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UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI

PROJETO INTERDISCIPLINAR I

ATELI ARTES JWH

ERIKA SPERINO CHAGAS RA: 20703837

JULIANA BEATRIZ ADO DA CRUZRA: 20635610
LUIZ ALBERTO SILVA CORREA RA: 20612897

SO PAULO

2016
UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI

PROJETO INTERDISCIPLINAR I
COM BASE NA EMPRESA ATELI ARTES JWH.

Projeto Interdisciplinar apresentado como

exigncia parcial para concluso do Curso
da Universidade Anhembi
Morumbi, sobre responsabilidade do (a)
Professor (a) Luciane Oliveira.

SO PAULO
2016

1 INTRODUO..........................................................................................................5
1.1 Objetivo Geral..........................................................................6
1.2 Objetivos Especficos.................................................................6
1.3 Ramo de Atuao......................................................................6

2 ANLISE DE CENRIOS DO MACROAMBIENTE...........................................6

2.1 Cenrio Poltico-Econmico.........................................................6

2.1.1 Oportunidades...........................................................................................7
2.1.2 Ameaas.....................................................................................................7
2.2 Cenrio legislativo.....................................................................7
2.3 Cenrio tecnolgico...................................................................7
2.4 Cenrio natural.........................................................................8
2.5 Cenrio Sociocultural/demogrfico................................................8

3 ANLISE DA INDSTRIA......................................................................................9
3.1 Novos entrantes.......................................................................9

3.1.1 Oportunidades...........................................................................................9
3.1.2 Ameaas.....................................................................................................9
3.2 Grau de rivalidade entre os concorrentes.........................................9

3.2.1 Oportunidades.........................................................................................10
3.2.2 Ameaas...................................................................................................10
3.3 Poder de Barganha dos Fornecedores...........................................10

3.3.1 Oportunidades.........................................................................................11
3.3.2 Ameaas...................................................................................................11
3.4 Poder de barganha dos clientes / consumidores..............................11

3.4.1 Oportunidades.........................................................................................11
3.4.2 Ameaas...................................................................................................11
3.5 Produtos substitutos................................................................11

3.5.1 Oportunidades.........................................................................................12

3.5.2 Ameaas...................................................................................................12
4 DESCRIO DA CONCORRNCIA..................................................................12
5 FATORES CHAVE DE SUCESSO.......................................................................13
6 ESTIMATIVA DE DEMANDA DE MERCADO...................................................13
CONCLUSO.............................................................................................................15
REFERNCIAS..........................................................................................................16

1 INTRODUO
As empresas de artesanato, como empresas capitalistas buscam uma fatia do
mercado, buscam clientes e mant-los fiis, buscam vencer a concorrncia, atravs
da reduo de custos e aumentar a produtividade do trabalho, garantindo o
desenvolvimento para obter maiores lucros.

1.1 Objetivo Geral

Anlise da empresa bem como desenvolver um plano de negcio para
empresa de Artesanato de So Paulo.

1.2 Objetivos Especficos

Mapear as estratgias e tticas utilizadas pelas empresas concorrentes.

Analisar os cenrios que podem afetar o ramo de Artesanato.

1.3 Ramo de Atuao

O ramo de atuao principal da empresa o Artesanato com caixas em MDF.

2 ANLISE DE CENRIOS DO MACROAMBIENTE

2.1 Cenrio Poltico-Econmico

O arteso e o artesanato foi considerado como arte medocre, num cenrio
poltico, econmicos, sociais e numa linha do tempo que jamais poderemos
comparar e, muito menos, inserem-lo na contemporaneidade.
O artista e o arteso so criativos por excelncia e guardam em si, uma das
mais belas misses: retratarem a cultura, os hbitos, os costumes e os desejos da
onde vivem. O artista e o arteso so agentes de mudanas, recriam o passado,
trabalham no presente com olhares de futuro. Constroem uma potica tendo como
base suas expresses genunas, partindo de um mergulho nas razes para gestar o
novo.
Em 2015 no foi um ano bom para o Brasil, que comea 2016 em situao de
alerta. O pas est vivendo uma das piores crises econmicas de sua histria. Na
poltica, o quadro ainda mais assustador: corrupo envolvendo lderes dos
principais partidos polticos e executivos de grandes empresas, o governo que no
consegue se articular e dialogar com o Congresso e com isso no pe em prtica as
medidas necessrias para superar a crise econmica. O desemprego e a volta da

temida inflao so os principais efeitos da crise que tirou o sono dos brasileiros em
2015.

