Nombre de la materia

Mercadotecnia estratgica.

Nombre de la Licenciatura
Mercadotecnia.

Nombre del alumno

Alczar Cruz Mallely.

Matrcula
000027764

Nombre de la Tarea
Estrategias de crecimiento.

Unidad 5

Creacin de estrategias de crecimiento.

Nombre del Tutor

Carmen Aid Daz Rivera.

Fecha

Mxico a, 18 de abril del 2016

INTRODUCCIN

Unidad 5: Creacin de estrategias de crecimiento.

Mercadotecnia estratgica.

El tema resulta interesante ya que, una empresa puede estar en crecimiento, desarrollo o en un
momento en el cual no es favorable para la misma, es importante tomar medidas para que no
afecte la rentabilidad y estabilidad de la misma.
El control y monitoreo de cada departamento darn la pauta para que se pueda remediar
cualquier problema en la empresa, el actuar de manera rpida nos dar mayor seguridad en el
mercado.
Cuando se habla de estrategias de crecimiento, nos podemos enfocar en diferentes situaciones
desfavorables que se pueden revocar cuando las aplicamos, siempre y cuando sepamos que
hacemos lo ms conveniente tanto para el mercado meta como para la empresa.
El tema en general, es importante porque es lo ms seguro que cualquier empresa pasara por
esto, me pareci de mucha utilidad porque se pueden usar diferentes estrategias para sacar a
flote cualquier adversidad.
La competencia en cualquier tipo de empresa ser con algo que se vivir siempre, es por eso
que se priorice todas las formas de comprender el mercado y sus necesidades ya que otra
empresa con el mismo giro puede llegar a hacerlo.
El crecimiento de las empresas se basa en la buena administracin de los departamentos que
la conforman y trabajar sobre objetivos que se deben cumplir, para as llegar al posicionamiento
en los consumidores y en los mercados.
El crecimiento de las empresas puede ser por distintos factores que tengan como beneficio
llegar a ms consumidores, uno de ellos es la diferenciacin de los productos o los beneficios
que se encuentran en la empresa.
Las estrategias que se pueden implementar son varias, pero primero se debe conocer en donde
est la empresa y a qu objetivos queremos llegar, la clave es el anlisis del producto o
servicio.
Cuando sabemos las ventajas y desventajas de nuestro producto o servicio podemos saber en
qu queremos mejorar y as lograr el crecimiento de la empresa a largo plazo en varios factores
determinantes.
En este trabajo encontraremos como ejemplo empresas potenciales y competidoras en varios
sentidos, sus estrategias y las mejoras que podran tener.
El tema a desarrollar es importante tanto para una empresa pequea como para una grande
porque el crecimiento de la misma es lo que se busca da a da.

Retomando lo anterior, la clave de las estrategias de crecimiento es el anlisis del producto o

servicio, para esto, contamos con estas preguntas:

Unidad 5: Creacin de estrategias de crecimiento.

Mercadotecnia estratgica.

Con qu en realidad contamos?

Cules son las caractersticas de nuestro producto o servicio?
De qu forma podemos utilizarlos para logar una accin de crecimiento realmente
eficaz?
Como herramientas se pueden utilizar la Matriz BCG y la matriz del ciclo de vida del producto.

Opciones de crecimiento segn Aaker.

Crecimiento con los actuales productos-mercados.

1. Incremento de la participacin del mercado.
2. Incremento del uso del producto:
A. Incrementando la frecuencia de uso.
B. Incrementando las cantidad utilizadaC. Encontrando nuevas aplicaciones entre los actuales consumidores
usuarios.
Desarrollo del mercado.
1. Expansin geogrfica.
2. Dirigirse a nuevos segmentos.
3. Aadir nuevas caractersticas al producto.
4. Mejorar el producto.
5. Ampliar la lnea del producto.
6. Expansin geogrfica.

Segmentacin de mercados.
Opciones de crecimiento segn Kotler.

Crecimiento intensivo: La empresa procura crecer actuando en sus mercados

naturales para sus productos actuales. (s.a. 2007)
1. Penetracin del mercado.
2. Desarrollo del mercado.
3. Desarrollo del producto.
Crecimiento integrativo: La empresa procura crecer ingresando en mercados
diferentes, aunque relacionados con el suyo. (s.a. 2007)

Unidad 5: Creacin de estrategias de crecimiento.

Mercadotecnia estratgica.

