Instituto Tecnolgico Superior De Felipe Carrillo Puerto

Unidad Acadmica Tulum

Organismo Pblico Descentralizado del Gobierno del Estado de Quintana Roo.

Carrera: Ingeniera En Gestin Empresarial

Asignatura: Gestin Estratgica

Docente: Lic. Gladys Kumul Balam

Actividad 1: Investigacin Unidad 4

Semestre: 6to

Grupo: C

Por: Ek Poot Emilia

Chan Cupul Damael

Tulum, Quintana Roo A mircoles 01 de junio de 2016

Contenido
Introduccin General............................................................................................ 3
Actividad 1: Investigacin Unidad 4.......................................................................4
Actividad 2: Exposicion...................................................................................... 17
Actividad 3: Mapa Mental: Tipos De Estrategias...................................................19
Actividad 3. Mapa Mental: Tipos De Estrategias...................................................20
Actividad 4: Tabla Comparativa...........................................................................21
Tema: 4.2 Tipos De Estrategias............................................................................21
Actividad 5: Cuadro Sinptico............................................................................. 24
Tema: 4.4 Adopcin De Un Modelo Para La Formulacin De Estrategias................24
Conclusin General............................................................................................ 26

Introduccin General
El presente documento es una recopilacin de las actividades realizadas en la
unidad 4 de la asignatura gestin estratgica en el cual se trataran temas de gran
importancia: como primer punto se ver cules son los modelos y herramientas
para la formulacin de las mismas y ello nos ayudara a saber qu tipos de
estrategias son las que podemos aplicar.
De igual manera se analizara como la correcta aplicacin de las estrategias nos
puede dar una ventaja competitiva sobre las dems empresas que tenga un giro
similar al nuestro.
Existen diferentes modelos para la formulacin de estrategias y con la informacin
aqu recabada podremos saber cmo elegir o adoptar una para formular las
estrategias que mejor se acoplen a nuestra empresa.
Por ltimo se ver un tema nuevo que son los mapas estratgicos y sabremos
para que nos pude ser de ayuda conocer acerca de esto.

Instituto Tecnolgico Superior De Felipe Carrillo Puerto

Unidad Acadmica Tulum
Organismo Pblico Descentralizado del Gobierno del Estado de Quintana Roo.

Carrera: Ingeniera En Gestin Empresarial

Asignatura: Gestin Estratgica

Docente: Lic. Gladys Kumul Balam

Actividad 1: Investigacin Unidad 4

Semestre: 6to

Grupo: C

Por: Ek Poot Emilia

Chan Cupul Damael

Tulum, Quintana Roo A 06 de Mayo de 2016

Contenido
Introduccin...............................................................................................................6
Unidad 4. Seleccin De Estrategias..........................................................................7
4.1 Modelos Y Herramientas Para La Formulacin De Estrategias..........................8
4.2 Tipos De Estrategias............................................................................................9
4.3 Estrategias Y Ventajas Competitivas.................................................................11
4.4 Adopcin De Un Modelo Para La Formulacin De Estrategias........................12
4.5 Mapas Estratgicos...........................................................................................12
Conclusin...............................................................................................................15
Bibliografa...............................................................................................................16

Introduccin

En la presente investigacin se trataran temas relacionados a la unidad 4 de la

asignatura de gestin estratgica, titulada Seleccin de Estrategias, y como primer
punto se ver cules son los modelos y herramientas para la formulacin de las
mismas y ello nos ayudara a saber qu tipos de estrategias son las que podemos
aplicar.
De igual manera se analizara como la correcta aplicacin de las estrategias nos
puede dar una ventaja competitiva sobre las dems empresas que tenga un giro
similar al nuestro.
Existen diferentes modelos para la formulacin de estrategias y con la informacin
aqu recabada podremos saber cmo elegir o adoptar una para formular las
estrategias que mejor se acoplen a nuestra empresa.
Por ltimo se ver un tema nuevo que son los mapas estratgicos y sabremos
para que nos pude ser de ayuda conocer acerca de esto.

