TEMA 8 AFILIACIN, ATRACCIN Y RECHAZO INTERPERSONAL:

ASPECTOS CENTRALES DE LAS RELACIONES INTERPERSONALES

FACTORES QUE MOTIVAN A LAS PERSONAS A AFILIARSE CON OTRAS

Cuando las personas desean afiliarse, simplemente buscan estar en
compaa de otras personas y relacionarse con ellas. Este deseo puedo
suponerles simplemente el beneficio de la propia experiencia de la
interaccin en s. Probablemente se deba a presiones evolutivas, por las que
permanece prximos a otros aseguraba proteccin, as como el desarrollo
de grupos que permitan resolver eficazmente problemas adaptativos.
Hemos de hablar del modelo de afiliacin social, segn el cual las personas
buscan mantener un nivel ptimo de contacto social, ajustando nuestra
conducta cuando nos desviamos de un nivel de contacto interpersonal
preferido, que variar de un sujeto a otro. Lo malo de este modelo es que
no explica por qu otras circunstancias externas, aparte de la cantidad de
contacto social que se ha tenido o espera tener, motivan a las personas a
buscar o evitar la afiliacin.
Este escollo se salva con el modelo multidimensional de la afiliacin, que
expone cuatro razones de afiliacin:
1.- Para obtener estimulacin positiva: el contacto y la interaccin
con otras personas suele ser placentero
2.- Para recibir apoyo emocional: mitigar el miedo o el estrs
3.- Para adquirir informacin sobre qu opinan y cmo se comportan
otras personas, y as evaluar sus propias opiniones y reacciones
comparndose: til en situaciones de incertidumbre
4.- Para lograr la atencin de otras personas: porque deseamos ser
aceptados y valorados
Schachter defendi que las personas necesitan afiliarse con otras en su
vida cotidiana para satisfacer diferentes objetivos, haciendo especial
hincapi en estudios sobre el uso de la afiliacin para evaluar sus propias
reacciones y lograr un estado de claridad cognitiva. (ver cuadro 8.1)
Respecto al estrs, la teora de la utilidad de la afiliacin (Rof) propone
que la intensidad de la preferencia de las personas por afiliarse en una

situacin estresante depende de los beneficios y costes percibidos de estar

con otras personas, que dependern del evento estresante, de las
personas que estn presentes as como de las caractersticas de
personalidad del sujeto
MS ALLA DE LA AFILIACIN: LA EXPERIENCIA DE ACEPTACIN Y
RECHAZO DE LOS DEMS
Las experiencias subjetivas de aceptacin y rechazo las debemos
considerar a lo largo de un continuo de valor relacional percibido, que
debemos entender como el grado en el que una persona cree que los
dems consideran la relacin con ella valiosa o importante. Los
sentimientos de rechazo surgen cuando percibimos que otras personas no
valoran tener una relacin con nosotros tanto como nos gustara.
Esta es una experiencia subjetiva que guarda poca relacin con el grado
real de aceptacin o rechazo.
MIDIENDO NUESTRO VALOR RELACIONAL
Siendo como ha sido la cooperacin un comportamiento bsico de
supervivencia, hemos desarrollado un sistema psicolgico dedicado a
monitorizar las claves relevantes para la aceptacin y el rechazo
interpersonal.
La teora del socimetro propone que las personas poseen un sistema
psicolgico que rastrea las claves del entorno social relevantes para el
valor relacional, alerta a la persona cuando se detectan signos de valor
relacional bajo o en declive y motiva la realizacin de conductas que
intentan mantener o aumentar el valor relacional. El sistema opera
inconscientemente hasta que se detecta que el valor relacional es bajo o
est disminuyendo, pasando a considerarse la situacin conscientemente.
Pickett y Gardner defienden la existencia de un sistema de monitorizacin
social que responde especficamente en los casos en los que nos
encontramos particularmente preocupados por nuestra aceptacin y
pertenencia, aumentando la sensibilidad de las personas a la informacin
social

ATRACCIN INTEPERSONAL
Podemos definirla como una tendencia o predisposicin individual a
evaluar a otra persona de una forma positiva o negativa. Es considerada ,
por tanto, una actitud con componentes cognitivos, afectivos y
conductuales.
En las dcadas de los 60 y 70 del siglo pasado, la mayo parte de la
investigacin sobre atraccin giraba en torno a dos grandes tradiciones
tericas:
-

