La Mente del Estratega

Por Kenichi Ohmae

INTRODUCCION
Japoneses: con pocos recursos y estudios gerenciales tiene estrategia de gran
talento natural, por lo general lo posee el fundador o director
No existe (o para ese momento 1980) escuela de administracin lo que implica
poca o escasa educacin comercial formal.
Tienen estrategia, conocimiento intuitivo de los elementos bsicos de
estrategia
El conocimiento para ellos conjuga:
1.- Compaas
2. Clientes
3.- Competencia
Son creativos e intuitivos, desafan el status quo.
El autor dice que esta raza (de estrategas naturales) est en desaparicin en
occidente y Japn o siendo desplazada por planificadores estratgicos y
financieros, racionales y metdicos.
Las instituciones pblicas y privadas en su mayora segn su apreciacin no se
encontraban organizadas para la innovacin porque sus sistemas estn
orientados hacia una mejora de volmenes a hacer mejor lo que ya estn
haciendo
Las presiones gubernamentales y sociales sobre las actividades corporativas
(habla de proliferacin de reglamentos gubernamentales entre los 60 y 70)
han aumentado el valor del talento para la adaptacin y reducido an
ms el incentivo para la innovacin
Esto lleva al innovador a nuevas empresas pues las ms antiguas los tildan de
perdedores
Las grandes instituciones desarrollan culturas propias y a menudo el xito est
ligado a la habilidad de conformarse. Hace un parangn entre la forma de
operar de grandes corporaciones norteamericanas con la economa sovitica
Para sobrevivir, deben planear con anticipacin y amplitud, controlando con
todo detalle una serie de funciones crticas. Establecen:
1.- Una normalizacin excesiva
2.- ndices limitativos, analizan riesgos y prevn contingencias
Con el crecimiento de los procesos de planeacin estratgica se ha marchitado
el pensamiento estratgico

las estrategias de negocios que llegan a tener xito no provienen de un

anlisis riguroso, sino ms bien de un particular estado mental
Kenichi llama la mente del estratega la percepcin y la consecuente
determinacin en pos de su cumplimiento, a menudo equivalentes a un sentido
de misin, alimentan un proceso mental bsicamente creativo e intuitivo, ms
que racional. Los estrategas no rechazan el anlisis. De hecho no pueden
trabajar sin l. Pero slo lo utilizan para estimular el proceso creativo, probar
las ideas que surgen, afinar sus implicaciones estratgicas o asegurar la
correcta ejecucin de las ideas locas de alto potencial, que de otra manera
nunca se implantaran en forma adecuada.
Compara las grandes estrategias con grandes obras de arte o descubrimientos
cientficos; exigen gran maestra tcnica en su elaboracin, pero originan ideas
fuera del mbito del anlisis consciente.
Partiendo de esta gran oposicin, Cmo puede una compaa ya
institucionalizada recuperar su capacidad para concebir y ejecutar
estrategias financieras creativas? En 1975 con The Corporate Strategic
trat de responder esto para los japoneses.
En Japn una serie de condiciones difieren de las de occidente inhiben
la creacin de estrategias audaces e innovadoras
En las empresas japonesas las promociones se basan en la antigedad.
No existe un atajo para los que tienen un desempeo brillante
Nadie llega a un puesto de primer nivel ejecutivo antes de bordear los 55 aos
Los directores ejecutivos tpicos tienen ms de 60 Edad muy superior al periodo
probable de generacin de ideas estratgicas y dinmicas
Al mismo tiempo, los jvenes con inventiva a menudo muy agresivos no
cuentan con los medios para contribuir en forma significativa a la estrategia
de la corporacin
El resultado es el estancamiento estratgico o la fuerte probabilidad
que ocurra
Y se repregunta: Cmo es posible que la mente del estratega, con su
impulso creativo, prospere en este tipo de cultura corporativa?
Cules son los ingredientes de un buen estratega y cmo pueden
reproducirse dentro del contexto japons?
Esto se explica a travs de la formacin dentro de la corporacin de un grupo
de jvenes samuris que jugaran un doble papel:
.- actuaran como autnticos estrategas (dando rienda suelta a la
imaginacin para producir ideas autnticas e innovadoras)

