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Ideas clave
5.1. Presentacin
La esencia de la formulacin de estrategias competitivas consiste en relacionar a una
empresa con su entorno actual y futuro.
5.2. Definiciones
Sector o industria
Se denomina industria o sector al conjunto de empresas que compiten entre s con
productos alternativos para los mismos mercados.
Entorno
El entorno de una empresa no es slo el conjunto de empresas con las compite, es
mucho ms, es el gobierno, la legislacin, la situacin econmica, social, tecnolgico,
etc.
El sector est sometido e influido por el entorno. De su reaccin depende el triunfo o
fracaso.
En cada una de las fuerzas vamos a comentar a lo largo de esta nota tcnica, los
siguientes aspectos:
Oportunidad
ENTORNO
cambios.
ENDOGENO
EMPRESA
Debilidades
Fortalezas
Si la empresa no reacciona
no podr aprovechar la
oportunidad.
Amenaza
EXGENO
La empresa se puede
reaccionar transformando la
debilidad en fortaleza.
fortaleza.
Esta fuerza analiza la relacin entre las empresas que compiten en sector. Los
elementos de anlisis son:
ROI
El efecto permanente de la rivalidad continuada entre las empresas del sector es la
erosin continuada del ROI (ReturnOnInvestment).
No todos los sectores tienen el mismo ROI. En cada sector hay un ROI tpico.
La diferencia entre el ROI de una empresa determinada y el ROI medio del sector es un
indicador de su posicin competitiva.
Los empresarios y directivos deben tener en cuenta que el ROI mnimo permitido, a
largo plazo, o ROI en un entorno perfectamente competitivo es la alternativa que tiene
el capital de inversin sin riesgo, es decir el rendimiento de las Obligaciones del Estado
o activos similares; (se entiende que de naciones solventes).
Intensidad de la rivalidad entre los competidores del sector y cambios
La lucha por la posicin convierte a las empresas de un sector en mutuamente
dependientes. Sistema de Accin-Reaccin. En cada sector hay unas reglas del juego
y un nivel de rivalidad.
Hay que determinar estas reglas y estudiar el tipo de rivalidad existente en el
sector.Tambin hay que estudiar los cambios en el tiempo ya que las caractersticas de
la competencia no son estticas y cambian al modificarse los factores que determinan la
rivalidad.
Cambios en la rivalidad
Hay que analizarlos cambios en la rivalidad por los siguientes hechos:
o
Hay que analizar si las barreras de salida son altas o bajas. Cuando a una
empresa le va mal en un sector o el sector ya no le interesa y quiere abandonarlo
hay una serie de restricciones para hacerlo, son las llamadas barreras de salida. Si
no puede irse fcilmente morir matando y fastidiando el sector.
Innovacin tecnolgica.
compra. Tambin hay que analizar si tienen ventajas por cualquier otro tema como
diferenciacin de producto, acceso a grandes cantidades de capital para invertir en
la conquista del nuevo mercado, etc., Se indican abajo.
-
Diferenciacin de producto.
Requisitos de Capital.
Tecnologa propia.
Localizaciones favorables.
Barreras de salida
Cuando a una empresa le va mal en un sector o el sector ya no le interesa y quiere
abandonarlo hay una serie de restricciones para hacerlo, son las llamadas barreras de
salida.
Respecto a las Barreras de Salida hay que analizar:
-
Barreras emocionales.
Restricciones gubernamentales.
ENTRADA
Baja
BARRERA DE
Baja
Alta
autntica ratonera.
pocos.
Alta
arriesgados si el
sector va mal.
El sector se abastece, por un lado, de insumos necesarios para producir sus productos o
servicios y por el otro lado vende estos productos o servicios a sus clientes.
Los compradores influencian al sector forzando, a travs de la competencia, los precios
a la baja, exigiendo mayor calidad, mejor servicio
Los suministradores ejercen control sobre el sector intentando elevar el precio de sus
mercancas, rebajando calidad, ofreciendo servicios ms reducidos...
En definitiva cada empresa y el sector en general se encuentran entre dos paredes cuyo
efecto es un intento de decremento continuo del ROI.
En un anlisis sectorial es importante conocer la altura de ambas paredes, es decir el
poder que los suministradores y de los compradores tienen sobre el sector.
El poder negociador de compradores y suministradores depende de varias
caractersticas que deben ser analizadas.
NCR
Despido
del
mercado.
de
20.000
de
resultados
El rea GRT debe estar en constante contacto con la red de entidades tecnolgicas que
se muestra a continuacin.
Es una herramienta que sirve para estudiar la posible diversificacin haca productos o
servicios con vecindades tecnolgicas.
Consiste en buscar la manera de aprovechar al mximo el patrimonio tecnolgico de la
empresa.
Las empresas deben conocer el rbol de las tecnologas propio o su technologycluster
para tener una estrategia de cartera de actividades a las que es posible diversificarse sin
inversiones adicionales en tecnologa.
Technologycluster. Sectores de actividad accesibles. Conjunto de sectores y de
actividades que por utilizar tecnologas comunes son accesibles ante una decisin de
diversificacin. En el dibujo las ramas son los sectores accesibles con las tecnologas
genricas que controlan la empresa (las races) y las hojas son los productos accesibles
con las mismas races.
Tecnologas genricas. Inventario. Conjunto de tecnologas base, cuyo dominio
permite a una empresa generar aplicaciones en un determinado sector. En la imagen
anterior las races.
Proyectos de inventario. Consiste en detectar las tecnologas genricas y las bsicas
del entorno en el que se desenvuelve la empresa.
Ms recursos
Vdeos
La esencia de la estrategia. Michael Porter
Vdeo en el que Porter comenta la importancia de entender el sector para ser nicos.
Webgrafa
Squidoo. Michael Porter, estrategia y competitividad en el siglo XXI
Referencia a la importancia del pensamiento de Porter y donde
adems de su bibliografa encontrars otras relacionadas que conviene mirar.
http://www.squidoo.com/michael_e_porter