Diggelmann Doris e-mail: doriis_doriis@hotmail.

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Publicidad de Revista expo clasificados Emitida el 1 de abril de 2014

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3) Medicin de audiencia:
Se mide la audiencia de diferentes maneras:

Mediante el Instituto Verificador de Circulaciones (VIC) que es un ente

independiente al que la revista debe estar adherida, este ente enva a modo
de declaracin jurada la cantidad de ejemplares vendidos por da.
Mediante el readership o ndice de lectura referido a la cantidad de personas
que leen en promedio un ejemplar.

Modalidad de comercializacin:
Las revistas venden sus espacios por pginas o fracciones de ellas, los precios
varan con respecto a las tapas y contratapas que tienen un precio diferencial.
Tambin admiten adhesin de folletos, volantes y muestras de productos.
Existen dos tipos de medidas:

Medida de caja: se utiliza para que sus avisos tengan un margen de cuatro
lados.
Medida de corte: se utiliza para que los bordes de la pgina sea donde se
efecta el corte del papel.

4) Categora por ubicacin: encabezado de pgina

5) Razones por las cuales el anunciante eligi usar la revista como medio de
publicacin de su anuncio:
Es una revista dedicada al sector inmobiliario, es decir,
leerla con ciertas expectativas y en bsqueda de
seguramente el anunciante decidi usar el encabezado
persona siempre leemos de arriba hacia abajo y as poder
anuncio dirigido a este pblico especfico.

que el pblico que va a

informacin especfica,
de la pgina porque las
llamar la intencin con el

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Va pblica

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3) Medicin de audiencia:
Nadie puede controlar cuantas personas miran un cartel y menos aun si causaron
algn impacto.
Modalidad de comercializacin:
Las unidades de venta difieren respecto del tipo de elemento y soporte.
Generalmente se venden por circuitos preestablecidos con un nmero
predeterminado de carteles a comprar y das determinados segn el elemento y la
empresa.
4) Categora por ubicacin: Puntos de venta, ya que el cartel se encuentra en la
construccin a comercializar, corpreos y gigantografa espectaculares.
5) Razones por las cuales el anunciante eligi usar la va pblica como medio de
publicacin de su anuncio:
Yo creo que es porque es usual que lo respectivo al sector inmobiliario use este tipo
de medio para realizar anuncios. Porque el impacto visual llama la atencin de
manera precisa y rpida. Tambin por el bajo costo, el gran nivel de audiencia y
exposicin.

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Internet www.zonaprop.com centro de la pgina Banner botn

3) Medicin de audiencia:
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En internet se considera una impresin cuando el sitio que se visita termina de
descargar en la pantalla del monitor. Es similar al contacto en los medios
tradicionales.
Modalidad de comercializacin:
Los banners se compran por Costo por Impresin (CPI), se paga un valor cada mil
impresiones, dejando a eleccin del anunciante la cantidad de impresiones que
desee comprar. Tambin se pueden comprar por un tiempo determinado, en ese
lapso no rotan con otros anunciantes, por lo que suma el 100% de las impresiones
que se logren en la pgina. Tambin se pueden comprar por ciertos rangos horarios.
Otra opcin es contratarse:
ROS (Run of channel): Se compran espacios solo en determinados canales o
secciones de algunos sitios.
ROS (Run of site): Corresponde a todo el sitio.
RON (Run of Network): Corresponde a los sitios de una misma cadena.
4) Categora por ubicacin: Botn en el centro de la pantalla.
5) Razones por las cuales el anunciante eligi usar internet como medio de
publicacin de su anuncio:
A medida que va avanzando la tecnologa, la eleccin de que medio se utiliza para
anunciar va cambiando. Internet es una red de comunicaciones interactiva e
invasiva con muchas caractersticas reunidas en un solo medio, ya que podemos
usar tanto imgenes como videos o sonidos. El anunciante debe haber elegido este
medio ya que los interesados en el sector inmobiliario ya no van a los locales a ver
la cartelera, si no, que ingresan a los portales web para informarse y buscar lo que
desean, por ello es que la eleccin de internet es muy buena.

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Diario (no encontr en el diario y busque en internet una publicidad de diario)

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3) Medicin de audiencia:
Los diarios adheridos a al Instituto Verificador de Circulaciones (IVC) envan a modo
de declaracin jurada la cantidad de ejemplares vendidos da por da.
Otra forma de medicin de los diarios es el readership referido a la cantidad de
personas que leen en promedio un ejemplar. Este dato lo investigan empresas
mediante encuestas que les realizan a lectores de diarios, determinando cuantas
personas leen un mismo ejemplar de un determinado diario.
Modalidad de comercializacin:
Las normas varan dependiendo de cada diario, e inclusive de acuerdo a diferentes
pocas del ao o en el tiempo. Los diarios comercializan sus espacios por
centmetro por columna, la unidad de superficie rectangular que tiene por base el
ancho de la columna del diario por altura por centmetro. Los avisos se ordenan al
medio expresando primero el nmero de columnas que tiene de ancho y luego la
cantidad de centmetros de altura. Los diarios tambin ponderan la ubicacin de los
avisos segn las pginas, habitualmente la tarifa ms cara es mientras ms al
principio del diario este ubicado el aviso, tambin depende de si la pgina es par o
impar. Suelen tener bonificaciones y descuentos para las agencias de publicidad o
anunciantes del volumen de compra de espacios, de permanencia en el tiempo de
los avisos o bien de condiciones de exclusividad.
5) Razones por las cuales el anunciante eligi usar el diario como medio de
publicacin de su anuncio:
Principalmente por el bajo precio, por la venta masiva, por la segmentacin de la
audiencia y porque generalmente las inmobiliarias eligen este medio, entonces la
gente por costumbre, se vuelve hacia los diarios a la hora de buscar una
inmobiliaria.

