UNIVERSIDADE DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO - UERJ

CENTRO DE CINCIAS SOCIAIS

FACULDADE DE ADMINISTRAO E FINANAS - FAF
CURSO DE CINCIAS CONTBEIS

MARKETING
PESSOAL

Rgia Gleice L. Guimares

Rio de Janeiro
Maro de 201
1

MARKETING
PESSOAL

Trabalho da disciplina Fundamentos de

Marketing, exigido como parte de
avaliao,

pelo

professor

Chantagner, elaborado

Ronaldo

pela aluna

Rgia Gleice Leonardo Guimares, do

curso

de

Cincias

Contbeis

da

Universidade do Estado do Rio de

Janeiro.

SUMRIO:

1. RESUMO:.................,,,,,,,,,,...........................................................................................04

2. INTRODUO:............................................................................................................05

3. O QUE MARKETING PESSOAL:..............................................................,........06

3.1 A IMPPORTANCIA DO MARKETING PESSOAL:.............................................06

4. TRABALHANDO HBITOS QUE PREJUDICAM: ...............................................08

5.

MARKETING PESSOAL E MERCADO DE TRABALHO .............................09

6. CONCLUSO ...............................................................................................................12

7. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS........................................................................13

1. RESUMO:
Atualmente nos mais diversos meios a importncia de se desenvolver uma marca que
se torne uma referncia no mercado e possa se destacar cada vez mais reconhecida, com
isso, ser a mais lembrada, a mais procurada, a mais bem-remunerada, a mais desejada, a
mais querida. E isso no acontece somente com produtos ou servios, mas com pessoas
tambm. onde surge o Marketing Pessoal que uma ferramenta para se alcanar o
sucesso profissional, pois engloba os cuidados com a imagem. O Marketing Pessoal
composto de cinco ferramentas bsicas que apresentam, quando utilizadas juntas,
resultados muito positivos: embalagem do produto ( a aparncia da pessoa); higiene
pessoal; contedo (competncia, carter, honestidade, fidelidade); postura fsica
(credibilidade) e comunicao. Nos dias atuais, o Marketing Pessoal se converte em uma
vantagem competitiva, j que facilita a insero de profissionais no mercado de trabalho se
revela cada vez mais competitivo; e, sobretudo, vem ganhando importncia porque cada
vez mais as empresas esto valorizando em seus funcionrios, mais do que simplesmente a
experincia profissional.
PALAVRAS-CHAVE: imagem, marketing, pessoal, vantagem competitiva, sucesso
profissional.

2. INTRODUO:
4

O Marketing Pessoal tornou-se uma ferramenta estratgica essencial no processo de

se conduzir com sucesso uma marca pessoal no mundo atual em que vivemos. Na dose
certa e de forma planejada, possvel criar e desenvolver uma imagem coerente e
consistente, envolta em associaes psicolgicas positivas que dem visibilidade
necessria para que uma pessoa se transforme em uma referncia no seu ambiente
vivencial e possa fazer parte dos projetos de vida das outras pessoas.
O mundo dos negcios, da poltica ao entretenimento, tem despertado para a
importncia de se criar e desenvolver uma marca nica, de tal forma que essa marca sejatar
em evidncia, explica porque algumas pessoas ganham fama, atingindo o topo do sucesso,
enquanto outras permanecem obscuras mesmo tendo capacidade para realizar um excelente
trabalho. Visibilidade o que todo executivo em incio de carreira quer e o que todo
profissional incgnito almeja.
Uma pessoa que possua talento e competncia suficiente para exercer a sua
atividade, desde que pratique e aperfeioe constantemente o seu Marketing Pessoal, pode
chegar ao topo, elevando o seu nvel de notoriedade e imagem e ser recompensado por
isso. Essa uma tarefa que exige pacincia, disciplina, perseverana, determinao e um
conjunto de crenas e valores que iro nortear o seu comportamento de forma a fazer uso
correto das habilidades inatas e das habilidades a serem criadas e aperfeioadas.

