Universidad Tecnolgica De Honduras

Catedrtico:
Moiss Adn Alvarado
Alumna:
Nmero De Cuenta:

Objetivo:
Tarea De Investigacin
Clase:
Mercadotecnia 2 Online

8 De Julio De 2015

Introduccin

En la actualidad, continuamente aparecen nuevos escenarios de la mezcla

de mercadotecnia es parte del nivel estratgico del marketing, en el cual los
planes se transforman en programas concretos para que una organizacin
pueda acceder al mercado con productos satisfactores que den respuestas a
necesidades o deseos, que sus precios sean accesibles, con un mensaje
adecuado y un sistema de distribucin que coloque al producto en un lugar
adecuado y en el mercado oportuno. Es por eso que es de vital importancia
que los especialistas mercadlogos conozcan de la mezcla de marketing.
El objetivo del marketing es la colocacin exitosa de productos en el
mercado. Nos referimos al Producto como un bien o servicio que se ofrece
o vende a los consumidores para cubrir sus necesidades, el Precio, es el
valor al que el consumidor, est dispuesto a adquirir por el bien o servicio,
en tanto que la Plaza, es todo lo relacionado con el recorrido fsico del
producto antes de llegar al consumidor o cliente, y por ltimo la
Promocin, se refiere a generar los canales ms amplios e impactantes de
comunicacin con el mercado, para estimular las ventas.

NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA

ECONOMA Y LAS EMPRESAS
IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA ECONOMIA
La fijacin de precios equilibrados es el aspecto ms sustancial para
mantener una economa sana. En el mercado, las unidades econmicas
ajustan y reajustan las can tidades ofrecidas y solicitadas hasta obtener,
por medio de los precios, la coordinac in de sus decisiones. As, el
mercado produce de manera automtica un resultado equivalente al del
planteamiento.
Fu n cin D e Los Precios
Los precios cumplen varias funciones de gran importancia dentro de la economa.
a) Regular la produccin. El precio es un indicador que ayuda a decidir
que producir y en que cantidad; esto es, el empresario decidir iniciar
la produccin de determinado articulo si su precio en el mercado le
permite obtener un margen razonable de ganancia. La decisin de
cuanto producir depende tambin de Ia reaccin del consumidor al precio
del producto.

Es necesario tomar en cuenta las variaciones de los precios de un

producto, ya que es posible que con un precio establecido los consumidores hagan
posible la demanda del producto a un ritmo ms acelerado que el que puedan
lograr los productores al fabricarlo. En este caso tendera a aumentar el
precio del producto, lo cual repre senta un estimulo para elevar Ia
produccin. Por el contrario, si el producto se estan ca la produccin
tambin se inmovilizara y esto traer como consecuencia una red uccin
en el precio y, posiblemente, el abandono total de Ia produccin del
articulo en cuestin.
b)

Regular el consumo. Acta como agente racionador, ajustando Ia

produccin a las necesidades de consumo de la sociedad. De esto se
deriva Ia ley de Ia de manda: el consumidor adquirir ms cantidad
de un bien si su precio baja, y menos si el precio sube, siempre y
cuando sus ingresos monetarios permanez can constantes cuando
ocurran los cambios de precios. Esto puede ser explica do en funcin
de como acta la gente ante los cambios en los precios.

La baja en el precio de un producto significa que es mas barato al

compararlo con otros productos que compraba el consumidor y que

permanecieron constantes en sus precios; por tanto, el consumidor

sustituir los bienes cuyos precios no tuvieron cambio por los bienes ms
baratos. Adems, la baja de precio da por resultado que Ia renta real del
consumidor se eleve, es decir, puesto que los precios han disminui do, Ia
misma renta monetaria del consumidor le permitir comprar ms bienes.
Por otro lado, un alza de Ia renta real del consumidor Llevara a un
incremento en las compr as de casi todos los gneros.
Sin embargo, es probable que los consumidores compren ms cantidad de
un bien a precio elevado y menos cantidad a un precio mas bajo, lo cual
depende de las expectativas acerca de los cambios futuros en el precio. Si
el precio de un bien Llega a ele varse, puede provocar que el consumidor
piense que posteriormente habr mas al zas y entonces comprara ms, pese a que
el precio es mayor.
c)

Distribuir la produccin entre los diferentes miembros de la

sociedad. En el sis tema capitalista, esta distribucin depende de los
salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el
proceso productivo. Lo anterior constituye los precios de los factores
productivos, que son determinados por el libre juego de Ia oferta y Ia
demanda de los servicios productivos.

d)

