175 Consejos - Jose - de - Santiago PDF

175 Consejos para Hablar en Pblico______________________________
175 Consejos Para

Hablar en Pblico
Manual para Seducir al Pblico
Jos De Santiago
Manual Editado para su xito en Pblico. Todos los Derechos reservados conforme a Ley.
Portada
La palabra, convierte a una simple frase en un
discurso, capaz de arrancar el ms temido coraje de
las masas, capaz de convertir al llanto en alegra,
convertir al silencio en gritos exagerados, hacer gemir
el aplauso de las multitudes, y convertir el dolor en
completos himnos de coraje.
La palabra, muestra el carcter de su dueo, el dolor,
el sentimiento y el coraje. Muestra su debilidad o
fortaleza, su timidez o su liderazgo, su cobarda o su
herosmo. Muestra el canto de sus pensamientos y los
fragmentos que adormecen sus sentimientos.
Es, y ha sido utilizada por el hombre para decir cunto
duele el hambre, cuanto duele el olvido, cuanto duele
el amor destrozado por el desengao, o cuanto alegra
al corazn seducido por el amor.
La palabra ha estado siempre, y siempre estar
mientras exista el hombre, y mientras exista el hombre
habrn grandes discursos, y grandes discursos
brotaran desde este manual, manual que solo busca
convertir sus miedos en xito y sus palabras, el medio
para conseguir un seguro triunfo.
Jos De Santiago
A quienes miran el cielo,

y ofrecen una lgrima.
A quienes miran el sol,
y ofrecen su trabajo.
Y a quienes miran sus brazos,
Y ofrecen una vida.
175 Consejos Para

Hablar en Pblico
La Palabra es el sello de garanta en un lder

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Introduccin
Imaginemos al ms Alto General de guerra vendiendo
helados, y en su discurso de ventas dice: Tengo
helados para vender seores, estn muy ricos ya que
los he preparado yo mismo, espero que todos puedan
colaborar y as poder seguir nuestra lucha.
Quiz las palabras en este discurso, no sea tan
persuasivas.
Vemoslo ahora en otro ejemplo:
Seores, hoy he venido a vender helados, porque
quiero que refresquen el odio que nos han imprimido
nuestros enemigos. Quiero que con estos helados
sientan el sabor del triunfo, el sabor de la gloria, el
sabor de la vida. S, que estos helados son
insignificantes para calmar tanta crueldad en la vida,
solo son helados, pero son helados que muestran el
smbolo del triunfo, triunfo que se ve reflejada en
nuestras manos, manos que han luchado
incansablemente levantando una bandera, bandera
que ahora muestra nuestro smbolo de libertad.
El helado con las palabras en el segundo discurso, se
convirti en un gran helado ya que intervino la
palabra persuasiva, y la palabra persuasiva puede
convertir al discurso en una bandera de aplausos.
EL segundo ejemplo muestra el poder que tiene las
palabras, que al unirse una con otras, componen
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frases capaces de persuadir, convencer, conquistar y

conmover.
Al hablar, mi corazn quiere salirse del pecho, es
como si quisiera escaparse. Empiezo a sentir calor y
fri al mismo tiempo, siento ardor, y a veces escozor
en el rostro y en la nariz. Y lo peor es que de tanto
estudiar justo cuando estoy para empezar se me
olvida todo, la mente se me pone en blanco, y solo me
acuerdo algunos pedacitos de cada cosa. stas, son
las palabras de un alumno inscrito en uno de mis
cursos de oratoria, pero no solo es la de l, es tambin
lo mismo que sienten muchas millones de personas
en el mundo, de las cuales muy pocos pueden
pronunciar discursos con facilidad.
Y los que logran pronunciar un discurso en pblico
logran que las ideas tengan ms vida, mas poder, mas
valor, mas inmensidad, y se es el objetivo que
debemos obtener al leer este libro 175 Consejos para
Hablar en Pblico m Tercer Libro de Oratoria.
Encontraremos, hasta el ltimo de los consejos de
este libro, una receta a nuestro discurso.
Son 175 Consejos, que se convertirn en la estrategia
de sus Discursos.
Para las mujeres, el mejor afrodisiaco son las palabras, el punto g

