Mg.

Ivonne Ruth Arroyo Rosales

Es un estudio en donde se analiza la

demanda y la oferta.

Mg. Ivonne Ruth Arroyo Rosales

Establecer la demanda y oferta.

Determinar la poblacin demandante.
Estimar la capacidad de produccin del bien o
servicio.
Determinar el precio, costo o tarifa de los bienes
o servicios que se ofrecen con el proyecto.
Definir la estructura de distribucin de los
productos y servicios que se ofrecen con el
proyecto.

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Anlisis de la demanda (consumidor)

Anlisis de la oferta (productor)
Cuantificar el balance entre demanda
y oferta (dficit)
Caracterizacin del bien o servicio
Analizar precios, tarifas o costos
Establecer los canales de Distribucin

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Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y servicios

que el mercado requiere o solicita para satisfacer una necesidad
especfica.

Anlisis de la demanda

Histrica

Analizar factores
determinantes del
comportamiento

Actual

Futura

Mtodos para proyectar

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Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o servicios que

un cierto nmero de oferentes estn dispuestos a poner a
disposicin del mercado a un precio determinado

Anlisis de la oferta

Histrica

Analizar factores
determinantes del
comportamiento

Actual

Futura

Mtodos para proyectar

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Objetivos del Estudio de Mercado

Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la
cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo.
Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y
especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea
comprar el cliente, nos dar la informacin acerca del precio apropiado
para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, cuando el
estudio se hace como paso inicial de un propsito de inversin, ayuda a
conocer el tamao indicado del negocio por instalar.
Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de
distribucin acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea
colocar y cul es su funcionamiento.

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El estudio del mercado trata de determinar el espacio que

ocupa un bien o un servicio en un mercado especfico.
Por espacio se entiende:
6.La necesidad que tienen los consumidores actuales y
potenciales de un producto o servicio en un rea delimitada.
8.Tambin se identifican las empresas productoras o
prestadoras del servicio y las condiciones en que se est
suministrando el bien o servicio.
10.Igualmente el rgimen de formacin del precio y de la
manera como llega el producto de la empresa productora a
los consumidores y usuarios.
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Mercad
o

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2. El producto
En esta parte se deben definir las caractersticas especficas del bien o servicio
objeto de anlisis.
1- Producto principal.
Se deben reunir los datos que permitan identificar al producto principal Se deben
sealar sus caractersticas fsicas, qumicas o de cualquier otra ndole. Tiene
que haber coherencia con los datos del estudio tcnico. Es necesario aclarar si se
trata de productos para exportacin, tradicionales, o un nuevo producto.
2- Subproductos.
Seale si se originan subproductos en la fabricacin del producto principal y el
uso que se les dar.
3- Productos sustitutivos.
Se debe sealar la existencia y caractersticas de productos similares en el
mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en que
condiciones pueden favorecer o no al producto objeto de estudio.
4- Productos complementarios.
Indique si el uso o consumo del producto est condicionado por la disponibilidad
de otros bienes y servicios. Identifique esos productos complementarios
destacando sus relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio
de mercado.
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3. El consumidor
1. Poblacin.
Estime la extensin de los probables consumidores o usuarios, y determine el segmento de
la poblacin ser la que adquiera el producto en el mercado.
5. Consumidores actuales y tasa de crecimiento
6. Distribucin espacial de la misma, por grupos de edad, sexo y otros cuyas
especificaciones afecten al producto.
2. Ingreso.
Se debe caracterizar la capacidad potencial de compra de los consumidores, con los
siguientes datos.
9. Nivel de ingreso y tasa de crecimiento.
10. Estratos actuales de ingresos y cambios en su distribucin
3. Factores limitativos de la comercializacin Hay que identificarlos y pueden ser
12. Alterables.
13. No alterables
Puede ser deficiencia en la infraestructura, rgimen de mercado, idiosincrasia de los
usuarios, restricciones legales, distancias excesivas, etc.

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4. Demanda del producto

Aqu se determinan las cantidades del bien que los consumidores estn
dispuestos a adquirir y que justifican la realizacin de los programas de
produccin. Se debe cuantificar la necesidad real o sicolgica de una poblacin de
consumidores, con disposicin de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos
definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. Debe
comprender la evolucin de la demanda actual del bien, y el anlisis de ciertas
caractersticas y condiciones que sirvan para explicar su probable comportamiento
a futuro. Deben incluir:
4.Situacin actual de la demanda.
Haga una estimacin cuantitativa del volumen actual de consumo del bien
producido. Presntelos de esta manera.
f) Series estadsticas bsicas que permitan determinar la evolucin del consumo
del producto durante un perodo suficiente que permita estimar la tendencia a largo
plazo.
g) Estimacin de la demanda actual
h) Distribucin espacial y tipologa de los consumidores. Caracterice la demanda y
presente indicaciones de su concentracin o dispersin en el espacio geogrfico,
junto con la variedad de consumidores.
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2. Indicadores de la demanda.
Utilice ndices y coeficientes tericos en base a las series estadsticas
anteriores y presntelos as.
a) Tasa anual de crecimiento del consumo en el perodo considerado
b) ndices bsicos de elasticidades precio, ingreso, cruzada.
3. Situacin futura.
Para estimarla debe proyectar la demanda futura para el perodo de la vida til
del proyecto. Se debe basar en los datos estadsticos conocidos. Para hacerlo
debe proceder as:
1. Proyecte estadsticamente la tendencia histrica, en caso de estudios
individuales, se recomienda el anlisis de regresin por el mtodo de mnimos
cuadrados.
2. Considere luego los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser.

El aumento de la poblacin, del ingreso, cambios en su distribucin.

