UNIVERSIDAD DE ORIENTE

ESCUELA DE POST- GRADO

UNIVO

TEMA FERIA DE PRODUCTOS INNOVADORES

DIRECCION DE MARKETING
PRODUCTO: ABONO ORGANICO
LIC. ELOHIM EDGARDO ALVARADO COTO
LIC. XIOMARA YAMILETH HERNANDEZ CHICA
ING. MOISES EDGARDO HERNANDEZ ROSALES
ING. MIGUEL ANGEL MATA FLORES
LIC. ENMA ELIZABETH MATA FLORES
SAN MIGUEL, 17 DE MAYO DE 2015.

1. Introduccin
El uso de productos qumicos en la agricultura, como fertilizantes, herbicidas, plaguicidas
y pesticidas, han llevado a la contaminacin del suelo y los mantos acuferos, llevando a
un desequilibrio biolgico del ecosistema. Esto ha tenido graves consecuencias en los
cultivos, como la baja produccin debido a la prdida de la capacidad del suelo, para darle
a la planta los nutrientes y agua necesarios para su desarrollo ptimo. Tambin los
productos qumicos han ocasionado problemas en la salud de las personas, cuando los

residuos de stos llegan a los mantos acuferos o permanecen en el suelo, llevando a las
personas que cultivan a obtener productos agrcolas contaminados.
El Ministerio de Salud ha dicho que los agroqumicos podran ser una de las principales
causas de la extraa enfermedad renal crnica, aunque han aclarado que las
investigaciones no han concluido, pero todo apunta que los agroqumicos son los que
principalmente inciden en ese mal. Adems recordemos que el ao recin pasado en
nuestro pas El Salvador se ha prohibido la utilizacin 53 agroqumicos en la agricultura,
por posible incidencia en problema renal.
La fertilidad del suelo no depende nicamente de los elementos nutricionales presentes en
ste, tambin juegan un papel fundamental factores como la textura y estructura del
suelo, los cuales determinan una mayor o menor absorcin de los nutrientes a la planta; lo
anterior es algo que los abonos orgnicos proporcionan de manera eficaz, en la disposicin
de los nutrientes a las plantas.
A travs de nuestro trabajo queremos presentar una alternativa viable, para sustituir la
fertilizacin qumica que se usa hoy en da, a travs de la aplicacin de fertilizantes
orgnicos, el cual nos da una buena produccin y menos contaminada, en comparacin
con un fertilizante qumico.
Adems la queremos incentivar a la produccin de hortalizas y otros, cultivadas en casa a
travs del huerto casero, con las familias de la zona oriental de nuestro pas, para que
puedan obtener alimentos a bajo costo, de una forma sana y que se alimenten ms
nutritivamente, Sabiendo lo que cultivan, producen y consumen.
2. Objetivos
Perspectiva financiera

Mantener control de costos y gastos que aseguren la sostenibilidad de la empresa

de abono orgnico.

Perspectiva del cliente

Satisfaccin de las necesidades del cliente en cuanto a la fertilizacin con abono

orgnico.

Perspectiva de procesos internos.

Lograr niveles altos de eficiencia con estndares de calidad en los proceso de

produccin del abono orgnico.

Perspectiva del aprendizaje

Planes permanentes de capacitacin y entrenamiento de los colaboradores de la

empresa.

Activar procesos de formacin y empoderamiento de nuevas tcnicas de

produccin de cultivos con abonos orgnicos, a diversos sectores econmicos y
sociales.

3. Alcances.
Se pretende posicionar nuestro producto de abono orgnico, con las familias de la zona
oriental de nuestro pas, teniendo una operatividad en los departamentos de San Miguel,
Usulutn, La Unin y Morazn.
4. Descripcin de la empresa
4.1. Nombre de la Empresa: Abono La Campia, Servicios de asesoramiento
agrcola y venta de insumos, para la produccin de hortalizas en zonas urbanas.
4.2. Slogan: Cultivando huertos sanos
4.3. Misin:
Somos una empresa dedicada a producir abono orgnico de calidad, para ofrecer la mejor
y ms econmica alternativa de fertilizacin, para producir hortalizas sanas, econmicas y
de manera ecolgica; a las familias del rea urbana de la zona oriental, aprovechando los
recursos locales, promoviendo la produccin sostenible de alimentos.

