS
S
C
O
U
T
R
L
O
I
C
L
U
A
P E
S T
P O
L IT
IC
O
Promocin
inversin
privada
de Crecimiento
econmico
alto.
(comparable
a
Brasil, Chile y
Colombia)
Usuarios
La competencias,
acostumbrados a las renueva
equipos
tecnologas modernas frecuentemente.
y redes sociales.
Estado
derecho.
de Economa
con Estilo de vida actual,
grado de inversin est muy relacionado
a la interaccin en
redes sociales.
Nuevos modelos y
productos
en
combos (Celular,
Cable, Internet).
Respeto
resoluciones
judiciales
internas
externas
a Baja inflacin
Matriz FODA
El objetivo de esta matriz, es crear alternativas de estrategias posibles,
no seleccionar ni determinar cules estrategias son las mejores, por lo
tanto no todas las estrategias que se desarrollen se elegirn para su
implantacin.A continuacin presentaremos el desarrollo de la matriz
FODA para Amrica Mvil Per SAC
OPORTUNIDADES O
O1 Poltica
O2 Globalizacin
O3 Tecnologa interna.
O4 Imagen institucional
FUERZAS P
F1 Posicionamiento de mercado.
F2 Gama de servicios
F3 Tecnologa
F4 Alianzas estratgicas
F5 Talento Humano
DEBILIDADES D
D1 Falta de induccin
D2 Marketing Sectorial
D3 Promociones de marketing
D4 Depreciacin de equipos
ESTRATEGIAS FO
1. F1 O1 E Penetracin.
Tctica: Entrar al mercado con
precios bajos.
2. F2 O2 E Desarrollo de Mercados.
Tctica: Estandarizar los servicios
a travs de los mercados
mundiales. (penetracin de
mercado)
3. F3 O3 E Vanguardia de Mercados.
Tctica: Estar a la vanguardia del
SW para que la tecnologa sea el
hito de bandera.
4. F4 O4 E Alianzas Estratgicas
Tctica: Crear alianzas estrategias
con otras empresas para mejorar
mi imagen y fortalecer mis
servicios. Ejemplo Claro - Nokia
ESTRATEGIAS DO
1. D1 O1 E Induccin poltica.
Tctica: Aprovechando la buena coyuntura poltica
econmica del pas Claro se enfoca en incrementar
sus servicios mediante una fusin Claro&Telmex.
2. D2 O2 E Marketing Verde.
Tctica: LA empresa siempre busca apoyar en la
conservacin del medio ambiente, por lo que
participa activamente en estas actividades.
(Reciclaje).
3. D3 O3 E FocusGroup
Tctica: Utilizar la tecnologa de la empresa para
comunicar las mejores promociones a mi pblico
objetivo y saber a qu segmento dirigir mi producto.
4. D4 O4 E Desarrollo de Imagen
Tctica: Utilizando el valor de reciclaje de equipos
celulares posicionamos la marca comprometida con
el medio ambiente y su gente. (Desarrollo del
producto).
AMENAZAS A
A1 Pblico
A2 Competidores
A3 Sociocultural
A4 Mercado Saturado
ESTRATEGIAS FA
1. F1 A1 E Utilizar el Marketing Mix.
Tctica: Aplicar las 4P como son:
Precio, Plaza, Promocin y
Publicidad, con el fin de afianzar la
presencia de mi producto en el
mercado. (penetracin de
mercado)
2. F2 A2 E Mejora continua en mis
servicios.
Tctica: Utilizar el crculo de
mejora continua para afianzar mi
presencia en el mercado frente a
mi competencia. (Confiabilidad y
confianza).
3. F3 A3 E De promocin y
comunicacin.
Tctica: Las promociones permiten
informar y comunicar las
caractersticas de mi producto a la
gama de consumidores. Como
empresa soy fuerte en tecnologa y
en comunicacin pero para llegar a
todos los niveles socioculturales
debo saber persuadir, motivar e
inducir mediante la comunicacin
que el producto es bueno. (PN).
