Cul es el Concepto del negocio que se est emprendiendo?

Un plan de negocios es una gua para el emprendedor o empresario. Se trata de un documento

donde se describe un negocio, se analiza la situacin del mercado y se establecen
las acciones que se realizarn en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que sern
implementadas, tanto para la promocin como para la fabricacin, si se tratara de un producto.
De esta manera, el plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de
negocio para venderla u obtener una respuesta positiva por parte de los inversores. Tambin se
trata de una herramienta de uso interno para el empresario, ya que le permite evaluar la
viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta en marcha; una plataforma de
anlisis y pruebas, en la que pueden quedar archivados muchos proyectos que no necesariamente
sean pobres, sino que quizs necesiten ms tiempo y dedicacin para conseguir el xito esperado.
Dado que seala los objetivos a cumplir, un plan de negocios debe incluir el detalle del plan de
accin necesario para alcanzarlos. Por otra parte, es importante que el plan de negocios est
elaborado de forma tal que permita ser actualizado con los cambios propios del dinamismo del
mercado
y
de
la
situacin
de
la empresa.

Realice un anlisis sobre los factores de produccin que se utilizan o se utilizarn.

Los economistas clsicos utilizan los tres factores definidos por Adam Smith, cada uno de los
cules participan en el resultado de la produccin mediante una recompensa fijada por
el mercado.
Los economistas clsicos consideraban que para producir bienes y servicios era necesario utilizar
unos recursos o factores productivos: la tierra, el trabajo y el capital. Esta clasificacin de
factores sigue siendo muy utilizada en la actualidad.
Los factores de produccin son los recursos que una empresa o una persona utiliza para crear y
producir bienes y servicios. Cada uno de estos factores tiene una compensacin o un retorno.
En la actualidad, con los grandes cambios a nivel de produccin, tambin se pueden considerar
como factores de produccin la capacidad empresarial y el entorno tecnolgico. Para producir
bienes y servicios es necesario combinar esta serie de elementos, denominados factores de
produccin.
Factores de produccin
Factores de produccin: Es el objeto inmediato de alguna empresa, es la produccin de bienes y
servicios, realizando la transformacin de materias primas mediante el empleo de mano de obra
y maquinas. La transformacin, aparece como la combinacin de cuatro factores;
la tierra (recursos renovables y no renovables), el trabajo (la mano de obra), el capital
(compuestos esencialmente por maquinas) y la organizacin (capacidad empresarial).

Factor tierra
TIERRA .- Lugar o espacio en el que se desarrolla el proceso productivo entendindose como tal
el lugar donde se encuentra por ejemplo la empresa, la industria y los recursos naturales.
El factor tierra, en sentido amplio, se refiere al conjunto de recursos naturales empleados en el
proceso de produccin. Comprende la tierra propiamente dicha, el agua, el aire, las plantas,
los animales, los minerales y las fuentes de energa. La tierra tiene recursos naturales;
localizacin geogrfica utilizada para procesos productivos de bienes comunes. Por tierra se
entiende no slo la tierra agrcola sino tambin la tierra urbanizada, los recursos mineros y los
recursos naturales en general. El factor tierra (cada vez ms alterado por la intervencin humana)
se considera hoy, bien como componente del capital, bien como un componente de un factor
natural ms amplio (recursos naturales o capital natural). Es la fuente de toda materia
prima proveniente del suelo y del subsuelo.
Factor trabajo
Por trabajo se entiende la actividad humana, tanto fsica como intelectual. En realidad toda
actividad productiva realizada por un ser humano requiere siempre de algn esfuerzo fsico y de
conocimientos previos. Esta clasificacin de los factores productivos se corresponda
biunvocamente con un anlisis "sociolgico" del sistema econmico en tiempos de los
economistas clsicos. El trabajo, En Economa, se refiere al esfuerzo realizado para asegurar un
beneficio econmico. Es uno de los tres factores de produccin principales, siendo los otros dos
la tierra (o recursos naturales) y el capital. Es el desgaste fsico o mental del ser humano para
transformar materia prima para sus propias necesidades.
En la industria, el trabajo tiene una gran variedad de funciones, que se pueden clasificar de la
siguiente manera: produccin de materias primas, como en la minera y en la agricultura;
produccin en el sentido amplio del trmino, o transformacin de materias primas en objetos
tiles para satisfacer las necesidades humanas; distribucin, o transporte de los objetos tiles de
un lugar a otro, en funcin de las necesidades humanas; las operaciones relacionadas con la
gestin de la produccin, como la contabilidad y el trabajo de oficina; y los servicios, como los
que producen los mdicos o los profesores. Muchos economistas diferencian entre trabajo
productivo y trabajo improductivo. El primero consiste en aquellos tipos de manipulaciones que
producen utilidad mediante objetos. El trabajo improductivo, como el que desempea un msico,
es til pero no incrementa la riqueza material de la comunidad.
Factor capital
Capital: Todos los elementos que intervienen en la produccin llmese a estos como la
organizacin, las maquinarias, etc.
Los recursos que se emplean para producir bienes y servicios constituyen el capital. Se pueden
distinguir 3 clases:

Capital fsico: Es el formado por los elementos materiales tangibles: edificios, materias
primas, etc.
Capital humano: Es la educacin y formacin profesional de los empresarios y
trabajadores de una empresa.

Capital financiero: Es el dinero que se necesita para formar una empresa y mantener su
actividad.
Por capital se entiende el conjunto de recursos producidos por la mano del hombre que se
necesitan para fabricar bienes y servicios: la maquinaria o las instalaciones industriales, por
ejemplo. Conviene que esto quede claro ya que la palabra 'capital' se usa muchas veces de forma
incorrecta para designar cualquier cantidad grande de dinero. El dinero slo ser capital cuando
vaya a ser utilizado para producir bienes y servicios, en cuyo caso se llamar capital financiero.
El dinero que se vaya a utilizar para adquirir bienes de consumo no puede ser llamado capital.
Factor tecnologa
Tecnologa: Es un factor de especial relevancia en los ltimos tiempos, puede definirse como el
conjunto de procedimientos utilizados para producir bienes y servicios.
El saber hacer y el conocimiento aplicado es un nuevo factor de produccin, a travs del
progreso tecnolgico el hombre ha sido capaz de diversificar y ampliar sus horizontes, llegar
cada da ms rpido, mejor y ms eficientemente en la bsqueda de sus objetivos. A travs de
mejoramiento tecnolgico, la humanidad ha mejorado su nivel de produccin cada da ms, e
independientemente de la distribucin del conocimiento hoy se produce ms de mil veces ms de
lo que se produca hace tal solo un Siglo. La tecnologa hace que la produccin se escale a
niveles nunca antes vistos en donde el poder del capital acogido por el poder de la tecnologa
puede crear economas de escala en donde incluso existen empresas que tienen dominio mundial
de los mercados.
Factor empresa
FACTOR EMPRESARIAL: Existe, en efecto un cuarto tipo de factor o insumo empleado en la
produccin. Que consiste en la capacidad de organizar y dirigir empresas, esto es, en la
capacidad empresarial.
ORGANIZACIN (CAPACIDAD EMPRESARIAL)
La organizacin: Es el conjunto de actividades econmicas, a la sistematizacin de la
produccin. Es el cuarto factor en la produccin, que se encarga de agrupar a los factores
productivos, para obtener un mayor rendimiento en la produccin.
La capacidad empresarial: Es la organizacin para el proceso de produccin, es la que un
individuo o empresa pueda producir segn los factores de produccin y aptitudes consecuentes.

Qu Consideraciones existen sobre la oferta y demanda de los productos y/o servicios

ofrecidos?

Demanda
Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o
se desean en un determinado mercado de una economa a un precio especfico.
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general tiene de un
determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran nmero de factores que
determinarn la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si ste tiene demanda o
no.
Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hbitos, la informacin que
ste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra interesado, el tipo de bien en
consideracin (vase Bienes ) y el poder de compra; es decir, la capacidad econmica del
consumidor para pagar por el producto o servicio, la utilidad o bienestar que el bien o servicio le
produzca, el precio, la existencia de un bien complementario o sustituto (vase Bienes ), entre
otros. Es importante aclarar que estos factores no son estticos, pues pueden cambiar a travs del
tiempo o en un momento determinado.
En el anlisis econmico se tiende a simplificar este panorama manteniendo en niveles
constantes todos los factores con excepcin del precio; de esta forma, se establece una relacin
entre el precio y la cantidad demandada de un producto o servicio. Esta relacin se conoce como
la |curva de demanda. La forma tpica de esta curva se presenta a continuacin.
La pendiente de la curva es un
punto importante que se debe
analizar.
Esta
pendiente
determina cmo aumenta o
disminuye la demanda ante
una disminucin o un aumento
del precio. Este concepto se
denomina la elasticidad de
la curva de demanda.
En general, la ley de la
demanda indica que existe una
relacin inversa entre el precio
y la cantidad demandada de un
bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por ste
disminuye; por el contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tender a subir (existen
excepciones a esta ley, dependiendo del bien del que se est hablando).