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Consigna II
1) Herramienta seleccionada: Marketing directo
2) La eleccin est basada en la necesidad de la incertidumbre de saber si el negocio
va a funcionar, ya que el hecho de abrir una nueva sucursal en un barrio privado es
elegir un segmento muy acotado. Entonces necesitamos medir la repercusin de
manera rpida y eficaz, caracterstica principal del marketing directo.
Al ser un barrio cerrado el lugar de la nueva sucursal me parece una buena opcin
ya que tomaremos contacto directo con el segmento al ser pequeo, para poder
averiguar sus deseos y satisfacerlos, formando una base de datos, para poder
dirigirnos especficamente al publico que nos compete.
Otra gran ventaja es que no necesitaremos un alto presupuesto, con el cual no
contamos, para realizar esta comunicacin.
Cuando hablamos del sector inmobiliario, entramos en un contexto muy personal,
trabajamos con valores altos y con los sentimientos de las personas, por ello es que
es necesario crear una fidelidad en nuestros clientes, la mejor manera de lograrlo
es creando un vinculo, y la nica manera que veo posible es tratando
individualmente a cada persona, por ello es que el marketing directo es la mejor
opcin para conocer a nuestros clientes y poder darles lo que necesitan
interactuando con ellos y dndoles respuestas inmediatas a sus inquietudes.
3) Herramienta seleccionadas del marketing directo:
Buzoneo
Hoy en da la gente est cansada de recibir correos que no le interesan o llamados
inoportunos, si se tiene una buena base de datos el mailing y el telemarketing
podran ser buenas opciones, pero yo elijo el buzoneo ya que en nuestro caso
tenemos un bajo presupuesto, estamos dirigindonos a una difusin local y
necesitamos una respuesta inmediata.
Herramienta seleccionada de promociones:
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Promocin basada en servicio

El sector inmobiliario debe basar sus promociones en el servicio, ya que este no es

indispensable, a menos que demostremos que somos eficaces.
Herramienta seleccionada de merchandising

Merchandising interior

Cuando pensamos en una inmobiliaria, generalmente son todas parecidas, nosotros

estamos abriendo una nueva sucursal que debe destacarse por su elegancia, por
eso no elijo el merchandisin exterior, ya que a la vista debe ser discreto, nuestro
objetivo es que la gente se sienta cmoda al entrar en nuestra sucursal, creando un
ambiente que d la impresin de organizacin, confianza, seriedad y no de
desesperacin porque entre gente en la inmobiliaria. Nos dirigimos a cierto pblico
con caractersticas de status marcado, gente con buena adquisicin econmica y no
queremos dar la imagen de una inmobiliaria insegura, si no, ms bien, de un
negocio seguro de su trabajo.
Ideas creativas:
Buzoneo: Folleto de invitacin a la inauguracin con colores claros, letras grandes,
que no intenten vender nada, simplemente invitarlos a la recepcin que daremos en
la apertura del nuevo local, porque no estamos interesados en que piensen que solo
queremos venderles, sino que tambin queremos ganarnos su confianza y amistad.
Ejemplo: Vecinos de Country de Pilar: Los invitamos a la inauguracin del nuestra
nueva sucursal, en la que les contaremos cual es nuestro proyecto para beneficio
del barrio
Promocin basada en servicio: Primordialmente haremos una intensa bsqueda de
personal capacitado para trabajar en nuestra sucursal. Realizaremos un
procedimiento de servicio de atencin y mantendremos un sector de capacitacin
para mantener informados a nuestros empleados, los incentivaremos con premios y
trataremos de formar un ambiente ptimo, ya que conteniendo a nuestro staff,
lograremos que realicen bien su trabajo. En el rubro inmobiliario es indispensable
crear un vnculo con el cliente, por eso priorizamos brindar un servicio de uno a
uno que haga sentir al cliente que es importante para nosotros. Como elemento
extra, si nos alcanza el presupuesto, brindaremos un auto a los vendedores para
facilitar la llegada a las propiedades y no depender de los medios de transporte
pblicos que siempre pueden causar demoras. Tambin implementaremos un
camin de mudanzas para las personas que compren o alquilen sin cargo.
Merchandising interior:

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Adems de la inauguracin, organizaremos eventos, para que nuestros clientes nos
recuerden, brindndoles informacin sobre las nuevas tendencias y proyectos.
Tambin decoraremos el local y lo separaremos por sectores, ya que generalmente
en las inmobiliarias las personas deben sentarse en escritorios muy cercanos a
otros, esto genera incomodidad, ya que el cliente no quiere ser escuchado por los
dems, crearemos diferentes ambientes cerrados en los que el cliente podr
realizar todas sus consultas y entregar dinero sin que nadie ms que el personal de
la empresa se entere, demostrndole que su comodidad es nuestra prioridad.

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