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Proyecto:
INTRODUCCIN
------------------------------------------------------------------------
JUSTIFICACIN ------------------------------------------------------------------------
iii
vii
CAPTULO I.
I. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA --------------------------------------------
CAPTULO II.
2.1 Nombre
2.2 Giro
2.3 Domicilio
2.4 Telfono
2.5 Correo electrnico
2.6 Micro y macro localizacin
2.7 Misin
2.8 Visin
2.9 Valores
2.10 Organigrama
2.11 FODA
CAPTULO III.
III. MARCO TERICO -----------------------------------------------------------------
13
CAPTULO IV.
IV. INVESTIGACIN DE MERCADO ---------------------------------------------
16
Investigacin de mercado
Segmentacin geogrfica
Segmentacin demogrfica
Diseo del instrumento de investigacin
Determinacin de la muestra
Clculo de la muestra
Interpretacin de la frmula
Aplicacin del cuestionario
Tabulacin y anlisis
Conclusin
INDICE
CAPTULO V.
V. MEZCLA DE MERCADOTECNIA -----------------------------------------------
34
5.1 Producto
5.1.1 Descripcin general
5.1.2 Beneficios del consumidor
5.1.3 Diagrama de flujo de produccin por mtodo alcalino
5.1.4 Etiqueta
5.1.5 Empaque
5.1.6 Embalaje
5.1.7 Insumo o materia prima
5.2 Precio
5.3 Plaza
5.4 Promocin
2
5.5 Posventa
CAPTULO VI.
VI. CORRIDA FINANCIERA ----------------------------------------------------------
CAPTULO VII.
VII. IMPACTOS --------------------------------------------------------------------------5.1 Financiero
57
58
5.2 Social
5.3 Econmico
INTRODUCCIN
Los emprendedores persiguen establecer una organizacin por lo que es de suma
importancia saber los diferentes documentos e instituciones al que debe recurrir
para la constitucin de una empresa. En la actualidad resulta de sumo inters el
conocer y aplicar los procesos de investigacin ya que la informacin que se
recaba es inmensurable e impredecible para los negocios. Esto es lo que ha
llevado a grandes compaas a alcanzar las metas y objetivos que se predisponen
lograr.
Todos soamos, todos anhelamos, pero muy pocos son capases de emprender
proyectos que den cabida al desarrollo social, cultural, poltico y econmico de una
determinada regin.
El Propsito de este trabajo va dirigido especialmente a conocer de forma ms
certera y amplia los procesos de cultivo de Hongos SETAS, buscando desde
luego la optimizacin de recursos y mejorar la calidad del producto final. Para esto
se necesita ms de un solo esfuerzo y por ello es imprescindible conocer todo lo
referente a este tipo de produccin al igual que tener un panorama ms amplio de
lo que sucede a nuestro alrededor.
Aunque mucha gente ve a los hongos como vegetales, en realidad, para los
taxnomos actuales no son plantas ni animales sino algo aparte que tiene algunas
caractersticas de ambos. Por ejemplo las setas, no se mueven y los rboles y
arbustos tampoco. Sin embargo, las plantas verdes crean su propia materia viva
aumentando de tamao mediante la fotosntesis a partir de luz solar y compuestos
inorgnicos; los hongos, en cambio, se alimentan de materia orgnica a semejanza
de los animales.
Universidades mexicanas, como lo son el Instituto Tecnolgico de Durango (2008) y
Antonio Narro de Saltillo (1996), han trabajado con programas piloto para ensear
a la poblacin rural a cultivar el Hongo Seta, con el solo objetivo de mejorar las
condiciones de pobreza extrema en la que vive este sector, mejorar sus dieta y
1
ofrecer una alternativa ms como fiel substituto de la produccin del campo, sin
embargo, los esfuerzos no han sido del todo positivos, quizs y una de las
atenuantes razones sea por la falta de capacitacin o porque no se conoce an los
beneficios que posee este tipo de productos, que son no solo econmicos sino los
nutrimentos que posee est, pero la razn ms ferviente es la resistencia al cambio
debido especialmente a sus usos y costumbres.
No obstante, pese a lo anterior, poco a poco se ha ido estableciendo este tipo de
programas y la gente lo ha ido adoptando paulatinamente, esto simplemente por la
insistencia que han tenido grupos sociales, investigadores, empresas como lo es
AGROCONSULTORA PLUS y otras ms que estn instaladas en algunos lugares
estratgicos de Mxico, la mayora de estas instituciones son sin fines de lucro,
apoyadas por el gobierno Federal. La misin de ests son ofrecer recursos para
poder producir rudimentariamente HONGOS SETAS, es decir, tratan de ajustarse
a las condiciones de la poblacin beneficiada, buscando no alterar la vida social.
En Chiapas se han propuesto proyectos por alumnos del Instituto Tecnolgico de
Comitn sobre la produccin del Hongo Seta, desafortunadamente no se ha
podido implementar en comunidades, por otra parte, la BEDR perteneciente a la
SEP ha promovido este tipo de sucesos en La Independencia, Chiapas.
