Como montar

uma loja de
artigos para
pesca
EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade Presidente do CDN

Diretor-Presidente

Guilherme Afif Domingos

Diretora Tcnica

Helosa Regina Guimares de Menezes

Diretor de Administrao e Finanas

Vincius Lages

Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora

Mirela Malvestiti

Coordenao

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

FABIO DE OLIVEIRA NOBRE FORMIGA

Projeto Grfico

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

www.staffart.com.br

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

Sumrio

1. Apresentao ........................................................................................................................................

2. Mercado ................................................................................................................................................

3. Localizao ...........................................................................................................................................

4. Exigncias Legais e Especficas ...........................................................................................................

5. Estrutura ...............................................................................................................................................

6. Pessoal .................................................................................................................................................

7. Equipamentos .......................................................................................................................................

8. Matria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

9. Organizao do Processo Produtivo ....................................................................................................

10. Automao ..........................................................................................................................................

11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................

12. Investimento ........................................................................................................................................

13. Capital de Giro ....................................................................................................................................

14. Custos .................................................................................................................................................

10

15. Diversificao/Agregao de Valor .....................................................................................................

11

16. Divulgao ..........................................................................................................................................

11

17. Informaes Fiscais e Tributrias .......................................................................................................

12

18. Eventos ...............................................................................................................................................

14

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................

14

20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................

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21. Glossrio .............................................................................................................................................

15

22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................

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23. Caractersticas ....................................................................................................................................

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24. Bibliografia ..........................................................................................................................................

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25. URL .....................................................................................................................................................

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O empreendedor deve gostar de pescar e entender do assunto. O Brasil tem potencial

para se tornar um dos maiores mercados mundiais da pesca amadora.

Apresentao / Apresentao

1. Apresentao

Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?No histria de
pescador! O Brasil possui 8.500 quilmetros de costa martima, 15 mil quilmetros de
rios navegveis, trs grandes bacias hidrogrficas (Amaznica, So Francisco e Prata)
e os complexos Tocantins - Araguaia, Paran - Rio Grande e Pantanal. Tudo isso sem,
contar que a opo energtica brasileira, baseada na gerao feita por meio de
hidreltricas, contribui para a formao de grandes reservatrios de gua, ideais para a
prtica da pesca amadora. Somente em lagos e barragens produtores de energia, o
pas possui 5,5 milhes de hectares de lminas dgua. Toda essa extenso lacustre,
fluvial e martima proporciona ao pas a maior e a mais variada fauna aqutica do
mundo, com mais de seis mil espcies catalogadas de peixes. Ou seja, o Brasil possui
uma situao invejvel para o desenvolvimento da pescaria. Embora ainda esteja
muito aqum de seu potencial, a pesca amadora no pas exibe um crescimento
vertiginoso e j representa uma importante fonte de negcios. O ato de pescar tem
origens pr-histricas, quando o homem buscava o peixe para se alimentar. Com o
avano da civilizao humana, este hbito tornou-se fonte de lazer e diverso. A pesca
recreativa, por hobby ou por esporte, que utiliza apenas vara, linha e anzol, est entre
as atividades de integrao social mais difundidas no mundo, promovendo a
confraternizao de amigos e familiares. A atividade tambm constitui um relevante
segmento do setor turstico, estimulando a organizao de viagens, excurses e
pacotes tursticos exclusivos. Entende-se por pesca amadora aquela praticada com a
finalidade de lazer, turismo e desporto, sem a finalidade comercial. J a Pesca
Esportiva uma modalidade da pesca amadora em que obrigatria a prtica do
pesque e solte, sendo vedado o direito cota de transporte de pescados, prevista na
legislao. Com isso, os pescadores saem para pescar apenas por lazer, atentos para
a manuteno do meio ambiente e para a preservao das espcies. A proliferao do
servio de pesque-pague, inclusive alguns encravados nas grandes metrpoles,
tambm deu novo nimo ao setor. O hobby satisfaz a necessidade dos cidados
urbanos de fugir da correria da vida moderna. Alguns pescadores mais
empreendedores aproveitam este timo momento para vender seu peixe. Uma
excelente alternativa montar lojas de venda de artigos para pesca. Alm de prestar
assessoria aos clientes, a loja pode oferecer varas, molinetes, iscas, bolsas trmicas,
coletes, anzis, linhas, lanternas, bolsas e centenas de acessrios e bugigangas que
enchem os olhos dos praticantes do hobby. Para fisgar mais clientes, a loja pode
expandir o seu mix de artigos e tambm oferecer outros produtos (motores, artigos de

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2. Mercado
A pesca amadora possui uma legio de entusiastas em todo mundo. No Brasil, embora
ainda no devidamente mensurado, esta , notoriamente, um das atividades de
esporte e lazer mais praticadas em todo pas. Com um enorme litoral, extensas bacias
de guas interiores e ecossistemas que despertam o interesse internacional, como a
Amaznia e o Pantanal, a pesca amadora hoje uma atividade que j se consolida
como de grande potencial econmico para o pas. Informaes do MPA Ministrio da
Pesca e Aqicultura, estimam um universo de 4 milhes de praticantes desta atividade
no Brasil, com a cadeia produtiva movimentando em torno de 2 bilhes de reais
anualmente. So pessoas de ambos os sexos e de distintas faixas etrias que buscam
a pesca como recreao e consumo familiar. Esta pesca realizada com apetrechos
de pesca pessoais, que variam conforme o tipo de pesca, regio ou peixe e em acordo
com a legislao local. Embora significativos, estes so nmeros ainda modestos se
comparados com os Estados Unidos, que provavelmente corresponde ao maior
mercado atual de pesca amadora. Segundo a American Sportfishing Association,
existem mais de 40 milhes de pescadores amadores no pas, que movimentam US$
125 bilhes na economia local e geram, direta e indiretamente, um milho de
empregos. Essa comparao de cifras serve apenas para ilustrar o potencial que
nosso pas possui para se tornar um dos maiores mercados mundiais da pesca
amadora, por que quando se fala de peixe, nossa fauna imbatvel! So mais de 3 mil
espcies de peixes de gua doce e muitas outras espcies marinhas. Das de gua
doce, pelo menos cem so de interesse da pesca amadora. Temos, por exemplo, o
tucunar au, na Amaznia, e o dourado e os surubins, presentes em vrias bacias.
No litoral, contamos com uma gama de opes, desde a praia at o alto-mar: corvinas,
robalos, anchovas, badejos, garoupas, olhetes, olhos-de-boi e agulhes. Nesse
aspecto, nossa riqueza fabulosa.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao

camping, nutica, mergulho e confeces) e servios (pacotes de turismo, condutores

de pesca, piloteiros de embarcaes, etc.) integrantes da enorme cadeia produtiva da
pesca amadora do pas.