3. O QUE MARKETING PESSOAL:

uma nova disciplina que usa os conceitos e instrumentos do marketing em
5

benefcio da carreira profissional e da vida pessoal dos indivduos, valorizando os seus

diferenciais, suas vantagens competitivas, catalisando os processos que facilitem o melhor
posicionamento de mercado. Para Philip Kotler, o Marketing Pessoal o processo que
inclui a concepo, o planejamento e a execuo de aes que viabilizem a projeo das
pessoas e dos profissionais.
Na viso de Rein, os mundos dos negcios e das celebridades esto interligados.
Canais de informao e entretenimento agora podem transmitir imagens numa velocidade e
capacidade nunca antes atingidas ou entendidas, resultando em oportunidades para
pretendentes que querem usar seu nome como uma marca ou como uma ferramenta de
marketing. Querer cortejar a popularidade e o querer fazer o seu prprio Marketing Pessoal
so reflexos das presses de um mercado saturado e com muitas semelhanas entre si.

3.1 A IMPORTNCIA DO MARQUETING PESSOAL:

Por que o Marketing Pessoal importante? Irving Rein exemplifica que em um
mercado de profissional cada vez mais competitivo, visibilidade um fator que explica a
diferena entre um advogado meramente competente e um que ganha milhes e aparece
em programas de televiso para divulgar seu ltimo livro. Pode ser a diferena entre um
consultor de empresas modestamente bem-sucedido e um que recebe R$ 10.000,00 por
uma palestra.
Para muitos, a busca pela visibilidade no deliberada, mas acidental ou resultado
de algum extraordinrio talento. Praticar o Marketing Pessoal no dia-a-dia no deve ser um
esforo fingido, mas algo que flui espontaneamente, o "eu interior" em harmonia com o
"eu exterior"
O Marketing Tradicional est mudando com a ascenso da internet e de outros
meios de ao. Isso tem feito com que advogados, mdicos e varejistas alcancem locais de
atuao que anteriormente eram muito caros ou simplesmente inacessveis. Por causa da
"desmassificao" da mdia, como descrito por Alvin Toffler, hoje muito mais fcil ter
acesso a uma audincia global. As oportunidades advindas nestas reas, quando bem

aproveitadas, podem fazer a diferena em qualquer mercado competitivo deste sculo.

preciso que cada um conquiste o seu territrio, defendendo-o com tica, ousadia e paixo.
Para ser eficaz no marketing pessoal, o conhecimento da dimenso humana e seu
aprimoramento pessoal, so fundamentais, porque acima de tudo, o marketing pessoal
um processo de desenvolvimento para alcanar a felicidade em todas as suas formas e
interpretaes apenas consequncia de se procurar sair do primrio da vida.

4.

TRABALHANDO HBITOS QUE PREJUDICAM

Para saber o que aperfeioar e agregar ou mudar nos nossos hbitos, necessrio o
exerccio de autoconhecimento, na tentativa de responder a critrios bsicos que
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direcionem o planejamento pessoal, afastem metas mal definidas e se faa conhecer quais
so nossas atitudes e habilidades, como: misso (propsito de vida); valores (crenas);
viso (direcionamento daquilo que se busca); conhecimento externo ( o mercado);
conhecimento interno (eu); pontos fortes/oportunidades; pontos fracos/ameaas e o 4 ps.
CONDIO

SOCIAL

FAMILIAR

PROFISSIONAL

Qual o comportamento
adequado/positivo que
tenho que desenvolver?
Quais conhecimentos
que preciso adquirir?
Quais sentimentos
que tenho que
desenvolver?
Quais habilidades
que preciso desenvolver?
O marketing pessoal tambm busca analisar aquilo que me impede de agregar novas aes,
entre os tomadores de atitudes esto:
Medo: Estado de alerta que demonstrado pelo receio de fazer alguma coisa, geralmente
por sentir-se ameaado, de alguma maneira, tanto psicologicamente quanto fisicamente.
Tempo: Um determinado perodo, associado a sua influncia na vida e atividades do ser
humano. Pode ser: cronolgico ou psicolgico.
Crenas limitantes: Aquilo que eu acredito e passa me impedir de fazer algumas coisa ou
tomar outras atitudes. Tambm comportamento: falar demais; mascar chiclete; fumar;
consumir bebidas alcolicas durante jantares e almoos ( principalmente o de carter
formal); colocar objetos na mesa do interlocutor no desligar o telefone celular ou atendlo durante a entrevista/conversa; falar sem olhar nos olhos do interlocutor; assediar o
entrevistador; ser arrogante e autoritrio; demonstrar ansiedade; no estar adequadamente
vestido com a formalidade que a situao exige; chegar atrasado; falar mal de exempregadores; invadir o espao do entrevistador com palavras ou gestos.
5. MARKETING PESSOAL E MERCADO DE TRABALHO:
Os indivduos necessitam estar cada vez mais preparados para atender as exigncias
do mercado de trabalho. Com isso faz-se necessrio conhecer as alternativos e meios de
qualificao profissional existentes, pois, para alm da elaborao de um currculo,
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fundamental que o profissional saiba realmente desenvolver o seu marketing pessoal e