Debido a todo lo que ya se ha expuesto hasta estos momentos es imperativa la
creacin de una empresa que se dedique a la Produccin y Comercializacin del
Hongo Seta, objeto principal de esta investigacin.
Quiz y an queden muchas cosas al aire y que son de suma importancia
abordarlas con ms detalle como son: la forma de produccin, el uso de
fertilizantes orgnicos, el tiempo de espera para obtener el producto en s, cunto
lugar requiere, de qu se alimentar en todo ese tiempo, mano de obra, inversin,
etc.; estos cuestionamientos sern contestadas a medida que se avance con ste
proyecto.
JUSTIFICACIN
Como parte de la funcin de los tecnolgicos que debe realizar el estudiante de
Administracin, corresponde enfrentarse al reto de establecer una empresa, o
cuando mnimo, conocer los elementos y requisitos que la componen. Dichos
elementos han sido estudiados a travs de su trayectoria profesional y debe
implementarlos (materializarlos) mediante los conocimientos adquiridos. Parte de
esos conocimientos la conforman temas como: Mercadotecnia, Aspectos
Financieros (Contabilidad Financiera, Contabilidad de Costos, Contabilidad
Administrativa, Administracin Financiera), Aspectos Legales (Derecho Laboral,
Sociedades Mercantiles), Capital Humano, etc. Integrarlos permitir obtener un
panorama y establecer una perspectiva de las actividades empresariales locales.
La necesidad que se requiere dentro de la sociedad se manifiesta ante la escases
de fuentes de empleo y ante la poca remuneracin que proporcionan algunas
empresas locales. Para contrarrestar dichas situaciones, se opta por crear un
espritu de cultura emprendedora, que busca encontrar oportunidades de negocios
o identificar necesidades de mercado que permitan contribuir al desarrollo
profesional y personal de los emprendedores, as como, satisfacer la demanda de
la sociedad ante la necesidad identificada.
Mediante la oportunidad que otorga la Institucin, se pretende comenzar con una
idea emprendedora. La aplicacin de esta requiere la elaboracin de un plan de
negocios, para que contribuya al desarrollo de las actividades tales como; el
estudio de mercado basndose con datos estadsticos y factores de mercado que
contribuirn a la factibilidad de la idea; la elaboracin de un plan financiero que
determinara la rentabilidad de la actividad que se pretende realizar, as como la
identificacin de los recursos materiales y humanos necesarios para la
implementacin de la actividad empresarial.
La produccin de hongos es el concepto de negocio que ser materia de
investigacin. Los beneficios que se esperan obtener, sern el aprovechamiento de
las tierras y el clima, que como componentes naturales, crean una ventaja
3
cuenta nuestro pas, stos existen desde las selvas tropicales del sureste hasta los
desiertos del norte, pasando por los bosques subtropicales y bosques de conferas
de montaas
En la actualidad se detecta la necesidad de consumir productos que sean naturales
y saludables para la sociedad, desafortunadamente la mayora de la poblacin
desconoce las propiedades de algunos alimentos, como es el caso de los hongos
setas. Este recurso natural posee diversos valores como, alimenticio, ecolgico y
mdico-religioso. Adems, la capacidad para reproducirse rpidamente y usar
diferentes sustratos como fuente de nutrientes, hace que tambin posean gran
importancia desde el punto de vista econmico.
El valor nutritivo de los hongos, se centra en su contenido mineral y vitamnico,
similar al de las hortalizas comunes. Contienen cantidades utilizables de vitaminas
del complejo B y C. Adems minerales como calcio, hierro, fsforo y potasio,
importantes para una dieta balanceada. Poseen un alto contenido proteico en peso
seco y son bajos en caloras, carbohidratos y grasas (Sommerkamp 1990a).
OBJETIVO GENERAL
Constituir
Aplicar todos los conocimientos que hasta hoy hemos adquirido en las
distintas reas de desarrollo, en lo profesional como en lo personal, familiar
y social.
I. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
Para poder constituir la empresa que se dedique a la Produccin y
Comercializacin de Hongos Seta ser necesario realizar con una serie de
requisitos que a continuacin se describen:
Solicitar permiso ante Jurisdiccin Sanitaria, debido a que dentro del giro de
la empresa se ha considerado la produccin de Hongos Setas y son
considerados dentro de la rama de alimentos.
Produccin y Comercializacin
Capital privado
2.3 Domicilio
3ra. Calle Sur Poniente No. 47, Barrio de Guadalupe, Comitn de Domnguez;
Chiapas, Mxico.
2.4 Telfono
(044) 963 63 2 31 48
2.5 Correo electrnico
grupolaranch@hotmail.com.mx
Oficinas
De hongos
MICRO LOCALIZACIN
Santo Jos
pe
lu
a
ad
Gu
MACRO LOCALIZACIN
Ubicacin de la Empresa
en el Estado de Chiapas
2.7 Misin
Ofrecer a nuestros clientes por medio de la especializacin y el trabajo en equipo
un producto comestible al gusto de su paladar con una excelente calidad,
contribuyendo as a la satisfaccin de sus deseos y demandas en el desarrollo
alimenticio, econmico y social.