3. Localizao
A escolha do local de instalao de uma loja de artigos para pesca deve ser feita com
ateno. Especialistas afirmam que uma deciso desta natureza se d em duas
esferas principais: Identificao do territrio (regio) e localizao (endereo),
considerando-se ainda algumas variveis como: a demanda (potencial), a oferta
(concorrncia), acesso a fornecedores e os custos (aluguel, reforma do imvel,
manuteno, etc). Escolha da Regio O Brasil possui, em quase todas as suas
regies, caractersticas propcias ao desenvolvimento da pesca amadora. A regio
amaznica vem atraindo pescadores amadores do mundo todo, principalmente dos

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas

Estados Unidos, em busca do tucunar. O Pantanal rea de interesse do turismo

internacional, atraindo historicamente, grande nmero de pescadores amadores do
Brasil. As bacias hidrogrficas da regio centro-oeste, como a do rio Araguaia, j
possuem um desenvolvimento considervel do segmento. As bacias hidrogrficas das
regies Sudeste e Sul j possuem ampla explorao da pesca amadora, necessitando,
ainda, de profissionalizao do setor. A pesca amadora tambm praticada em todo o
litoral do Brasil, principalmente por brasileiros, destacando-se o turismo internacional
nos estados da Bahia e Esprito Santo. Segundo a ABF Associao Brasileira de
Franchising -, a definio da melhor localizao ponto um pouco mais complexa do
que aparenta, pois envolve variveis antagnicas, como fluxo de pessoas e custos. O
melhor ponto no necessariamente aquele que proporcionar o maior faturamento, e
sim aquele que trar o melhor resultado. Para tanto, deve-se conhecer profundamente
as particularidades do negcio, principalmente, aquelas envolvendo receitas e custos. Fatores de demanda: necessrio que o empreendedor antes de se decidir pelo local
de instalao de sua loja faa uma pesquisa de mercado, a fim de identificar o
potencial de consumo para estes produtos na regio de interesse. Considerando que a
pesca amadora motivada basicamente pelo lazer, observa-se que em diversas
cidades muitos pescadores gostam de aproveitar o intervalo do almoo ou a sada do
trabalho para visitar as lojas de artigos para pesca. Por isso, centros comerciais, bem
como, lojas situadas em avenidas, ruas e estradas de acesso aos locais de pesca, so
normalmente escolhidos para a instalao deste tipo de negcio. - Fatores de oferta:
adicionado ao conhecimento do potencial da regio verificado na etapa anterior,
preciso mensurar a influncia da concorrncia na regio (se houver). Itens como
satisfao com o atendimento; mix de produtos, quem so os concorrentes, como eles
atuam, que espao de mercado est disponvel. A concorrncia na regio no ,
obrigatoriamente, um fator negativo; ao contrrio, muitas vezes verifica-se que a
concentrao de lojas de um mesmo segmento pode tornar a regio um plo de
compras para o produto em questo. - Fatores de custos: a anlise do melhor ponto
deve envolver tambm as condies de utilizao do mesmo, inclusive aquelas que
influenciam diretamente nos custos, sejam no investimento inicial (luvas, obras,
reformas, comunicao), ou no custo operacional (aluguel, impostos etc.). Alm dos
pontos acima citados, outras caractersticas devem ser observadas antes da definio
pelo local: Visualizao; Facilidade de acesso; rea para estacionamento; Legislao
local. - as atividades econmicas da maioria das cidades so regulamentadas pelo
Plano Diretor Urbano (PDU). essa Lei que determina o tipo de atividade que pode
funcionar em determinado endereo. A consulta de local junto Prefeitura o primeiro
passo para avaliar a implantao de sua loja.

4. Exigncias Legais e Especficas

Para formalizar a empresa, recomendvel a contratao de um contador ou um
advogado. Estes profissionais podero lhe auxiliar na escolha do melhor
enquadramento jurdico e tributrio da empresa, na elaborao dos documentos

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas

constitutivos exigidos e realizar o seu registro junto aos rgos responsveis conforme
abaixo: a) Registro da empresa nos seguintes rgos: - Junta Comercial; - Secretaria
da Receita Federal (CNPJ); - Secretaria Estadual de Fazenda; - Prefeitura do
Municpio para obter o alvar de funcionamento; - Enquadramento na Entidade
Sindical Patronal (a empresa ficar obrigada a recolher por ocasio da constituio e
at o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuio Sindical Patronal); - Cadastramento
junto Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social INSS/FGTS. Corpo de Bombeiros Militar. b) Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a
sua loja de artgos para pesca para fazer a consulta de local e obteno do alvar de
localizao; O empreendimento est dispensado, de obter registro ou autorizao de
funcionamento especfico, junto a entidades ou rgos fiscalizadores de atividades
regulamentadas. Bastando apenas ao empreendedor obter a inscrio junto aos
rgos exigveis das sociedades empresrias em geral. A pessoa jurdica tambm no
est sujeita responsabilidade tcnica, ou seja, no se exige do empreendimento a
manuteno, em seus quadros, de profissional habilitado junto a rgo ou conselho de
classe fiscalizador de profisso regulamentada. Vale lembrar que, as empresas que
fornecem servios e produtos no mercado de consumo devem observar as regras de
proteo ao consumidor, estabelecidas pelo Cdigo de Defesa do Consumidor (CDC).
O CDC, publicado em 11 de setembro de 1990, regula a relao de consumo em todo
o territrio brasileiro, na busca de equilibrar a relao entre consumidores e
fornecedores. O CDC somente se aplica s operaes comerciais em que estiver
presente a relao de consumo, isto , nos casos em que uma pessoa (fsica ou
jurdica) adquire produtos ou servios como destinatrio final. Ou seja, necessrio
que em uma negociao estejam presentes o fornecedor e o consumidor, e que o
produto ou servio adquirido satisfaa as necessidades prprias do consumidor, na
condio de destinatrio final. Portanto, operaes no caracterizadas como relao
de consumo no est sob a proteo do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras
de mercadorias para serem revendidas pela casa. Nestas operaes, as mercadorias
adquiridas se destinam revenda, e no ao consumo da empresa. Tais negociaes
se regulam pelo Cdigo Civil brasileiro e legislaes comerciais especficas. Alguns
itens regulados pelo CDC so: forma adequada de oferta e exposio dos produtos
destinados venda; fornecimento de oramento prvio dos servios a serem
prestadas; clusulas contratuais consideradas abusivas; responsabilidade dos defeitos
ou vcios dos produtos e servios; os prazos mnimos de garantia; cautelas ao fazer
cobranas de dvidas. Em relao a normatizao da atividade de pesca amadora, vale
a pena o empreendedor se familiarizar com as seguintes leis federais: -Lei n 11.958
de 26/6/2009, que cria e transfere para o mbito do MPA o ordenamento da Pesca
Amadora. -Instruo Normativa n 1 de 28/08/2009, que estabelece os procedimentos
para a realizao de torneios e competies de pesca. -Portaria IBAMA n 4 de
19/03/2009, que estabelece as normas gerais para exerccio da atividade da Pesca
Amadora. -Portaria IBAMA n 39 de 12/8/2003, que aprova os formulrios de Licena
da Pesca Amadora e da Carteira de Identificao do Pescador Amador, Classe
Permanente e Especial, e a taxa da Licena para a Pesca Amadora.

