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COMO FUNCIONA?
Cuando una empresa decide ingresar a otro pas lo puede hacer de
diferentes maneras. Existen tres factores que determinan el modo de
ingreso de la empresa en otro pas: las ventajas de propiedad de la
empresa, las ventajas de ubicacin del mercado y las ventajas de
internalizacin. Las ventajas de propiedad se refieren a los activos fijos de la
empresa, a su experiencia internacional y su capacidad para desarrollar
productos innovadores. Las ventajas de ubicacin del mercado se refieren al
tamao y potencial de crecimiento del mercado. Por ltimo, las ventajas de
internalizacin se refieren a las habilidades que posee la empresa para
alcanzar sus metas por mritos propios, es decir, sin ceder licencias a otras
compaas. La eleccin de ingresar a mercados extranjeros tambin puede
darse como resultado de un objetivo de la empresa.
Ventajas y desventajas
La exportacin requiere de una baja inversin y permite a los
administradores tener un control operativo mayor, sin embargo, exportar
tambin significa perder control sobre el marketing de la empresa.
Conforme una empresa crece, la oportunidad de exportar es cada vez
mayor. Y aunque, por ahora, las empresas ms grandes son las principales
exportadoras, las empresas pequeas tambin estn desarrollando
estrategias de exportacin para entrar en el mercado de otros pases. Los
ingresos totales de una empresa no se correlaciona directamente con el
tamao de la empresa, esto quiere decir que la intensidad de las
exportaciones se determinar sobre la base de la relacin ingresosexportaciones. exporten esta de poca madre hacerlo...
Etapas de desarrollo
En ocasiones, la exportacin se puede dar por accidente y no como
consecuencia de un plan de negocios. Es por esto que las empresas muchas
veces se encuentran en situaciones imprevistas y nuevas. Conforme las
empresas adquieren mayor experiencia en este rubro, estas tienden a
ampliar ms su mercado y a diversificar sus productos.
Etapa 1: Compromiso inicial
Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus
productos o servicios en el mercado domstico y las empresas interesadas
en ser futuras exportadoras.
Etapa 2: Exportacin inicial
En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan
exportaciones espordicas, empresas con potencial en los mercados de
exportacin y, por ltimo, empresas incapaces de cumplir las expectativas
de exportadoras.
Etapa 3: Avanzada
En la ltima etapa se consideran a las empresas se realizan exportaciones
regulares, empresas que tienen experiencia realizando ventas en otros
pases, y empresas capaces de usar diferentes estrategias para ingresar a
los mercados.
PRODUCTO TRADICIONAL
Desde un punto de vista tcnico para el comercio internacional, un producto
es considerado como "tradicional" cuando el valor agregado en su proceso
de produccin u obtencin no es lo suficientemente importante como para
transformar su esencia natural.
Para entender mejor este concepto, se recurrir al siguiente ejemplo.
Durante la temporada de cosecha, un agricultor recolecta fresas de su finca,
las limpia, empaca y vende en un mercado local. En este caso, las fresas en
el puesto de ventas son un producto tradicional, dado que no sufrieron una
transformacin importante en su esencia desde que fueron recolectadas
hasta que se pusieron a la venta. En el caso anterior, si el agricultor recoge
las fresas, las lava, selecciona las de mejor calidad, las corta en trozos,
prepara una jalea y la envasa, est procesando un producto con un alto
valor agregado (la jalea es un producto no tradicional), dado que se requiri
de mucha energa para transformar la fruta en un producto derivado.
El concepto de "producto tradicional" se suele confundir con aquellos
productos que tradicionalmente han sido producidos por un pas. Por
PRODUCTOS NO TRADICIONALES
Los productos no tradicionales requieren de un proceso con alto valor
agregado. Para los pases es conveniente exportar gran cantidad de
productos no tradicionales ya que estos requieren insumos, inversin,
proceso logstico y una mayor cantidad de personas generando puestos de
trabajo directo e indirecto.