Unidad 4. Seleccin De Estrategias

El concepto de estrategia viene a ser la respuesta de la empresa a las fuerzas

influyentes del entorno, siendo la funcin que la desarrolla la Direccin
Estratgica. Hay que entender que la formulacin de la estrategia empresarial se
apoya siempre en la necesidad de responder eficientemente y de actuar con
eficacia en un entorno (genrico y especfico) complejo, con grandes cambios y
sujeto a periodos de crisis. K. R. Andrews en 1980 defina la estrategia como el
patrn o modelo de decisiones de una empresa que determina y revela sus
objetivos, propsitos o metas, que define las principales polticas y planes para
lograr esos objetivos y el tipo de negocio que la empresa va a perseguir, la clase
de organizacin econmica y humana que es o intenta ser, y la naturaleza de la
contribucin econmica y no econmica que intenta aportar a sus accionistas,
trabajadores, clientes y a la comunidad. Viene a definir los negocios en que una
empresa competir y la forma en que asignar los recursos para conseguir una
ventaja competitiva.
El concepto de estrategia se apoya en cuatro ideas bsicas:
La primera de ellas es que la estrategia es una relacin permanente entre la
empresa y su entorno.
La segunda idea considera la estrategia como una respuesta a las expectativas
del empresario, que se concretan en la definicin de una misin y unos objetivos a
largo plazo.
La tercera idea establece que la estrategia es un modelo de decisin que
establece polticas, acciones y la adecuacin de medios para cumplir con los
objetivos generales.
La cuarta y ltima idea seala que la estrategia es un sistema de solucin de los
problemas estratgicos de la empresa, o combinacin de las amenazas y

oportunidades del entorno con las fortalezas y debilidades que muestra la

organizacin.

4.1 Modelos Y Herramientas Para La Formulacin De Estrategias

Varias de las herramientas lo ms extensamente posible usadas son: el anlisis
crtico de la pregunta, el anlisis del boquete, el anlisis de la industria, la matriz
del producto-mercado, los ciclos vitales del producto, y muchos armazones
analticos se utilizan en la gerencia de lista (e.g., anlisis del SWOT, la matriz de
BCG).

Anlisis Critico de la Pregunta

Una sntesis de las ideas de varios escritores sugiere que eso formular estrategia
de organizacin apropiada sea un proceso del anlisis crtico de la pregunta
- contestar a las cuatro preguntas bsicas siguientes:
Cules son el purpose (s) y los objetivos de la organizacin? La respuesta a los
estados de esta pregunta donde la organizacin desea ir.
Adnde la organizacin va actualmente? La respuesta a esta pregunta puede
decir a encargados si una organizacin est alcanzando metas de organizacin y,
si es as s o no el nivel de tal progreso es satisfactorio.
Es lo que bueno del ambiente hace la organizacin ahora existen? Los
ambientes internos y externos se cubren en esta pregunta.
Qu se puede hacer para alcanzar mejor objetivos de organizacin en el futuro ?
La respuesta a esta pregunta da lugar realmente a la estrategia de la
organizacin.
Matriz del Mercado - Producto

El anlisis de la industria
El anlisis industrial consiste y tiene por objetivo, analizar con detalle el tamao y
las

reglas

de juego del mercado, los productos, las empresas con las que se deber competi
r, las caractersticas de los clientes objetivo, los principales proveedores de
insumos y las empresas que podran estar interesadas en entrar en el negocio.

4.2 Tipos De Estrategias

Segn Menguzzato y Renau (1991), existen dos alternativas fundamentales: el
concepto de ciclo de vida de la empresa y el concepto de estrategia competitiva,
que permiten definir las estrategias posibles. El conjunto de estrategias derivadas
de estos dos conceptos aparecen recogidas en el esquema siguiente:
1.- Estrategias segn el ciclo de vida de la empresa:
1.1.- Estrategias de crecimiento:
- Estrategias de crecimiento estable
- Estrategias de crecimiento.
- Concentracin en un solo producto o servicio
- Diversificacin.
- Integracin vertical

1.2.- Estrategias de estabilidad y supervivencia: tienen naturaleza defensiva

- Estrategias de saneamiento
- Estrategia de cosecha
- Estrategia de desinversin y liquidacin.
2.- Estrategias competitivas:
- Estrategia de liderazgo en costes.
- Estrategia de diferenciacin.
- Estrategia de enfoque o alta segmentacin.