Para uma estrutura mnima com um ponto comercial, estima-se ser necessria uma
rea de 50 m2, com flexibilidade para ampliao conforme o desenvolvimento do
negcio. Os ambientes podem ser divididos em rea para a exposio de produtos,
escritrio e rea para pequenos reparos. conveniente que o espao de vendas
possibilite o auto-atendimento do cliente. O empreendedor deve planejar o mostrurio
de produtos no comeo da loja, com gndolas, prateleiras e araras, em ambiente
arejado, limpo, claro e dentro das normas de segurana pr-estabelecidas pelo Corpo
de Bombeiros. Tambm deve haver espao para um balco vitrine e atendimento pelo
vendedor. Este balco serve para exposio e venda de objetos e acessrios, alm de
permitir a demonstrao de produtos. A fachada, a vitrine e a entrada da loja precisam
de ateno especial, pois a elas cabe o papel de transmitir de imediato s
caractersticas do estabelecimento e despertar o interesse de consumo nos cliente. O
ideal que alem da vitrine, o empreendedor explore o interior da loja, de maneira a
levar o cliente a ter contato com os produtos comercializados. Idealmente a decorao
da loja deve remeter o cliente ao ambiente da pescaria com arranjo fsico, disposio
dos produtos, arrumao das vitrines, cores, iluminao, fotografias, etc., prximos dos
cenrios do esporte. O escritrio destina-se ao atendimento a clientes especiais e
fornecedores, alm de funcionar como local de trabalho do proprietrio. Deve ser
composto por uma mesa de trabalho, cadeiras e microcomputador. O local de trabalho
deve ser limpo e organizado. O piso, a parede e o teto devem estar conservados e
sem rachaduras, goteiras, infiltraes, mofos e descascamentos. O piso deve ser de
alta resistncia e durabilidade, alm de fcil manuteno. Cermicas e ladrilhos
coloridos proporcionam um toque especial, enquanto granito e porcelanato oferecem
luxo e sofisticao ao ambiente. As paredes devem ser pintadas com tinta acrlica.
Tons claros so adequados para ambientes pequenos, pois proporcionam a sensao
de amplitude. Texturas e tintas especiais na fachada externa personalizam e valorizam
o ponto. A utilizao de forros de gesso proporciona a criao de diferentes efeitos de
iluminao. Sancas com lmpadas embutidas podem iluminar indiretamente o
ambiente, ao mesmo tempo em que focos direcionados a vitrines e prateleiras
destacam os produtos. Sempre que possvel, deve-se aproveitar a luz natural. No final
do ms, a economia da conta de luz compensa o investimento. Quanto s artificiais, a
preferncia pelas lmpadas fluorescentes. Profissionais qualificados (arquitetos,
engenheiros, decoradores) podero ajudar a definir as alteraes a serem feitas no
imvel escolhido para funcionamento da loja, orientando em questes sobre
ergometria, fluxo de operao, design dos mveis, iluminao, ventilao, etc.

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Pessoal

5. Estrutura

6. Pessoal
O fator humano fundamental para o sucesso de uma loja de artigos para pesca.
Contar com profissionais qualificados e comprometidos deve estar no topo da lista de
prioridades do empreendedor. O nmero de funcionrios da loja vai variar de acordo

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Pessoal / Equipamentos

com seu o tamanho. Em geral, uma pequena loja pode contar com trs vendedores,
alm do empreendedor. Suas atribuies so: Empreendedor: responsvel pelas
atividades administrativas, financeiras, de controle de estoque e da comercializao.
Deve ter conhecimento da gesto do negcio, do processo produtivo e do mercado.
Precisa manter contato com fabricantes de peas, gostar de pescar e acompanhar as
ltimas tendncias do setor; Vendedor: responsvel pelo atendimento aos clientes e
venda dos produtos. Suas principais qualidades devem ser: - Conhecer em
profundidade os produtos oferecidos; - Entender as necessidades dos clientes; Conhecer a cultura e o funcionamento da empresa; - Conhecer as tendncias do
mercado; - Desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes; - Transmitir
confiabilidade e carisma; - Atualizar-se sobre as novidades do segmento; - Zelar pelo
bom atendimento aps a compra. Normalmente, a loja funciona em horrio comercial
de 10h00 s 18h00. Lojas situadas em shopping centers seguem o horrio do centro
comercial, normalmente de 10h00 s 22h00. Sbados e domingos so dias de grande
faturamento. Dependendo do movimento e da poca do ano, pode ser necessria a
ampliao do horrio de funcionamento, exigindo a contratao temporria de mais
vendedores. Esta expanso do negcio precisa ser planejada conforme o aumento do
faturamento. O movimento tambm aumenta nas semanas que antecedem feriados e
frias escolares, normalmente quando os pescadores compram os equipamentos
necessrios para a pescaria. O empresrio deve se preparar para este possvel
aumento de fluxo na loja. O atendimento um item que merece uma ateno especial
do empresrio, visto que nesse segmento de negcio h uma tendncia ao
relacionamento de longo prazo com os clientes. E os clientes satisfeitos ajudam na
divulgao da loja para novos clientes. A qualificao de profissionais aumenta o
comprometimento com a empresa, eleva o nvel de reteno de funcionrios, melhora
a performance do negcio e diminui os custos trabalhistas com a rotatividade de
pessoal. O treinamento dos colaboradores deve desenvolver as seguintes
competncias: Capacidade de percepo para entender e atender as expectativas
dos clientes; Agilidade e presteza no atendimento; Capacidade de apresentar e
vender os servios da loja; Motivao para crescer juntamente com o negcio. Devese estar atento para a Conveno Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores nessa
rea, utilizando-a como balizadora dos salrios e orientadora das relaes trabalhistas,
evitando, assim, conseqncias desagradveis. O empreendedor pode participar de
seminrios, congressos e cursos direcionados ao seu ramo de negcio, para manterse atualizado e sintonizado com as tendncias do setor. O Sebrae da localidade
poder ser consultado para aprofundar as orientaes sobre o perfil do pessoal e
treinamentos adequados.

