Ms all del s es una obra realmente interesante no slo para ejecutivos, sino tambin

para emprendedores que deseen obtener en ellos mismos la mxima eficiencia a la hora de
alcanzar sus objetivos. Erica Ariel Fox sabe mucho de eso, pues no en vano es profesora
de negociacin en Harvard y cofund una consultora que desde aos asesora en
temas de liderazgo y cambio organizativo a grandes empresas. Ahora nos presenta este
completo mtodo destinado a romper algunas ideas preconcebidas que la mayora tenemos
sobre lo que debemos sacar de nosotros mismos para conseguir el xito.
Ante los retos que nos encontramos dentro y fuera del trabajo, nuestra mente (fruto en
conjunto del consciente y el inconsciente que nos conforman) reacciona no slo en funcin
de las caractersticas de las situaciones que se nos presentan (reaccin consciente), sino que
arrastra una serie de clichs mentales que nos suelen llevar a desarrollar una gama limitada
de respuestas habituales (reaccin inconsciente). En muchas de las ocasiones,
nuestrarespuesta habitual a nuestras necesidades no se corresponde con la respuesta
ptima que la consecucin del reto en cuestin precisara. Ariel Fox nos seala que hay
una prdida de eficiencia entre esa reaccin habitual y la ptima que sera necesaria,
desarrollndose lo que ella denomina Desfase en el Desempeo. ste, a la larga, har que
ante situaciones que creamos dominar y ser capaces de solventar, nos estrellemos una y
otra vez con el muro invisible de nuestra incapacidad.
De dnde viene este Desfase en el Desempeo? En realidad siempre nace en nosotros
mismos, ya que en la mayora de las ocasiones no tenemos un conocimiento realmente
completo de nuestra personalidad (humana y profesional) y porque adems desconocemos
que ciertas estrategias que a priori nos parecen incongruentes con nuestra manera de ser son
precisamente las que nos llevaran al xito.
El primer paso para superar el Desfase en el Desempeo es, por lo tanto, reconocer
que existe. Aceptar que el error puede estar precisamente en nosotros y no en los dems.
Para ello tendremos que aprender a negociar con nosotros mismos, con nuestras pulsiones
interiores que en muchos casos nos obligamos a esconder por temor a ser dbiles o a no ser
lo suficientemente activos. Es necesario conocer a lo que Ariel Fox denomina nuestros
negociadores, que son todos parte de nosotros mismos. En muchas ocasiones slo
escuchamos a nuestra voz ms fuerte, en otras slo a nuestra voz ms amistosa. Pero
ninguna de ellas lleva la razn. Ser la unin de todos estos negociadores internos la que
nos ofrecer la mejor respuesta a nuestras situaciones conflictivas.
Ariel Fox recuerda al divulgador cientfico Steven Johnson (La mente de par en par):

Cuanto ms se sabe sobre la arquitectura del cerebro,

ms se reconoce que lo que ocurre en su cabeza se parece
ms a la labor de una orquesta que a la de un solista, con
docenas de msicos contribuyendo al resultado general.

Para ayudar a las personas a desarrollarse como lderes y a cerrar su Desfase en el

Desempeo, Ariel Fox seala la especial importancia de cuatro voces interiores (cuatro
negociadores) en particular, a los que denomina Los Cuatro Magnficos:

El PENSADOR: Aplica hechos y lgica, tiene en cuenta las consecuencias

EL SOADOR: Genera su visin de futuro, se atreve a perseguir su sueo, detecta
el camino

EL GUERRERO: Dice la verdad pura y dura, defiende su terreno, pasa a la accin

EL AMANTE: Conecta con las emociones, genera confianza y la mantiene,

colabora con los dems.