1.- Estrategias segn el ciclo de vida de la empresa. Se indica que la empresa

pasa por sucesivas etapas (crecimiento, madurez o estabilidad y declive); esto no
imposibilita que cualquier empresa pueda mantenerse indefinidamente en alguna
de ellas si disea y utiliza la estrategia adecuada. En esta situacin se habla de
estrategias decrecimiento y de estrategias de estabilidad y supervivencia.

2.- Estrategias competitivas. Una estrategia competitiva tiene por objeto asegurar
a la empresa una ventaja competitiva sostenible y duradera, frente a las fuerzas
competitivas de un mercado concreto. A partir del anlisis externo e interno de la
empresa (anlisis DAFO) Porter (1982) propone las llamadas estrategias
genricas, definiendo a la estrategia competitiva como emprender acciones
ofensivas o defensivas para crear una posicin defendible en un sector industrial,
para enfrentarse con xito a las cinco fuerzas competitivas y obtener as un
rendimiento superior sobre la inversin para la empresa. Las tres estrategias
genricas son: liderazgo en costes, diferenciacin y enfoque o alta segmentacin.
Las dos primeras se plantean en empresas que compiten en todo un sector o
industria (calzado, mueble, juguetes, textil, etc.), mientras que la tercera, es apta

10

para competir en un segmento particular de un sector industrial o mercado

(mueble para oficina, textil-hogar, etc.)
NIVELES

Corporativo
De Negocios
Funcional

4.3 Estrategias Y Ventajas Competitivas

Una alternativa eficaz para incrementar la competitividad de las empresas de una
economa a largo plazo y elevar el nivel de vida de un pas, consiste en fabricar
productos de alto valor aadido, fundamentalmente innovadores. Esta prioridad
competitiva se consigue con independencia del tamao empresarial, si bien son
necesarias dos tipos de actuaciones:
1.- Desarrollar una estructura organizativa flexible, que facilite la creatividad y
participacin de los trabajadores en la obtencin de productos de alto valor
aadido.
2.- Invertir en tecnologa y formacin. Esta forma de concebir la competitividad
empresarial, basada en la creatividad y en la capacidad de innovar, es
responsabilidad exclusiva de empresarios y directivos; y resulta cada vez ms
necesaria para hacer frente a los cambios turbulentos que impregnan los
mercados actuales. Cualquier innovacin permite disfrutar a la empresa que la
desarrolla, de una situacin de monopolio transitorio en el mercado que le reporta
beneficios extraordinarios, y que acabar cuando los competidores directos,
atrados por esos beneficios, acaben imitndola e incorporen dicha innovacin en
sus productos.
Para ver cmo y por qu se da la creatividad, debemos distinguir claramente los
dos componentes bsicos del proceso de innovacin: el invento y la innovacin.

11

La distincin entre ambos se debe fundamentalmente a Schumpeter quien

consideraba que los inventos no tienen por qu conducir necesariamente a
innovaciones. Para que un invento pueda ser considerado una innovacin debe
ser comercializado en el mercado. Con esta premisa, existirn inventos que no
sern comercializados de forma inmediata, lo ms normal es que desde la
gestacin hasta la comercializacin del invento transcurra un tiempo, e incluso
otros que nunca llegarn a ser comercializados.

