UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Lenguaje y tcnicas de comunicacin
Nombre: Sanguano Quingatua William David
Curso: AE 1-1
Fecha: 29 de enero del 2016
Tema: Informe del libro El arte de la guerra

1. Datos del libro

Autor: Sun Tzu
Ttulo: El arte de la guerra
Ao: 2006
Editorial: EBISA
Edicin: Primera
Coleccin: Hormiga
Ciudad: Lima
Categora: Cuerpo y mente
Pginas: 192
Etiquetas: El arte de la guerra; estrategia militar; desarrollo humano; Sun Tzu.
2. Datos del autor
Sun Tzu naci hacia el ao 544 a.C en el estado de Qi, uno de los reinos combatientes de la
historia china.
Fue un general, estratega militar y filsofo de la antigua China.
Tradicionalmente se le considera como el autor de El arte de la guerra, un influyente tratado
sobre estrategia militar.
Sun Tzu ha tenido un impacto significativo en la historia y culturas china y asitica, tanto por
escribir El arte de la guerra como por ser una figura histrica legendaria.

3. Ensayo
En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo, durante el
proceso y al finalizar una guerra, slo con el objetivo de ser el vencedor. Pues bien, si estas
estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo respetando desde todo punto de vista la
tica, se puede pensar que se llegar a ser exitoso. Se denomina exitoso, a aquel que
alcanza las metas que se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de
nadie, sin pisotear a nadie. Vencedor es aquel que se vale de cualquier artimaa para
conseguir la victoria y dominar. Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar
oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es
necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse as.
El Arte de la guerra inspira a los lderes de empresas competitivas las cuales se asemejan a los
conflictos que se dan en las guerras. La idea es tomar todos los ejemplos y pensamientos para
aplicarlos en estrategias para los negocios. Ganar todo sin combatir es una estrategia donde
someter al enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad. En el contexto de los negocios
tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total, significa que sus
batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de la industria. Es mucho
ms productivo atacar los puntos dbiles de su competidor que atacar sus fortalezas; atacar la
debilidad acorta el proyecto que conduce a la victoria, atacar la fortaleza no alarga. Debemos
de tener la mayor informacin que podamos de los mercados, experiencias, nombres,
negociaciones, grado de riesgo, metas, entre ms rpido lo hagamos nos dar pie para que
estn desequilibrados y estar en la punta, ya que si tenemos buenas iniciativas la competencia
se sentir mal moralmente, adems podremos fijar reglas como tiempo y lugar para enfrentar a
la competencia. Por lo tanto, cuando estamos capacitados para atacar, debemos parecer
imposibilitados para hacerlo; cuando estamos usando nuestras fuerzas, debemos parecer
inactivos; cuando estamos cerca, debemos hacer creer al enemigo que estamos lejos; cuando
estamos lejos, debemos hacerle creer que estamos cerca. El xito en la guerra se obtiene
adaptndonos cuidadosamente al propsito del enemigo.
Tengamos en cuenta, que no todas las teoras son aplicables en todas las empresas, sean de
servicios, intangibles, o corporaciones. Y tambin aceptemos que detrs de estas empresas
lderes, que marcan una lnea, hay grandes tcnicos que tienen algo que no se debe olvidar,
creatividad, capacidad de trabajo, y la suficiente valenta como para arriesgar parte de su
reputacin, ya que detrs de una estrategia de mercadeo, hay una inversin aprobada que
debe dar los resultados deseados y calculados. De esas estrategias y tcticas, aplicadas, se
han conquistado por empresas lderes de consumo masivo, por ejemplo, mercados
inimaginables hace algunas dcadas, como China, Rusia, India etc.
El arte de la Guerra no es un libro fcil de entender con este ensayo no busco hacer una
alabanza de la guerra, sino todo lo contrario, que es a usar la violencia como ltimo recurso. El
libro trata al conflicto como ltimo medio de llegar al objetivo, ese el primer concepto en las
artes marciales y paradjicamente el ultimo que se aprende, se debe, como dije antes a que
solo el tiempo y el conocimiento da una forma distinta de ver lo esencial, tal vez sea por esto,
que los especialistas del marketing han aprendido ms sobre este libro que sobre los escritos
en los ltimos 20 aos de historia de los negocios. Casi todas las ciencias exactas parten del
concepto, "los recursos son escasos", saberlos administrar debe ser esencial para el manejo de
la empresa, as como tener una planificacin, una buena informacin y una excelente tctica
para ganar el mercado y posicionarse en el mejor lugar. Habiendo encontrado conceptos tan
similares entre el libro de Sun Tzu y el marketing, considero que aplicar sus enseanzas es una
gran eleccin.

4. Vocabulario

Primigenias: Que es primitivo, originario o primero en el tiempo: estado primigenio.

Coto: Terreno cercado o limitado de forma visible.

Insignes: Se aplica a la persona o cosa que es muy conocida y admirada por tener
caractersticas que lo distinguen de los dems.

Antiqusima: Superlativo de antiguo.

Prdigo: Que es muy generoso y da a los dems todo lo que tiene.

Apologa: Discurso o texto en el que se alaba, apoya o defiende a una persona o cosa.

Magnanimidad: Cualidad principal de la persona que es bondadosa, comprensiva y

causa respeto y admiracin.

Inherentes: Que es esencial y permanente en un ser o en una cosa.

Estratagemas: Medio que se emplea con habilidad y astucia para conseguir algo.

Compendio: Resumen de un asunto o una materia, especialmente en una obra escrita.

Centurias: Periodo de cien aos.

Meticuloso: Que se hace con gran cuidado, detalle y atencin, empleando tiempo y
paciencia para que salga bien.

Umbrales: Parte inferior y contrapuesta al dintel de la puerta de una casa.

Vasallaje: Vnculo o relacin entre un vasallo y su seor, a travs del cual el primero
estaba obligado a servir o pagar ciertos tributos al segundo a cambio de proteccin.

Dspota: Soberano que gobierna con un poder total sin someterse a leyes ni a
limitaciones.

Advenimiento: Llegada o venida, especialmente de un acontecimiento importante o de

una poca.

Concubinas: Mujer que convive y mantiene relaciones sexuales con un hombre sin
estar casada con l.

Estupor: Estado de la persona que est parcialmente inconsciente y de la capacidad de

respuesta a los estmulos.

Vadear: Atravesar un ro u otra corriente de agua por un sitio poco profundo.

Ideogramas: Signo escrito que representa una idea, usado en varias lenguas, como el
chino o el japons.