est en los odos, el que busque ms abajo est perdiendo el
tiempo.
Isabel Allende
Un beso es un truco de la naturaleza, para callar las palabras

cuando se vuelven innecesarias.
Janilyz feliciano
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1
Pido en mis discursos, pido en mis palabras,
pido en el lenguaje de mis ideas, no sepultar
nuestros sueos, sueos como el de luchar
contra el hambre, hambre que muchas veces va
pasando por pueblos enteros enlutando
alegras sepultando ideales, ideales como el de
ser libres, libres para vivir, libres para sonrer,
libres sobre todo para ser llamados hijos de
esta Patria!.
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Juego de palabras
a palabra por si misma sin una dramatizacin, es slo texto

narrado que muchas veces no persuade al sentimiento ni a
las emociones del pblico. Si analiza el ejemplo anterior,
encontrar a lo que denominaremos Juego de Palabras, y
cmo primer consejo del presente manual es: Utilizar un
selecto juego de palabras.
Puede aplicarse al iniciar el discurso, en el desarrollo o en el
trmino. Utilizarlo en una conversacin, mientras se dice
GRACIAS, al momento de improvisar un discurso, al agradecer,
y en todos los actos persuasivos de la palabra.
Jugar con las palabras, o hacer un juego de palabras en el
Discurso, crea fuertes impresiones capas de persuadir las
emociones ms duras del pblico.
Pero, qu sucede sin en el discurso se suprime el juego de
palabras?
Es como si a las comidas le suprimimos la sal, o al caf la
azcar.
Y al pronunciar nuestros discursos es muy similar, y el juego de
palabras es el toque mgico que hace a un discurso brillante,
extraordinario e Impresionante.
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Juego de palabras
La Palabra Repetida
Consejo N 2.
Una simple palabra, quiz la menos indicada, puede

volverse en una brillante frase, cuando se aplica en l
tcnica de la palabra repetida.
Y consiste en solo tomar una palabra cualquiera y
repetirla 3 veces con diferentes contenidos o
fragmentos.
En la pgina N 11, existe un modelo, tambin en la
introduccin, y las encontrar en diferentes partes del
libro, libro que ahora se convertir en su manual de
consulta, libro que ser su gua al xito de sus
discursos, libro que le mostrar los secretos ms
persuasivos de la palabra.
Vemoslo en otros 3 modelos diferentes:
Sueo, en un mundo unido por el milagroso poder del
Amor.
Sueo, en un universo sin fronteras, donde no existan
las banderas de las limitaciones, ni los cantos de
guerra por visitar otros campos.
Sueo, con una sola meloda, el de la Paz.
Modelo N 1
Una moneda, quiz sea solo peso en un bolsillo, pero
puede ser pan en un hambriento.
Una moneda, puede ser solo pequea, pero puede
aunque sea por pequeos instantes, aliviar grandes
dolores.
Una moneda, tal vez no tenga el valor de construir un
reino, pero si tiene el poder de crear una sonrisa en
un nio.
Modelo N 2
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El hambre, es el poema de los pobres, que recita los

ms dramticos versos de dolor.
El hambre, es el Rey de las desgracias, y leal
servidor de la muerte.
El hambre, muchas veces, grita en el estomago,
canta en la piel, y muerde en la conciencia.
Modelo N 3
ste mtodo o tcnica la palabra repetida, puede
aplicarse en cualquier parte del discurso, en el inicio
o la despedida, en la presentacin del tema o en el
desarrollo, en el resumen o en la dramatizacin de
una Idea.
La tcnica est en utilizar alguna palabra que
relacione a la idea o lo que se est disertando, y
repetir a esa palabra con 3 fragmentos o contenidos
diferentes, puede utilizarse la palabra ms sencilla o
las palabras ms complicadas: buenas noches,
bienvenidos, gracias, brindo, juntos, la constitucin,
nosotros, etc..
Consejo N 3.
Si deseamos aplicar la tcnica de la palabra repetida,