4.4. Visin:
Ser una empresa pionera en la zona oriental, en la produccin de abono orgnico,
utilizando agricultura sostenible, promoviendo la preservacin del medio ambiente y la
economa familiar.
5. Descripcin del producto
El proyecto consiste en vender a las personas abono orgnico elaborado con productos
locales y naturales, para la produccin de alimentos sanos, principalmente hortalizas y
otros tipos de plantas, bajo la modalidad de huerto casero, adems se ofrecer el abono
orgnico en 2 presentaciones, para que los consumidores tengan varias alternativas, en la
cantidad de abono orgnico necesaria a utilizar, para cultivar determinado nmero de
plantas, segn su disposicin de espacio en su el patio de su casa.
La prctica de la agricultura en la modalidad de huerto casero con fertilizacin orgnica,
es una tcnica saludable, barata y fcil de aprender, para la produccin de alimentos

sanos; ya que una persona que no ha sido agricultor, puede llegar a conocer de una forma
sencilla y practica la forma de cmo se nutren sus plantas, de una manera saludable a
travs de la utilizacin de abonos orgnicos, practicando con ello una agricultura
sostenible de fcil aprendizaje, que est en armona con el medio ambiente y que fomenta
la unidad familiar, ya que todos los miembros de la familia lo pueden practicar.

6. Segmentacin de Clientes
Geogrfica.
Pas: El Salvador.
Departamento: San Miguel, Usulutn, La Unin, Morazn.
Ciudad: San Miguel, Usulutn, La Unin, San Francisco Gotera.
Densidad: Urbana.
Demogrfica
Ocupacin: Empresarios de viveros, agricultores y personas que deseen cultivar en el
departamento de San Miguel, Usulutn, La Unin y Morazn.

Psicogrfica.
Nivel social: clase media
Estilo de vida: Emprendedores y agricultores.

Conductuales.
Beneficios: calidad, conveniencia y economa
Posicin del usuario: Usuario potencial.
ndice de utilizacin: Usuario constante.
Etapa de dispersin favorable: pretende comprar.
Actitud hacia el producto: positiva.
Segmento: El mercado potencial son los viveros, as como tambin,

son los residentes

cercanos, y agro servicios, por tanto; La Empresa Abono La Campia debe formular estrategias
de forma urgente y precisa, para que as, las mismas le permitan incorporarse en los diferentes
mercados del abono orgnico.

7. Estrategias de Productos
Presentacin (logo)

Caractersticas
COMPOSICIN: Nitrgeno 1.21% Hierro 1.60% Fosforo 0.46% Manganeso .04% Potasio
0.97% Cobre 0.1% Magnesio 0.58% Zinc 0.1% Azufre 0.70% PH 8.1% Calcio 2.11%
Beneficios
Aporta al suelo materia orgnica y elementos minerales esenciales para la planta.
Mejora la estructura del suelo, redcela erosin ya que logra una mayor retencin de
agua y facilita el laboreo.

 Adems estimula la actividad de los microorganismos beneficiosos favoreciendo la

fertilidad y el desarrollo vegetal.

Usos
JARDINERA:
Csped (siembra) De 4 a 10 lbs. Por metro cuadrado y esparcidos y mezclados con una
capa de 5 cm. de tierra negra.
Csped (mantenimiento) De 1 a 3 lbs. Por metro cuadrado al inicio y finalizacin de
poca lluviosa.
Macetas Mezclar de 2 a 3 cm. de Abono Orgnico de la capa superior de la tierra al
menos 2 veces por ao. * Semilleros y Viveros Mezcla de 60% de tierra negra colada y
40% de Abono Orgnico.

HORTALIZAS
Pepino Aplicar 25 gr. (una cucharada) al momento de la siembra, bajo la semilla y al pie
de la planta, as mismo al inicio de la floracin.
Hortaliza de hoja Aplicar 25 gr.(una cucharada) de abono al momento de la siembra.
Tomate Aplicar 125 gr. (5 cucharadas) de abono incorporado al pie de la planta.
Chiles Aplicar 125 gr. (5 cucharadas) de abono incorporado al pie de la planta.
Rbano Aplicar libra de abono por metro cuadrado.
Cebolla y Cebollines Aplicar 25 gr. (una cucharada) de abono en la base, al momento de
la siembra.
RBOLES

Arbustos Ornamentales y Frutales Aplicar de 2 a 3 cm. de abono orgnico incorporndolo

con tierra negra alrededor del tronco (evitando que toque el tronco) y tratando de cubrir
todo el rea del follaje.

