ADMINISTRACI

N
CICLO X

POR:
ANGULO IBAEZ SHIRLEY ALANA
PAREDES FLORES, GIANELY LILIBETH
CURSO:

IQUITOS-PER

ESTRATEGIA CORPORATIVA
DOCENTE:
LIC. JOAQUIN EUSEBIO PARDAVE

2016

NDICE

INTRODUCCIN.........................................................................................................................
ANLISIS FODA..........................................................................................................................
Caractersticas del anlisis FODA..............................................................................4
Procedimiento para que desarrollar anlisis FODA................................................8
Ejemplo.......................................................................................................................10
Anlisis FODA de Coca-Cola..................................................................................10
Fuerzas de Coca-Cola...........................................................................................10
Oportunidades de Coca-Cola................................................................................10
Debilidades de Coca-Cola....................................................................................10
Amenazas de Coca-Cola.......................................................................................10
Principales competidores de Coca-Cola...............................................................11
CONCLUSIN............................................................................................................................
BIBLIOGRAFA.........................................................................................................................

INTRODUCCIN
Dentro las herramientas que se posee en la toma de decisiones, la tcnica FODA,
sin duda se constituye en un sistema que nos proporciona ejecutar estrategias
adecuadas en las decisiones adoptada por el gerente o jefe administrativo
El anlisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin
actual

de la

empresa u organizacin,

permitiendo

de

esta

manera

obtener

un diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar decisiones acordes con
los objetivos y polticas formulados.
El trmino FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en ingls SWOT: Strenghts,
Weaknesses, Oportunities, Threats). De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas
como debilidades son internas de la organizacin, por lo que es posible actuar
directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por
lo que en general resulta muy difcil poder modificarlas.
Se considera que esta tcnica fue originalmente propuesta por Albert S.
Humphrey durante los aos sesenta y setenta en los Estados Unidos durante una
investigacin del Instituto de Investigaciones de Stanford que tena como objetivo
descubrir por qu fallaba la planificacin corporativa.

ANLISIS FODA
En el proceso de planificacin estratgica, se utilizan diversas herramientas de anlisis
para obtener informacin que permita tomar decisiones acertadas al trazar la trayectoria
futura de las organizaciones. Una de las herramientas ms utilizadas, por su sencillez y
gran utilidad, es el anlisis FODA.
El resultado inmediato del anlisis FODA (SWOT en ingls; DOFA, FOCA, DAFO,
etc.) es un diagnstico bastante preciso de la situacin actual del entorno interno y
externo de la organizacin. Es de gran ayuda para los gerentes a la hora de tomar
decisiones estratgicas y tcticas.
Caractersticas del anlisis FODA

Permite valorar la posicin de la empresa en el tiempo, ya que sus componentes

son dinmicos y no estticos.

Su implementacin en el proceso de planeacin estratgica se considera
funcional cuando las debilidades se ven disminuidas, las fortalezas son
incrementadas, el impacto de oportunidades es capitalizado en el alcance de los
objetivos de la empresa, los cuales principalmente son: sobrevivencia en el

mercado y elevar el nivel de ganancias.

Sirve como un filtro que reduce nuestro universo de anlisis, disminuyendo

nuestra necesidad de procesamiento.

Es una herramienta de mucha importancia para identificar los giros estratgicos
que los empresarios tienen que realizar en ocasin de mantener sus empresas a

flote y un mejor manejo.

Busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un negocio en
un momento dado, eludiendo sus amenazas, mediante un buen uso de sus

fortalezas y una neutralizacin de sus debilidades.

Brinda informacin de diagnstico para la adecuada toma de decisiones.

FODA
Es una sigla que resume cuatro conceptos: fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas.
3

Fortalezas
Son las caractersticas y capacidades internas de la organizacin que le han permitido
llegar al nivel actual de xito y lo que le distingue de la competencia (ventaja
competitiva). La organizacin tiene control sobre ellas y son relevantes. Algunos
ejemplos son el posicionamiento en el mercado, la porcin de mercado, exclusividad de
un producto de punta, recursos humanos leales y motivados, salarios competitivos,
estilo gerencial exitoso, proceso muy eficiente de produccin, capital de trabajo
adecuado y otros.
Qu cosas son las que tu empresa hace muy bien, mejor que muchas otras?
Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta? Por qu?
El equipo de gente est comprometido con la empresa y con la visin a futuro?
Para Porter las fortalezas y debilidades son las capacidades, el estudio tanto de los
aspectos fuertes como dbiles de las organizaciones (productos, distribucin,
comercializacin y ventas, operaciones, investigacin e ingeniera, costos generales,
estructura financiera, organizacin, habilidad directiva, etc.
Debilidades
Son las caractersticas y capacidades internas de la organizacin que no estn en el
punto que debieran para contribuir al xito y ms bien provocan situaciones
desfavorables. Al igual que las fortalezas, la organizacin tiene control sobre ellas y son
relevantes. Las fortalezas pueden convertirse en debilidades, por ejemplo, si cambia la
estructura salarial y deja de ser competitiva, si ocurre algo que provoque desmotivacin
importante en los empleados, si se pierde la exclusividad de un producto de punta, si se
reduce sustancialmente el posicionamiento en el mercado y as sucesivamente.