2.8 Visin
Ser una empresa que por sus capacidades humanas productivas y el desempeo
de sus colaboradores proporcione alimentos nutritivos bajo la produccin de
hongos Setas, consolidando su producto ante el mercado regional e internacional.
2.9 Valores
2.10 Organigrama
Gerente General
Jefe de Produccin
Jefe de
Comercializacin
Aux. de Produccin
Aux. en Mercadotecnia
Agente de Ventas
2.11 FODA
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Puede incursionarse en el
y comercializacin de los
internacional.
Internacional.
Para
la
Produccin
se
por
la
los
promuevan el consumo de
subproductos
de
HCs,
del
la
medio
Falta
de
recursos
econmicos.
Facilidad de produccin.
Poseemos el conocimiento
Poco
acceso
las
Falta
de
infraestructura
el cultivo.
Cultura
de
HCs.
sin
de
trabajo
equipo.
inters
implementacin
ambiente.
Escaso
deterioro
produccin
INTERNAS
Actitud emprendedora.
en
la produccin.
Falta de experiencia en el
sector comercial.
OPORTUNIDADES
EXTERNAS
AMENAZAS
trasnacionales dedicadas a
La necesidad de generar y
promover
uso
tecnologas
tecnologas
de
al desarrollo agrcola en
ventajas comparativas de la
produccin.
Los
distintos
El
El
gobierno
destinara
tratados
otros
con
la empresa.
aprovechamiento
del
La
complejidad
de
adquisicin de la semilla
para la produccin.
El
afloramiento
Diversificar la produccin de
plagas,
Hongos.
moscas.
La
posibilidad
especializacin
proceso
de
en
el
productivo
de
Hongos Setas.
de
empresas
de
en
pases.
establecimiento
Mxico
celebrados
El
promover el desarrollo a
econmico.
Uso
digitales
de
de
las
especialmente
El desprestigio de nuestros
herramientas
para
de similares.
la
comercializacin.
ESTRATGIAS A IMPLEMENTAR
10
F-O
F-A
Acudir
ante
Instancia
de
Gobierno
para
potenciar
la
produccin
la
produccin
Gestionar
proyectos
ante
dependencias de
reconocimiento
gobierno
(Estrategia
de
imagen
cuanto
de
la
del
Realizar
calidad
de
planeacin
produccin
de
adecuada
una
en
obtener
Realizar campaas
requerido,
de publicidad de la
momento preciso.
estratgicas
Buscar
Instituciones que
una
como
sustrato
el
otras
Hacer
comprometida con
financiamiento que
mismo
la sociedad y el
apoyen
al
(aprender de los
medio
desarrollo
las
dems y mejorlo
para aprovechar al
mximo
los
tratados de
de
libre
Improvisar
invernaderos
al
giro
Kyzen).
MIPyMES.
dediquen
an
Acercarnos
Mejorar
precios,
Ofrecer
nuevas
alternativas
con
se
Entrega
calidad e higiene.
alianzas
fuentes alternas de
ambiente,
organizacin
ofertas
domicilio.
mayor difusin de
los HC.
Hacer
constantes.
HCs.
en
de
plaza).
infraestructura
producto.
mayor
para
beneficios
el
con
los HC.
Redisear
distintas
constantemente la
propicien
lugares
en
las
Promover el uso
tecnologas
Establecerse
comercializacin de
obtener
empresa,
en
innovar
aumento
Especializarse
D-A
Hongos.
que
de
D-O
de
consumo de los
HCs.
Aprovechar
mximo
de
al
los
recursos
econmicos
tecnolgicos con
con
los consumidores
para estar a la
vanguardia
potenciales
todo
tecnificados
conocer qu es lo
pases.
mercado
para
contrarrestar
que necesitan o
Dar a conocer el
permanecer en la
el surgimiento de
esperan
mente y corazn
valor nutritivo de
plagas (control de
nuestros
los HCs.
contingencias).
productos.
espacio
que
poseemos
para
diversificar
la
para
de
del consumidor.
registrarse ante la
Secretaria
de
produccin cuando
Pueblos Indgenas
fuera necesario.
del
11
Fomentar
especializacin en
la
proporcionen.
la
produccin
Buscar
nuevos
mercados
que
comercializacin
tengan
de
posibilidad
los
HCs,
mediante
la
capacitacin
adquirir
la
de
el
producto.
constante.
12
14
Cualquier tipo de produccin necesita delimitar los mtodos a utilizar para que
tenga un verdadero sentido, de lo contrario se vuelve intil y obsoleto al carecer de
sustento. (Tawfik & Chauvel, Administracion de la produccin, 1992)
15
17
primeramente
de
forma
geogrfica
posteriormente
trnsito de informacin que manejan creemos que es viable hacer este tipo de
estudio con ellos.
Aunado a lo anterior, sabemos que estamos dejando una gran cantidad de
mercado que posiblemente sea redituable, pero que ahora no fue considerado,
como lo son las amas de casa y los negocios restauranteros, este ltimo ser
objeto de estudio ms adelante a medida de los resultados que nos arroje esta
investigacin, ya que efectuarlo en estos momentos no puede ser posible por la
dimensin de tiempo y costos que absorbera.
