FORTALEZAS

CICLO 2015-2

TALLER MATRIZ
FODA

DEBILIDADES
1

Falta de capacidad para aumentar

su participacin en el mercado (en
algunos de sus productos)

Las plantas de produccin se

encuentran en el centro del pas
por lo que la distribucin de sus
productos tienen un costo elevado

Personal capacitado (tcnicos suizos

expertos en la elaboracin de quesos).

No cuentan con un rea de Marketing

altamente eficiente que permita llegar
a ms clientes potenciales y as poder
liderar el sector industrial.

Posee certificaciones HACCP que define el

ms alto estndar de calidad en
elaboracin industrial y otras
certificaciones como ISO 9001

No logran llegar con fuerza al cliente

de la parte sierra y selva del pas

Gran ventaja en acopio,

almacenamiento y distribucin.
Centros de acopio de leche en
Arequipa y huacho.

El costo de ventas se increment

en 3.7% entre 2013-2014

Ocupa el primer puesto en el

consumo de queso y mantequilla

Gran variedad de productos para

nios, personas intolerantes a la
lactosa y consumidores de lnea sbelt.

Nombre del grupo:

GRUPO 6
PARA RESOLVER ESTE CASO: La
metodologia y los modelos se encuentran en
el libro en las paginas 176 a 178

OPORTUNIDADES
1

2
3

Alto consumo per cpita de leche

evaporada
Existencia de nichos de mercado, que
demandan productos lacteros
diversificados
La ganadera tiene un buen nivel
sanitario, comparado con las ganaderas
Sudamericanas

Tendencia de las personas a cuidar ms

su salud

Crecimiento del PBI nacional, que se

relaciona positivamente con el aumento
de la demanda de sus productos

AMENAZAS

O F

ESTRATEGIAS FO
Elaboracin de productos ms
saludables que cubran las
necesidades y los gustos de los
consumidores de cada categora.

2 especializados para los nichos

O D

Costruccion de nuevas plantas de

produccion en el pas

2
Promocionar el producto de leche

Elaboracion de ms productos

2,3 evaporada mejorando la forma de

presentacin

existentes y los nuevos.

Aprovechar su gran ventaja en

acopio, almacenamiento y
distribucin para aumentar la
produccion de leche evaporada e
ingresar con la versin en latas.

Realizar un programa intensivo de

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DO

1 promocin de la linea Sbelt

A D

Mejorar la planta de produccin con

nuevas maquinarias para la
incrementar el desarrollo de roductos.

ESTRATEGIAS DA

Ocurrencia de fenmenos naturales

Existencias de distorciones en el
mercado, en el que una sola planta
industrial concentra el 79% del mercado

Aumento de los costos de los insumos

para la produccin de leche

Ingreso de nuevos competidores

extranjeros

Alta sensibilidad de la demanda de sus

productos respecto a los precios

Las certificaciones de calidad nos

dan la confianza de mantenernos
firmes y reduicir la amenaza de los
nuevos competidores extranjeros.

Se posee personal capacitado en la

elaboracin de productos que
permite hacerle frente a los
productos extranjeros.

Reducir los costos de insumos para la

5 produccion de leche.

Mejorar el area de marketing para

captar a mas clientes y estar
preparados para competir con el
mercado extranjero.

1 en productos como la leche y el yogurt

Precauciones tomadas frente al

5 fenmeno del nio aprovechando la

ventaja de acopio que se posee

Aumentar la participacion de mercado

en donde la competencia lidera.