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UNIVERSIDAD NACIONAL DE
INGENIERÍA
Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas
COMERCIO INTERNACIONAL
PROFESOR:
INTEGRANTES:
1.1. EL MERCADO
Inicialmente este producto era sólo una toalla sin mayores atributos, pero la
dura competencia y la exigencia de una protección más segura y a la vez
confortable de parte de las usuarias hizo que los fabricantes pusieran de
manifiesto su versatilidad al máximo; así se logró que, a través de los años se
idearan una serie de características con este fin.
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Importación Toalla Sanitaria “Nosotras”
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momento tuvo su malla permasec, tela siempre seca, ahora cuenta con sus
presentaciones flocgel, adapt, etc.; mientras tanto, Mimosa tuvo su futura gel,
absorgel, gel sec, etc. Nosotras se diferenció con sus rapisec y rapigel; por otro
lado, Always y sus flexialas, etc., hay que aclarar, sin embargo, que todas estas
innovaciones representaban costos más altos para el fabricante,
consecuentemente llegaban al mercado con un precio más elevado, esto ocasionó
que el mercado pusiera los ojos en las presentaciones baratas, pero además
obligó que los ofertantes ofrezcan cada vez más beneficios a menos precio.
¿Cómo lo hicieron? En algunos casos lanzando marcas con posicionamiento
como Amiga, en otros relanzando marcas como Mi Lady, además también
funcionaron las presentaciones tradicionales como la Serena Normal Alas Tela1.
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BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias Sociales
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1.2. COMPETIDORES
4 competidores:
o Empresa de Concentración Económica para I
o Johnson & Johnson del Perú S.A.
o Kimberly- Clark Perú S.R.L.
o Productos Sancela del Perú S.A.
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Dirección General de Investigación, PROFECO.
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Diario El Comercio, Lunes, 27 de Agosto.
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Familia Sancela nace en 1958 con una visión de mercado y una misión muy
clara: mejorar la vida de las personas.
Hoy, Familia Sancela S.A., es una empresa que cuenta con seis plantas de
producción de la más avanzada tecnología en Colombia, Ecuador y República
Dominicana. Atiende los mercados de: Venezuela, Trinidad, Chile, Argentina,
República Dominicana, Puerto Rico, Paraguay, Ecuador, Perú, Bolivia, México,
Australia y Filipinas.
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El reto
La solución
Los beneficios
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“El objetivo era garantizar una exactitud del 100% en el traslado de producto
terminado desde la planta al centro de distribución, teniendo trazabilidad sobre
cada movimiento realizado con la tarima.”
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Un gran éxito de la implantación fue lograr que el proceso fuera fluido, y que
el operador no tuviera que detenerse un solo momento para las validaciones, sino
que a un ritmo natural de caminata, el sistema hiciera los procesos necesarios
para permitir el paso de la mercancía.
Familia Sancela goza ahora de inventarios con una exactitud del 100%, lo que les
permite surtir pedidos completos. Esto significa que están brindando un mejor
servicio a sus clientes, porque cumplen con lo estipulado en los pedidos.
Actualmente mueven alrededor de 250 tarimas diarias, y prácticamente han
desaparecido los volúmenes perdidos.
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Entrevista, sacado de Youtube.
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Adicionalmente, cuenta con una trazabilidad total del producto desde que sale de
Producción hasta que llega al CEDIS. Dentro de este seguimiento, cuentan con
información muy valiosa sobre la tarima: quién la armó, quién la movió, en qué
momento y hacia qué ubicación. Por lo tanto, si hubiera alguna diferencia en la
información física contra inventario o hubiera alguna violación, es muy fácil
identificar al responsable.
Por último, se tiene contemplado replicar este proyecto al resto de las plantas de
Familia Sancela.
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CONVENIOS INTERNACIONALES
01/04/2007-
COLOMBIA 11 - PACTO ANDINO COLOMBIA
31/12/9999
Gravamen
VADV VIGV VISC VIPM VDES
Adic.
100% 0% 0% 0% 0% 0%
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Entrevista, sacado de Youtube.
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Objetivo
Preferencias Arancelarias
Normas De Origen
Cláusula De Salvaguardia
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Normas De Competencia
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Perú - Colombia
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Participación en 2008:
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Participación en 2009:
Al año siguiente, Sancela del Perú S.A. permanecía como gran líder de
importaciones de toallas higiénicas, constituyendo el 83% de las importaciones
provenientes de Colombia. Sin embargo, éste 83% representa 8000 dólares
menos de producto respecto a 2008.
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EMPRESA DE
CONCERTACION Protectores Mamarios 1731.320 13712.04
ECONOMICA PARA I
KIMBERLY-CLARK PERU
Protectores Diarios 8341.22 105555.44
S.R.L.
Elaboración Propia.
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En Junio 2009, Kimberly-Clark Perú lanza una infografía 6 con algunos datos
del mercado de toallas higiénicas en Perú. Aquellos datos nos servirán para
proyectar la demanda potencial y definir nuestros objetivos de venta.
6
http://www.fabricadeideas.pe/blog/?p=1123
7
http://www1.inei.gob.pe/web/NuestrasActividadesVermas4.asp?pagina=7&id=41
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Con éstos datos, entonces, se calculará la oferta de toallas higiénicas para el año
2010.
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(Unidades) 0,000
Nivel de Importaciones Anual de Toallas Higiénicas
(s/.) 562885950
Precio Individual de una toalla higiénica (Soles) 0.28
2,010,306
Importaciones de Toallas Higiénicas (Unidades) ,964
2,048,706
Oferta de Toallas Higiénicas Esperada para 2010 ,964
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Objetivo principal
Objetivos secundarios
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Plan de acción
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Posicionamiento
Segmentación
El público objetivo son las mujeres a partir de los 11 años (en promedio; ya
que hay un porcentaje de error respecto al comienzo de menstruación en la
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mujer), y la edad limite seria de 40-50 años, la compra puede darse; de acuerdo al
sector económico: A, B, C, D y E ya que el producto es utilizado por mujeres sin
tomar en cuenta la condición social, además que NOSOTRAS es símbolo de
Seguridad y protección y considerado uno de los mejores.
Liderazgo en costos
Se quiere llegar a este objetivo, los precios de introducción van a ser alrededor de
2.8 soles pero se espera que esto baje un tanto; a medida que se van realizando
más importaciones y se lleguen a mejores negociaciones con el proveedor y con
los intermediarios del proceso de importación (Almaceneros, agentes de aduanas,
agentes de carga, navieras, etc.)
Ventajas competitivas
Estrategia a utilizar
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CONCLUSIONES:
RECOMENDACIONES:
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BIBLIOGRAFÍA
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