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RESUMEN EJECUTIVO
Estamos viviendo tiempos difciles, pero an hay oportunidades comerciales. Y, para aprovecharlas, las compaas necesitan contar con objetivos claros y firmes. En otras palabras,
necesitan de un liderazgo slido.
La vida del lder gira en torno a su vida personal. Debe ser
capaz de resolver problemas, de prever y aprovechar tendencias, de rendir al mximo los recursos disponibles y de
traducir los sueos en resultados prcticos y rentables.
Brian Tracy les ofrece sus consejos a aquellos lderes que
quieran triunfar. No sugiere nada nuevo, pero sus consejos
son completamente slidos: establecer objetivos, innovar,
tomar decisiones, motivar al personal y concentrarse en los
resultados.
Obstculos y oportunidades
Estamos viviendo tiempos de grandes cambios y oportunidades para las compaas y la gente de negocios. Los ganadores
aprovecharn el da y se volvern ms fuertes mientras que los
fracasados se empantanarn an ms en sus problemas. Para
liderar en este clima tan difcil y, a la vez, prometedor, la gente
de negocios deben seguir cuidadosamente los siete principios
del liderazgo:
1. Establecer y alcanzar los objetivos: los negocios tienen que
ver con vender y obtener ganancias. Apuntemos alto.
2. Innovar y mercadear: las ventas dependen de que atraigamos y conservemos a los clientes; por tanto, debemos desarrollar un buen producto y mercadearlo con vigor y estilo.
3. Resolver problemas y tomar decisiones: esta es la esencia
del liderazgo.
4. Establecer prioridades y concentrarse en las tareas fundamentales: debemos destinar los recursos de la compaa
(dinero, tiempo, personal, etc.) de una manera sabia.
5. Convertirse en ejemplo para los dems: el comportamiento
del personal variar segn lo que hagamos y digamos.
6. Persuadir, inspirar y motivar a los dems: los lderes deben
atraer seguidores.
7. Actuar y obtener resultados: de esto depender nuestra
carrera.
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5. Supervisar: el lder es responsable de los resultados independientemente de quin haya hecho el trabajo.
6. Evaluar: los empleados alcanzan sus objetivos ms fcilmente cuando cuentan con un sistema que les permita evaluar
sus logros.
- Rentabilidad.
- Innovacin.
- Calidad.
- Desarrollo organizacional.
- Formacin de personal.
Para formar un equipo de empleados capaces debemos contar
con el tiempo necesario para buscar a los mejores candidatos y
deshacernos rpidamente de cualquier persona que se haya
convertido en un obstculo. Debemos contratar personas muy
capaces y que trabajen con los resultados en mente.
Debemos usar la regla de tres para escoger a las personas
ms adecuadas: hablamos con tres candidatos, entrevistamos
tres veces al que nos haya gustado ms y nos reunimos con el
mismo en tres lugares diferentes. En lo que al salario se
refiere, debemos aplicar la regla la gente buena es gratuita:
los buenos empleados bien valen lo que ganan.
Una vez que hayamos conseguido a las personas ms adecuadas, debemos organizarlas en equipos que tengan las siguientes
caractersticas:
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Los derechos intelectuales del libro y su contenido son propiedad del autor y las empresas que lo registraron originalmente.
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problema.
6. Decidir qu tctica funcionar mejor.
7. Formar un equipo y asignar tareas.
8. Establecer un lmite de tiempo y crear un cronograma.
- Planes compartidos: los miembros del equipo deben reunirse para discutir en detalle el plan.
10. Volver al problema para asegurarnos que lo hemos eliminado. Si no lo hemos eliminado, debemos aplicar el Plan B.
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