1. Integracin hacia atrs.

2. Integracin hacia adelante.
3. Integracin horizontal.
Crecimiento por diversificacin: La empresa ingresa en mercados completamente
diferentes con productos/servicios tambin completamente diferentes. (s.a. 2007)
1. Diversificacin concentracin.
2. Diversificacin horizontal.
3. Diversificacin conglomerada.

Opciones de crecimiento segn Oshaugh.

Penetracin de segmentos: La empresa crece vendiendo mayor cantidad de los

productos o servicios de su portafolio a los integrantes de su mismo segmento del
mercado. (s.a. 2007)
Ampliacin de segmentos: Aumentar la venta de producto/servicios existentes
mediante su comercializacin en nuevas reas geogrficas. (s.a. 2007)
Reposicionamiento del producto: Incrementar las ventas atrayendo hacia el producto
o servicio a integrantes de otros segmentos dentro del mismo mercado. (s.a. 2007)
Desarrollo de los mercados: La empresa procura comercializar sus productos o
servicios completamente diferentes a los que tradicionalmente venia sirviendo. (s.a.
2007)

Anlisis del producto.

Modelo integrador.
Penetracin del mercado.
Incremento del uso/consumo del producto/servicio.
Desarrollo del producto.
Ampliacin del segmento.
Reposicionamiento del producto.
Desarrollo del mercado.
Tcticas para incrementar la penetracin del mercado.

Reduccin de precios.

Unidad 5: Creacin de estrategias de crecimiento.

Mercadotecnia estratgica.

Incremento de las actividades promocionales.

Mejorar la calidad del producto/servicio.
Modificar el equilibrio del mercado.
Ascender en el mercado.
Descender en el mercado.

Incremento del uso/consumo.

Incrementar la frecuencia del uso del producto- servicio.

Incrementar la cantidad utilizada del producto-servicio.
Encontrar para sus productos y/o servicios nuevas aplicaciones entre los actuales
consumidores o usuarios.

Desarrollo del producto.

Aadir nuevas caractersticas al producto.
Mejorar el producto.
Ampliar la lnea de productos.

Desarrollo.
IPhone y su prdida de participacin, qu hay detrs?
Describe la estrategia de crecimiento de Apple y su IPhone.
IPhone se caracteriza por estar en segmentos muy especficos o concentrados, en los cuales
algunas personas pueden tener acceso a ellos, presentan nuevas funciones por cada versin
nueva.
Describe la estrategia de crecimiento de Samsung y su Galaxy
Busca que varios segmentos puedan tenar accesibilidad al celular ya que existen de varios
preciso, aade nuevas caractersticas al producto.
Qu elementos diferencian las estrategias de Samsung a los de Apple?
La segmentacin de mercados, el mercado meta, la gama de productos y el nmero de
mercados,
Por qu Nokia perdi su seguridad en el mercado?
Porque no ofreci las mismas novedades tecnolgicas de Samsung y Apple, se qued en el
mismo mercado que tena y la competencia busco nuevo mercados con las nuevas exigencias
de los consumidores.
Qu estrategias podran ayudar a Nokia a recuperarse frente a Samsung o Apple en
mercado de la telefona mvil?
Incremento del uso de producto.

Unidad 5: Creacin de estrategias de crecimiento.

Mercadotecnia estratgica.

Dirigirse a nuevos segmentos.

Aadir nuevas caractersticas al producto.
Ampliar la lnea del producto.
Crecimiento por diversificacin.
Reposicionamiento del producto.

Apple vs Samsung.

Conclusiones.
Las estrategias que se pueden utilizar para el crecimiento de una empresa son muy variadas,
pero siempre hay que tomar en cuenta el mercado y sus necesidades as como la competencia
de otras empresas.
Se puede llegar a mas segmentos o innovar en el producto o servicio que se ofrezca, en lo
personal, creo es importante tomar en cuenta a los consumidores para algn cambio en el
producto que se quiera hacer.
Actuar de la mejor manera y rapidez ante cualquier obstculo dar como resultado el
posicionamiento en el mercado que se desea y as tener una empresa con futuro prometedor a
largo plazo.

Referencias.

(s.a. 2007) Capitulo 3 Estrategias de crecimiento con el portafolio existente de productos

y/o servicios. Estrategias de crecimiento. (pp. 91- 110) Madrid Ediciones Daz de Santos.
(Bermdez, 2013) Prueba de concepto. (Video).

Unidad 5: Creacin de estrategias de crecimiento.

Mercadotecnia estratgica.

Crecimiento de una empresa.