2.1.1 Oportunidades
Dentro desse problema que o mundo vem enfrentando, o Ateli Artes JWH
encontrou uma oportunidade de Negcio.

2.1.2 Ameaas
O Brasil vive uma crise poltica e econmica e investidores no confiam no
governo. Por isso a cautela no momento em que se decidi abrir um negcio novo
muito importante.

2.2 Cenrio legislativo

O ambiente legislativo decorre, em parte, do clima poltico de um pas e,
portanto, os regulamentos e normas variam de acordo com cada nao.
Com a grande crise, e com a alta da infrao acarretando cada vez mais impostos e
taxas para o ambiente empresarial, houve uma queda na venda de convites e caixas
de MDF,prejudicando no somente o ambiente externo como o interno,sendo alguns
funcionrios demitidos e prejudicados ficando sem nenhum salrio mnimo e alguns
at mesmo sem a previdncia.
Porm com a baixa de funcionrios ouve a oportunidade de se aliar a outras
empresas para investir em equipamentos como,computadores,impressoras,scanners
etc., obtendo assim tecnologia de qualidade e a possibilidade de investir nos
funcionrios com cursos tcnicos para melhor desempenho e realizao do servio.

2.3 Cenrio tecnolgico

O ambiente tecnolgico formado pelos conhecimentos e informaes
relativos aos processos e produtos de seu ramo de negcios e pelas organizaes
que o produz. As organizaes utilizam alguma forma de tecnologia para executar
suas operaes e realizar suas tarefas.

No caso da empresa as tecnologias utilizadas com o intuito de melhorar o servio

oferecido ao consumidor, so computadores de alta resoluo sendo de ultima
tecnologia, com programas eficientes e confiveis, onde empresas concorrentes no
tem acesso a tais tecnologias, sendo essa uma de nossas vantagens no mercado de
trabalho na parte de confeces de cartes e caixas em MDF. Utilizando tambm
novas formas de comunicaes como a internet, celulares, telefones fixos, redes
interconectadas com outras empresas scias no negcio e vendedores externos.

2.4 Cenrio natural

Com a fabricao de cartes e caixas em MDF,a empresa produz resduos
que em contato com o meio ambiente pode ser prejudicial para as pessoas e a
natureza

de

um

modo

geral,afetando

assim

os

animais

rios,e

seus

habitantes,porm a empresa visa preservar o meio ambiente o mximo possvel,e

com isso se associou a uma empresa responsvel pela coleta e reciclagem dos
resduos,oferecendo assim vagas de empregos para vrias pessoas e preservando
e respeitando o meio ambiente ao seu redor.

2.5 Cenrio Sociocultural/demogrfico

Globalizao o processo de internacionalizao da economia e dos
negcios, em que as indstrias, as prestadoras de servio e as atividades
financeiras passam a ser exercidas de forma conjunta, ou permitidas entre os
pases.
Isso aumenta a participao da mulher no mercado de trabalho e vai se
acabando o preconceito que existia, dando assim oportunidades para homens e
mulheres de crescerem profissionalmente, para que possam buscar uma melhor
qualidade de vida e obter benefcios dignos e honestos.
Apesar de ser grande a participao do homem na empresa, a mulher tem
sido de fundamental importncia tanto para a parte do lucro como para preservar o
meio ambiente, do local devido a fabricao de resduos que produz como toda
empresa.Com isso h benefcios nas vendas dos produtos pois acaba influenciando

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o comportamento do consumidor,podendo escolher com qual vendedor se sente

mais a vontade.
O aumento de mulheres no mercado de trabalho, acaba por reduzir o numero
de filhos devido a falta de tempo e ao estresse adquirido na empresa,e por
consequncia construindo casas menores e aumentando a rea geogrfica de
empresas e microempresas no ambiente em que se vive.
3 ANLISE DA INDSTRIA