4.4 Adopcin De Un Modelo Para La Formulacin De Estrategias

La identificacin de recursos y capacidades nos permite diagnosticar los puntos

fuertes sobre los que apoyar las estrategias y como minimizar los puntos dbiles,
para poder formular y elegir una estrategia que explote los principales recursos y
capacidades, asegurar que los recursos y capacidades se estn empleando
adecuadamente y cubrir las carencias y debilidades actuales.
Los recursos: Son el conjunto de factores o activos que tiene la organizacin para
llevar a cabo sus acciones. Estos pueden ser tanto fsicos, tecnolgicos, humanos
y organizativos
Las capacidades: Son competencias o habilidades colectivas que permiten llevar a
cabo una actividad concreta, as como las rutinas organizativas que permiten
desarrollar una actividad de forma diferencial. Las capacidades permiten
desarrollar adecuadamente una actividad a partir de una adecuada combinacin
de los recursos. Normalmente estn unidas al capital humano y se apoyan sobre
los activos intangibles.

4.5 Mapas Estratgicos

12

Los mapas estratgicos son herramientas de proporcionan una visin macro de la

estrategia de una organizacin, y proveen un lenguaje para describirla. Son una
descripcin grfica de la Estrategia. Sirven para describir la estrategia de una
organizacin y proporciona un marco para ilustrar de qu modo la estrategia
vincula los activos intangibles con los procesos de creacin de valor

Los Mapas Estratgicos se disean bajo una arquitectura especfica de causa y

efecto, y sirven para ilustrar cmo interactan las cuatro perspectivas del Cuadro
de Mando Integral (CMI):
1) Los resultados financieros se consiguen nicamente si los clientes estn
satisfechos. Es decir, la perspectiva financiera depende de cmo se construya la
perspectiva del cliente.
2) La propuesta de valor para el cliente describe el mtodo para generar ventas y
consumidores fieles. As, se encuentra ntimamente ligada con la perspectiva de
los procesos necesarios para que los clientes queden satisfechos.
3) Los procesos internos constituyen el engranaje que lleva a la prctica la
propuesta de valor para el cliente. Sin embargo, sin el respaldo de los activos
intangibles es imposible que funcionen eficazmente.
4) Si la perspectiva de aprendizaje y crecimiento no identifica claramente qu tareas
(capital humano), qu tecnologa (capital de la informacin) y qu entorno (cultura
organizacional) se necesitan para apoyar los procesos, la creacin de valor no se
producir. Por lo tanto, en ltima instancia, tampoco se cumplirn los objetivos financieros

Como se construye un Mapa Estratgico

13

El Mapa Estratgico se construye en 4 niveles:

1) El primer nivel es la Perspectiva Financiera: cuyo fin es identificar los objetivos
financieros de la empresa para un perodo determinado, deben ser objetivos
cuantificables y por tanto medibles.
2) El segundo nivel es la Perspectiva del Cliente: cuyo fin es identificar qu
tenemos que hacer para conseguir los objetivos financieros teniendo en cuenta la
satisfaccin de nuestros clientes.
3) El tercer nivel es la Perspectiva Interna: cuyo objetivo es definir qu tenemos
que hacer de manera interna para satisfacer la perspectiva de nuestros clientes y
alcanzar nuestra perspectiva financiera.
4) El cuarto nivel es la Perspectiva de Aprendizaje: con el fin de definir cul es el
conocimiento y/o capacidades a desarrollar para cumplir la Perspectiva Interna.

14

Conclusin

Como se pudo observar la formulacin de la estrategia consiste en elaborar la

misin de la organizacin, detectar las oportunidades y las amenazas externas de
la organizacin, definir sus fuerzas y debilidades, establecer objetivos a largo
plazo, generar estrategias alternativas y elegir las estrategias concretas que se
seguirn. Para ello es de vital importancia conocer acerca de los modelos y
herramientas que podemos utilizar para formular nuestras estrategias.
Conocer sobre los temas de esta unidad son de vital importancia para nosotros
como futuros profesionistas ya que esto nos ayudara a poder conocer desde el
aspecto interno y externo de la empresa, para con esto formular estrategias que
nos generen una ventaja competitiva y sobresalir en el mercado, que hoy en da
est en constante crecimiento y la forma de afrontarlo, recae en las estrategias
con las que cuente cada empresa.