en una parte del discurso, podemos utilizar 1, 2, ms
de 3 palabras para formar la frase o palabra ttulo al
cual utilizaremos.
Ejemplo:
Si en esta noche venciramos nuestros miedos,
entonces desapareceran las desgracias y se
correran los temores.
flameara como bandera el valor, el coraje y el
honor.
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solo nos quedara una cosa por hacer conquistar
nuestros sueos.
Modelo N 1
Buenas noches, y bienvenidos, a una celebracin
que ao tras ao nos une para recordar la memoria
de tan entraable personaje.
que nos permite afianzar los lazos de hermandad,
solidaridad y de paz.
que gracias a un personaje, enmarca el valor de la
verdad, el orgullo de servir a los dems, y el honor
de brindar apoyo, incluso con su vida.
Modelo N 2
Consejo N 4.
Qu palabras aplicar en el juego de palabras?

Puede, segn al contexto del discurso, elegirse una
oracin completa, una frase extrada de algn pasaje
bblico, de una norma jurdica, de un tratado, o de una
rencilla. Incluso, puede utilizarse como palabra ttulo
algunas letras de una cancin, poema o pensamiento.
Puede tambin aplicarse el nombre de un personaje
histrico; de un Lder; el nombre o seudnimo de un
poeta, de un cantante, de un artista, o simplemente el
nombre de la persona a quien se quiere homenajear.
Puede tambin, construir sus propias palabras de
acuerdo a la situacin y de acuerdo al pblico, y luego,
repetirlas 3 veces con diferentes contenidos.
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Puede tambin, utilizar el nombre de alguna marca, el

nombre del da, el nombre del mes, el nombre del
ao.
Ejemplos:
Empleando como palabra ttulo el nombre de un
personaje histrico:
Fue Scrates, cuando nos hablaba de la sabidura, que
dijo: La verdadera sabidura est en reconocer la
propia ignorancia.
Fue Scrates, cuando nos hablo de los misterios de la
vida que dijo: Que el mayor de todos los misterios es
el hombre.
Fue Scrates, quien dijo para referirse al orgullo y a la
humildad que: El orgullo divide a los hombres, la
humildad los une.
Empleando el nombre de un Mes:
Enero, es el principio que representa el camino de
nuestra gloria.
Enero, es el mes que convoca nuestra fuerza, nuestros
sueos, y nuestras vidas.
Enero, es el inicio de nuestros xitos.
Creando una propia frase:
Solo tengo una palabra, y es la palabra que quiere
abrazarlos, que quiere mostrarles lealtad, respeto y
orgullo.
Solo tengo una palabra, y es la palabra que
representa nuestras vidas, es la palabra que
representan nuestros nacimientos, nuestra unin y
nuestras glorias.
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Solo tengo una palabra, y es la ms simple del

diccionario, pero que encierra nuestros esfuerzos,
nuestros sueos, y nuestros logros, y esa palabra
simplemente es Gracias.
Puede aplicar cualquier palabra, la ms simple, o la
ms complicada y construir con l un impresionante
juego de palabras.
Consejo N 5.
3 Sugerencias en el uso de la palabra repetida.

