Universidad Tcnica Federico Santa Mara

Departamento de Ingeniera Comercial

Gestin Estratgica II
Ejercicio Certamen # 1

1. En un mercado de ciclo estndar, a pesar del elevado nivel de competitividad,

igualmente se puede lograr una ventaja competitiva sostenible; sin embargo, en un
mercado de ciclo rpido no se puede lograr un rendimiento sobre el promedio en el
largo plazo. Comente (10 ptos.)
Pregunta 1: Falso (2 ptos.)
Efectivamente en un mercado de ciclo estndar se puede lograr una ventaja
competitiva sostenible, lo que tambin se puede lograr en un mercado de ciclo rpido
en base a las ventajas competitivas temporales, que al proyectarlas permiten el logro
de la sustentabilidad de la ventaja competitiva.(8 ptos.)

2. En una industria High tech, independiente del camino que se siga para establecer el
estndar de la industria, el fenmeno de red (Retroalimentacin Positiva) siempre
cumplir un rol fundamental. Comente ( 10 ptos.)
Pregunta 2: Falso ( 2ptos.)
Los caminos para establecer el estndar de una industria son bsicamente tres: por
actuacin del gobierno, cooperacin entre empresas y por demanda de mercado. Es
slo en este ltimo donde el fenmeno de red juega un rol clave, el que tiene por
finalidad generar acuerdos con complementadores con el fin de aumentar participacin
de mercado y as lograr establecerse el estndar de la industria. (8ptos).
3. Basndose en el mapa de posicin estratgica, analice por qu ninguna posicin
competitiva dura para siempre. Ejemplifique su anlisis, es decir explique en base a
un caso real. (10 ptos.)
Pregunta 3: La razn por la cual ninguna posicin competitiva, reflejada en la
combinatoria de un qu, un quien y un cmo, dura para siempre est en la relaciones
de accin y reaccin que se da en toda industria, es decir la interdependencia mutua,
que se puede analizar en base al modelo de la Dinmica Competitiva. Donde una
empresa al tomar una decisin, la competencia responde, pudiendo imitar su posicin
competitiva o peor todava, desarrollando una nueva posicin competitiva, la que
puede quitarle participacin de mercado. Lo anterior me obligara a evaluar la
modificacin de la posicin competitiva, lo que se hace difcil producto de los
paradigmas o modelos mentales.
Un ejemplo de ello es el caso del desarrollo de las fotocopiadoras, donde en un
comienzo Xerox, fue el primero en atacar, con un modelo de negocio enfocado a las
grandes corporaciones, impresoras de gran capacidad que eran arrendadas. Otras
empresas copiaron su modelo de negocio como es el caso de HP, no afectando la
ventaja competitiva de Xerox que por cerca de 10 ao logr mantener. Sin embargo,
apareci Canon, quien desarrollo una nueva posicin estratgica, ofreciendo una
mquina ms pequea, enfocada a las pequeas empresas y que eran vendidas a estas.
Frente a este ataque, en un comienzo Xerox no hizo nada, pero con el correr del
tiempo y al ver que su participacin estaba siendo erosionada por Canon, tuvo que
modificar su posicin competitiva. (10 ptos.)