gerenciar a sua carreira. A onda de constantes demisses aliada a uma sociedade que se
torna cada vez mais visual e rpida, estimulou a necessidade deste tipo de investimento.
Entre as definies de Marketing Pessoal encontra-se a de Kotler para quem este
desdobramento do marketing uma nova disciplina que utiliza os conceitos e instrumentos
do marketing em benefcio da carreira e das vivncias pessoais dos indivduos, valorizando
o ser humano em todos os seus atributos, caractersticas e complexa estrutura.
Marketing pessoal pode ser definido como uma estratgia individual para atrair e
desenvolver contatos e relacionamentos interessantes do ponto de vista pessoal e
profissional, bem como para dar visibilidade a caractersticas, habilidades e competncias
relevantes na perspectiva da aceitao e do reconhecimento por parte de outros,
possibilitando a utilizao plena das habilidades e potencialidades humanas na rea
profissional e na vida pessoal. Quando bem praticado, o marketing pessoal uma
ferramenta extremamente eficaz para o alcance do sucesso social e profissional.
Elementos fundamentais do marketing pessoal: posicionamento emocional, comunicao
interpessoal, rede relacionamento, posicionamento de imagem e aes de apoio, ajuda e
incentivo para com os demais. Posicionamento emocional pode ser definido como sendo a
forma com que as pessoas se lembraro de um individuo, ou seja, o cuidado na maneira
como se do os contatos interpessoais. A comunicao interpessoal pode ser definida pelo
modo de se expressar por escrito ou oralmente.
Rede de relacionamentos pode ser definida como uma teia de contatos, nos mais
variados nveis, fundamentais para o individuo se situar socialmente, tanto de forma
vertical (com relaes em plano mais elevado que o seu) quanto horizontalmente (com
seus pares, em plano semelhante). Posicionamento de imagem pode ser definido como
uma adequao visual ao contexto social, ou seja, o princpio do cuidado visual.
Aes de apoio, ajuda e incentivo para com os demais o grande elemento do marketing
pessoal e, como destaque social, a melhor forma de harmonizar os outros elementos
conjuntamente.

Para realizar um Marketing Pessoal gratificante em todos os sentidos, necessrio

saber utilizar, de forma coerente e consistente, as novas tecnologias, a mdia e o marketing
como ferramentas estratgicas, valorizando a imagem que se pretende transmitir.
Um advogado bem respeitado, analisando a importncia do Marketing Pessoal e da alta
visibilidade que a sua prtica reluz, observou: "Isto algo sobre o qual todos esto muito
ansiosos". Ele explicou que, em seu escritrio, os scios, os colaboradores e os estagirios,
constantemente, levam em considerao e discutem os vrios locais em que eles se
preciso ter criatividade e uma dose de coragem para interagir com as pessoas e aparecer.
Cada rea pode permitir uma srie de aes planejadas que, na sua essncia, criaro uma
rede de relacionamentos. nessa interatividade que se desenvolve e se constri a marca
pessoa. Criar fatos que virem notcias e divulg-las. Estar sempre presente, visvel e
acessvel e "antenado" com o mundo, com as pessoas, sem esquecer-se de que tudo deve
ser feito com moderao e bom-senso, os exageros no mundo da fama cansam muito
rapidamente, o ganho est na sinergia e consistncia das aes.
O potencial de contribuio do Marketing para a busca da imagem e da notoriedade, isto ,
da reputao e da fama, varia em diferentes setores. Nos 100 metros rasos, ganha
visibilidade quem for mais veloz, e o Marketing no faria nenhuma diferena no resultado,
mas far uma grande diferena na recompensa comercial do vencedor.
Em outros setores, como negcios, direito, medicina, religio, meios literrios, poltica e
entretenimento, onde milhares de aspirantes preenchem as qualidades bsicas, o impacto
do Marketing pode ser enorme.
No mundo competitivo em que se vive, grande a importncia de um diferencial na
atuao dos profissionais. A trajetria pessoal e profissional sempre foi e continuar sendo,
um patrimnio individual a ser administrado com rigor e competncia.
O profissional deve construir uma marca pessoal no universo onde atua, sendo essa a sua
principal ferramenta para se posicionar diante dos desafios. A inrcia, nos dias de hoje,
custa muito caro, em termos de carreira profissional e pode afetar inclusive as atividades
do seu dia-a-dia. Como ferramenta de orientao profissional e pessoal, tem como conceito
prtico desenvolver a sensibilidade de uma pessoa para se perceber e se integrar num certo
momento, numa situao, nas mudanas e transformaes que surgem no meio
organizacional e social, como forma de revalorizao das suas habilidades e competncias.
O marketing de Imagem essencial para o sucesso de uma empresa. Sendo
empreendedores, a pessoa se torna responsveis pela gesto do negcio e o marketing
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pessoal to ou mais importante do que a imagem da empresa em que atuamos e tem um

