Agente De Bienes Races

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OCTUBRE 6, 2006

Agente De Bienes Races Agentes de Bienes Races Niveles 1 y 2

Especialidades y Expertos Tabla de Comisiones Ms Informacin

Agentes de Bienes Races

Quieres iniciar un negocio en el rea inmobiliaria? No pierdasde vista lo
siguiente
Por Luis Manuel Balderas
Una de las formas de emprender un negocio es convertirse en
profesionalindependiente. Hay carreras y oficios que, por su naturaleza,
permiten trabajarpor cuenta propia, pero hay otros giros y especialidades que
tambinabren esta posibilidad.
En esta ocasin, para ejemplificar la ltima idea, hablaremos delos servicios
de corretaje inmobiliario, que consisten en manejar carteras debienes
inmuebles entre todo el pblico que desee rentarlos oadquirirlos. Esta es un
rea rica en oportunidades, que ofrece diversasalternativas a los
emprendedores que deseen recorrerla.
En Mxico, tradicionalmente se les ha llamado de varias
formas:corredores,brokers o promotores inmobiliarios a los
profesionalesindependientes que se desarrollan dentro del medio comnmente
conocidocomo bienes races.

En realidad, si utilizamos la terminologa adecuada, dentro de la ampliagama

de actividades del medio inmobiliario, podramos distinguir dosprincipales
actividades: la de administrador de inmuebles y la de agente de lapropiedad
inmobiliaria.

Niveles 1 y 2
La primera actividad est relacionada con la administracin decasas,
departamentos, naves industriales, centros comerciales.
Segn Adolfo Kunz, uno de los profesionales con mayor experiencia en
elmedio inmobiliario, el administrador de inmuebles es el encargado
depromoverlos, cobrar los alquileres mensuales a los inquilinos, dar
suaprobacin para que un inquilino arriende, proporcionar
mantenimiento,supervisar y encargarse de finiquitar los contratos de
arrendamiento,adems de manejar casos de desalojo y pagos de morosos.
Todo lo anterior se resume en la idea de velar por los intereses de
lospropietarios de los inmuebles que se administran.
Es importante anotar que esta figura del ramo inmobiliario es una de lasms
complejas, pues requiere de preparacin mercadolgica,comercial,
administrativa y jurdica. Digamos que es el segundo nivel enel rubro
inmobiliario.
Por eso, para quienes ingresan por primera vez a este campo, resulta
mspropicio ejercer como corredor de bienes races como comnmentese les
llama, o propiamente dicho, como agente de la propiedad inmobiliaria,que es
el profesional especializado en comercializar bienes inmuebles.
Esto se sugiere por varias razones:
1. Esta actividad te permitir tener una visin completa delproceso
inmobiliario.

2. Conocers y estars en contacto con profesionales de otrasactividades

(promotores, consultores, valuadores, asesores en crditos,constructores, entre
otros) lo que posibilitar que, a mediano plazo, tuactividad se enriquezca para
luego especializarse.
3. No se requiere un ttulo universitario en alguna carreraespecfica, ni de la
autorizacin de algn organismo parainiciar esta actividad. Esto tambin
puede ser una desventaja ya que enel medio es comn encontrar gente
improvisada y con poca seriedad, perolos emprendedores que tomen esta rea
y se especialicen, tendrnun gran valor agregado. En este sentido, la
capacitacin es obligatoriay continua.
4. La infraestructura de arranque es mnima: una lneatelefnica, un escritorio,
el alta ante la Secretara de Hacienday Crdito Pblico, una computadora con
conexin a Internety un automvil. Estas dos ltimas cosas no son
requisitosindispensables, pero s seran muy tiles. En la siguienteetapa de
crecimiento, hay que considerar una inversin mayor en lasoficinas, equipo y
capacitacin.
5. En funcin de sus posibilidades, es conveniente pertenecer a laAsociacin
Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, lo que tepermitira hacer contacto
con algunos colegas y participar en espaciosque rpidamente incrementarn
sus relaciones y conocimientossobre este medio.
6. Si ests considerando adquirir una franquicia en el medioinmobiliario,
asegrate de que sea una marca reconocida y de querealice, adems, un
anlisis tan exhaustivo como si fuera decualquier giro comercial.
Estos son los principales elementos a explorar para decidir su ingreso al
campoinmobiliario.