Estrategias de Marketing.
Posicionar al abono orgnico dentro del mercado de los abonos orgnicos, para crearle
mediante esto un nicho de mercado.
Lograr una penetracin de mercado para que el producto actual del abono orgnico,
puedan incrementar sus ventas en la presentacin que contiene 2.27 kl (5 lbs) 4.55 kl (10
lbs) exactas.
Alcanzar un desarrollo del producto actual del abono orgnico, para que se venda en los
mercados tanto de los agros servicios como de los viveros.

8. Estrategias de Precios
Para fijar el precio del abono orgnico la Empresa Abono La Campia basa mediante los costos
en los cuales incurren para la fabricacin y elaboracin de dicho producto, para posteriormente
ofrecerles a sus clientes un producto de calidad.

Costo del abono

Precio de venta:
Costo del abono
Precio de venta:

orgnico de 2.27 kl (5 lbs): $1.60

$2.50
orgnico de 4.55 kl (10 lbs): $2.60
$5.00

9. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Estrategia 1: Utilizar la promocin de ventas a travs de descuentos para fidelizar clientes
existentes y potenciales.
TACTICA
Realizar promocin de
ventas, por la compra
de varias bolsas de
abono orgnico, se
darn gratis algunas
semillas de hortalizas.

ACCIONES
- Analizar costos.
- Promover
- Ejecutar
- Controlar

JUSTIFICACIN
La promocin de ventas
permite incrementar la
venta de productos a
travs de regalas de
otros por compras de un
determinado producto.

RESPONSABLES
Propietario
Encargado de
ventas.

Estrategia 2: Aplicar la Promocin de Ventas

valor agregado a los clientes.
TACTICA
ACCIONES
Entregar artculos
- Analizar costos.
- Promover
promocionales,
(camisetas y gorras) a - Ejecutar
- Controlar
los clientes cuando
realicen compras
arriba de $50.00 en el
mes de aniversario de
la empresa (junio).

a travs de artculos promocionales para dar un

JUSTIFICACIN
Esta herramienta busca
establecer la
comunicacin directa
con el cliente, la
empresa utiliza este tipo
de incentivo como
mecanismo de atraccin
y potenciar las ventas.

RESPONSABLES
Propietario
Encargado de
ventas.

Estrategia 3: Utilizar el patrocinio de uniformes deportivos a equipos externos de la empresa

para proyectar la imagen de la empresa.
TACTICA
ACCIONES
JUSTIFICACIN
RESPONSABLES
Patrocinar uniformes
-Realizar cotizacin
Las relaciones publicas
Propietario
deportivos a equipos
- Analizar costos
son muy importantes
de futbol externo de la - Contratar
porque fortalecen el
empresa para
- Entregar
vnculo con el pblico
proyectar imagen y
- Controlar
externo a travs de ello
presencia de marca
se crea una buena
ante la comunidad.
imagen de la Empresa y
se mejoren las
relaciones existentes.

10. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

Estrategia 1: Realizar publicidad a travs de la televisin para dar a conocer los productos.
TACTICA
ACCIONES
JUSTIFICACIN
RESPONSABLES
Hacer
Publicidad
a - Realizar cotizacin
La televisin es un
Propietario
travs de la televisin - Analizar programa
medio de comunicacin
(TVO Canal 23, Canal 9 y
a travs del cual se dan
La
Unin,
Televisin
costos.
a conocer los productos
Usuluteca y Canal Sol - Contratar.
de una manera visual y
TV-Morazn)
en
los - Disear spot.
escuchada que permite
noticieros de horarios - Pautar.
persuadir e informar a
nocturnos
- Controlar.
los consumidores.

Estrategia 2: Aplicar publicidad por medio

productos.
TACTICA
ACCIONES
Hacer publicidad a - Realizar
travs
de
Radio
Cotizacin
Exitos,
Radio - Analizar
Chaparrastique
y
programa
Radio
Rocola
en
y costos.
horarios
- Contratar.
- Disear spot.
- Pautar.
- Controlar.

de la radio para incentivar a la compra de los

Estrategia 3: Efectuar la publicidad a travs

empresa y sus productos.
TACTICA
ACCIONES
Hacer Publicidad a -Realizar cotizacin
travs
de
hojas - Analizar Costos.
volantes,
- Identificar zonas
distribuyndolas
en - Contratar.
lugares
estratgicos - Disear Hojas
en cada uno de los
volantes.
departamentos.
- Ejecutar.
- Controlar

de las hojas volantes para dar a conocer la

JUSTIFICACIN
La radio es un medio de
comunicacin
que
permite transmisin del
mensaje a travs de
sonidos con ventajas de
llegar a lugares que
otros medios no llegan y
su
audiencia
no
necesariamente
es
estacionaria.