4. F4 A4 E Plaza y Distribucin
Tctica: Debo considerar
diferentes canales de distribucin.
Por ejemplo: A travs de la web,
Productos PostVenta, Ofertas
comerciales en conjunto con las
alianzas estratgicas. (PND).
ESTRATEGIAS DA
1. D1 A1 E Comunicacin a la plaza.
Tctica: Aprovechar a todas mis lneas de
distribucin y mis aliados estratgicos para poder
difundir mis productos y obtener la mayor
penetracin de mercado posible.
2. D2 A2 E Distribucin Exclusiva.
Tctica: Aprovechar una de mis lneas de
distribucin y generar eventos exclusivos, de tal
manera que pueda comprometerme con ese
segmento de mercado y as crear un inters
especial en mi producto.
3. D3 A3 E Distribucin Intensiva
Tctica: Son las promociones que debo colocar de
acuerdo al segmento sociocultural al cual me dirijo.
Esto nos obliga a tener una logstica intensa con el
fin de no dejar desabastecidos a estos potenciales
puntos de venta con lo cual el producto pueda ser
visto a nivel nacional.
4. D4 O4 E Distribucin Selectiva
Tctica: Distribuir nuestros productos de una
manera adecuada y acorde al sector al cual nos
dirigimos.
Objetivos Estratgicos:
1. Claro TV.
2. Liderazgo en Internet Mvil y Fijo.
3. Up-Selling y Cross-Selling.
4. Consolidacin Mercado Empresarial.
5. Fidelizacin y Retencin.
6. Gestin de Canales.
7. Cimientos SVA.
8. Proceso de Calidad de la Red.
Atencin Virtual.
Para lograr estos objetivos trazados se ha planteado utilizar distintas
estrategias:
1.- Penetracin de mercado.
2.- Marketing mix.
3.- Alianzas estratgicas.
4.- Desarrollo de imagen.
5.- Marketing verde.
6.- Focusgroups,
Procesos corporativos
Dentro de los principales procesos estratgicos que Amrica Mvil est
poniendo mucho nfasis es:
-
La implementacin de la atencin virtual, esto para brindar nuevas herramientas de atencin a los clientes,
de tal manera que maximicen su tiempo y eliminar los cuellos de botella de las atenciones presenciales.
3.2. Matriz de alineacin de Objetivos organizacionales y Objetivos de comunicacin.
Objetivos
ORGANIZACIONALES
1.- Identificar el
objetivo desde
el inicio
Resultados,
metas, fijar
fechas limites,
Cuantificar.
OBJETIVOS COMUNICACIONALES
Difundir a
nuestros
Objetivo de
Objetivo de Objetivo de
colaboradores
comunicaci comunicaci comunicaci
resultados,
n
n
n
metas, Ifijar
III
II
fechas para
incrementar las
ventas y
servicios en un
rango de 7% a
15% mensual.
Objetivo de
comunicacin
IV
Divulgar al
cliente interno
que se debe
ajustar los
procesos a los
objetivos,
Objetivo de
comunicaci
n
V
2. Ajustar el
proceso a los
resultados
Ajustar el
proceso al
objetivo y no al
revs
No perderse en
la operatividad
diaria
Tener claro a
que objetivo
estratgico se
contribuye.
Tomar la
responsabilidad
de las
actividades
y procesos con
nombre y
apellido.
Depurar
actividades
ineficientes y
que no
dejando de lado
otras que no
conducen a ello,
con
responsabilidad
personalizada
para generar
valor en ventas
en 6% mensual.
Comunicar a los
colaboradores
que deben
realizar el
seguimiento a
los objetivos en
forma diaria,
varias veces al
da.
Publicar el rol
de los
colaboradores,
sus obligaciones
tanto del
proveedor como
el cliente interno
promoviendo un
clima de
competitividad
agregan valor
(lastres).
3.-Dar
seguimiento a
los objetivos
Diariamente
Varias veces
al da
4.-Cumplir
nuestro rol de
cliente/proveedo
r
Las reas y
personas en la
empresa se
relacionan entre si
interna.
como clientes y
proveedores.