7. Equipamentos
Os materiais bsicos para a instalao de uma loja de artigos para pesca so:
Vitrines, gndolas e araras; Balco de atendimento com vitrine; Mveis e materiais
de escritrio; Telefone; Aparelho de fax; Microcomputador; Impressora;
Armrios com escaninhos; Ao projetar o layout da loja, deve-se levar em considerao
o espao disponvel, a instalao dos equipamentos (exposio dos produtos), a

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8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques. Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques
a indicao do perodo de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nvel de servio ao cliente: o
indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a mercadoria em estoque
ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.Uma loja especializada de artigos para pesca pode trabalhar com uma
quantidade muito grande de itens comercializados. Por esta razo, uma adequada
seleo e definio do mix de produtos muito importante para o sucesso deste tipo
de negcio. Uma boa definio do mix de produtos feita desde que o empreendedor
conhea o perfil de sua clientela, para que possa adquirir itens para revenda que
satisfaam aos seus desejos de consumo. Definido o mix de produtos, o
empreendedor deve fazer uma adequada seleo de fornecedores dos artigos a serem
comercializados. O uso de um software de gesto de estoques, ajuda a indetificar os
itens (e fornecedores) cuja relao margem de lucro x prazo de pagamento x giro, seja
aquela que proporcione o melhor retorno para o empreendimento. Uma loja de artigos
para pesca pode vender desde um simples chumbinho de R$ 0,50 at uma lancha de
R$ 800 mil, o que requer muito controle fsico sobre o estoque disponvel e gesto do
capital de giro. Os principais produtos coomercializados so: Carretilhas; Molinetes;
Canios e varas; Conjuntos; Linhas; Iscas artificiais; Estojos e caixas; Anzis e
acessrios; Alicates; Balanas; Protetores de equipamento; Juntadores de vara;
culos; Suportes; Passagus; Redes; Tarrafas; Viveiros. A oferta de novidades
a principal fonte de atrao de clientes. Alm da renovao do estoque, o
empreendedor pode aumentar o portifolio de produtos atravs do lanamento de novas
linhas de venda. Produtos acessrios como artigos para camping, esportes nuticos,
cutelaria e vesturio podem atrair novos consumidores e aumentar o faturamento da
loja.

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Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria

circulao de pessoas, a decorao, ventilao e iluminao, dentre outros fatores.

O processo produtivo de uma loja de artigos para pesca pode ser agrupado em trs
grandes categorias: 1) Aquisio de mercadorias. No comrcio, vender bem significa,
acima de tudo, comprar bem. O empreendedor deve ter perspiccia e sensibilidade
para identificar oportunidades de aquisio que no demandaro muito tempo ou
esforo para a revenda. A aquisio de mercadorias deve ser bem planejada e pode
variar de acordo com as caractersticas do estabelecimento, especialmente hbitos de
consumo da clientela. 2) Exposio e venda. Os artigos prontos para a venda devem
ser separados em setores, de preferncia com etiquetas de preos e cdigos de barra.
A organizao fundamental para o cliente encontrar com rapidez o que procura.
Diviso por cores e tamanhos tambm auxiliam na busca da pea desejada.
Vendedores capacitados podem complementar o auto-atendimento, sempre com
prestatividade e cortesia. O atendimento aos clientes de suma importncia para
todas as organizaes. Todos os colaboradores da loja devem atuar para saber
identificar as necessidades e oferecer os produtos que melhor atendam as
expectativas do cliente, quanto mais encantados os clientes ficarem, maior ser o
movimento da loja. 3) Gesto Administrativo-Financeira da loja A gesto administrativa
financeira inclui: - Controle sobre as vendas / faturamento; - Controle de caixa
(incluindo controle de cheque pr- datado; controle de conta bancria / extratos e
saldos conciliados com o banco); - Controle de contas a receber e cobrana; - Controle
das contas a pagar aos fornecedores; - Relacionamento com o escritrio de
contabilidade, bancos etc.; - Gesto de recursos humanos (admisso, resciso,
treinamento, pagamento de funcionrios).

10. Automao
Atualmente, existem diversos sistemas informatizados (softwares) que podem auxiliar
o empreendedor na gesto de uma loja de artigos para pesca. Abaixo relacionamos
alguns exemplos que podem ser avaliados pelo empreendedor: - Alterdata (http://www.alterdata.com.br/?destino=sistema_automacao_comercial&ligado=4);
- RetailPro (http://www.retailpro.com.br/); - TagComrcio (http://tagcomercio.com.br)
Antes de se decidir pelo sistema a ser utilizado, o empreendedor deve avaliar o preo
cobrado, o servio de manuteno, a conformidade em relao legislao fiscal
municipal e estadual, a facilidade de suporte e as atualizaes oferecidas pelo
fornecedor, verificando ainda se o aplicativo possui funcionalidades, tais como: Controle dos dados sobre faturamento/vendas, gesto de caixa e bancos (conta
corrente); - Controle de estoque de mercadorias; - Relatrios e grficos gerenciais
(Curva ABC). - Organizao de compras e contas a pagar; - Emisso de pedidos; Dentre outras funcionalidades.

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9. Organizao do Processo Produtivo

O principal canal de distribuio a prpria loja, onde se encontra o mostrurio de

produtos. A loja pode ampliar os canais de distribuio por meio de venda on line,
telefone, etc. ou abrindo novas filiais e/ou lojas franqueadas, dentre outras
possibilidades.