JUSTIFICACIN
Las hojas volantes es
un medio directo que
informacin a travs de
textos e imgenes a las
personas de una manera
directa.

RESPONSABLES
Propietario

RESPONSABLES
Propietario

Estrategia: Aplicar publicar a travs de las redes Sociales que le permitan promover los
servicios y productos de la empresa.
TACTICA
ACCIONES
JUSTIFICACIN
RESPONSABLES
Realizar Publicidad a - Realizar
En la actualidad las
Propietario
travs
de
redes
redes sociales se han
Cotizacin
Sociales que permitan - Analizar Costos
convertido en un medio
promover
los - Contratar
de
comunicacin
de
productos
y - Crear Cuentas
mucha importancia que
promociones.
permite interactuar con
Redes Sociales.
el mercado y proyectar
- Mantenimiento
una publicidad de fcil
- Control
penetracin.

11. ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE

Estrategia 1: Aplicar las ventas personales al pblico externo que permita el incremento de
las ventas y su participacin en el mercado.
TACTICA
ACCIONES
JUSTIFICACIN
RESPONSABL
ES
Realizar ventas personales - Crear el perfil del Las ventas personales
Propietario
externas o sea fuera de la
Puesto.
externas son la
tienda, que permitan
- Analizar costos.
presentacin que realiza la
Encargado de
incrementar las ventas de
- Seleccin de
fuerza de ventas externas
Ventas
la empresa y ampliar la
personal.
de la empresa, con el fin
participacin del mercado
- Contratar.
de incrementar las ventas
de Abono La Campia
- Capacitar
y cultivar relaciones
- Controlar
duraderas con los clientes.

Estrategia 2: Desarrollar un programa de fidelizacin de clientes, que nos permita establecer

una relacin estrecha con los mismos.
TACTICA
ACCIONES
JUSTIFICACIN
RESPONSABLES
Establecer
una - Analizar costos.
Esta herramienta busca
Propietario
relacin estrecha con - Promover
establecer la comunicacin un
aquellos clientes que - Ejecutar
vnculo estrecho con el cliente
Encargado de
son fieles a a la - Controlar
fiel, para estimularlo
ventas.
compra de nuestro
utilizando este tipo de
producto,
para
incentivo como mecanismo de
estimular
su
atraccin y potenciar las
fidelidad.
ventas.
Estrategia 3: Ofrecer servicios adicionales a los clientes, que incrementen la utilizacin y
consumo de nuestro producto de abono orgnico.
RESPONSABLES
TACTICA
ACCIONES
JUSTIFICACIN
Ofrecer
asesora Analizar Este tipo de servicio al cliente son
Propietario
tcnica agrcola, en costos
todas
aquellas
acciones
que
el
cultivo
de - Promover
permiten incentivar a la mejor y
hortalizas y otros, - Ejecutar
mayor
utilizacin
del
abono Tcnico agrcola
en la modalidad de - Controlar
orgnico. Esto permite incrementar
encargado
huerto de casero.
la venta de nuestro producto, ya que
los clientes tienen un mayor
conocimiento de las la produccin de
plantas
fertilizadas
con
abono
orgnico.

12. Mapeo de la competencia:

De producto o Servicio:
A la fecha no existe una empresa que venda abono orgnico al detalle, solo existen una
Cooperativa en el Municipio de Alegra que se dedica a la produccin y venta por
quintales, as como tambin en el Municipio de Arambala el Sr. Manuel Argueta en algn
os viveros de la zona oriental se vende tierra orgnica, pero no con el porcentaje de
nutrientes que debe de tener un abono orgnico.
De precio: Solo se cuenta con la referencia de precios de los 2 lugares donde se
comercializa abono orgnico por quintal, teniendo un precio de $ 10.00 por las 100 libras.
De Plaza: La existencia de abono orgnico en el mercado es muy baja, por lo que es una
necesidad poder ofrecer estos insumos de una manera accesible y a precios competitivos.
De Promocin: las promociones contra las cuales pueda competir las soluciones
nutritivas del abono orgnico son pocas, y relativamente son las mismas promociones de
los insumos tradicionales, solo que orientadas a la lnea de agricultura orgnica; a pesar
de tener cierta ventaja en ese aspecto, por ser un producto nuevo se tratara de ofrecer
promociones relacionadas a los servicios de asesora tcnica en la produccin agrcola en
huerto casero.