Especialidades y Expertos

Es recomendable especializarse en la comercializacin de un determinadotipo

de inmueble. No trates de abarcar demasiado, pues tardars muchoms tiempo
en obtener beneficios y puede suceder que te desesperes ydecidas retirarte
antes de tiempo.
La sugerencia es que, en funcin de tus gustos, tus posibles contactos,el tipo
de ciudad en la que vives, o la combinacin de estos factores,trates de
especializarte en alguno de los siguientes nichos de mercado:
a) Terrenos, departamentos y casas para uso habitacional, de interssocial.
b) Terrenos, departamentos y casas para uso habitacional, tipo residencial.
c) Terrenos, casas y edificios para oficinas.
d) Terrenos para uso industrial.
e) Terrenos para uso comercial.
f) Terrenos rsticos o agroindustriales.
g) Todos aquellos usos relacionados con el medio turstico, sobre todosi tiene
la posibilidad y el privilegio de vivir en alguna de las zonastursticas
Una vez decidido lo anterior, contrata los servicios de un asesorjurdico con el
fin de que te oriente en la elaboracin decontratos de prestacin de servicios a
celebrar con los propietarios delos inmuebles que comercializars. Tambin
debersasesorarte en la elaboracin de contratos de arrendamiento y
decompraventa de inmuebles.
Es recomendable contar con un asesor fiscal con el fin de que puedas sugerir
atus clientes la mejor forma de cumplir con tus obligaciones fiscales, sin
quese vean sorprendidos por posibles vendedores o compradores poco
escrupulosos,que quieran evadir algn impuesto o, en su defecto, le sean
cargadosslo aquellos que conforme a derecho le competen.

Otro tipo de asesor con el que sera ideal contar, sobre todo si vas adesarrollar
tu actividad en las grandes ciudades, es un profesionalfamiliarizado con lo que
comnmente se conoce como usos del suelo(urbanistas, arquitectos, etctera).
En caso contrario, puedes adquirirlos Planes de Desarrollo Urbano y
estudiarlos lo mejor posible, lo cual no esmuy difcil ya que se trata de
ediciones de divulgacin cuyalectura e interpretacin es bastante asequible a
cualquier persona.
Tambin puedes acudir a la oficina de licencias y reglamentos de tuciudad
para preguntar si en el inmueble que planeas rentar o comprar, se
puedeimplantar el uso de suelo que pretendes. Es importante que no lleves a
caboninguna operacin comercial si no ests seguro de que puedasrealizar esa
actividad en el inmueble propuesto. Por ejemplo, no basta con quela zona
parezca comercial, en las grandes ciudades puede haber casos donde enuna
misma acera existan diferentes usos de suelo, o que en la acera de
enfrentecambie la delegacin, el sector sea otro, o se trate de un
municipiodiferente y el uso de suelo que requieres est prohibido.
Finalmente, trata de implementar una cartera de clientes, empezando con
tusamigos y conocidos, pero no te quedes en ese nivel: investiga si alguno de
tusamigos conoce a los directores de las empresas que estn
requiriendooficinas, y si no ests seguro de que las necesiten,
pregntalesdirectamente. Tambin averigua a travs de la prensa o el
medioque prefieras la firma comercial o franquicia que se est
desarrollandoen tu ciudad o aquella que tiene planes de hacerlo y necesita
locales oterrenos comerciales. Investiga qu nuevas empresas, maquiladoras
ofbricas (nacionales y extranjeras) llegarn a tu ciudad yrequerirn naves o
terrenos industriales, y entra en contacto con ellos.
Recuerda que el agente de la propiedad inmobiliaria exitoso no slocoloca un
letrero de &flashquotSe vende&flashquot o &flashquotSe renta&flashquot en
el inmueble a comercializar oinserta un anuncio en el peridico local con los

mismos fines. Enrealidad, hay que promover y buscar al cliente al igual que
cualquier otroprofesional que participa en la venta de productos.
Luis Manuel Balderas es Director general de Asesora y GestinUrbana

Tabla de Comisiones
Venta de inmuebles: Entre el 4% y 7% del total del valor de laoperacin, en
funcin de la zona y el estado del inmueble.
Renta de inmuebles: El equivalente a un mes de renta.
Traspasos: 4% del total del monto de traspaso, que lo paga elarrendatario
original, y el equivalente a un mes de renta, que lo paga elpropietario o
arrendador.
Si hay otro agente de la propiedad inmobiliaria, se divide en: 60% para el
quetiene la exclusiva de la propiedad y 40% para el que lleva al cliente.