3.1 Novos entrantes

Aborda sobre o seu controle frente de seus interesses, o que tem o poder
de prejudicar ou assentir que um concorrente ingresse no mesmo negcio que voc.
3.1.1 Oportunidades
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Investir em propaganda;
Atrair novos clientes;
Consolidar relaes com novos clientes;
Manter e propor servios de alta qualidade para clientes antigos;
Estabilidade j adquirida, com relao aos novos entrantes;
Dificuldade de acesso aos clientes j conquistados, o novo entrante tem

dificuldade de fazer novos negcios;

7. Consultoria com economia de escala, custo menor para empresa j atuante e
maior para os novos entrantes;
8. Implicaes polticas e governamentais para novos entrantes;
3.1.2 Ameaas
Caracterizado como concorrente, a ameaa relacionada ao incio de um novo
adversrio pode apontar como decorrncia da concorrncia, uma perda da
rentabilidade da consultoria j existente. O incio de novos adversrio-concorrentes
provoca um declnio nos preos e no aumento considervel na busca por servios,
resultando em uma inflao diretamente no valor do produto final.

3.2 Grau de rivalidade entre os concorrentes

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Interpretada como a concorrncia por posicionamento entre as empresas que

j praticam o mesmo tipo de negcio.
3.2.1 Oportunidades
1. Busca por novas tendncias que faas a diferena entre os concorrentes;
2. Investir em qualidade de entrega;
3. Propor atendimento em qualquer lugar do mundo (servio diferenciado);
4. Capacidade de Produo alta;
5. Resultado/Entrega Rpida;
6. Liderana de preos, impondo regras e aes.
3.2.2 Ameaas
1. Reduo de preos imitada pelos concorrentes;
2. Concorrentes numerosos e tambm estabilizados;
3. Crescimento lento do mercado/economia: Impedindo a expanso da
empresa;
4. Risco de diminuio de lucros, tendo em vista, os gastos com propaganda
e diferenciao dos servios.

3.3 Poder de Barganha dos Fornecedores

Quando a quantidade de fornecedores do segmento pequeno, a

dependncia das empresas com esses fornecedores acaba se tornando um
problema. Segundo Porter (1986), o fornecedor que possui esse poder negocia os
custos,

entregas

prazos,

formas

de

pagamento,

as

empresas

ficam

completamente a merc deste determinado fornecedor, o que pode gerar mais um

impacto na lucratividade da empresa. No caso de consultoria empresarial, o
fornecedor pode ser um funcionrio, a empresa que prestadora de servios, entre
outros.

3.3.1 Oportunidades
1. Procura por novos fornecedores;
2. Procura por produtos com novas tecnologias;

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3. Estabelecer relaes de longo prazo com novos e/ou antigos fornecedores;

4. Integrao maior com os fornecedores;
3.3.2 Ameaas
1.
2.
3.
4.

Empresa com pouca importncia para o fornecedor;

Aumento de preos;
Reduo da quantidade de fornecimento de produtos;
Custo de substituio de alto;

3.4 Poder de barganha dos clientes / consumidores

Barganha dos clientes com as empresas fornecedoras dos produtos que
utilizamos.
3.4.1 Oportunidades
1.
2.
3.
4.

Pratica de preos mais baixos pelos fornecedores;

Procura por produtos e entregas de qualidade;
Reduo de custos na busca por outros fornecedores;
Formas de pagamentos melhores;

3.4.2 Ameaas
1. Pouca diferenciao dos produtos entre os fornecedores;
2. Parcerias entre fornecedores;
3. Mudana de foco de preo nas decises dos fornecedores;

3.5 Produtos substitutos

Um produto substituto, um produto que serve para satisfazer a mesma
necessidade do consumidor, So produtos que podem no ser similares, porm,
atendem as mesmas necessidades dos meus clientes.
3.5.1 Oportunidades
1. Criao constante de novos servios, sempre competitivos com o mercado;
2. Qualidade na entrega;
3. Conquista de novos clientes com outro poder de compra;

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4.
5.
6.
7.
8.