19
Telfono_________________________Domicilio_______________________________________________
Lugar de aplicacin_______________________________________________________________________
No
Por qu?__________________________________
Si
No
Le gustara vender?
No
3 Con
que
frecuencia se vende?
Diario.
Semanal
Quincenal
Mensual
4. La venta de hongos que usted sostiene es
Por temporada
Ambas
5. A qu precio lo ha comprado?_______________________________________
6. A que precio lo ha vendido?________________________________________
7. Qu cantidad compra? (especifique). _________________________________
__________________________________________________________________
8. Cantidad que vende al da? (especifique)._____________________________
__________________________________________________________________
9. Lugar en donde lo compra?_________________________________________
Determinacin
muestra
GRACIAS
POR de
SUla
ATENCIN!!!
n=
20
2N P q_________
2
(N - 1)
+
2
___________
pq
n= Tamao de la muestra
2= Variacin estandarizada
N= Universo de la muestra
p= Probabilidad de xito.
E= Error de estimacin
q= Probabilidad de fracaso
Clculo de la muestra
Datos
n=?
2= 1.96
N= 300
p= 50% =0.5
q= 50% =0.5
e2= 10% = 0.10
Sustitucin
n=(1.96)2 x 300 x 0.5 x0.5
(0.10)2 x (300- 1) + (1.96)2 x 0.50 x 0.50
n=
288
2.99 + 0.96
288
3.95
n= 73 Encuestas.
Interpretacin de la formula
Para determinar el tamao de la muestra tomamos la formula finita ya que nuestra
poblacin es menor de 500 000 elementos.
21
22
FECHA
HOR
LUGAR
MUNICIPI
CANTIDAD
DE
OBSERVACIONES
ENCUESTA
S
APLICADA
S
23/FEB/201
7:00
Mercado
Comitn
25
Mostraron
A.M.
1 de
pero
Mayo
desconfianza
interes,
la
vez
porque ya tienen un
tipo
de
producto
que es facilmente
comercializable.
23/FEB/201
7:00
Mercado
A.M.
de
Comitn
Por
lo
general
venden
Productore
unicamenteproduct
os de su propia
cosecha.
23/FEB/201
7:30
Mercado
A.M.
1 de
resistencia
Junio
cambio.
23/FEB/201
8:00
Mercado
A.M.
Central de
Comitn
Comitn
Abastos
11
30
Existe un poco de
al
Es un lugar con
mayor potencial de
venta
de
hongos
comestibles.
Tabulacin y anlisis
23
87%
13%
si
no
temporada.
Lo que se pretende es buscar informar a la gente del producto que estamos
ofreciendo, sus beneficios, sus caractersticas, la forma en que ellos pueden
venderlo, quitando la suspicacia que actualmente tienen por el consumo de este.
Por lo que es importante manejar los diferentes medios publicitarios de
comunicacin (radio, revistas, peridico, etc.) y aunarnos a las redes sociales
(facebook, twitter, etc.) con la finalidad de dar a conocernos como empresa y
posteriormente ofrecer nuestro producto.
24
27%
73%
si
no
25
Le gustara vender?
37%
si
no
63%
31%
Diario
Semanal
Quincenal
50%
11%
Mensual
8%
Al estudiar los diferentes mercados comerciales se obtuvo que los hongos setas
tienenaceptacin en el consumo, ya que este producto se vende a diario
aproximadamente de 3 a 6 kg por puesto, debido a su exquisito sabor y por ser
considerado un alimento nutritivo.
Para lograr mantener e ir mejorando la cantidad de venta, la calidad del producto
necesariamente tendr que ir evolucionando, los medios que se empleen para su
publicidad debern cumplir con el objetivo principal que estar en que el cliente se
llene de informacin til de las caractersticas y beneficios que el producto posee y
en donde puede adquirirlo.
Desde luego, el uso racional de los medios de comunicacin son de suma
importancia; reconocemos que a pesar de que existen una infinidad de medios en
la localidad, por el tipo de mercado en la que se pretende incursionar lo ms
adecuado ser trabajar con aquellos con los que los consumidores estn ms
identificados y les sea ms accesible. La informacin que se pueda manejar en los
medios de comunicacin impactarn directamente en el volumen de ventas, porque
como se a remarcado la informacin sobre los beneficios de este alimento es muy
pobre an.
27
24%
Por temporada
Frecuente (cultivo)
76%
Ambas
28
14%
$ 15-30
17%
69%
$ 31-44
$ 45-60
adquiere lo cual el valor del producto vendido es de $41-61 el kg, esto le permite
invertir para obtener ms producto y as pueda satisfacer a sus clientes.
Podemos decir tambin a que el costo del producto se debe principalmente a la
poca produccin que existe, por lo que es factible producirlo y comercializarlo ya
que nos generara mayores ingresos.
