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NEGOCIO A
NEGOCIO
a) flucta ampliamente:
Se dice que flucta ampliamente ya que existen grandes cambios en la demanda de
productos de negocios, ms que en la de consumo. esto se debe a las empresas que compran
estos productos de negocios les preocupa quedar con exceso o merma de inventario luego
debido a los cambios en la economa todas juntas necesitan comprar o abstenerse en su
compra.
Todo eso influye en el marketing y lo estimula a tomar decisiones sobre sus acciones una de
ellas es la diversificacin de los productos, tener una amplia gama de productos para atraer
a nuevos clientes o que los mismos clientes compren otros productos.
Las estrategias de distribucin de igual manera se ven afectadas y es necesario que la
empresa decida quienes de sus revendedores sern abandonados como clientes.
b) es inelstica:
La demanda inelstica est asociada al cambio del precio de producto de negocio, si este
cambia no se ve tan afectado el precio de producto de consumo.
c) es derivada:
Que deriva de
La demanda que se produce a partir de otra demanda. Las empresas que ofrecen productos
de negocio, dependen de la demanda del mercado de productos de consumo.
A esto el marketing reacciona vigilando e influyendo en el consumidor final.
Vigila para estimar la demanda de su producto de negocio para esto se familiariza con la
forma en que se usan los productos de consumo.
Influye en el consumidor final tratando de estimular la compra de este.
La clase de compra que influye mejor en esa relacin es la recompra directa ya que
probablemente con la cantidad de aos que lleva esa empresa con ese fabricante ya paso por
los otros dos procesos o sea ya investigo, evalu y se decidi por un vendedor posteriormente
habr evaluado nuevas alternativas decidiendo seguir con el fabricante de siempre que le da
confianza, buenos precios y calidad.
Primero que todo hara un estudio simple de la empresa, con cuntos trabajadores cuenta,
a que rubro se dedica y que producto necesitan comprar para luego definir qu personas
podran interferir en la decisin de compra.
En este caso es un hospital con unos 1000 trabajadores y necesitan camas las personas que
influyen aqu son muchas