Cules son las razones de los problemas existentes?

Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de una mal asignacin
de los mismos?

Oportunidades
Son aquellos factores externos a la organizacin que esta puede aprovechar para obtener
ventajas competitivas. La organizacin no los controla y no dependen de esta, pero
puede obtener ventajas de tales hechos relevantes. Algunos ejemplos son una ley que
est por aprobarse, un nuevo esquema tributario, la cada del competidor principal, la
produccin de empleados calificados en las universidades, el crecimiento acelerado del
cliente principal, la apertura de un mercado, etc.
El mercado en el que opera tu empresa est en crecimiento?
Los productos o servicios satisfacen las tendencias de consumo, o podran
adaptarse para hacerlo?
Existen nuevas tecnologas o cambios en el marco regulatorio que tu empresa
pueda aprovechar?
Amenazas
Son aquellas situaciones que presenta el entorno externo a la organizacin, que no
puede controlar pero le pueden afectar desfavorablemente y en forma relevante. Los
mismos ejemplos citados como oportunidades pueden convertirse en amenazas si su
efecto es negativo: una ley puede perjudicar; un mercado importante puede cerrarse; el
principal cliente puede elegir otro proveedor competidor; las universidades pueden dejar
de producir el recurso humano que la organizacin necesita y as sucesivamente.
Qu cosas hacen los competidores de mejor forma que tu empresa?
Qu obstculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?
Existen nuevas tecnologas o modas de consumo que amenazan el futuro de tus
productos o servicios?

FORTALEZAS

DEBILIDADES
5

-Capacidades fundamentales en reas -No hay una direccin estratgica clara

claves

- Instalaciones obsoletas

- Recursos financieros adecuados

- Falta de oportunidad y talento gerencial

- Buena imagen de los compradores

- Seguimiento deficiente al implantar la

- Propiedad de la Tecnologa
OPORTUNIDADES

estrategia
AMENAZAS

- Atender a grupos adicionales de clientes

- Entrada de competidores con costos

Ingresar

en

nuevos

mercados

o menores

segmentos
-

Diversificarse

- Incremento en las ventas y productos

en

productos sustitutos

relacionados

- Crecimiento ms lento en el mercado

- Complacencia entre las compaas

rivales - Crecimiento ms rpido en el
mercado
La utilidad del FODA radica en disear las estrategias para utilizar las fortalezas en
forma tal que la organizacin pueda aprovechar las oportunidades, enfrentar las
amenazas y superar las debilidades. De un buen anlisis FODA surge toda una gama de
planes de accin estratgicos y proyectos para lograr el xito.
La clave, por supuesto, est en empezar por hacer un buen anlisis FODA. Se
recomienda seguir algunos consejos para garantizar un buen proceso:
1. Destinar el tiempo suficiente para realizar un anlisis a profundidad.
2. Tener a mano los datos e informacin necesarios, por ejemplo, anlisis de la
industria, estados financieros de la empresa, resultados de encuestas de clima o
satisfaccin del cliente, estudios de mercado, informacin experta en diversos
campos, etc.
3. Escoger cuidadosamente el equipo que realizar el anlisis:
a. Multidisciplinario, con conocimiento profundo tanto del funcionamiento
interno como del entorno externo.
b. Con capacidad de analizar los asuntos con objetividad
c. Con capacidad de separar lo relevante de lo que no es significativo
d. Con capacidad de distinguir entre lo importante y lo urgente
e. Con capacidad de distinguir entre lo que es favorable y lo desfavorable
4. Priorizar los 4-8 elementos en cada categora (fortalezas, debilidades,
oportunidades, amenazas) que ms impacto pueden tener en la organizacin.

5. Seguir el proceso de planificacin estratgica con estos elementos priorizados,

sin olvidar los dems que pueden introducirse en algn momento posterior,
sobre todo si adquieren nueva importancia.
Procedimiento para que desarrollar anlisis FODA.

Paso 1. Definir el objetivo que deseamos lograr.

Es muy importante definir el objetivo de lo que nos interesa desarrollar, como por
ejemplo, la valoracin de que tan exitoso puede llegar a ser un nuevo producto en el
mercado. Si un objetivo claro ha sido identificado, el anlisis FODA puede ser usado
para ayudar en la bsqueda de ese objetivo incorporndose en un modelo de planeacin
estratgica.
Un anlisis FODA no debe ser iniciado con la definicin de un estado final deseado, ya
que se corre el riesgo de manipular el ejercicio hacia lo que deseamos obtener, en lugar
de que el mismo anlisis nos muestre que estado(s) final(es) podramos tener.
Pas 2. Desarrollo del Anlisis FODA
a. Recopilacin de informacin de fortalezas y debilidades
1. Haz una lista de todas las fortalezas que existen actualmente (no en el futuro).
2. Posteriormente genera otra lista con todas las debilidades que existan
actualmente (no en el futuro).
Esta informacin puede ser generada por ti o por un grupo de personas que
puedan aportar conocimientos complementarios en este ejercicio.
b. Recopilacin de informacin de oportunidades y amenazas.
1. Haz una lista todas las oportunidades reales que existen actualmente y en el
futuro.
2. Posteriormente genera otra lista con todas las amenazas que existan
actualmente y en el futuro.
Como en el caso de las fortalezas y debilidades, esta informacin puede ser
generada por ti o por un grupo de personas que puedan aportar conocimientos
complementarios en este ejercicio.
c. Revise y afine las 4 listas desarrolladas
7