Es indispensable
que cada quien
conozca su rol.
El proveedor tiene
la obligacin de
atender a su
cliente interno con
calidad y en el
tiempo
requerido.
El cliente interno
tiene la obligacin
de entregar al
proveedor
informacin clara
y precisa de su
requerimiento.
Se debe fomentar
la actitud de
servicio como si
hubiera un clima
de competitividad
interna.
Los candados
usados deben
asegurar el
control.
DESTINO DE
COMUNICACI
N
FORMULAR EL OBJETIVO
ESPECIFICO DE
COMUNICACIN E
INFORMACION
INTERNOS
Empleados de ventas
Directores
Empleados de
Ventas
Difundir la implementacin
de los nuevos productos y
servicios de Claro
FORMULAR LAS
ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIN
SELECCIONAR
SEALAR LAS
LOS MEDIOS DE
LIMITANTES
COMUNICACI COMUNICACIONA
N
LES
FacetoFace
Reuniones
Monitoreo y seguimiento
Mails
Empleados de logstica
Faceboock
Gerentes de rea
intranet
El personal de
ventas, le da
miedo al
preguntar algo a
sus jefes
Hay temor, por
parte de que no
hallan entendido
el emnsaje
SEALAR LAS
FORTALEZAS DE
COMUNICACIN
EXISTENTES
Los equpios de
ventas se
ayundan ellos
entre si
Hay Sinergia
para llegar a sus
bonos
adicionales entre
ellos
FacetoFace
falta de
confianza
Empleados de RRHH
Directores
Difundir la implementacin
del plan de seguridad
Reuniones
Los empleados
no le dan el
debido respeto a
los simulacos
Simulacros
Intranet
No colaboran
Las autoridades
se ponen de
acuerdo para
difundir el plan
Reuniones
MARKETING
Imagen
corporativa
Marketing Verde
Reunin peridica
con la comisin
Autoevaluadora de
la marca Per
Imagen
Corporativa
Evaluaciones
Gestin de la marca monitoreos
claro en Per.
Facebook
website
Un gran
presupuesto
que invierte
mucho en su
Imagen
Institucional
Prensa escrita y
televisiva
la Marca en
si
comerciale
s
Publicidad
Promocin
Publicidad
Investigacin de
Mercados
ENTORNO
Proveedores
El temor de
como
penetrar
nuevos
mercados
Capacitaciones,
para saber como
deben penetrar el
nuevo mercado
Facetoface
Reuniones
Cenas
Almuerzos
Reuniones
Mails
Intranet
La
seguridad
del Gerente
de MKT de
que si vana
lograr su
objetivo
falta de
Tcnica de
compromiso puertas
abiertas
hacia las
preguntas
Los
proveedores
Claro es una
empresa
Reuniones
Cartas y oficios
Proveedores
Sala de
reuniones
Mails
Tecnologa
Polticas de Inversin
proveedores
ENTORNO Econmico
Monitoreo y
seguimiento de la
gestin
tienden a ser
presin por un
nuevo sistemas
de pagos
Telfono
posicionada
Alianzas
estratgicas
Socio cultural
Socio cultural
Cartas y
Reunin peridica con oficios
la comisin encargada
para transmitir los
segmentos de las
poblacin
Sala de
Difundir los
reuniones
segmentos de nuestra Monitoreo y
poblacin
seguimiento del
proceso
Correo
electrnico
Intranet
La falta de
saber lo
importante
saber a donde
nos estamos
dirigiendo
La website de
Claro habla
mucho de lo
importante de
nuestras
costumbres
No ponen
Nos
mayor atencin preocupamos
mucho
haciendo
trabajo sociales
Sala de reuniones
De acuerdo con la teora del marketing, el rojo es antes que nada y de forma
destacada el color de las emociones, pasin, fuerza. Es un color que estimula la
venta, es sugestivo.
En su pgina web, se aprecia que el color rojo es el color base en su
presentacin.
Adammo (2011)
Lbido (2010)