Primera Sugerencia.
A la palabra elegida la llamaremos palabra ttulo. Y a la
palabra ttulo al momento de repetirse no debe sufrir
ningn tipo de alteraciones. En ningn momento se
debe reemplazar una palabra por otra, tambin para
los adjetivos y pronombres que se aplican en la
palabra ttulo.
Ejemplo:
Quiero en esta noche decirles gracias, por
acompaarme en estos momentos ms apreciables de
mi vida.
A todos tambin les digo gracias, por estar conmigo
sin ninguna condicin.
Quiero agradecerles en esta noche, como gratitud por
los aos de amistad entre nosotros.
En ste ejemplo se altero el contexto y orden de las
palabras ttulos, las que no deben sufrir ninguna
alteracin. Y si las palabras ttulos sufren alteracin
alguna, el pblico suele confundirse y toma lo
escuchado como relleno de alguna improvisacin mal
disertada.
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La nica norma en este mtodo, es que, las palabras

ttulos, se expongan tal como se inici, sin que se
alteren o supriman algunas palabras.
Segunda sugerencia.
Siempre se debe hacer un espacio verbal, es decir una
pausa o silencio entre las palabras ttulos y el
contenido.
La pausa genera ms atencin y ms dramatismo a lo
disertado.
Permite, que la frase utilizada en la palabra ttulo, sea
recordada por el pblico.
Permite, que los oyentes, tengan ms inters de
escuchar al disertador.
Permite, crear una imagen en el disertador, de seguro,
convincente y persuasivo.
En resumen, es obligatorio hacer pausas breves, entre
palabras ttulos y contenido.
Tercera Sugerencia.
Es preferible para dramatizar la idea, repetir a la
palabra titulo 3 veces, no menos de 3, quiz hasta 4
5 si la palabra ttulo est compuesta de 1 sola palabra.
Ejemplo:
Gracias, por asistir esta noche a tan noble causa.
Gracias, por ser solidarios.
Gracias, por brindar esa mano llena de valor, llena de
hermandad.
Gracias, por olvidar las rencillas, y acordarse de que
en la unin se vive mejor.
Gracias, sobre todo, por estar con nosotros.
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En este ejemplo, se ha repetido 5 veces a la palabra

ttulo, y es obvio que en este tipo de juego de palabras
ser resaltante y muy notoriopara hacer
un
agradecimiento, si exageramos o a sa palabra
Gracias la repetimos ms de 5 veces, puede crear en
los oyentes sntomas de redundancia, mala
improvisacin, o nerviosismo por no saber qu ms
hablar.
Y si la palabra ttulo, la palabra ttulo, est compuesta
de 4, 5 ms palabras, entonces basta con repetirla 3
veces, slo 3 veces, es ms esttico y suficiente para
dramatizar la idea, y embellecer el discurso.
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"Suerte"
Suerte ... haberte conocido
suerte ... hablarte como amigo
suerte ... saber que has existido
saber que te he visto alguna vez
y no ha sido notable el encuentro
suerte ... saber que he soado contigo
suerte ... haberte encontrado en el camino suerte ...
saber que has caminado conmigo
y me he cegado sin saber que voy contigo
suerte ... llamarte y escuchar tu voz
suerte ... llamarte y sonrer sin razn
suerte ... que me siento nervioso hablando con vos
suerte ... es haber recibido tu carta
haberla ledo y nunca haberte dicho lo que le hacas a mis
sentidos.
Tovlz
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Juego de Palabras
El Concadenamiento o cadena de palabras
Consejo N 6.
Una palabra puede cobrar un poder impresionante

capaz de seducir emociones, emociones como la
hostilidad o la desesperacin, desesperacin que
puede ser alterada o seducida con el poder mgico de
las palabras, palabras que pueden alterar emociones,
conquistar sentimientos, seducir pasiones, y encender
los nimos mas destrozados.
Al mismo estilo de una cadena, las que se encuentran
unidas una tras otra, el concadenamiento como juego
de palabras en el discurso, es similar; su frmula es
hacer una cadena de palabras, y consiste en enlazar
una frase con otra, donde la palabra final de una
oracin es el inicio de la siguiente.
Por ejemplo, si en una frase se termin con la palabra
vida, entonces la siguiente frase inicia con la palabra
vida, y si sta termina con la palabra corazn, la
siguiente oracin inicia entonces con esa palabra final
corazn y as sucesivamente.
Si analiza el inicio de ste consejo, podr verse con
claridad un modelo con el concadenamiento de
palabras, tambin se encuentra en el inicio de la
Pgina N 11, y podr encontrarlo en diferentes
partes del libro, y es que no solo es aplicable en el
discurso, lo es tambin en la escritura y en las
conversaciones.
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Veamos otro ejemplo:

Yo no me rindo ante el fracaso, fracaso que es el ttulo
sellado entre los cobardes, y cobardes es el nombre
que se le da a quienes enlutan sus sueos, sueos que
nunca deben enmudecer mientras tengamos como
bandera a la Fe.
Puede aplicarse en un mitin, en un debate, en la
dramatizacin de una idea, en actos jurdicos, en la
presentacin de un proyecto, incluso en una simple
conversacin.
Al aplicar este juego de palabras, el concadenamiento
no debe ser exagerado, basta con unas 3 a 5 cadenas
de frases u oraciones.
Un ltimo ejemplo:
Una palabra puede cobrar un poder impresionante
capaz de seducir emociones, emociones como la
hostilidad o la desesperacin, desesperacin que
puede ser alterada o seducida con el poder mgico de
las palabras, palabras que pueden ser pronunciadas
desde el ms sensible corazn, corazn que siempre
termina seducido por un discurso.
Donde hay fe hay amor, donde hay amor hay paz,

donde hay paz est Dios y donde est dios no falta
nada.
Blanca Cotta
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Consejo N 7.
Un brillante juego de palabras.

Pido en mis discursos, pido en mis palabras, pido en
el lenguaje de mis ideas, no sepultar nuestros sueos,
sueos como el de luchar contra el hambre, hambre
que muchas veces va pasando por pueblos enteros
enlutando alegras sepultando ideales, ideales como el
de ser libres, libres para vivir, libres para sonrer, libres
sobre todo para ser llamados hijos de esta Patria.
En este juego de palabras, las cuales pueden crear
grandes impresiones en los oyentes, se ha utilizado la
unin de la palabra repetida y el concadenamiento.
La formula sera: PR + C + C + C + PR
Puede ser tambin:
C + C + C + PR
PR + C + C + C
PR = Palabra Repetida. C
= Concadenamiento.
+ = ms.
No tema en ningn momento aplicar un juego de palabras, le da ms

brillo al discurso; logra convertir a sus palabras ms dinmicas, ms
persuasivas, ms motivadoras.
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Discursos en un brindis de emergencia

Consejo N 8.
En un brindis, lo que es ms importante y elemental,

es ser breve, decir lo que se siente, rescatar las
emociones del momento, y utilizar un lenguaje
sencillo, amigable y familiar. Recuerde que un Brindis,
es un brindis, no es un debate o una pltica, es un
BRINDIS.
La frmula para realizar un Brindis en casos de
emergencia, es la misma que la palabra repetida.
Simplemente, en el brindis, tomamos la palabra ms
resaltante para componer el discurso.
Ejemplo:
Seores presentes, y amigos en general, quiero en
nombre de todos levantar esta copa y proponer un
brindis en esta noche. Brindar, por los xitos logrados
hasta hoy. Brindar, por que continen las glorias y los
triunfos. Brindar, para que sigamos con la misma
fuerza que nos llevo a conseguir este triunfo, Salud!
En este ejemplo, hemos aplicado la palabra brindar; y
puede ser o utilizar cualquier otra palabra que resalte
el momento y el brindis.
Amigos mos, quiero levantar esta copa, con el nico
fin de decirles Salud!. Salud, por esta inmensa
alegra. Salud, por esta gran amistad. Salud, por este
inolvidable recuerdo.
2 Modelo
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En esta unin que se ve afianzada por fuertes lazos de

amor, quiero brindar para decirles salud a los novios.
Quiero brindar por esa felicidad que se reflejan.
Quiero brindar por el amor de esta nueva familia,
Salud!
3er Modelo
En el primer ejemplo se utilizo la palabra Brindar,