Oferta
Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se
ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones. El precio es una de las condiciones
fundamentales que determina el nivel de oferta de un determinado bien en un mercado.
La relacin entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida de ste se puede ver grficamente a
travs de la c |urva de oferta. La forma tpica de esta curva se presenta a continuacin.

La pendiente de la curva de
oferta, al igual que en la curva
de demanda, es un punto
importante a analizar. Esta
pendiente determina cmo
aumenta o disminuye la oferta
ante una disminucin o un
aumento del precio del bien.
Esta es la elasticidad de la
curva de oferta.
La ley de la oferta establece
que, ante un aumento en el
precio de un bien, la oferta
que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrn un
incentivo mayor para ofrecer sus productos en el mercado durante un periodo, puesto que
obtendrn mayores ganancias al hacerlo.
En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la demanda y los vendedores buscan
obtener ganancias al ofrecer productos que los consumidores o compradores estn buscando; es
decir, que estn demandando. Esta demanda y oferta de mercancas actan como fuerzas que
permiten determinar los precios con los cuales se intercambian las mercancas.
Si asumimos que los dos grficos anteriores corresponden a la curva de demanda y la curva de
oferta de un mismo bien, podramos superponer ambas curvas en un solo grfico y encontrar que
stas se intersecan en un punto. Este punto es conocido como el punto de equilibrio del mercado
para el bien bajo estudio. En este punto, tanto compradores como vendedores estn de acuerdo
en la cantidad que se compra o se vende, as como en el precio.

Efecte un anlisis sobre el ambiente en el cual se desenvuelve este negocio (tecnolgico,

legal y poltico, socio cultural etc.)

Productos sustitutivos:
Consiste en evaluar la amenaza que suponen las tecnologas alternativas para cubrir las mismas o
parecidas necesidades. Cuando la amenaza de productos sustitutos es elevada significa que los
beneficios de las empresas pueden verse disminuidos, ya que el sustituto limita el precio al que
se puede vender el producto del sector. Dicha amenaza depender de:

El grado de sustitucin: si el sustituto cubre perfectamente las necesidades del producto

al que sustituyen, el grado de sustitucin ser alto y, por tanto, mayor la amenaza.

Los precios relativos: si el precio del sustituto es muy inferior al del producto al que
sustituyen, mayor ser la amenaza.

Competidores potenciales:
Consiste en evaluar la posibilidad de que nuevas empresas puedan entrar a competir en un sector.
Cuando existe una elevada amenaza de nuevos competidores significa que en un plazo
determinado entrarn a competir nuevas empresas y, por tanto, los beneficios de las empresas
existentes pueden verse disminuidos. Los dos factores de los que depende la amenaza de nuevos
competidores son:

La reaccin de los competidores existentes ante la entrada de una nueva empresa: si una
nueva empresa espera una fuerte reaccin por parte de las empresas ya instaladas
(intentando dificultar su entrada mediante bajada de precios, intensificando la publicidad,
incorporando innovaciones en los productos y/o en los procesos, entre otras medidas)
ser menos probable que decida entrar en el sector.

La existencia de barreras de entrada: las barreras de entrada hacen referencia a los

obstculos que deben superar las empresas que no operan en un sector y desean hacerlo.
Algunos ejemplos de barreras de entrada podran ser:
o

La existencia de economas de escala por parte de las empresas ya instaladas.

La existencia de productos altamente diferenciados y/o con alta fidelidad de

compra por parte del cliente.

La existencia de barreras legales o administrativas que exigen ciertas

autorizaciones para poder entrar.

La dificultad para acceder a los canales de distribucin o a los clientes. Las

elevadas inversiones iniciales.

La localizacin favorable de las empresas ya instaladas, que impide el acceso a

los nuevos entrantes.

La existencia de efecto experiencia por parte de las empresas ya instaladas.

La existencia de barreras de salida: las barreras de salida son factores de carcter

econmico, estratgico o emocional que hacen costoso salir del sector.

