Ao de la consolidacin del Mar de Grau

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Marketing Internacional
Caso: Walmart y sus procesos de
desarrollo
Profesor: Lic. Jess Llanos
VIII CICLO

INTEGRANTES:
PAREDES MORENO, ARMANDO RAUL
LAZO MEDINA, GABRIEL
RAMIREZ FUERTES, MARTIN
DE LA CRUZ BRAVO, GIULIANNA

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PREGUNTA
2. Qu problemas tendra Walmart al intentar ingresar y competir en un
mercado de NSE alto?
3. Conclusiones.

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Respuesta
2. En primer lugar, Walmart tendra un gran problema al querer enfocarse en
un mercado de NSE alto, ya que parte de su filosofa son los precios bajos
hacindole la competencia a los minorista, e incluso a los mayoristas, se
enfoca adems en una filosofa de trabajo del valor-precio, pero Qu quiere
decir esto?
Simple, se centra en precios bajos todos los das, San Walton llego a una
conclusin, que hasta los consumidores de Texas a Tokio tienen el impulso de
adquirir productos a precios bajos, y que no solo en estas ciudades se presenta
estas caractersticas de compra, sino tambin en dems ciudades, capitales,
pases o continentes.
Walmart y su clave del existo se basan en la diferenciacin de productos y en
formar un clima familiar entre los colaboradores y sus clientes.
La forma de pensar en Walmart es simple, (menos costos = precios bajos), que
despus incrementan las ventas hacindola ms rentable, Walmart no fue
hecha para un mercado de NSE alto, sino para un mercado en el cual los
clientes encuentran productos de calidad indiscutible no solo por su precio,
sino por la calidad del producto y su calidad de servicio a sus clientes.
Walmart fue pensada para todo el mundo que desea adquirir buenos productos
a excelentes precios. Por qu no?
A todas las personas de cada NSE pensaran 3 veces al realizar sus compras en
Walmart, adems ayuda a elevar el nivel de vida de los consumidores de todo
el mundo, con un enfoque en aquellas personas con poca disponibilidad y
acceso a productos tan costosos, Walmart creo esa forma de pensar, que
muchos al tratar de imitarlo, no lograron soportar el estrs vivido y se vieron
forzados a cerrar sus negocios.
Los clientes disfrutan de un clima comercial agradable, donde el cliente es lo
ms importante y lo mejor, ser parte de la familia Walmart, pensado para todos
sin comprometer el nivel de sus productos con una excelente gestin en
tecnologa y logstica, logrando que sus productos sean simples mercancas per
con un valor excepcional para el posicionamiento preciso y ubicarlos como la
empresa N 1 en los pases los cuales se ubica.

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Por eso si Walmart intentara ingresar satisfacer las necesidades de los NSE, les
seria dificultoso, ya que ellos mueven sus Stocks en base a su trmino
Ejecuta, Ejecuta, ejecuta, lo cual podemos analizar que ellos necesitan
inventarios completos para su pronta venta, movilizando de esa forma tus
productos, realizando un servicio y comercio de productos de buena calidad.
Conclusiones:
El caso de Walmart es el claro ejemplo de a que niveles socioeconmicos nos
tenemos que enfocar, cumpliendo un estndar en nuestra filosofa, evaluando
los productos que nosotros como futuros empresarios tenemos que colocar a
nuestros clientes potenciales.
El caso Walmart es interesante en un aspecto logstico, en la manera de la
distribucin y tras los clculos requeridos, y tener a disposicin los vehculos,
son los factores escenciales para una expansin de la marca, porque Walmart
vende su marca con enfoque en calidad de producto, logrando posicionarse de
manera total en la mente de los consumidores, ya que como sabemos Walmart
aplico estrategias para competir en bajos precios con alta calidad en servicio y
producto.
San Walton nos ensea adems que debemos de formar un clima comercial
para el desarrollo de las ventas, ya que un cliente insatisfecho es un cliente
potencial perdido, Walton nos ensea adems de formar este clima con
nuestros colaboradores, haciendo que ellos se sientan comodos de poder
trabajar, incluso bajo presin, demostrando su capacidad de resolver
problemas, y por supuesto la calidad de servicio hacia el cliente es el principal
enfoque que San Walton tena en mente para su empresa.

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Concluyo que el tema es uno de los factores importantes para nuestro

desarrollo, que no solo debemos de pensar en vender sino tambin en
analizar los diferentes contextos, en los cuales las ventas se realizan. Contar
con un personal no altamente capacitado, sino un personal que sea el
adecuado para las instalaciones, si desarrollamos servicios. Pero si
desarrollamos productos, el mismo contexto no cambia, formar la estrategia de
valor-precio est enfocado a una buena planeacin del aprovisionamiento y
su debida gestin en distribucin, para minimizar los costes de transformacin
o de transporte y poder adquirir las ganancias necesarias con la reputacin
adicional. Es un reto para todo administrador lograr ese punto de equilibrio,
pero no es imposible de poder realizarlo.

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