en el segundo la palabra Salud y en el tercero la
palabra quiero brindar. Puede, si se desea, utilizar
no solo una o dos palabras como en los 3 ejemplos
anteriores, puede tambin utilizarse 3, 4, 5, ms
palabras que compongan a una frase original y del
cual podamos utilizarla como palabra clave para
hacer un brindis.
Veamos 2 Ejemplos:
Primer modelo:
Levanto mi copa, para decirles salud, por la
compaa de cada uno de vosotros en esta noche.
Levanto mi copa, para decirles salud, y agradecerles
el haberse acordado de este da tan festivo para m.
Levanto mi copa, para decirles salud, como
muestra, que estoy felizmente contento con la
compaa de ustedes.
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Segundo Modelo.
En esta noche que nos reunimos como en todos los
aos, quiero brindar, pero brindar, para que nos
mantengamos siempre con la misma competencia que
hemos mostrado hasta el da de hoy. Y que la desgana, la
apata y el desaliento, no nos abracen y nos haga caer
sobre el lomo del pesimismo.
En esta noche que nos reunimos como en todos los
aos, quiero brindar, y brindar, por el xito logrado, por
el triunfo obtenido en el paso de los das, y por el
esfuerzo depositado por cada uno de los que componen
este momento y esta compaa.
En esta noche, que nos reunimos como en todos los
aos, quiero brindar, brindar para que cada uno, siga en
su puesto defendindolo como hasta hoy, defendindolo
como si fuese su propia vida.
Amigos y colegas todos Salud!.
Recuerde, el secreto, para realizar un brindis de
emergencia, es simplemente coger una palabra
cualquiera, y que sa palabra, la podamos utilizar como
palabra titulo, puede ser la misma palabra brindar,
brindo, salud, brindemos, brindaremos, y cualquiera que
se nos venga primero a la mente. Y una vez teniendo la
palabra ttulo la repetimos 3 veces con diferentes
contenidos.
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Consejo N 9.
Si desea hacer un brindis ms brillante, analice el

siguiente ejemplo.
Amigos,
Si la palabra brindar!, es el aplauso al xito de
nuestros esfuerzos, es el premio a nuestro nombre, a
nuestro orgullo y a nuestra vida. Entonces, quiero
brindar.
Si la palabra brindar!, es la antorcha que enciende
nuestros nimos, es el fuego que enciende nuestra
vida, que alienta nuestras esperanzas, entonces,
quiero brindar.
Si la palabra brindar!, es el sello que garantiza
nuestra unin, entonces, quiero Brindar!
Brindar por nuestras vidas.
Brindar por nuestros sueos.
Y Brindar por nuestras luchas.
Salud!
En esta tcnica de discurso, simplemente consiste en
utilizar una palabra clave en el inicio y otra palabra
clave en el final de cada frase; y al terminar, tomar a la
segunda palabra ttulo (2PT, y con l, hacer un ltimo
juego de palabras.
Veamos un segundo Ejemplo:
En esta noche, en donde su presencia de cada uno de
ustedes, garantizan el xito de nuestra empresa,
djenme decirles Gracias.
En esta noche, en el que cada uno, en esta empresa,
deposita su esfuerzo como garanta, su lealtad como
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un himno, y su confianza como fe, djenme decirles

Gracias.
En esta noche, en donde todos, formamos un solo
sueo, que mantiene vivo a esta empresa, djenme
decirles gracias.
Gracias, por su lealtad.
Gracias, por su fe.
Y Gracias, por estar presentes.
Salud!
La formula seria, la siguiente:
1PT + Ctdo A + 2PT
1PT + Ctdo B + 2PT
1PT + Ctdo C + 2PT
2PT + Ctd Breve
2PT + Ctdo Breve
2PT + Ctdo Breve
1PT = Primera palabra ttulo.
Ctdo = Contenidos diferentes.
2PT = Segunda palabra ttulo.
---------------------***--------------------Puede Incluso construir sus propios poemas con este

mtodo:
Despus de la alegra viene la soledad
Despus de la plenitud viene la soledad
Despus del amor viene la soledad.
Mario Benedetti
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La msica es slo amor buscando palabras.