12. Investimento
O valor necessrio para investimento na instalao de uma loja de artigos para pesca
ir variar muito de acordo com o porte do empreendimento, estoque inicial e gastos
associados ao contrato e adaptao do imvel utilizado. Por esta razo sugerimos a
elaborao de um Plano de Negcio, onde os recursos necessrios, em funo dos
objetivos estabelecidos de retorno e alcance de mercado, podero ser determinados.
(vide modelo disponvel em: http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-umnegocio/integra_bia?ident_unico= 1440). Estimamos que a montagem de uma
pequena loja de artigos para pesca em um imvel de cerca de 50m requeira um
investimento inicial de cerca de R$ 90 mil (no inclui valor de aquisio do ponto ou
luvas comercial), a ser alocado majoritariamente na instalao e aquisio dos
seguintes itens: Item Valor estimado em R$ Abertura da empresa 3.500,00 Capital de
Giro Inicial 12.000,00 Decorao interior e fachada da loja (inclui letreiro) 6.000,00
Estoque inicial de produtos 45.000,00 Marketing inicial 2.000,00 Mobilirio rea de
Vendas 4.500,00 Equipamentos Automao Comercial 5.500,00 Mveis e utenslios de
escritrio 3.000,00 Reformas e adaptao do imvel 5.000,00 Sistema de ventilao da
loja 3.500,00 TOTAL 90.000,00

13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo-de-obra, aluguel,

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11. Canais de Distribuio

14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como:
aluguel, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-prima e
insumos consumidos no processo de produo / prestao do servio. Em geral, os
custos mensais de operao de uma loja de artigos para pesca podem ser estimados
dentro de trs grupos principais: Custos Fixos So os gastos que independem do
volume de produtos vendidos e so incorridos mesmo que nenhum item seja vendido
pela loja. - gua, luz, telefone e acesso Internet - R$ 550,00; - aluguel e taxas R$
1.200,00; - assessoria contbil R$ 510,00; - Licena de uso de softwares e
manuteno R$ 800,00 - propaganda e publicidade da empresa R$ 200,00 recursos para manutenes corretivas R$ 200,00 - salrios, e encargos R$
3.000,00. - tributos, impostos, contribuies e taxas R$ 1.500,00. Variveis So os
gastos que iro variar conforme o volume de vendas. Isto , quanto mais produtos
vendidos maiores so estes gastos e vice versa. - Custo da Mercadoria Vendida
(CMV): De forma simplificada podemos considerar como o custo de reposio mensal
do estoque de mercadoria para revenda. Neste ramo, variando entre 40% e 60% do
faturamento da loja. - Comisses de vendedores - R$ 300,00 - Embalagens R$
300,00 - Tarifa Administradora Cartes de Crdito R$ 350,00

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impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao

prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso. O inicio do negcio com um bom volume de estoque de produtos e
respectiva revenda de parte destes produtos nos primeiros meses de operao,
possibilita a reduo da necessidade de capital de giro inicial. Por esta razo,
estimamos que a necessidade de capital de giro de uma loja de artigos para pesca
fique em torno de 10% a 15% do investimento inicial.

10

Agregar valor significa oferecer produtos e servios complementares ao produto

principal, diferenciando-se da concorrncia e atraindo o pblico-alvo. No basta
possuir algo que os produtos concorrentes no oferecem. necessrio que esse algo
mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu
nvel de satisfao com o produto ou servio prestado. As pesquisas quantitativas e
qualitativas podem ajudar na identificao de benefcios de valor agregado. No caso de
uma loja de artigos para pesca, h vrias oportunidades de diferenciao, tais como: Instalao de servios de suporte tcnico e pequenos reparos; - Fornecer orientaes
para registro de pescador amador junto ao MPA. - A cadeia produtiva da pesca
amadora bastante extensa e possui forte relao com o turismo de pesca. Neste
sentido muitas lojas trabalham indicando as empresas do setor e fazendo grupos de
viagens com seus fregueses.

16. Divulgao
Uma anlise do mix de marketing para este tipo de negcio (Produto, Preo, Praa,
Promoo, Pessoas) fornece uma boa dica de como o empreendedor de uma loja de
artigos para pesca pode melhorar a divulgao de seus servios: - Produto: Deve,
obrigatoriamente, ser aquele desejado pelo cliente, estar dentro das suas expectativas
e satisfazer suas necessidades. Neste sentido a definio correta do mix de produtos
comercializados primordial para o sucesso do negcio. - Preo: Neste seguimento os
preos so bastante variveis e as margens de lucro idem. Portanto, formar
corretamente o preo dos produtos revendidos, estabelecendo um adequado equilibrio
entre custos e lucratividade, ajudam a estabelecer uma relao de confiana com os
clientes. - Praa: Este um fator crtico de sucesso em qualquer negcio. Identificar o
ponto ideal para instalar a loja de artigos para pesca essencial para o seu sucesso. Promoo: H um provrbio popular que diz: A propaganda a alma do negcio, e,
realmente, ele tem toda a razo, pois se no divulgarmos o produto aos clientes, eles
no sabero da sua existncia e no podero adquiri-lo. As formas mais comuns de
divulgao neste segmento so: Confeccionar folders e flyers para a distribuio em
escritrios e residncias; Oferecer brindes para clientes que indicam outros clientes;
Anunciar em jornais de bairro e revistas locais de pescaria; Oferecer descontos e
pacotes promocionais para produtos combinados; Montar um website com a oferta de
produtos para alavancar as vendas; Participar de feiras e eventos de pesca;
Organizar e participar de competies e viagens de pescaria; Sortear entre clientes
viagens e excurses de pescaria. - Pessoas: Neste caso, selecionar adequadamente
sua equipe de colaboradores a chave para o sucesso. Cordialiade, ateno e
relacionar-se bem com seus clientes so determinantes para o sucesso em qualquer
profisso.

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Divulgao

15. Diversificao/Agregao de Valor

11

O segmento de LOJA DE ARTIGOS PARA PESCA, assim entendido pela CNAE/IBGE

(Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 4763-6/04 como a atividade de
comrcio varejista de artigos de caa, pesca e camping, poder optar pelo SIMPLES
Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies
devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), institudo
pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anual de sua atividade
no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro empresa
R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno porte
e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,

por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):

IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);

CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 4% a 11,61%, dependendo da receita bruta auferida
pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da opo pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro ms de
atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao nmero
de meses de atividade no perodo.