15

Bibliografa
Lizardi, J. (2016). Academia. Recuperado el 06 de Mayo de 2016, de
http://www.academia.edu/8815039/UNIDAD_4_SELECCION_DE_ESTRAT
EGIAS
P, K.

(2016).

Recuperado

el

06

de

Mayo

de

2016,

de

Academia:

http://www.academia.edu/9442854/UNIDAD_4_Seleccion_de_estrategias

16

Actividad 2: Exposicin

17

18

INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR DE FELIPE CARRILLO PUERTO.

Unidad Acadmica Tulum
Organismo Pblico Descentralizado del Gobierno del Estado de Quintana Roo.
CARRERA.
INGENIERIA EN GESTIN EMPRESARIAL.
SEMESTRE:
6 C
NOMBRE DE LA ASIGNATURA:
GESTION ESTRATEGICA
NOMBRE DEL TRABAJO:

Actividad 3: Mapa Mental: Tipos De Estrategias.

DOCENTE:
LIC. GLADYS KUMUL BALAM
ALUMNOS:
CHAN CUPUL DAMAEL
EK POOT EMILIA

Tulum, Quintana Roo a Mircoles 25 de Mayo de 2016.

19

Penetracin en el
mercado.

Actividad 3. Mapa Mental: Tipos De Estrategias .

Estrategias de
Integracin.

Estrategias
intensivas

Recorte de
gastos

Desarrollo de
Mercados y de productos

TIPOS DE ESTRATEGIAS.
Estrategias
defensivas
Estrategias de

Estrategias Genricas
de Michael Porter

Liquidacin

Enfoque

Estrategia de
competitividad
Estrategias de
Diferenciacin
Estrategias de liderazgo
en costos

Estabilidad.

INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR DE FELIPE CARRILLO PUERTO.

Unidad Acadmica Tulum
Organismo Pblico Descentralizado del Gobierno del Estado de Quintana Roo.
CARRERA.
INGENIERIA EN GESTIN EMPRESARIAL.
SEMESTRE:
6 C
NOMBRE DE LA ASIGNATURA:
GESTION ESTRATEGICA
NOMBRE DEL TRABAJO:
Actividad 4: Tabla Comparativa.
Tema: 4.2 Tipos De Estrategias.
DOCENTE:
LIC. GLADYS KUMUL BALAM
ALUMNOS:
CHAN CUPUL DAMAEL

EK POOT EMILIA

Tulum, Quintana Roo a Jueves 26 de Mayo de 2016.

ACTIVIDAD 4. TABLA COMPARATIVA.

TEMA: 4.2 TIPOS DE ESTRATEGIAS.
ESTRATEGIA.
Integracin hacia delante

Integracin hacia atrs

Integracin horizontal

CONCEPTO
Obtencin
de
la
propiedad o aumento del
control
sobre
distribuidores
o
vendedores a minoristas
Bsqueda
de
la
propiedad o del aumento
del control sobre los
proveedores
de
una
empresa

EJEMPLO.
Gateway
Computer
Company, abre su propia
cadena de tiendas de
cmputo de venta a
minoristas.
Empresas
financieras
como
J.P.
Morgan
subrogan
sus
operaciones
de
tecnologa a empresas
como EDS e IBM.
Bsqueda
de
la Readers
Digest
propiedad o del aumento Association
adquiere
del control sobre los Reinman
Publications
competidores
LLC.

Penetracin
mercado

en

el Bsqueda del aumento

de la participacin en el
mercado de los productos
o servicios actuales a
travs de importantes
esfuerzos
de
mercadotecnia

American Express lanz

una campaa publicitaria
de 100 millones de
dlares en el 2002 para
impulsar su tarjeta lder
por arriba de Citigroup en
la industria de las tarjetas
de crdito.
South African Breweries
PLC intenta adquirir Miller
Brewing Company en
cinco mil millones de
dlares.
Miller Brewing desarroll
la nueva bebida de malta
con sabor a vodka y
ctricos Skyy Blue.