Las teoras del refuerzo: las personas se sentirn atradas por quienes
les proporcionen algn tipo de recompensa (teora del intercambio
social, t de la equidad, t de la interdependencia). La idea comn que
comparten es que cuantas ms recompensas y menos costes nos
aporte una persona ms nos gustar (como un modelo econmico de
costes y beneficios).
La t del intercambio y de la interdependencia sugieren que el modo
en que las personas se sienten en sus relaciones depende de sus
percepciones sobre las recompensas y costes de la relacin, del tipo de
relaciones que creen que merecen o pueden obtener (nivel de
comparacin) y de sus oportunidades para tener una mejor relacin
con otra persona (su nivel de comparacin de alternativas)
Hemos de mencionar el denominado nivel de comparacin, que es el
criterio con el que se valora el atractivo de una relacin, basndose en
sus experiencias pasadas y en las de otras personas.
Una persona romper una relacin insatisfactoria cuando los resultados
estn por debajo de su nivel de comparacin de alternativas. Es decir,
si los resultados no son mucho mejores que otras opciones disponibles,
no seremos muy dependientes de esa relacin.
A estas teoras se les critica que ignoren la variable de equidad o
justicia, elemento que s recoge la teora de la equidad, que postula
que las personas son ms felices cuando mantienen relaciones en las
que las recompensas y costes y las contribuciones que hacen a la
relacin son aproximadamente iguales a las recompensas, costes y
contribuciones de la otra persona

Teoras de la consistencia cognitiva: las personas estn motivadas a

mantener la coherencia en sus actitudes y entre stas y sus conductas.
Es una adaptacin de la teora del equilibrio de Heider, segn la cual
cuando entre dos personas se establece una estructura cognitiva de
equilibrio se produce entre ellas una relacin agrdable que conduce a
que se sientan atradas y viceversa

En las ltimas dcadas, nuevas teoras como la perspectiva evolucionista de

Buss ha compartido protagonismo con las antes citadas
FACTORES QUE INFLUYEN EN QUE NOS SINTAMOS ATRADOS POR
OTRAS PERSONAS
ME GUSTAS SI TE PARECES A M: EL EFECTO DE LA SEMEJANZA EN
LA ATRACCIN
Segn el principio de semejanza las personas se sienten atradas hacia
quienes son semejantes a ellas. Segn la t del equilibrio de Heider esto
ocurrira porque las peronas semejantes forman un sistema equilibrado que
les aporta armona y sentimientos positivos, mientras que un sistema
desequilibrado les puede provocar malestar psicolgico; segn Byrne,
cumple muchas funciones adaptativas, como facilitar interacciones didicas,
promover un sentido de familiaridad y seguridad y validar el autoconcepto.
Segn investigaciones, los participantes se sentan ms atrados haca un
desconocido con quien compartan muchas actitudes que hacia una persona
con quien comparta poca, sin embargo esa relacin era mucho ms dbil
entre atraccin y semejanza en rasgos de personalidad.
Hemos de diferenciar entre semejanza real, que es la atraccin hacia
personas objetivamente semejantes, y la semejanza percibida que es
aquella que proviene de una interpretacin subjetiva del sujeto.
La atraccin hacia personas objetivamente semejantes est ampliamente
demostrada y se denomina como ley de atraccin de Byrne.
En cuanto a la semejanza percibida, por un lado hay investigaciones que
demuestran que tanto la semejanza real como la percibida entre dos
miembros de parejas casadas predecan el ajuste marital, sin embargo otras

investigaciones apoyan la tesis de que no es la semejanza real sino la

percibida la que predice en mayor medida la atraccin.
Segn los resultados de un meta-anlisis la semejanza real influira en la
etapa de formacin de relaciones y la semejanza percibida producira sus
efectos con independencia de la etapa en la que se encuentre la relacin.
No obstante, un estudio posterior basado en las citas rpidas demostr que
la semejanza real puede no ser un buen predictor de la atraccin en los
encuentros romnticos iniciales cara a cara , por lo que la semejanza real
podra servir como una ley del mantenimiento de la relacin, ms que como
una ley de la atraccin.
Por ltimo, mencionar que aunque lo parezca , en algunos casos no est
operando el principio de semejanza a la hora de establecer una relacin.
ME GUSTAS SI TE GUSTO: EL EFECTO DE LA RECIPROCIDAD EN LA
ATRACCIN
Segn este efecto, nos gustan aquellas personas a las que les gustamos. Se
ha explicado aludiendo al hecho de que es reforzante saber que les
gustamos a otras personas y ello genera sentimientos positivos. Asismismo,
se ha propuesto que asumimos que aquellos a quienes les gustamos tienen
buenas intenciones hacia nosotros y nos tratarn bien.
No obstante hay que hacer una serie de aclaraciones:
-

Tendemos a sentirnos atrados por otros a quienes les gustamos slo si

esto nos hace sentirnos especiales. Asimismo, la incertidumbre sobre
cunto les gusta alguien puede lograr que aumente el inters de esas
personas hacia ellas.

Tambin se ha de distinguir entre dos indicadores independientes de

reciprocidad:
o

Reciprocidad generalizada: hace referencia al hecho de que las

personas a las que generalmente les gustan los dems tienden, a
su vez, a gustarles a los dems.

Reciprocidad didica: se circunscribe a cuando esto ocurre entre

dos personas.

