En funcin del caso asignado, contestar:

1.- Cul es el peso que Zara tiene dentro del grupo INDITEX? Cules
son las principales unidad estratgicas de negocios, aparte de Zara,
que forman parte de la familia INDITEX?
Es la principal cadena del grupo por nmero de tiendas, otorgando a Inditex
ms de un 75 % de las Ventas totales.
2.- Mencione y explique las principales caractersticas del modelo de
negocio de INDITEX. Qu entiende usted por Integracin Vertical?
El modelo de negocio de INDITEX se caracteriza por ofrecer flexibilidad y
capacidad de adaptacin, puede renovar constantemente los diseos de
coleccin, se centra principalmente en evitar la acumulacin de stock, para
conseguir una oferta.
3.- Cules son las principales Estrategias de Internacionalizacin de
INDITEX?, Cul de ellas es la ms utilizada y por qu?
La Estrategia de Internalizacin ms usada por INDITEX es introducir a Zara
(tienda ms representativa) como primer formato comercial para luego ofrecer
estabilidad al resto de las cadenas, aprovechando la posesin de Zara.
Dentro del Mercado alemn: JOINT VENTURE; Dentro del REINO UNIDO: FORMA
DIRECTA, FINAL ZARA UK; Dentro del mercado ITALIANO: De la mano de un
grupo en particular.
4.- Bajo qu condiciones, es preferible para INDITEX utilizar la
estrategia de Internacionalizacin denominada Joint Venture?
Cuando los pases en los que las caracterstica desde el punto de vista del
negocio, como el del mercado inmobiliario o las especificaciones de la actividad
de distribucin, permiten dar control con las ventajas derivadas de contar con
socios que aporten conocimientos previos.
5.- Bajo qu condiciones, es preferible para INDITEX usar la
estrategia de Internacionalizacin denominada Franquicia?
Cuando No existan Franquiciados que se dediquen a la misma actividad
comercial que realiza la empresa, adems de que cuando adquiera las
condiciones que requiere el mercado de destinno.

Andrs Castillo Gmez

Comercio Exterior.

6.- Mediante un Cuadro Comparativo, establezca las ventajas y

desventajas de las siguientes Estrategias de Internacionalizacin:
Joint Ventures y Franquicias.

Permite provechar la
expericencia del grupo
alemn (Otto Versant)
en el sector de
Distribucin.

Conocimientos de las
condiciones
particulares de los
mercados ms
importantes de Europa.

VENTAJAS: JOINT
VENTURES.

Solo se adoptan en los

pases en las
condiciones donde en
el mercado existe una
ventaja

Mientras Zara
aumenta en nmero
de tiendas, el resto de
la cadena tiende a
reducir su peso de
ventas.

DESVENTAJAS: JOINT
VENTURES.

Este acuerdo se
realiza con un solo
socio para todo el
pas (Gran grupo
Nacional).

Necesaria
disponibilidad de
Recursos Humanos,
tcnicos, financieros
e
infraestructurales..

DESVENTAJAS:
FRANQUICIAS.

Andrs Castillo Gmez

Comercio Exterior.

Exclusividad
geogrfica de la
Franquicia, no
existir otro
franquiciado de la
misma Zona.

Ha existido un
aumento del
nmero de
franquicias de la
Cadena Zara en los
ltimos aos.

VENTAJAS:
FRANQUICIAS.

7.- Cules son los principales

Criterios que INDITEX considera en su proceso de Expansin
Internacional?
Se sealan 3 estrategias principales con las que INDITEX afronta el desarrollo
de sus diferentes formatos comerciales en un nuevo Mercado.

Implantacin Propia.
Mantenimiento de Joint Ventures.
Concesin de Franquicias.

8.- Cules son los puntos ms importantes que forman parte de la

estrategia de Internacionalizacin de INDITEX?
Implantacin Propia:

Es el modelo ms comn que usa INDITEX.

ES EL No. De tiendas propias, en el ao 2000, representaba el 94% del
total de tiendas.

Joint Venture:

Se ejecutan con socios que aporten un conocimiento previo.

Los Joint Venture con Otto Versant permite aprovechar la experiencia del
grupo alemn en el aspecto de la distribucin.

Concesin de Franquicia:

Andrs Castillo Gmez

Comercio Exterior.

Este acuerdo se realiza con un solo socio en todo el pas, se lo usaron

para realizar su distribucin en la cadena de moda.
Se le otorga exclusividad geogrfica, es decir no podr haber otro
franquiciado en la misma zona.

9.- Se dice que INDITEX tiende a favorecer el Crecimiento Orgnico

Qu entiende usted por Crecimiento Orgnico?
Es aquel que puede contribuir a la apertura de nuevas tiendas, ampliacin de
las ya existentes y mejorar la eficiencia a travs de variaciones positivas de
ventas, que se realizan en tiendas comparables que pudieran producirse.

10.- En la actualidad, Ecuador ya cuenta con su primera tienda de

Zara, ubicada en el centro comercial Quicentro Norte de la ciudad
capital (Quito). Por qu usted considera que se abri una tienda en la
ciudad capital? Qu factores influyeron para determinar al Quicentro
Norte como la ubicacin ptima?
Teniendo en cuenta todos los Factores tratados en el caso; las perspectivas de
resultado de la compaa tiende a considerar que se mantendr al nivel de
rentabilidad en su ejercicio.
Se denomina al Quicentro como ubicacin optima debido a que el nivel de
aceptacin del centro comercial es excelente, mientras que el peso que lleva
este es grande, adems sus expectativas de crecimiento en ventas son
superiores.

Andrs Castillo Gmez

Comercio Exterior.