Para hacer ms atractivo su comercializacin podremos tomar dos caminos
factibles; el primero de ellos estar enfocado en la disminucin de un porcentaje del
precio de adquisicin para garantizar clientes potenciales; la segunda alternativa
podr ser darle un valor agregado al producto dndoleuna mejor imagen y por
consiguiente el precio tendera a aumentar.
29
68%
8%
$ 10--25
$26-40
24%
$41-60
La informacin recopilada indica que existe una tendencia del aumento de precios
de venta, por parte de los comerciantes que adquieren directamente el producto de
distintos distribuidores,
30
22%
44%
1--4
5--8
9 en adelante
34%
31
1--2 al da (kg)
Cantidad que vende
10%
47%3--6
43%
CONCLUSIN
Con el estudio realizado pudimos darnos cuenta de varios factores que influirn de
forma directa sobre la decisin final; es obvio que en los datos que tenemos hasta
ahora solo son complemento a muchos ms que faltan por hacer pero estos
servirn de base para guiarnos hasta dnde deseamos llegar.
En estos momentos sabemos a grandes rasgos que la produccin y
comercializacin de Hongos Comestibles Setas es una excelente idea de negocio,
ya que la produccin es escaza y su venta es fcil en un mercado informal, debido
32
los procesos
33
34
V. MEZCLA DE MERCADOTECNIA
34
5.1 Producto
HONGOS SETA
5.1.1Descripcin general
Los hongos en general son conocidos por su forma de paraguas, con un sombrero
ms o menos circular y un eje o pie que lo sostiene, pero para el caso de las setas
este pie es ms lateral que cntrico, por lo que su desarrollo se da en forma de una
ostra u oreja.
Color:
Generalmente cuando comienza a crecer su color es gris, pero conforme a su
desarrollo adopta por un color mas blanquecino todo depende de la humedad y del
ambiente a la que est expuesto
Sabor:
Prcticamente su olor y sabor son similares a las carnes, especialmente a la de
puerco.
Tamao:
35
NO
SI
Consistencia:
Recepcin
demadurez
Sustrato tiene una textura ms dura.
Es blando
y en su
Siembra
Produccin
Cosecha
Control de Calidad
5.1.3
EmpaqueAlcalino
Diagrama de flujo de produccin por Mtodo
Comercializac
36
Fin
5.1.4 Etiqueta
37
5.1.5 Empaque
Para ventas individuales de 1 kg se va a empacar en charolas blancas de unicell
cubierta con nylon adherente, el plato deber tener las siguientes dimensiones:
Altura: 5 cm
Ancho: 31cm
Largo: 23.5cm
La charola adems, deber llevar impreso en la parte superior una etiqueta, con las
siguientes especificaciones:
Nombre del producto:
Hongos comestibles SETAS
Marca o identificacin simblica del productor:
Grupo La Ranch
38
Grupo La Ranch
Fecha de envasado:
Fecha de caducidad:
No. de lote:
Contenido neto:
1 KG
Valor nutrimental, por cada porcin consumida:
Composicin
Protenas
Grasa
Carbohidratos
Minerales
Fibra
Porcentaje
25.14%
<6.28%
37.71%
6.28%
12.57%
Conservacin:
Consrvese en refrigeracin a 5 C.
5.1.6 Embalaje
39
La caja llevar un impreso por fuera una etiqueta, con las siguientes
especificaciones:
Nombre del producto:
Hongos comestibles SETAS
Grupo La Ranch
Nombre y direccin del productor:
Grupo La Ranch,
3 Calle Sur Poniente N. 47 Barrio Guadalupe,
Comitn de Domnguez, Chiapas.
Grupo La Ranch
Fecha de envasado:
Fecha de caducidad:
No. de lote:
Contenido neto:
40
5 KG
Valor nutrimental, por porcin consumida:
Composicin
Protenas
Grasa
Carbohidratos
Minerales
Fibra
Porcentaje
25.14%
<6.28%
37.71%
6.28%
12.57%
Conservacin:
Consrvese en refrigeracin a 5 C.
5.1.7 Insumos o materia prima
Para poder tener una produccin de hongos necesitamos de algn tipo de material
que funcione como sustrato, este puede ser: olote, paja, cascara de caf, cascara
de frijol, aserrn, etc.; adems, semilla de hongos, agua, cal para esterilizar el
sustrato, bolsas, cuchillos, alcohol, cloro, canastos, mesas, contenedores y
guantes.
5.2 Precio
41
Camioneta
Motocicletas
Procedencia
Destino
Central de
Abastos
Mercado 1 de
Independencia
Mayo
Mercado 1 de
Junio
Tiempo
(Min)
40
45
40
43
5.4 Promocin
5.4.1 Publicidad pagada
PUBLICIDAD PAGADA
MEDIO
PERIDICO
(DIARIO DE
COMITAN)
DIA
A partir del primer da
(lunes, mircoles y
viernes)
de
lanzamiento
del
producto
en
el
mercado por dos
semanas.
HORA
7:00 am
COSTO
OBSERVACION
$300.00
De acuerdo al
tamao de la plana
ser el precio.
LONAS
FLAYERS
24 hrs.