grande peso porque a marca da empresa se una com a do trabalho e apresentao do
indivduo. Assim como num casamento ambos se une

6. CONCLUSO:
O Marketing Pessoal pode ser definido como um conjunto de atitudes e
comportamentos que conduzem a vida pessoal e profissional para um feliz sucesso por
meio de qualidades e habilidades inatas ou adquiridas do indivduo que, aperfeioadas,
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promovero comportamentos favorveis realizao dos seus prprios objetivos. Na dose

certa e de forma planejada, possvel criar e desenvolver uma imagem coerente e
consistente, envolta em associaes psicolgicas positivas que deem visibilidade
necessria para que uma pessoa se transforme em uma referncia no seu ambiente
vivencial e possa fazer parte de projetos de vida das outras pessoas.
Existem elementos fundamentais que quando bem praticados, so

ferramenta

extremamente eficazes para o alcance do sucesso social e profissional, So elas:

Posicionamento emocional pode ser definido como sendo a forma com que as pessoas se
lembraro de um individuo, ou seja, o cuidado na maneira como se do os contatos
interpessoais.
A comunicao interpessoal pode ser definida pelo modo de se expressar por escrito ou
oralmente.
Rede de relacionamentos pode ser definida como uma teia de contatos, nos mais variados
nveis, fundamentais para o individuo se situar socialmente, tanto de forma vertical (com
relaes em plano mais elevado que o seu) quanto horizontalmente (com seus pares, em
plano semelhante).
Posicionamento de imagem pode ser definido como uma adequao visual ao contexto
social, ou seja, o princpio do cuidado visual.
Aes de apoio, ajuda e incentivo para com os demais o grande elemento do
marketing pessoal e, como destaque social, a melhor forma de harmonizar os outros
elementos conjuntamente.

7. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS:
Alusio Gomes publicitrio e Professor da FACAPE Faculdade de Cincias Sociais
Aplicadas de Petrolina PE, ministra palestras e Mestre de Cerimnias.

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PERUZZO, Marcelo Ivanir. Marketing pessoal. Florianpolis, 2002. 116p.Dissertao.

(Mestrado em Engenharia de Produo rea de concentrao: Gesto de negcios)
Programa de Ps-Graduao em Engenharia de Produo, UFSC, 2002.
KOTLER, Philip. Administrao de marketing: a edio do novo milnio. So Paulo:
Prentice Hall , 2000.
LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Marketing: conceitos, exerccios, casos. 4. ed. So
Paulo: Atlas, 1997.
http://www.merkatus.com.br
TEIXEIRA, Enise Barth; RASIA, Pedro Carlos; ZAMBERLAN, Luciano. Pesquisa em
Administrao. Iju: Ed. Uniju, 2009.
VAZ, Gil Nuno. Marketing Institucional: O mercado de Idias e Imagens. So Paulo:
Pioneira, 1995.
VERGARA, Sylvia C. Projetos e relatrios de pesquisa em administrao. So Paulo:
Atlas, 2009.

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