.- Serviran como analistas a nivel ejecutivo probando, dirigiendo y

asignando prioridades a las ideas, y proporcionando asistencia de alto nivel a
los gerentes de lnea, durante y para la implantacin de las estrategias
aprobadas.
Este concepto samuri no podra adaptarse a la cultura norteamericana o
europea, sin embargo en la obra citada se trata del estancamiento estratgico
de cualquier organizacin y por eso habla de que existen formas mediante las
cuales es factible reproducir la mente del estratega o imitarla para aquellos
que carecen del talento innato. Por eso trae un mtodo para que cualquiera
pueda desarrollar excelentes ideas tcticas. Por eso lo que deja no son
estrategias de negocios sino indicaciones que ayudan a desarrollar su
capacidad y habito del pensamiento estratgico.
Organizacin de la obra:
1.- Presenta el proceso e ilustra sus dimensiones analticas
2.- los siguientes 5 captulos exploran las direcciones que el pensador
estratgico puede tomar en la bsqueda de estrategias innovadoras. El centro
de atencin pasa del proceso a la esencia, se examina la forma en la que
surgen distintos tipos de estrategias dependiendo del punto de enfoque
(Cliente, compaa o competencia). El punto final explica la diferencia entre
estrategia corporativa y de negocios, Hace referencia al controvertido concepto
de administracin de portafolio del producto, herramienta central dela
planeacin estratgica actual y su papel en el desarrollo de las estrategias
corporativas generales.
3.- el captulo 7 describe la naturaleza de la bsqueda, trata de los factores
ambientales que influyen en el pensamiento tctico y la formulacin de
estrategias
CAPITULO I
EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO
Anlisis de partida.
El viaje en Japn para el fin de semana que slo se disfruta 6 horas. En los
negocios como en el campo de batalla, el objetivo de una estratgica consiste
en aproximarse am las condiciones ms favorables a nuestro bando, juzgando
con precisin el momento oportuno para atacar o retirarse y evaluando con
correccin los lmites del compromiso.
Caractersticas de la mente del estratega, analizar, elasticidad, flexibilidad
mental: encontrar respuestas realistas a situaciones cambiantes, no solo
discriminar entre varios tonos de gris
El proceso:
1.-. Buscar el claro entendimiento particular de cada elemento en una
conyuntura determinada

2.- hacer el mejor uso del cerebro para re encajarlos de una forma ms
ventajosa. Importante que te dice no usar pensamiento lineal aunque
tambin contrasta con el enfoque que todo lo deja a la intuicin sin un
autntico desglose y anlisis

Habla de tres tipos de procesos intelectuales Figura 1.1

Proceso

El Mecnico

El Intuitivo

Lineal

Alumbramiento

Pensamiento Estratgico

Anlisis de Esencia

Intelectual

Solucin

Reacomodo de

Optimizacin local,

los elementos
modificada

Transformacin o

Visualizac de rboles,

configuracin

no del bosque

Habla de ir a la causa y no quedarse en el sntoma.

Las preguntas adecuadas se formulan orientndolas a una solucin, si realizan
los anlisis adecuados lo ms seguro se llegue a la misma conclusin desde
distintos puntos de partida.
La ausencia de atencin a esto genera en gerentes de primer sobre carga
ansiedad y preocupacin que transmiten a su equipo
Figura 1.2
Mtodo que usan los estrategas en el proceso de abstraccin para una gran
empresa establecida que enfrenta un problema de disminucin de vigor
competitivo
Fenmenos concretos:
1 er paso Lluvia de ideas, encuestas
Agrupaciones
2 clasificaciones de lo encontrado
Abstraccin
3 un nombre especifico del asunto
Determinacin del enfoque (muy concreto y especfico)
Este paso permite encontrar la solucin, que una vez determinada da pie a la
elaboracin de los programas de implantacin, y a la compilacin de planes
detallados de accin

Mtodo de Aciertos y Errores

Se refiere a la necesidad de definir el punto crtico sin perder tiempo, para eso
emplea la diagramacin cosa que asimila fcil para programadores de
computadoras y lo expresa as. Fig. 1.3
Resolucin de problema