La autora sostiene que el xito en el liderazgo y el emprendimiento de proyectos slo

llegar cuando estas cuatro piezas clave de nuestra personalidad estn bien
conectadas y engrasadas (es decir, reconocidas, asumidas y aprovechadas por
nosotros).
A partir de esta premisa, que resulta por otro lado verdaderamente til y esclarecedora si
nos paramos a reflexionarla lo suficiente, construye un inteligente mtodo para aprovechar
nuestro propio impulso como profesionales y como personas, para encarar los problemas de
modo que el xito se garantice por nuestro propio anlisis de la situacin, y para no
desanimarse ante los baches del camino empresarial.
Algunos de los CONSEJOS MS DESTACABLES en esta obra (aunque hay muchos y
muy jugosos) son:
1: Los cuatro magnficos pueden representar una Junta Directiva interior en la que cada
uno desempea un rol especfico: el Soadores el director ejecutivo (crea posibilidades),
el Pensador es el director financiero (clarifica perspectivas), el Amante es el director de
recursos humanos (gestiona relaciones) y el Guerrero es el director de operaciones (cataliza
el rendimiento). Esa Junta Directiva es la que te gua, por lo que debers conocerla en
profundidad, pero recuerda que t no eres slo la unin de estas cuatro facetas de ti mismo.
2. Busca el centro de equilibrio entre las tendencias de Los Cuatro Magnficos y
encontrars algo ms importante: los Transformadores que los guan, que son El Centinela,
El Capitn y elViajero.
a) El Centinela vigila lo que sucede y nos informa de ello, por lo que nos ofrece la
posibilidad
de
analizar
la
situacin.
b) El Capitn coordina y lanza llamamientos en funcin de la informacin que le llega, por
lo que nos ofrece la posibilidad de hacer que acten cada uno de nuestros Cuatro
Magnficos.

c) El Viajero comparte con usted el devenir vital y nos ofrece la capacidad de evolucionar
con el tiempo, por lo que nos ofrece fe en nuestro propio crecimiento.
3. Debes aprender a escuchar al Soador que lleva dentro, l nos marcar nuevos rumbos y
por lo tanto nos har llegar a nuevos lugares. Comprueba si el resto de miembros de su
Junta Directiva interior no estn bloqueando a tu Soador y atrvete a perseguir tu sueo.
4. No debemos olvidarnos que las ideas tericas que no son posibles de llevar a la prctica
siempre son ideas incompletas. Recordando a Roger Fisher: Las buenas ideas siempre se
pueden llevar a la prctica. Combina tu Soador con tu Pensador y conseguirs no slo
saber en qu quieres que se convierta tu futuro, sino cmo lo vas a conseguir.
5. Comprende cmo funciona tu Pensador, hablarle en su propio lenguaje de datos e ideas
te permitir sacarle su mximo jugo a la hora de que acte. Recuerda siempre que puedes
estar equivocado, y que encontrar la solucin simplemente se trata de reducir la
responsabilidad de alguno de los miembros de tu Junta Directiva interior para cedrsela
durante un tiempo a tuPensador.
6. Nunca olvides la importancia de las relaciones personales a la hora de conseguir el xito
en tus proyectos. El Amante est especializado en eso, por lo que debe tener capacidad de
accin en tu Junta Directiva interior. Saber conectar con las emociones facilita
tremendamente la tarea de llevar tus ideas tericas a la prctica, pues trabajar con alguien es
un valor en s mismo.
7. A veces llevar tus ideas a la prctica es slo una cuestin de accin. Crees que has
hecho todo lo posible por hacer realidad tu idea? Sabes cmo llevarla a la prctica? Quizs
has dejado actuar demasiado a los otros miembros de la Junta Directiva, y tu idea es
tremendamente rica en su componente terico pero te falta la pequea chispa de decidirte a
llevarla a cabo. En eso su componente Guerrero es el especialista. Adems,
tu Guerrero sabe poner lmites, mantener tu postura y decir la verdad, por lo que adems
de ser componente de accin lo ser tambin de proteccin.
8. Tmate tu tiempo para que tu Centinela interior observe lo que sucede. l nos da
informacin de primera mano, pero debe sentirse importante en el equipo. Un barco sin
centinela no va a ningn sitio, aunque sus tripulantes estn seguros de lo contrario.
9. Todos tenemos un Capitn capaz de llamar a la accin a cada uno de
nuestros Cuatro Magnficos. Aprende a descubrir dnde est y cmo alcanzar as el centro
de equilibrio de tu Junta Directiva interior.
10. Debes ser consciente de que tu viaje personal es en s mismo una trayectoria. Descubre
lo que tu Viajero interior puede ofrecerte, l se encargar de reconocer tu crecimiento
personal y profesional.