La obsolescencia planeada

Es un trmino generalmente empleado para describir la prctica de modificar productos

para que los que ya se vendieron se vuelvan obsoletos antes de que realmente necesiten
reemplazarse. Algunos argumentan que la obsolescencia planificada es un desperdicio;
algunos afirman que no es tica.
Los mercadlogos responden que los consumidores favorecen las modificaciones de estilo
porque les gustan los cambios en la apariencia de bienes como ropa y autos.
Obsolescencia tecnolgica o funcional.
Las mejoras tcnicas son cada vez mas importantes, estos dan como resultado un producto
ms eficiente para los consumidores.
Obsolescencia de estilo.
En ocasiones se le llama obsolescencia psicolgica o tambin de la moda. Se modifican
caractersticas superficiales del producto en forma tal que el nuevo modelo se distinga
fcilmente del anterior. La idea es hacer que las personas se sientan anticuadas si siguen
usando los modelos anteriores.
Estrategia del nuevo producto.
ETAPAS:
1.

GENERACION DE IDEAS

El desarrollo de nuevos productos empieza con la generacin de ideas, es decir, con la

bsqueda sistemtica de ideas para nuevos productos. Lo ms normal es que una compaa
genere muchas ideas para dar con la buena, generalmente se utiliza brainstorming grupal,
suele ser muy efectivo.
2.

FILTRADO DE IDEAS

La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, tan pronto como sea posible
puesto que a la compaa le interesa conservar slo las que puedan convertirse en productos
generadores de ingresos.
3.

DESARROLLO Y VERIFICACION DE CONCEPTOS

Posteriormente, las ideas que sobreviven se convierten en concepto de productos.

4.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Se describe el target/s, la participacin del mercado, el precio probable del producto, el

posicionamiento del producto, los objetivos de ventas, la distribucin y las previsiones de
Ventas para el primer ao.
5.

ANALISIS DE VIABILIDAD COMERCIAL

Una vez se ha tomado una decisin sobre el concepto del producto y la estrategia de
Marketing, se puede evaluar el atractivo comercial de la propuesta.
6.

DESARROLLO DEL PRODUCTO-PRIMEROS PROTOTIPOS

Si el concepto del producto pasa la prueba comercial avanza hacia la etapa de desarrollo del
producto, durante la cual, el departamento de investigacin y desarrollo o el de ingeniera
transforman dicho concepto en un producto fsico.
7.

PRUEBAS DE MERCADO

Si el producto pasa las pruebas de funcionalidad y del consumidor, el siguiente paso es

probarlo en el mercado. Las pruebas de mercado constituyen la etapa en que el producto se
introduce a un ambiente de mercado ms realista.
8.

COMERCIALIZACIN

Las pruebas de mercado proporcionan a los responsables de producto la informacin

necesaria para tomar la decisin final sobre el lanzamiento de un nuevo producto.
Estrategias del envase
El tipo de envase que se emplear podr ser:
De un solo uso o reutilizable.
Para una sola unidad de producto o para varias.
Reciclable o no.
Iguales para una lnea de productos o diferentes.
De distintos materiales (cartn, plstico, vidrio, metal, etc.)