Aumento de lucro;
Produo de vrios tipos de servios;
Firmar aliana com os clientes;
Promover promoes para os clientes;
Trabalho eficiente (soluo de qualidade);

3.5.2 Ameaas
1.
2.
3.
4.
5.

Perda de clientes.
Diminuio de lucros na empresa;
Terceirizao de servios;
Competividade em preos;
Troca de fornecedores;

4 DESCRIO DA CONCORRNCIA
Empresa Coruja

A empresa Coruja fabrica produtos de pastas celulsicas, papel, cartolina,

papel-carto e papelo ondulado.

Os preos dependem do produto oferecido e quantidade vendida.
Capital Social: R$ 10.000,00 (Dez Mil Reais)
Empresa Individual Limitada
Localizao: Rua Hercilia, 459 Casa 2, Vila Matilde, So Paulo - SP, Cep
03512-050.

Atelier Luiz Fernando Machado

Servios: trabalha com encadernaes e restauraes em geral, limpeza de

bibliotecas e decorao manual e a mquina, cuja tcnica personaliza capas de

livros pelo processo de gravao em ouro.

Produtos: variada oferta de produtos de papelaria especial. lbuns de
fotografia, caixas, conjuntos de escritrio, cadernos de anotaes, blocos de

notas, livros de assinaturas etc.

Empresa Sociedade Limitada
Capital Social: RS 30.000,00 (Trinta Mil Reais)
Localizao: Rua Natingui, 759 - Vila Madalena, So Paulo - SP, Cep - 05443001 - Brasil

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5 FATORES CHAVE DE SUCESSO

Ter conhecimento na rea que deseja atuar, nesse caso o artesanato, produo

de caixas MDF e convites de festas.

Saber gerenciar todos os processos da empresa.
Conhecer o mercado de atuao
Conhecer o prprio oferecido.
Qualidade nos produtos e servios.
Empresa bem localizada.
Seguir as tendncias de mercado e conseguir se adaptar as mudanas.
Estrutura adequada.

6 ESTIMATIVA DE DEMANDA DE MERCADO

Hoje a demanda de mercado, muito importante para uma empresa. Para
que a insero comercial do artesanato no mercado tenha sucesso, deve ser
precedida de pesquisa de demanda que identifique os diferentes pblicos
compradores, seus hbitos, gostos, preferncias. De acordo com as informaes
obtidas possvel segmentar o mercado de maneira quantitativa e/ou qualitativa.
A segmentao pode ser quantitativa ou qualitativa. A quantitativa baseia-se
nos dados fornecidos pelos recenseamentos e pesquisas que permitem conhecer
nveis de renda e de capacidade de gasto dos consumidores. Estes consumidores,
ento, so agrupados por sexo, idade, estado civil, ocupao, local onde vivem e
demais dados de ordem genrica.
De posse das informaes pode-se definir um determinado grupo social como
sendo potencialmente mais demandante. A partir dessa segmentao, parte-se para
informaes mais detalhadas sobre o grupo de potenciais compradores, realizando
uma pesquisa qualitativa, que obter dados importantes.
Hoje o Ateli Artes JWH, busca pesquisar mais a estimativa de demanda do
mercado, para buscar uma maior demanda nas vendas.

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CONCLUSO
O Ateli Artes JWH uma empresa que presa pela qualidade de seus
produtos e clientes, contudo uma empresa que esta crescendo a cada dia, com sua
estratgia de ter produtos com preo baixo, faz com que empresa tenha sua marca
conhecida mais.
Levando em considerao, esses aspectos so muitos importantes para
valorizao da empresa.

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REFERNCIAS
ADMINISTRADORES O PORTAL DA ADMINISTRAO. Demanda de mercado.
Disponvel em:
http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/demanda-de-mercado/72179/
PROGRAMA ARTE BRASIL TUDO EM ARTESANATO. Historia do artesanato.
Disponvel em:
http://www.programaartebrasil.com.br/hist_artesanato/hist_arte.asp