Desarrollo del mercado

Introduccin
de
los
productos o servicios
actuales en nuevas reas
geogrficas

Desarrollo de productos

Bsqueda del incremento

de las ventas por medio
del mejoramiento de los
productos o servicios
actuales, o del desarrollo
de nuevos productos
Adicin de productos o Hilton Hotels vende ahora
servicios nuevos, pero tiempos
compartidos
relacionados
para ocupar habitaciones.
El Hilton de la ciudad de
Nueva York vende las
habitaciones de los dos
pisos ms altos.
Adicin de productos o El equipo de bisbol de
servicios nuevos pero no los Yankees de Nueva
relacionados para los York
fusiona
sus

Diversificacin
concntrica

Diversificacin horizontal

clientes actuales

Recorte de gastos

Enajenacin

Liquidacin

Reagrupacin por medio

de la reduccin de costos
y activos para revertir la
disminucin de las ventas
y utilidades
Venta de una divisin o
parte de una empresa

Venta de los activos de

una empresa, en partes,
por su valor tangible

operaciones de negocios
con
el
equipo
de
bsquetbol de los Nets
de New Jersey.
En el 2002, Net2Phone
elimin 110 trabajos, esto
es, 28% de su fuerza
laboral, como parte de su
plan de reestructuracin.
Tyco International vende
su divisin de plsticos
que
representa
contablemente alrededor
del 4% de las ventas
totales de empresa.
Service
Merchandise
liquid en el 2002 y cerr
la totalidad de sus 216
tiendas en 32 estados. La
empresa opera desde
hace tres aos en
bancarrota.

INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR DE FELIPE CARRILLO PUERTO.

Unidad Acadmica Tulum
Organismo Pblico Descentralizado del Gobierno del Estado de Quintana Roo.
Carrera.
Ingenieria En Gestin Empresarial.
Semestre:
6 C
Nombre De La Asignatura:
Gestion Estrategica
Nombre Del Trabajo:
Actividad 5: Cuadro Sinptico.
Tema: 4.4 Adopcin De Un Modelo Para La Formulacin De Estrategias
Docente:
Lic. Gladys Kumul Balam
Alumnos:
Chan Cupul Damael

Ek Poot Emilia

Tulum, Quintana Roo a Jueves 26 de Mayo de 2016.

Actividad 5. Cuadro Sinptico.

Tema: 4.4 Adopcin De Un Modelo Para La Formulacin De Estrategias.

Adopcin
de un
modelo
para la
formulacin
de
estrategias
en las

Al
ser
la
adopcin la ac
cin de adoptar
un modelo que
permitir
alcanzar
las
metas
y
objetivos.

Para la adopcin
de una estrategia,
es importante que
exista
una
coherencia en la
planificacin de las
diversas
actividades
de
valor en apoyo de
la estrategia

Identificando y
considerando

El principal factor
para la adopcin es
la reconciliacin de
intereses entre los
distintos
departamentos
La implantacin de
una estrategia.

Y para conocer la
situacin
de
la
empresa se puede
implementar
los
siguientes modelos:
-Modelo conceptual.
-FODA.

Recursos:
fsicos,
tecnolgicos, humanos,
econmicos, entre otros.
Capacidades:
habilidades del capital
humano.

Conclusin General
Como se pudo observar la formulacin de la estrategia consiste en elaborar la misin de la organizacin, detectar las
oportunidades y las amenazas externas de la organizacin, definir sus fuerzas y debilidades, establecer objetivos a largo
plazo, generar estrategias alternativas y elegir las estrategias concretas que se seguirn. Para ello es de vital importancia
conocer acerca de los modelos y herramientas que podemos utilizar para formular nuestras estrategias.
Conocer sobre los temas de esta unidad son de vital importancia para nosotros como futuros profesionistas ya que esto
nos ayudara a poder conocer desde el aspecto interno y externo de la empresa, para con esto formular estrategias que
nos generen una ventaja competitiva y sobresalir en el mercado, que hoy en da est en constante crecimiento y la forma
de afrontarlo, recae en las estrategias con las que cuente cada empresa.