Cambios en el nivel general de precios

Cambios en la preferencia de los consumidores

Aparicin de productos sustitutivos

Cambios en la poltica econmica

Cambios en la evolucin y crecimiento del sistema econmico

3. Proyecte la demanda ajustada con los factores anteriores, y obtendr la
demanda futura del bien.
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5. Oferta del producto

Estudia las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el
mercado. Analiza las condiciones de produccin de las empresas productoras ms
importantes. Se referir a la situacin actual y futura, y deber proporcionar las bases para
prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia existentes.
3.Situacin actual.
Presente y analice datos estadsticos suficientes para caracterizar la evolucin de la oferta.
Para ello siga el siguiente esquema:
a) Series estadsticas de produccin e importacin
b) Cuantifique el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.
c) Haga un inventario crtico de los principales oferentes, sealando las condiciones en que
realizan la produccin las principales empresas del ramo. Debe sealar los siguientes
aspectos.

Volumen producido

Participacin en el mercado

Capacidad instalada y utilizada

Capacidad tcnica y administrativa

Localizacin con respecto al rea de consumo

Precios, estructura de costos

Calidad y presentacin del producto

Sistemas de Comercializacin, crdito, red de distribucin.

Publicidad, asistencia al cliente

Regmenes especiales de proteccin

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2. Anlisis del rgimen de mercado.

Presente informacin suficiente que permita conocer, si la estructura del mercado
del producto, es de competencia perfecta, imperfecta y sus diversos matices.
3. Situacin futura, la evolucin previsible de la oferta, formulando hiptesis sobre
los factores que influirn sobre la participacin del producto en la oferta futura.
Se deben destacar:
a) Las posibilidades de incremento en el grado de utilizacin de la capacidad
ociosa de los productores actuales.
c) Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada
por parte de los productores actuales.

Analice los factores influyentes en la evolucin previsible de la oferta

.
Examine los datos sobre la evolucin previsible de

Evolucin del sistema econmico

Cambios en el mercado proveedor

Medidas de poltica econmica

Rgimen de precios, mercado cambiario

Factores aleatorios y naturales

c) Proyecte la oferta ajustada con los factores anteriores, y obtendr la oferta
futura del bien.
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6. Los precios del producto

Aqu se analiza los mecanismos de formacin de precios en el mercado del
producto.
5. Mecanismo de formacin: existen diferentes posibilidades de fijacin de precios
en un mercado se debe sealar la que corresponda con las caractersticas del
producto y del tipo de mercado. Entre las modalidades estn:

Precio dado por el mercado interno.

Precio dado por similares importados

Precios fijados por el gobierno

Precio estimado en funcin del costo de produccin

Precio estimado en funcin de la demanda ( a travs de los coeficientes de

elasticidad)

Precios del mercado internacional para productos de exportacin

2.

Fijacin del precio se debe sealar valores mximos y mnimos probables

entre los que oscilar el precio de venta unitario del producto, y sus
repercusiones sobre la demanda del bien. Una vez que se ha escogido un
precio, es el que se debe utilizar para las estimaciones financieras del
proyecto.

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7. Mercado potencial
El objetivo del estudio de mercado es proyectar las cantidades del producto que
la poblacin estar en capacidad de consumir a los diferentes niveles de precios
previstos. en este sentido, es necesario calcular la demanda insatisfecha. Para
determinarla proceda de esta manera.
1. Cruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada
2. Si la demanda es mayor que la oferta proyectada significa que existir
demanda insatisfecha.
3. Comprela con la oferta del producto que cubrir el proyecto, y
cuantifquela.
4. En caso de no existir tales diferencias, se debern mencionar los factores
que pueden permitir captar un mercado ya cubierto, o la incorporacin a
posibles expansiones futuras.
5. Recuerde que de esta demanda potencial se usar para las estimaciones
financieras.

Mg. Ivonne Ruth Arroyo Rosales

8. Comercializacin
Son las actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa
productora al consumidor final y que pueden generar costos para el proyecto.
5. Es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto
sale de la fabrica hasta que llega al usuario. Hay muchas modalidades, debe
sealar si los productos fabricados por la empresa se van a vender A puerta
de fabrica a nivel de mayorista a nivel de minorista a nivel de consumidores.
7. Determine si se va a utilizar publicidad, para la promocin del producto,
empaques, servicio al cliente, transporte y otros y los costos que ocasionan al
producto

Mg. Ivonne Ruth Arroyo Rosales

9. Conclusiones
1. Un estudio de mercado permite identificar claramente las caractersticas del
producto o servicio que se pretende colocar en el mercado.
2. El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar a futuro
de la demanda de un bien, analizando los factores de diversa ndole que
influyen sobre sus consumidores.
3. Tambin estudia el comportamiento y condiciones en que las empresas
productoras del producto actan en el mercado, y proyecta ese
comportamiento a futuro, para determinar bajo determinadas hiptesis, cual va
a ser su evolucin a futuro.
4. Una vez conocida la evolucin y proyecciones de la oferta y demanda
potencial, estime la demanda insatisfecha existente en el mercado del bien y
calcula la parte de esa demanda que cubrir el producto del proyecto.
5. En fin este estudio permite estimar la demanda insatisfecha prevista de un
producto, y si los consumidores dado su nivel de ingresos y los precios estarn
en capacidad de adquirirlo.
Mg. Ivonne Ruth Arroyo Rosales

Mucha de la informacin que se requiere para la realizacin de este estudio,

proviene de fuentes directas como el pblico consumidor y/o de prestadores de
servicios similares, as como de especialistas en el rea.

Por ello para recabar la informacin necesaria debern realizar encuestas y

entrevistas.

Una vez conocida la informacin que debe contener el estudio del mercado,
determine las encuestas y entrevistas a realizar

Mg. Ivonne Ruth Arroyo Rosales