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O desafio de vender TI para pequenas empresas

James A. Browning, do Gartner
Quinta-feira, 03 de fevereiro de 2011 - 11h50

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SO PAULO - Os provedores de TI lidaro com um ambiente desafiador em 2011 j

que as pequenas e mdias empresas esto examinando cuidadosamente todos os
investimentos. Nesta anlise veremos as principais questes a serem levadas em
conta pelos provedores de TI.

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Descrio do tpico

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3,6 trilhes em
2011 (19/01/2011)

IMPRIMA

O mercado de pequenas e mdias empresas (SMB)

continua sendo uma tima oportunidade para
provedores de TI. O gasto de SMB com TI deve
chegar aos 860 bilhes de dlares em 2011.
Entretanto, ainda existe o desafio relacionado ao
nmero de SMBs e suas variadas necesidades,
complicando estratgias de entrada no mercado. As
pesquisas sobre SMB em 2011 incluiro observaes
e conselhos prticos em quatro reas especficas:

ESPALHE

Tags:
Gartner
TI

Entrar no mercado: estratgias para ingressar nesse mercado (planos de gastos,

preferncias por canais, marketing, segmentao, etc) essenciais para o sucesso
das vendas de solues de TI para SMBs.
Oportunidades do mercado: informao quantitativa apropriada para ajudar
provedores de TI a determinar a oportunidade do mercado e as projees de
crescimento para consumo de tecnologa no mercado de SMB.

Inteligncia competitiva: quais provedores de TI desenvolvem solues para o

mercado de SMB e quem o mais competitivo. Os provedores de TI identificados
como lderes em um Quadrante Mgico nem sempre so a melhor opo para empresas de pequeno e mdio
porte.
Inteligncia tecnolgica: provedores de TI que ofeream dados do mercado sobre como planejar, anunciar e
vender solues especficas para SMBs.

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Essas questes sero fundamentais na agenda de SMBs em 2011 e ajudaro provedores de TI de todos os tipos
a lidar com o mercado de SMB. A agenda ser adaptada s necesidades de gerentes de productos, de gerentes
de marketing, de diretores de canais e outros profissinais responsveis pela venda e pelo suporte a solues de
TI feitas para SMB.

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