Cuadro 8.3 Segn un estudio para saber si nos sentimos ms atrados hacia
personas semejantes a nosotros o hacia aqullas a quienes sabemos que les

gustamos las personas nos sentimos ms atrados hacia personas a las que
les gustamos que hacia personas con las que compartimos actitudes.
EL EFECTO DE LA FAMILIARIDAD EN LA ATRACCIN
Segn este principio nos sentimos ms atrados hacia quienes nos resultan
familiares que hacia quienes no.
La familiaridad la podemos definir como el grado de exposicin que una
persona tiene de otra.
Por un lado, la proximidad predice la atraccin, pues las personas que
tenemos ms prximas a nosotros se convierten en ms familiares; por otro
lado, el efecto de mera exposicin postula que la exposicin repetida a un
estmulo neutro aumenta el grado de atraccin hacia l, surgiendo incluso
sin que los perceptores sean conscientes de ello. Este efecto se convierte en
una valoracin negativa cuando la exposicin prolongada es a un estmulo
que nos desagrada. A su vez, estudios sobre este efecto mostraron como la
mera exposicin no slo aumentaba la atraccin, sino tambin la percepcin
de semejanza.
Para explicar por qu la familiaridad predice la atraccin se han ofrecido
cuatro explicaciones:
1- Basado en el condicionamiento clsico: cuanto mayor sea la
frecuencia de nuestros encuentros con otras personas en mayor
medida los asociamos con emociones positivas
2- Basada en razones evolutivas: los estmulos nuevos generan
incertidumbre y reacciones de cautela que disminuyen a medida que
la exposicin repetida a ellos muestra que son benignos
3- Tendemos a procesar perceptiva y cognitivamente con mayor fluidez
los estmulos familiares y esta fluidez es experimentada a nivel
afectivo de forma positiva
4- Tambin basada en el CC: la familiaridad crea oportunidades para la
interaccin, y como las recompensas que otras personas nos aportan
son un factor motivacional central que subyace a la interaccin social,
la mayor familiaridad implica que en el pasado han tenido lugar
interacciones reforzantes

EL ATRACTIVO FSICO
Es un importante predictor del grado en el que nos sentimos atrados por
una persona. Las personas atractivas son juzgadas y tratadas ms
positivamente que las no atractivas, recordemos aqu el efecto halo.
Cuando en un estudio se comprob el efecto de cuatro factores en la
atraccin (semejanza, reciprocidad, atractivo fsico y seguridad), mostraron
que el atractivo fsico era el mejor predictor de la atraccin personal en ese
contexto (citas rpidas).
LA EXPERIENCIA DE SENTIRSE RECHAZADO
Podemos definir el rechazo como cualquier situacin en las que las personas
perciben algn tipo de amenaza a la pertenencia, tanto cuando esta
amenaza ha sido clara y directamente comunicada, como cuando
simplemente est implicada de forma indirecta. En cualquiera de estos
casos, existe un bajo valor relacional, es decir, el hecho de que otros no
consideran relacionarse con la persona rechazada tan valioso o importante
como dicha persona deseara.
Si normalmente la atraccin es estudiada como variable dependiente, el
rechazo se suele configurar como variable independiente, esto es, se
exploran las causas de la atraccin y las consecuencias del rechazo (que
son de tipo conductual, cognitivo y emocional).
CONDUCTUAL
El rechazo produce fuertes efectos sobre la conducta, reflejando la
importancia de la afiliacin y la pertenencia, siendo una de sus
consecuencia el aumento de la conducta agresiva.
Otro fenmeno que pueden experimentar las personas rechazadas es una
disminucin de su conducta prosocial, interfiriendo el rechazo en las
respuestas emocionales, impidiendo experimentar empata hacia los dems
y , por tanto, debilitando cualquier tendencia a ayudar o cooperar con ellos.
Pero tambin puede ocurrir que la persona rechazada manifieste inters por
formar nuevos vnculos sociales (sobretodo si tiene una fuerte necesidad de
pertenencia). Son las llamadas conductas reparadoras.
VER MODELO CAPTULO 1 DE RICHMAN Y LEARY

COGNITIVO
Parece que tambin el rechazo produce una disminucin del rendimiento
intelectual, aunque presumiblemente es temporal, aunque afecta slo a los
procesos cognitivos controlados pero no a los automticos. No obstante,
tambin es posible que estas personas simplemente se vuelvan pasivas y
no quieran esforzarse en pensar por ellas mismas.
EMOCIONALES
Parece que produce un cambio a un estado emocional ms negativo,
aunque no necesariamente significa que se encontraran mal. Pasaban de un
estado emocional positivo a uno neutro.
Por otra parte, las personas que tienen un autoconcepto independiente
(piensan que son diferentes que los dems y enfatizan las metas
individuales sobre las grupales) una experiencia de rechazo aumenta su
creatividad
En el transcurso de una relacin los miembros de la pareja necesitan
realizar numeras elecciones, muchas de ellas implcitas, entre buscar la
conexin y el vnculo con su pareja (aumentando su dependencia) y
autoprotegerse (disminuyendo su dependencia), es un sistema de
regulacin del riesgo cuya finalidad es optimizar el sentido de seguridad
(considerado como un sentimiento de relativa invulnerabilidad al dolor) en
unas circunstancias dadas de la relacin.