$150.00
10:00 a 01:00
pm
$300.00
A partir de la tercer
Ser
semana
de continuamente
BILLBOARD
lanzamiento
del
A partir de las
producto
(ESPECTACULAR)
8:00 am
SPOT DE RADIO
(EXTREMO FM)
Se proporcionara a
cada intermediario.
Se repartirn 6000
flayers
El horario puede en
que se anunciar la
$1800.00 empresa variar de
a
la
semanales acuerdo
cantidad
de
usuarios.
$25.00 ms
200.00
A
partir
de
la De 8:00 a 9:00
(nico
segunda semana de
pago)
De 12:00 a 2:00
inauguracin.
Grupo La Ranch, S. A.
Lonas
De 5:00 a 7:00
Grupo La Ranch, S. A.
Adquirelo aqu.
y t qu comes?
Grupo La Ranch, S. A.ofrece los mejores
Hongos Comestibles frescos de alta calidad
yHongos
t deque
comes?
Oreja Blanca.
Grupo
Ranch,
A.ofrece
mejores
Con una
altaLa
calidad
de S.
protenas
y los
minerales
Hongos
Comestibles
frescos
de
alta
necesarios para el buen funcionamientocalidad
de
nuestros organismos
Hongos de Oreja Blanca.
Por una vida ms saludable
Por una vida ms saludable
Adquirelo en Mercado 1 de Mayo, Central de
Adquirelo en Mercado 1 de Mayo, Central de
Abastos y 1 de Junio, de esta Ciudad de
Abastos y 1 de Junio, de esta Ciudad de
Comitn.
Comitn.
Atencin especial a mayoristas y
Atencin especial a mayoristas y
minoristas.
minoristas.
Contctanos en:
Contctanos en:
3 Calle Sur Pte., #47, Barrio de Guadalupe,
3 Calle Sur Pte., #47, Barrio de Guadalupe,
Comitn de Domnguez,
Comitn de Domnguez,
Tel. 963 63 2 31 48,
Tel. 963 63 2 31 48,
Correo electrnico: grupolaranch@hotmail.com
Correo electrnico: grupolaranch@hotmail.com
grupolaranch@hotmail.com
Adquirelo
en:
Adquirelo
en:
Mercado 1 de Mayo, Central de Abastos y
Mercado 1 de Mayo, Central de Abastos y
mercado 1 de Junio, de esta Ciudad de
mercado 1 de Junio, de esta Ciudad de
Comitn.
Comitn.
Atencin especial a mayoristas y
Atencin especial a mayoristas y
minoristas.
minoristas.
Contctanos en:
Contctanos en:
3 Calle Sur Pte., #47, Barrio de Guadalupe,
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Comitn de Domnguez,
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45
Tel. 963 63 2 31 48,
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Correo electrnico: grupolaranch@hotmail.com
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Espectacular
46
DIA
ENTREVISTA DE
RADIO
(EXTREMO FM)
PGINA WEB
www.grupolaranch.com.mx
PERIDICO
(DIARIO DE
COMITAN)
FACEBOOK
grupolaranch@hotmail.c
om
Desde el inicio de la
empresa
HORA
Por fijarse
Las 24 hrs.
COSTO
OBSERVACION
Se harn otras
entrevistas en las
siguientes
semanas.
Se le proporcionara
informacin
actualizada.
Se
har
una
invitacin a los
medios
de
comunicacin en la
inauguracin de la
empresa.
Desde inicio de la
empresa.
Se actualizara la
informacin.
47
MSN
grupolaranch@hotmail.c
om
Desde inicio de la
empresa.
Las 24 horas
Se actualizara la
informacin.
Entrevista de radio
Quines somos?
Qu ofrecemos?
Presentaciones del producto?
Dnde nos localizan?
Pgina web
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Peridico
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MSN
MSN
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Rompecabezas: Por cada compra se les obsequiara una parte del rompecabezas
de Grupo la Ranch, S. A. de C. V., la pieza del rompecabezas vendr al reverso del
empaque y conforme vayan comprando acumularan mas partes hasta armar
completamente el logo de la empresa, ste se les canjear por 1kg de nuestro
producto. Ser vlido durante el primer mes de lanzamiento del producto (por
introduccin).
Cupones
de
descuento: en la compra de
compra,
est
promocin
ir
dirigido
especialmente
nuestros
Pulseras: se le dar una pulsera oficial de Grupo La Ranch, S.A. de C. V., con el
logo impreso, por cada compra que el cliente realice, a partir de 1 kg.; por
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introduccin durante la primer semana del lanzamiento del producto, estar dirigido
a intermediarios y clientes finales.
Pedidos Electrnicos: por cada pedido que el cliente realice a travs del e-mail ira
sumando puntos(grupolaranch@hotmail.com); al acumular 10 puntos podr
utilizarlo para recibir un descuento ms en su siguiente compra, dirigida a
intermediarios y consumidores finales, est ser repetitivo tantas veces sea
necesario, siempre y cuando se cumplan las condiciones antes estipuladas.