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Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias

17. Informaes Fiscais e Tributrias

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

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I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias;

II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)

O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes

percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.

Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.

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Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis

Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.

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13

A seguir, so indicados os principais eventos sobre o segmento: Feira Universo da

Pesca & Nutica Curitiba-PR Fone: (34) 3281-1660 / 3281-1660 Feipesca Feira
Internacional de Pesca, Caa e Equipamentos para Esportes e Lazer Fone: (11) 72918188 / (11) 7291-8188 Fax: (11) 7291-0200 Website: http://www.francal.com.br E-mail:
feiras@francal.com.br Fenapesca Feira Nacional de Pesca & Camping Ribeiro Preto SP Fone: (16) 3242-3545 /(16) 3242-3545 Mercopesca Feira de Pesca, Camping,
Nutica, Caa e Ecoturismo do Mercosul Fone: (51) 3222-9063 / 3222-9063 Website:
http://www.nneventos.com.br Pesca Brasil Feira Nacional e Internacional de Pesca So
Paulo - SP Fone: (11) 5084-4304 / 5084-4304 E-mail: acdois@ibm.net Pesca &
Companhia Trade Show CEP: 05629-020 So Paulo SP Fone: (11) 3897-6100 /
3897-6100 Website: http://www.tradeshowpescaecompanhia.com.br So Paulo Boat
Show Av. Brigadeiro Faria Lima, 3064, 10 andar CEP: 01451-000 So Paulo - SP
Fone: (11) 2186-1001 / 2186-1001 Website: http://www.boatshow.com.br E-mail:
info@boatshow.com.br

19. Entidades em Geral

A seguir, so indicadas as principais entidades de auxlio ao empreendedor: Abrapia
Associao Brasileira de Pesca com Iscas Artificiais Website:
http://www.antares.com.br E-mail: abrapesca@terra.com.br Anepe Associao
Nacional de Ecologia e Pesca Esportiva So Paulo - SP Fone: (11) 5594-0344 / 55940344 Website: http://www.anepe.org.br Aspesca Associao de Pesca Esportiva e
Conscincia Ambiental Rua Helvcio Schiavinato, 31 - Vigilato Pereira CEP: 38408608 Uberlndia - MG Fone: (34) 3214-0096 / 3214-0096 Website:
http://www.aspesca.com.br Ibama Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos
Recursos Naturais Renovveis SCEN Trecho 2 Ed. Sede CEP: 70818-900 Braslia
DF Fone: (61) 3316-1212 / 3316-1212 Website: http://www.ibama.gov.br MPA Ministrio da Pesca e Aqicultura www.mpa.gov.br Ministrio do Turismo Esplanada
dos Ministrios, bloco U, 2 e 3 andar CEP: 70065-900 Braslia DF Fone: (61) 34297777 /) 3429-7777 Website: http://www.turismo.gov.br Receita Federal Braslia - DF
Website: http://www.receita.fazen da.gov.br SNDC Sistema Nacional de Defesa do
Consumidor Esplanada dos Ministrios, Bloco T, Edifcio Sede. CEP: 70.064-900.
Braslia DF Fone: (61) 3429-3000 / 3429-3000 Website: http://www.mj.gov.br

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18. Eventos

20. Normas Tcnicas

As normas tcnicas so documentos de uso voluntrios, sendo importantes referncias
para o mercado.No existem normas tcnicas aplicveis ao negcio

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14

Seguem alguns termos tcnicos extrados do glossrio disponvel em

http://www.mustad.com.br. GUA AZUL: tonalidade de gua que identifica a corrente
do Brasil. Ali se encontram as espcies marinhas mais esportivas, como dourados,
marlins, albacoras, atuns etc. Entre outubro e maro, dependendo da posio
geogrfica, essa corrente se aproxima da costa, ficando em alguns casos a apenas 10
ou 15 km do litoral, como no Nordeste. No Sul e Sudeste a distncia varia entre 50 a
100 km. O azul escuro profundo, facilmente identificvel. ANZOL: artefato de metal
que cumpre a funo especfica de fisgar o peixe. A Mustad, um dos maiores
fabricantes de anzis em todo o mundo, produz mais de 18 mil modelos diferentes,
para todos os tipos de peixes e pescarias. Os anzis podem ser simples, duplos ou
triplos (veja garatias). ANZOL CHAPINHA: um tipo especial de anzol onde o orifcio
da parte superior substitudo por um simples achatamento da prpria haste do anzol.
Trata-se de um anzol mais resistente, porque passa por uma operao a menos no
seu processo de fabricao. Deve ser amarrado de maneira especial. ARROZ
COZIDO: usado para a pesca de vrios tipos de peixe. Deve ser cozido apenas na
gua, sem qualquer tipo de tempero. Deve-se colocar no anzol o gro isoladamente.
BATATINHA-DO-MAR: crustceo muito comum em todo litoral brasileiro, normalmente
encontrado nas pedras de costes. Uma das melhores iscas para se pescar no prprio
local onde encontrada. BARBELA: salincia em forma de cunha existente na parte
dianteira dos plugs de meia-gua e de profundidade. Seu tamanho, inclinao e
formato que determinam a ao da isca dentro da gua. BIA: artefatos de cortia,
isopor, plstico, madeira ou outros materiais, que serve para manter isca na superfcie
(ou profundidade que se deseja), servindo ainda de aviso quando o peixe ataca a
isca. CARANGUEJO: crustceo muito comum no litoral brasileiro. Tanto pode ser
encontrado nos mangues, como nas pedras ou mesmo nas praias. Serve como isca
pra vrios tipos de peixe. CARRETILHA: equipamento de pesca que cumpre a funo
especfica de tracionar a linha, permitindo o recolhimento do peixe quando fisgado.
Funo que desempenhada tambm pelo molinete. Na carretilha, porm, a
capacidade de trao maior. Em compensao, at que se adquira a prtica
suficiente, o manejo de carretilha mais difcil que o do molinete. muito usada no sul
do Brasil e recomendada para a pesca pesada. CHUMBADA: basicamente existem
trs tipos de chumbada, usadas de acordo com a pesca que se est praticando.
CHUMBADA OLIVA: solta na linha, deve ser usada em gua-doce ou no mar, quando
se pesca com linha curta. CHUMBADA PIRMIDE: usada na pesca de praia. Por
causa do seu formato, ela se fixa na areia, no permitindo que as ondas arrastem a
isca de volta praia. Existe ainda variao de chumbadas utilizadas na pesca de praia,
como aranha, garra, cogumelo etc. CHUMBADA GOTA: utilizada na pesca de
costes: quando recolhida pela hidrodinmica, ela sobe mais rpido, evitando o
enrosco de pedras (o recolhimento caso deve ser rpido e contnuo). Colher e moeda
so outros tipos de chumbada para costo. COLHER: artefato de metal confeccionado
com um s anzol ou garatia, de vrios formatos e cores. Usa-se principalmente para a