Intensidad de la competencia actual:

Consiste en evaluar la rivalidad entre los competidores que estn instalados en el sector. Cuando
la rivalidad entre competidores existentes es elevada, las empresas ven la oportunidad de mejorar
su posicin reduciendo costes y precios, incrementando la diferenciacin de su producto/servicio
o ambas cosas a la vez. En el caso extremo se encuentra la ausencia de rivalidad, es decir, el
monopolio. El grado de rivalidad entre los competidores existentes depende de:

El nmero de competidores y su grado de concentracin: si existen pocos competidores y

de gran tamao la rivalidad ser menor porque, en muchos casos, la empresa ms grande
suele marcar las reglas que rigen la competencia.

El crecimiento del sector industrial: en sectores en crecimiento todas las empresas pueden
mejorar los resultados sin que las dems tengan que reducir los suyos; por el contrario, en
sectores maduros o en declive la rivalidad aumenta.

El grado de diferenciacin de los productos/servicios del sector: cuanto ms

diferenciados estn los productos/servicios, menor ser la rivalidad.

Los costes fijos de la actividad: cuanto ms elevados sean los costes fijos de una
actividad, mayor ser la necesidad de trabajar a plena capacidad y, por tanto, mayor ser
la rivalidad.

Poder de negociacin de los proveedores:

Consiste en evaluar la posibilidad de que los proveedores puedan fijar las reglas del juego en las
relaciones con la empresa. Cuando existe un elevado poder de negociacin de los proveedores
significa que stos pueden modificar las condiciones de venta de sus productos/servicios (en
cuanto al precio o la calidad) y, por tanto, los beneficios de las empresas a las que proveen
pueden verse disminuidos. El poder de negociacin de los proveedores depende de:

El nmero de proveedores y su grado de concentracin.

El grado de diferenciacin de los productos/servicios que ofrecen los proveedores.

La existencia de productos/servicios sustitutos al producto/servicio que ofrece el

proveedor.

La importancia que nuestra empresa (e incluso el sector industrial en el que operamos)

tiene para el proveedor.

La amenaza de integracin vertical hacia delante por parte del proveedor.

La importancia del producto/servicio del proveedor sobre el coste final de nuestro

producto/servicio.

Poder de negociacin de los clientes:

Consiste en evaluar la posibilidad de que los clientes puedan fijar las reglas del juego en las
relaciones con la empresa. Cuando existe un elevado poder de negociacin de los clientes
significa que stos pueden modificar las condiciones (por ejemplo, precio o calidad) para
comprar a las empresas y, por tanto, los beneficios de estas empresas pueden verse disminuidos.
El poder de negociacin de los clientes depende de:

El nmero de clientes y su grado de concentracin.

El grado de diferenciacin de los productos/servicios que ofrecemos a los clientes.

La existencia de productos/servicios sustitutos al producto/servicio que ofrecemos a los

clientes.

El grado de rentabilidad del sector del cliente industrial.

La amenaza de integracin vertical hacia atrs por parte del cliente industrial.

La importancia de nuestro producto/servicio sobre el coste final del cliente.

La informacin de la que dispone el cliente.

Cul es el Impacto social de la iniciativa que Ud. considera importante resaltar?

La Responsabilidad Social Empresaria no busca que las empresas se conviertan en obras de

beneficencia, ya que las mismas estn hechas para ser rentables. Esto implica que las empresas
adopten una postura activa y responsable en torno al impacto de sus operaciones.
Esta cultura es una forma de hacer negocios que le garantiza mayor sostenibilidad a lo largo del
tiempo a la empresa y crecimiento econmico.
Podramos decir que la Responsabilidad Social Empresaria consiste por un lado, en la asuncin
voluntaria por parte de las empresas de responsabilidades derivadas de los efectos de su actividad

sobre el mercado y la sociedad as como sobre el medio ambiente y las condiciones de desarrollo
humano. Por otra parte involucra la prevencin de esos efectos, que pudieran ser nocivos,
anticipndose a los mismos y desarrollando acciones tendientes a evitar su aparicin. Asimismo
la participacin social en actividades no relacionadas con su quehacer habitual, como en el caso
de las donaciones.
La responsabilidad derivada de la actividad empresarial es primordialmente econmica y
comprende, desde luego, el cumplimiento de las obligaciones legales. Pero tambin requiere
gestionar aspectos que las leyes no pueden determinar en todos sus detalles y todas sus
implicaciones: aspectos como las condiciones que permiten el desarrollo personal en el trabajo,
el respeto a los consumidores como clientes y como ciudadanos con derechos, las expectativas
ciudadanas sobre la contribucin de las empresas a los objetivos sociales (en temas como
seguridad, salud, educacin, integracin, etc.), la transparencia informativa.