Gorras Conmemorativas: se le dar a cada persona que visite las instalaciones
en el da de inauguracin y lanzamiento de nuestro producto. Se estima tener 100
gorras disponibles, esttendr las generalidades de la empresa (nombre, eslogan,
direccin, telfono, correo).
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5.5. Posventa
Pagina web: Encontrara informacin actualizada de la empresa, as como el
producto que ofrecemos.
Mediante la pgina se busca que los intermediarios y clientes finales conozcan la
empresa de forma virtual, y se pueda habilitar un medio de comunicacin con ellos,
mediante los comentarios que publiquen, para atender a sus sugerencias, esto
ser de forma continua.
Telfono: con este servicio los clientes se podrn comunicar directamente a
nuestras oficinas para realizar pedidos, tambin para un medio de sugerencias.
Se harn llamadas al azar de nuestra cartera de clientes para realizar una pequea
charla que nos provea de informacin del impacto que est teniendo el producto
que Grupo La Ranch, S.A. ofrece y, de esta forma darle una puntual atencin a sus
dudas y sugerencias, se realizar a cada fin de mes.
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Cada una de las tcnicas que estamos empleando o que deseamos implementar
en el momento de estar constituida la empresa en su marco legal y jurdico se le
estar dando un seguimiento continuo y a tiempo para no perder credibilidad frente
a los clientes que pueden ser intermediarios o consumidores finales.
Para darle correcta solucin a las quejas y sugerencias que se nos hagan el
Auxiliar de Comercializacin tendr como tarea el anlisis minucioso de las
peticiones que se presenten, adems estar encargado de realizar un informe
sobre estos (desde lo ms mnimo, hasta lo ms complejo), en dicho documento
deber anexar sus sugerencias de solucin, mismo que estar dirigido al Jefe de
Comercializacin y al Gerente General para que en conjunto puedan llegar a un
comn acuerdo de las estrategias a seguir.
Una vez recibido un correo (msn) o una publicacin en la pgina web, haremos
contacto con la persona que se est acercando a la empresa y se est
preocupando en nuestras labores a travs de estos mismos medios, agradeciendo
de ante mano su fiel inters y hacindole saber que para nosotros es sumamente
importante cualquier tipo de comentario de nuestros clientes, porque son estos los
que apoyaran a consolidar a la empresa de una mejor forma y comprometindonos
a atender inmediatamente su aportacin.
Para el buzn de quejas y sugerencias, cuando lleven nombres y direcciones de
correos electrnicos se dar contestacin a travs de ese medio y cuando no lo
contara se utilizar la pgina web y el portal de face-book para darle cabida a las
respuestas esperadas, que puede ser duda de ms de uno. Pero especficamente
para los intermediarios de forma mensual recibirn una carta por parte de Grupo la
Ranch, S. A. de C. V., quines interesados en conservar y aumentar la cartera de
clientes ser necesario demostrar nuestra presencia haciendo uso de estas
herramientas.
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57
VII.
IMPACTOS
7.1 Financiero
Con base a los datos arrojados en la corrida financiera podemos inferir que la
iniciacin de una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de
de
los costos de produccin nos arroja un total 12, 999.83. Mientras que la TIR cumple
con el rendimiento que se esperaba obtener un 10%, y se obtuvo un rendimiento
del 95%, esto quiere decir que se espera obtener un 85% de beneficio, de acuerdo
a las tendencias reflejadas en la proyeccin realizada en los flujos de efectivo.
Por ltimo, se realiz los clculos del margen de utilidad bruta correspondindole a
la empresa 67 centavos por cada peso que ingresa por ventas despus de los
costos de venta y en el caso del margen de utilidad operativa obtuvimos que la
empresa le queda 30 centavos de cada peso de ventas despus de haberse
deducido todos los costos y gastos.
Fuente de financiamiento.
Con la finalidad de no contar con el capital suficiente, se realizo un anlisis de
fuentes de financiamiento, en el cual nos dimos cuenta que conviene recurrir a
dependencias de gobierno para el financiamiento del proyecto, por consiguiente no
es conveniente recurrir a instituciones privadas.
Los principales factores tomados en cuenta para el anlisis de financiamiento
fueron los siguientes:
Cantidad de prstamo,
Requisitos (documentacin)
Tasa de inters
Cabe mencionar que las instituciones privadas como los Bancos (BANAMEX,
HSBC, BANORTE, SANTANDER, BANCOMER, etc.) manejan una tasa de inters
alta, arriba del 10%, con una plazo de 3 aos y la documentacin es muy laboriosa
poniendo muchas clausulas restrictivas o prohibitivas, que hacen difcil su
cumplimiento.
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Cantidad
$20.000,00
$20.000,00
$20.000,00
$20.000,00
$20.000,00
Con base a la inversin inicial se aportara $20,000.00 por cada uno de los socios
que participarn en la empresa (5 socios), sumando un total de $100,000.00 en
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Moneda Nacional; por lo tanto se necesita de una inversin externa de 69, 239.00
que se buscar canalizarla ante SAGARPA para iniciar operaciones.