Es importante asegurarse de que cada una de las listas contenga elementos reales
y que estn claros y bien definidos. Evita ser subjetivo y asegrate de que
cualquier persona puede entender cada elemento con tan solo leerlo.
Es importante que una vez que las 4 listas estn terminadas, de ser posible
puedan ser validadas por todo el equipo que particip en su elaboracin para
compartir ideas y realizar los ajustes finales.
Paso 3. Evala las estrategias a seguir
Paso 4. Desarrolla un plan de trabajo para el desarrollo de tus estrategias
Paso 5. Ejecuta y da seguimiento peridico a tu plan de trabajo

Ejemplo
Anlisis FODA de Coca-Cola
Fuerzas de Coca-Cola

Mayor cuota de mercado en todo el mundo en el campo de las bebidas no

alcohlicas

Campaas de marketing y publicidad enormes

Mayor cadena de distribucin de bebidas

Clientela fidelizada

Poder para negociar los precios con los proveedores

Fuerte responsabilidad social de la empresa

Oportunidades de Coca-Cola
8

Crecimiento en el consumo de agua embotellada

Crecimiento de la demanda de alimentos y bebidas saludables

Crecimiento en el consumo de bebidas no alcohlicas en los mercados

emergentes

Expansin a travs de adquisiciones

Debilidades de Coca-Cola

Concentracin en la produccin de bebidas carbonatadas

Portafolio de productos poco diversificado

Grandes deudas por adquisiciones

El fracaso de la introduccin de nuevas marcas

Posesin de marcas que no aportan suficientes ingresos

Amenazas de Coca-Cola

Cambio en los hbitos de consumo

La escasez de agua

Dlar demasiado fuerte

Reglamentaciones para imprimir informacin que puede ser

comprometedora en las etiquetas

Disminucin de la utilidad bruta y neta

Competencia de las marcas de PepsiCo

Mercado de bebidas carbonatadas saturado

9

 Principales competidores de Coca-Cola

PepsiCo

Dr Pepper Snapple Group

Nestl

Cadbury Schweppes

10

CONCLUSIN

La tcnica FODA permite el anlisis de problemas precisando las fortalezas y

debilidades de una institucin, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el
mercado. Las fortalezas y debilidades se refieren a la organizacin y sus productos,
mientras que las oportunidades y amenazas por lo general, se consideran como factores
externos sobre las cuales la propia organizacin no tiene control. Luego es posible tratar
de explotar las fortalezas, superar las debilidades, aprovechar oportunidades y
defenderse contra las amenazas funciones todas importantes del proceso de planeacin y
en las cuales la tcnica, puede utilizarse en el anlisis situacional dentro de dicho
proceso.
El anlisis y diagnstico situacional realizado con la tcnica FODA, permite evaluar
informacin relacionada con la organizacin, su rendimiento, los principales
competidores, los productos, reas geogrficas, segmentos del mercado atendidos,
situacin social, econmica y legal, etc., y ubicarnos en la alternativa estratgica ms
viable del acuerdo con la evaluacin de la misma as como, conocer anticipadamente las
restricciones y ventajas que pueden o no ser aprovechadas por la organizacin. En el
ejemplo usado en este escrito, es posible observar en la fase de seleccin de
problemas que la carencia de un liderazgo efectivo est repercutiendo en una baja del
rendimiento no solo de planeacin de los trabajos sino tambin de tipo financiero lo cual
ha llevado a la organizacin a depender financieramente de crditos bancarios.
La prctica de esta tcnica de anlisis de problemas (FODA) no slo nos permite hacer
un verdadero ejercicio de eficiencia como va para el logro de los objetivos
organizacionales (eficacia), sino que nos capacita para el desarrollo de procesos
mentales que permiten el manejo y transformacin de la informacin, a travs de la
ejercitacin de las habilidades analticas y creativas de pensamiento; ya que no slo se
busca comprender a travs de la construccin y reconstruccin de objetos de
conocimiento, sino que se exige un pensamiento experto, crtico y creativo, manifestado
a travs de la originalidad, as como de la comparacin, relacin, formulacin,
evaluacin y proposicin de opciones y modelos tanto alternativos como propios desde
una perspectiva integral.

11

BIBLIOGRAFA

http://www.monografias.com/trabajos10/foda/foda.shtml#intnro#ixzz4BsCbPgzs
https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO
http://html.rincondelvago.com/analisis-foda.html
http://robertoespinosa.es/2013/07/29/la-matriz-de-analisis-dafo-foda/

12