Alumno:AnthonyCcapiraAvendao

Empresas2

EstilosdeVida

Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de

personas.[1]

Entonces los estilos de vida pueden determinar cmo se gasta, qutantaimportanciasele

asigna al dinero, la orientacin al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales,
latendenciaalabsquedadeinformacin,etc.

Esto permite a las empresas tener un criterio de clasificacin til y profundo para
comprendermejorcmoes,qutiene,cmoactayququiereelconsumidor.

Clasificacin

EnlasiguienteimagenpodemosapreciarlaclasificacinqueArellanohace.

Ahoradndoleunenfoqueaunaempresatecnolgica,comprayventaporEbay,tenemos:

LosAfortunados

El precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de diferenciacin y de

Pertenencia. Por eso no tendrn que pensarlo mucho al decidir comprar algn
productoquetengalamejormarcaenEbay.[2]
Nosepreocupanporlosriesgosdecomprarproductosnuevosoinnovadores.
Hombres y mujeres jvenes de mediana edad, luchadores y con seguridad en s
mismos.
Sonlosmsinstruidosylosqueposeenelingresomsalto.

Estnenlasclasesaltas:A,B,C.
Eldineroesmuyimportanteparaellos.
Independientes,dementalidadmoderna.
Sonlderesdeopinin,cuidanmuchosuimagen.
Segn Arellano se ubican en mayor proporcin en las ciudades de Huancayo,
Cuzco,Ica,Trujillo,CajamarcayLima.
Sonracionalesalmomentodedecidir.

LosProgresistas

Elxitoestenfuncindeltiempoyelesfuerzoinvertidos.
Suniveldeeducacinescercanoalpromediopoblacional.
Son optimistas,conmuchasexpectativas ensufuturo.Confanmuchoensmismos,
siendoexigentesyautocrticos.
Sueleninformarsebienynosonfcilmenteinfluenciables.
Su ingreso es variado pero por su dimensin constituyen el grupo homogneo de
mayorcapacidadeconmicadelpas.
Se encuentran en las clases B/C/D/E y se ubican en las ciudades de Pucallpa,
Tacna,Lima,Chiclayo,CuzcoyHuancayo.
Eldineroesmuyimportanteparaellos,valoranmuchoelahorro.
Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir la
compra,analizanbienelcosto/beneficio.

LasModernas

Lesgustaversebienporloquesuelenmaquillarseyvestirsealamoda.
Muestran una preocupacin por la salud y por ello tienden a comprar productos
naturales.
Dan gran importancia a la calidad de lo que adquieren y en segundo lugar
consideranimportanteelprecio.
Mujeres trabajadoras, con un modo de pensar y actuar ms moderno. Ven con
optimismosufuturo.
Lamayorahanseguidocarrerastcnicas.Suniveldeingresono
esalto.PertenecenalasclasesB,C,D.
Hay una mayor proporcin de Modernas en Huancayo, Piura, Chiclayo, Cuzco,
Pucallpa,
Tacna,CajamarcayLima.
Elhogarnoeselprincipalespacioderealizacinpersonal.

LosAdaptados

Hombresmenosambiciososyconmenoresaspiracionesqueotrosestilos.
NosontotalmenteconformistasPerosucomportamientoexpresaciertapasividad.
Su nivel de instruccin es parecido al promedio poblacional (secundaria completa o
incompletaoestudiossuperioresnouniversitariosincompletos).

Su nivel de ingresos es variado. Es el segmento ms interesado en ahorrar y en

educarse.
Se encuentran en todas las clases y se localizan en mayor proporcin en
Puno/Juliaca,Arequipa,Iquitos,Ica,Pucallpa.

LasConservadoras
Mujerespacficasycalmadas.
Eldineroesimportanteslocomomedioparaconseguirciertoslogros.
Son tradicionales en su consumo,nosuelenadquirirproductosdemarcaniartculos
delujo.
Distribuyen su presupuesto de manera que puedan satisfacer susnecesidadespero
almenorcostoposible.
Lo ms importante para ellas es el precio y en segundo lugar, la calidad de los
productosqueadquieren.
Suhogarehijosconstituyenelcentrodeatencinyespacioderealizacinpersonal.
Sonbuenasmadres,fielesyresponsablesenlaslaboresdelhogar.
No poseen mucha educacin, pero para ellas, el estudio es un factor de xito en la
vidasobretodoparasushijos.
SeencuentranentodoslasclasesyseubicanenPuno/Juliaca,Trujillo,IcaeIquitos.
Sonahorrativas,seproyectanytrazanplanes.

LosModestos

Conformado por hombres y mujeres, la mayora deellosmigrantes,derazamestiza

oandina.
Su principal preocupacin es conseguir dinero para subsistir y mantener a sus
familias.
Miranelfuturocontemoryresignacin.
Tienenunniveleducativoyunnivelsocioeconmicobajo.
EstnpresentesenlasclasesC,D,EyselocalizanenArequipa,LimayTacna.
Eldineroesmuyimportanteparaellos.
Sontradicionalesensuconsumo.
Tienemenospreferenciasporcomprarproductosdemarca.
Hacensuscomprasdiariamenteybuscanproductosnutritivosybaratos.

Referencias

[1]Arellano,InvestigacindeMarketing.Av.PaseodelaRepblica3952.Miraflores,Central
(511)2217330,
postmaster@arellanoim.com
,
www.arellanoim.com
[2] Arellano, Los votos de los estilos de vida, por Rolando Arellano, 8 de febrero 2016,
http://elcomercio.pe/opinion/rincondelautor/votosestilosvidarolandoarellanonoticia1877
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