7.2 Social
Beneficios del producto
El Propsito de este trabajo va dirigido especialmente a conocer de forma ms
certera y amplia los procesos de cultivo de Hongos SETAS, buscando desde
luego la optimizacin de recursos y mejorar la calidad del producto final. Para esto
se necesita ms de un solo esfuerzo y por ello es imprescindible conocer todo lo
referente a este tipo de produccin al igual que tener un panorama ms amplio de
lo que sucede a nuestro alrededor.
Con el desarrollo de este proyecto nos damos a la tarea de beneficiar tanto nuestra
empresa como la sociedad en general.
Con la realizacin de un estudio de mercado nos dimos cuenta de que nuestro
producto hongos setas ser factible para su venta en los diferentes mercados de
la regin, ya que es de beneficio tanto en lo econmico y alimenticio, adems la
calidad que se ofrecer ser mucho mejor; quizs los hongos comestibles no son
muy conocidos para la sociedad, pero pretendemos que sea reconocido a nivel
nacional e internacional.
Los beneficios del producto para la sociedad son los siguientes:
1.- Nutritivos:
Este hongo es rico en carbohidratos, vitaminas, fibra y minerales, adems de
poseer un bajo contenido de grasas. Presenta entre el 57 y 61 por ciento de
carbohidratos en base a su peso seco, 26 por ciento de protena y un contenido de
fibra del 11.9 por ciento. Contiene vitaminas como la niacina, tiamina (vitamina B1),
vitamina B12 y la vitamina C o cido ascrbico. Adems se le han detectado
minerales como el potasio, fsforo, calcio, entre otros. Su contenido de grasas es
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de 0.9 a 1.8 por ciento con base en su peso seco y su valor nutricional en relacin
con otros alimentos.
2.- Mejora la dieta alimenticia:
Es por tanto un alimento poco energtico, que proporciona entre 15 y 20 caloras
por 100g.
3.- Fciles de cocinar:
Es un alimento que no requiere de muchos condimentos, su cocimiento es muy
rpido y se puede combinar con diversos platillos.
4.- Orgnicos:
Conserva su estado natural, el cual no se somete a un proceso qumico que pueda
alterar sus beneficios nutrimentales.
5.- Medicinal:
Este hongo es medicinal ya que sus nutrientes benefician a los organismos del
cuerpo humano, manteniendo una buena salud.
Ayudando principalmente al crecimiento de los nios, a las mujeres embarazadas,
como tambin al favorecimiento del transito intestinal, al sistema inmunolgico
formando anticuerpos y produciendo glbulos rojos y blancos, en la produccin de
hormonas sexuales, a la proteccin de los dientes y huesos, permite controlar y
evitar enfermedades como la tiroides, el sarampin, el dolor de estmago, dolores
de cabeza, el resfriado, la deshidratacin, el alzheimer, la hipertensin, la diabetes,
y ayudando a regular el colesterol por sus propiedades antibacterianas y
antivirales.
Estos son parte de los beneficios que los hongos setas contemplan ante la
sociedad en general y que a futuro sea de mayor consumo para cada una de las
familias.
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De esta forma el INEGI contempla que en cada hogar est integrado por cuatro
personas. La poblacin de la investigacin de mercado fue de 300 comerciantes.
Con este dato, la cantidad que el producto pretende beneficiar, es de 1,200
personas en promedio.
Beneficios de la empresa
Mediante la investigacin de mercados nos podemos dar cuenta que la empresa
beneficiar a la sociedad generando 7 empleos directos, teniendo un beneficio
familiar de 28 personas, hablando desde luego a un promedio de 4 personas por
ncleo familiar, aumentando el poder adquisitivo de los integrantes de las mismas.
Directa e indirecta
Adems de lo anterior sabemos que la empresa necesita de intermediarios, o de
otras asociaciones que ayudaran al desarrollo de la misma.
De forma directa se ven beneficiados los productores primarios (productores de
semilla y agricultores), empresas dedicadas a la publicidad pagada y no pagada
(Radio Extremo, Diario de Comitn, Lonas Aguilar, MSN, Facebook, Imprenta
Agueda), agroindustrias (Conagro), proveedores de empaque (INIX) y embalaje
(Cajas de Cartn el Cedro), empresas manufactureras (Productos Metlicos la
Piedad, S.A. de C.V.), empresas proveedoras de maquinaria (Mquinas del Sur), al
sector gobierno (Hacienda), Notaria pblica No. 32 para la constitucin de la
empresa, Servicios de Telefona e Internet (Telmex).
De forma indirecta para determinar este estudio se espera beneficiar al sector de
hidrocarburos (Gasolinera Morales, PEMEX), por la necesidad de combustible para
transporte y operacin de la empresa, supermercados (Aurrera), refaccionarias
(Refaccionaria Comitn, Refaccionaria Pulido, Italika), empresas proveedoras de
equipo de cmputo (Syscomo, equipo de transporte, hospedaje, restaurantes o
comedores, servicios de telefona (Telcel).
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siguientes:
Gerente
General,
Jefe
de
Produccin,
Jefe
de
Auxiliar de