Auspiciar la investigacin y el desarrollo del pas. Las ganancias obtenidas

en Ia economa de los precios de los factores productivos (tierra,
trabajo y capital) permiten que las empresas aporten dinero para Ia
investigacin y el desarrollo, con objeto de crear nuevas tecnologas
y perfeccionar los servicios y produc tos que proporcionen mayor
satisfaccin, adems de elevar el nivel de vida de Ia poblacin.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS EMPRESAS

Para cualquier empresa, las ganancias se determinan por Ia diferencia

entre sus ingresos y sus costos. No obstante, los ingresos dependen tanto de
los precios que fija Ia empresa como de Ia cantidad de productos
vendidos.
El precio de un producto tiene un efecto muy importante en las v entas. En el caso
de algunos productos, un incremento en el precio causara un aumento en
los ingresos por ventas, para otros, la reduccin del precio dar origen a una
mayor cantidad de ventas. Por tanto, el precio que se asigna a un producto tiene
un impacto en los ingresos de la empresa y en sus beneficios o utilidades.
El precio de un artculo o servicio determina de manera importante la
demanda de mercado, ya que afecta la posicin competitiva de la empresa y
su participacin en el mercado. Sin embargo, existen fuerzas que
contrarrestan la importancia de los precios, tales como las caractersticas
diferenciales del producto o una campaa publicitaria convincente; por tanto,
el precio es importante, pero no exclu sivo.
Cuando las condiciones econmicas son Buenas y los consumidores gozan
de prosperidad, entonces el precio no es tan importante como Ia planeacin
del producto o las actividades de promocin; sin embargo, en pocas de
recesin o de inflacin, el precio es una variable muy importante debido a que es
Ia principal fuente de ingresos, y si el precio no se fija adecuadamente,
ocasionara problemas en las ventas.
Al fijar los precios, los especialistas en mercadotecnia deben considerar los
efectos a largo plazo y sus deseos personales de obtener beneficios. Adems,
las empresas que gozan de mayores ganancias pueden pagar mas a sus
empleados, elevndoles su nivel de vida.

EL PRECIO EN LA MEZCLA DE MARKETING

El precio siempre ha sido una de las variables clave en la estrategia de marketing de
cualquier empresa o producto; fijar el mejor precio no debe interpretarse como el precio
ms bajo posible, alrededor del precio existen tantas variables complementarias que no
es recomendable utilizar un mtodo o estrategia nica que le indique al comprador
cmo debe manejar acertadamente esta variable, dichas variables se constituyen en el
tema de discusin y punto de desacuerdo entre compradores o vendedores, para
defender su posicin con respecto a la compra o no de un producto con base en la
variable precio.
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros
producen costos. El precio tambin es unos de los elementos ms flexibles: se puede
modificar rpidamente, a diferencia de las caractersticas de los productos y los
compromisos con el canal.

ESTIMAR LA DEMANDA Y LOS INGRESOS

El mercado es clave para toda inversin que se hace con la intencin de generar
ingresos y ganancias. La medida de la demanda para un producto o servicio ser la
cantidad de personas que lo compran o hacen uso del mismo. Ningn proyecto
destinado a la generacin de ingresos puede sostenerse a s mismo si no consigue
responder a las demandas del mercado. Esto significa que, cuando se elabora un
producto o se presta un servicio y se lo coloca en el mercado, el producto debe cumplir
con las caractersticas que los usuarios buscan, en trminos de volumen, precio,
embalaje, calidad, y oferta estacional, entre otros factores. Si esto se consigue, el
producto o servicio se vende y el dinero generado se emplea para continuar con las
operaciones y para cubrir los costos de la inversin.
La evaluacin de la demanda (existente o potencial) para un servicio o producto
propuesto, debe, por lo tanto, ser el primer paso que se tome para determinar si una
inversin es factible o no.
La evaluacin de la demanda no determina nicamente la factibilidad general de la
inversin y con frecuencia la magnitud de la produccin, sino que adems puede tener
un impacto importante en las caractersticas del producto a ser generado, la tecnologa
aplicada, los insumos que se pueden utilizar (por ejemplo, cierto tipo de agroqumicos);
y la programacin de actividades. Por consiguiente, toda propuesta de inversin que
carezca de un estudio explcito de mercado es, por definicin, inadecuada.
Las tareas necesarias para evaluar la demanda del mercado varan, dependiendo del tipo
de producto o servicio analizados. Se pueden identificar cuatro categoras generales de
bienes y servicios, cada una presenta sus propias caractersticas y requiere un enfoque
distinto para evaluar la demanda. Estas categoras son:
a) Productos bsicos no perecibles
b) Productos bsicos perecibles
c) Productos innovadores o especializados
d) Servicios.