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21. Glossrio

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pesca de corrico, tanto no mar quanto em gua-doce: a colher (geralmente cromada)

imita os movimentos de pequenos peixes, atraindo peixes maiores. COQUINHO:
pequenos frutos de vrios tipos de coqueiros, que se tornam excelentes iscas para
vrias espcies de peixes (Pacu, Jatuarana, Tambaqui, etc.), principalmente na poca
das cheias. CORRICO: modalidade de pesca feita com o barco em movimento. Pode
ser praticada tanto no mar quanto em gua-doce. Normalmente so usadas iscas
artificiais (principalmente plugs e colheres), mas tambm pode ser usada isca natural.
CORRUPTO: crustceo encontrado praticamente em todas as praias do litoral
brasileiro. apanhado principalmente no horrio das mars baixas: o que denuncia
sua presena so pequenos furos na areia molhada da praia. Costuma se retirado com
uma espcie de bomba de suco. COSTES: so formaes de pedra que margeiam
o litoral ou mesmo as ilhas. Os melhores costes para pesca so aqueles ricos em
organismos vivos, como cracas, mariscos, ostras, etc. EMPATE: terminao de nylon
(normalmente mais forte do que a linha que est sendo usada) que serve para
guarnecer os anzis ou iscas artificiais. Pode ser feito tambm em arame de ao.
ENCASTOADO: o mesmo que empate, porm feito exclusivamente com arame para
fisgar peixes providos de dentes afiados. FLY: uma das mais antigas modalidades de
pesca em todo mundo. Usa-se vara e carretilha especiais e iscas, na maioria das
vezes, imitando pequenos insetos. Ao contrrio do arremesso com carretilha ou
molinete tradicionais (em que se usa o peso da isca e da chumbada), na modalidade
de fly utiliza-se apenas o peso da prpria linha. GAFANHOTO: inseto muito usado na
pesca de vrias espcies de peixe. Usa-se com linha curta, sem chumbo, mantendo-se
a isca na superfcie da gua. GARATIA: tipo de anzol com duas ou trs pontas,
usado com iscas naturais ou artificiais. A legislao probe o seu uso na chamada
pesca de lambada, que consiste no arremesso de linha no meio do um cardume prtica considerada antiesportiva e criminosa. I: isento voador muito comum no
incio da primavera. Pertence famlia das savas e dos formigueiros que sai na
primavera (servindo at de alimento em algumas regies do Brasil). Costuma-se
utiliz-lo como isca para diversas espcies de peixe de gua-doce: deve ser iscado
com linha curta, sem chumbada, permanecendo na superfcie da gua. IGARAP: o
mesmo que corixo. O termo, porm, s usado na Bacia Amaznica. JENIPAPO: fruta
muito comum em todo territrio brasileiro. Na beira de rio, excelente ceva ou isca
para diversas espcies de peixe. Dependendo do tamanho, pode ser iscado inteiro ou
em pedao. JIGG: anzis guarnecidos com chumbo, cerdas ou penas, classificados na
categoria de isca artificiais. Recebe tambm o nome de boneca, vassourinha ou
peninha. LARANJINHA: fruta da regio Centro-Oeste do Brasil. Assemelha-se a uma
pequena laranja, inclusive no cheiro. Atinge no mximo 4 cm de dimetro e deve ser
usada inteira ou em pedao. Quando madura fica amarela. tima para a pesca do
Pacu. LINHA: so vrios os tipos, dimetros e cores de linha. Na pesca, o
monofilamento de nylon o mais usado. Existem ainda linhas feitas de tecido e metal.
Houve tempo em que se usava at crina de cavalo.. MACARROZINHO: tipo de isca
muito usada na pesca de Lambari e outros peixes pequenos. um produto
industrializado nas lojas de pesca. Deve ser cozido s em gua, sem tempero, e
passado no fub. MATERIAL LEVE: entende-se por material leve o equipamento de
pesca composto por vara, molinete, carretilha, linha, chumbada e anzol de propores
pequenas - as menores do mercado. o material que se usa para a pesca de espcies
maiores, quando se objetiva uma pesca de alta esportividade, onde a percia do
pescador colocada prova. MATERIAL MDIO: equipamento (vara, molinete,

16

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carretilha, linha, chumbada e anzis) de tamanho intermedirio, utilizado de acordo

como o tamanho da espcie que se procura. Pode ser utilizado tambm, com
esportividade, para espcies maiores. MATERIAL PESADO: o material mais forte
existente no mercado, utilizado para a pesca dos grandes peixes como Jas, Marlins,
Pirabas, Meros, etc. MELANCIA-DO-PACU: fruta comum na regio Centro-Oeste do
Brasil. Como o nome sugere, assemelha-se a uma melancia, tendo porm o dimetro
menor que um tomate. Pode ser usada inteira ou em pedao e, como o prprio nome
diz, excelente para a pesca do Pacu (principalmente com barco apoitado). MINHOCA
ARTIFICIAL: artefatos de plsticos, de vrias cores, imitando as minhocas. Trata-se da
melhor isca para a pesca do Balk-bass, na modalidade de fundo. H notcias de
Tucunars e Robalos fisgados com esse tipo de isca. MOLINETE: equipamento de
pesca de origem francesa, que cumpre a funo de tracionar a linha, como a carretilha.
preferido pela maioria dos pescadores devido a facilidade de sei manuseio. PLUG:
iscas artificiais em formatos diversos, imitando pequenos peixes. Podem ser de
madeira, plstico ou outros materiais. Com barbela ou no, podem ser trabalhados na
superfcie, meia-gua ou profundidade. PENDNCULO: parte do corpo do peixe,
geralmente mais estreita, que liga a nadadeira caudal ao corpo propriamente dito.
PESCA DE COSTO: chumbada tipo gota ou pingo dgua. PESCA DE PRAIA:
chumbada tipo pirmide. PESCA DE RIO: chumbada tipo oliva. PITU: espcie de
camaro de gua-doce. Ocorre em todo o Brasil, sendo mais encontrado em guas
prximas do litoral. Excelente isca. SAGUARIT: espcie de caramujo, de colorao
amarelo-esverdeada, encontrada nos costes martimos. Excelente isca para diversas
espcies de peixe. preciso quebrar sua casca dura e resistente, podendo ser iscado
inteiro ou em pedao. SARNABI: molusco encontrado no litoral brasileiro,
principalmente no Sul. Vive nas praias, enterrado na areia, sendo encontrado at 20
cm de profundidade. Serve de isca para vrias espcies marinhas. SIRI: crustceo
muito comum no litoral brasileiro, utilizado como isca para vrias espcies de peixe. Na
hora do manuseio deve-se tomar cuidado com as garras capazes de provocar
ferimentos. SIRIRI: tambm conhecido por sabitu, ia-bitu ou vitu, um inseto muito
comum na primavera, sendo atrado por qualquer tipo de luz. Corresponde ao macho
dos is. SPINNER: isca artificial provida de anzol simples ou garatia. Trata-se de
uma pequena colher que, pela ao da gua, gira em torno de um eixo, atraindo os
peixes. Pode ser guarnecida por penas ou cerdas em vrias cores. TATURA: tambm
chamada por tatuzinho. um crustceo encontrado somente nas praias. Assemelhase a um pequeno besouro, de cor cinza. Aparece na areia com a movimentao das
ondas. Excelente para a pesca de peixes de praia. TUCUM: espcie de coquinho
encontrado em vrias regies do Brasil. No Pantanal, durante as cheia, a melhor isca
para o Pacu (principalmente na modalidade de batida). De preferncia, deve ser iscado
verde e inteiro (quando maduro tem cor arroxeada). Deve-se tomar cuidado no
momento de apanh-lo no p, uma vez que a palmeira protegida por muitos
espinhos. VIVPARO: o peixe que se reproduz desenvolvendo o embrio do alevino
dentro do organismo materno. Contrrio do ovparo, que se reproduz atravs de ovos.

17

- A definio do mix de produtos e gesto do estoque de mercadorias exige muitos

cuidados. Procure trabalhar com um mix diversificado, mas com uma quantidade de
itens e fornecedores equilibrada adequada as suas necessidades, para no necessitar
de muito capital de giro. - Busque estabelecer parceiras com seus fornecedores. Esse
tipo de relacionamento comercial traz um sem nmero de benefcios para as duas
partes envolvidas. Um acordo firmado entre o lojista e fornecedores, por exemplo,
pode garantir ao lojista prioridade de atendimento, mais dedicao, melhores prazos,
descontos, acordos de publicidade, divulgao e at exclusividade na venda de uma
determinada marca. - Ateno especial deve ser dada formao e manuteno do
estoque nos perodos de maiores oscilaes de vendas de acordo e perodos de pesca
de acordo com a regio. - Uma loja de artigos para pesca bem-sucedida, rapidamente
se transforma em um ponto de encontro de pescadores. Os clientes mais assduos
freqentam constantemente a loja simplesmente para olhar as novidades, conversar
sobre a atividade e agendar novas pescarias. Por isso, fundamental que o
empreendedor goste de pescar e conhea profundamente o assunto, para prestar
assessoria e organizar eventos. - Alm disso, a expanso da loja para segmentos
correlatos consegue ampliar a base da clientela e aumentar o faturamento do
empreendimento. O empresrio deve estar atento s principais atraes tursticas da
regio para estender o seu portiflio de produtos: por exemplo, camping, esportes
nuticos, montanhismo, trilhas, etc. O empresrio tambm pode procurar o rgo
regional de turismo para cobrar investimentos em infra-estrutura ao pescador e
incentivos atividade. A associao local de pescadores amadores pode ajudar nesta
tarefa. Eventos e competies tambm promovem a atividade. Ao final, quanto mais
pescadores a localidade tiver, melhor ser o desempenho comercial da loja.

23. Caractersticas
No segmento de artigos para pesca, o empreendedor deve, fundamentalmente, gostar
de pescar. Tambm precisa estar atento s tendncias do setor e hbitos dos clientes.
Deve identificar os movimentos deste mercado e adapt-los sua oferta,
reconhecendo as preferncias dos clientes e renovando continuamente a oferta de
produtos. Outras caractersticas importantes, relacionadas ao risco do negcio, podem
ajudar no sucesso do empreendimento: Busca constante de informaes e
oportunidades; Iniciativa e persistncia; Comprometimento; Qualidade e eficincia;
Capacidade de estabelecer metas e assumir riscos; Planejamento e monitoramento
sistemticos; Independncia e autoconfiana; Senso de oportunidade;
Conhecimento do ramo; Liderana.

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

22. Dicas de Negcio

18

BIBLIA DO PESCADOR. O Anurio Brasileiro da Pesca Esportiva. ZILLIG.Editora, Ano

XVI, n 14, So Paulo, 1996: 256. BRASIL, Embratur. Guia Brasileiro de Pesca. Almeida
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2010. Disponvel em
http://www.mpa.gov.br/mpa/seap/Jonathan/mpa3/pesca/docs/ENPA%20-%20Texto%
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set 2011. BRASIL. Ministrio do Turismo.Turismo de Pesca: Orientaes Bsicas.
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http://www.turismo.gov.br/export/sites/default/turismo/o_ministerio/publi
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Acesso em 05 set 2011. MARTINELLI, Fernando Baracho. Desenho da Cadeia
Produtiva da Pesca Amadora. Apresentao Associao Nacional de ecologia e Pesca
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http://www.fiesp.com.br/comite/compesca/pdf/reuni%C3%B5es%202011/fernando
cadeia_produtiva_da_pesca_esportiva.pdf. Acesso em 13 set 2011. ROTHSCHIELD,
Brian S. A Pesca: Seus Recursos e Interesses Nacionais. Ibrasa, 1975. SBRT. Servio
Brasileiro de Respostas Tcnicas. Solicitao: equipamentos para pescaria Disponvel
em: http://www.sbrt.ibict.br. Acesso em 12 de setembro de 2011. SILVA, Oswaldo W.
Enciclopdia da Pesca. Garnier, 1991. TEIXEIRA, Adriana, CARVALHO, Miriam &
LOES, Paul. Guia da Pesca Amadora. Empresa das Artes, 2001.

25. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-loja-de-artigospara-pesca

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Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

24. Bibliografia

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