Lawrence Durrell
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Curriculum
El cuento es muy sencillo
usted nace
contempla atribulado
el rojo azul del cielo el
pjaro que emigra
el torpe escarabajo
que su zapato aplastar
valiente
usted sufre
reclama por comida
y por costumbre
por obligacin
llora limpio de culpas
extenuado
hasta que el sueo lo descalifica
usted ama
se transfigura y ama
por una eternidad tan provisoria
que hasta el orgullo se le vuelve tierno
y el corazn proftico
se convierte en escombros
usted aprende
y usa lo aprendido
para volverse lentamente sabio
para saber que al fin el mundo es esto
en su mejor momento una nostalgia
en su peor momento un desamparo
y siempre siempre
un lo
entonces
usted muere.
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Mario Benedetti
Para Improvisar de forma Inmediata

Cuando nos piden que hablemos
de forma sorpresiva
Consejo N 10.
Ningn discurso es mgico si no estamos

preparados reza una crtica interpuesta por millones
de personas en el mundo, lo cierto, es que esta crtica
pertenece al que le es difcil improvisar con xito.
Cuando nos veamos envuelto en esta encrucijada
donde lo nico que disponemos es de unos 5 escasos
segundos para preparar el discurso, debemos
entonces aplicar a lo que nosotros llamaremos el
discurso de las 3 palabras.
Y este mtodo para improvisar en los casos ms
extremos de emergencia, es aplicable para todo tipo
de pblico, incluso para el ms exigente o el ms
diplomtico.
Tmese en cuenta que solo tiene tiempo para
prepararse de 0 a 5 segundos, quiz un poco ms,
pero siempre ser muy breve, y en
lugar de
restringirse
mentalmente
con
frases
muy
autodestructivas como <se van a burlar de mi>, <no
creo pueda hacerlo>, <es imposible>, <no soy bueno
improvisando>, deberamos tomar esos pequeos
segundos para entonces preparar lo que sera despus
un buen discurso improvisado.
No utilice palabras como: ahhh seores me van a
disculpar pero no estoy preparado para hablarles;
tampoco utilice trminos que lo menosprecien como:
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ahh seores no soy tan inteligente como parece,

miren yo s que no soy bueno en esto, creo que no
merezco esta oportunidad, estas palabras solo crean
en los oyentes una actitud de rechazo y una fuerte
critica a su imagen. Poco importa quin hable, ms le
interesa al pblico la forma en cmo los impresionar;
si en sus palabras inciales se menosprecia o se
autoadula, es posible que la impresin de los oyentes
sea ms negativa que positiva.
Evtese tambin utilizar palabras trilladas como:
cbeme el honor, es un privilegio, me siento
honrado; no son palabras prohibidas o negativas,
pero por su tanto uso en millones de personas de
todos los idiomas del mundo han perdido el
verdadero valor de lo que enmarca estas palabras, y al
aplicarla, solo caemos en uno ms del montn, donde
el pblico por respeto, solo escucha y aplaude como si
fuera un mecanismo ya programado al escuchar un
discurso.
No importa el pblico ni el momento, la crtica
siempre est latente, el desprecio siempre es capaz de
aplaudir antes que el inters, la discriminacin es ms
prxima antes que el xito; y el pblico, siempre es
capaz de aplaudir antes de culminar el discurso, para
decirle al que habla, que ya se aburrieron.
Y para improvisar de una manera estratgica que nos
salve de ese momento crtico, frente a un pblico
exigente, sera trascendental utilizar el discurso de
las 3 palabras para esos casos de extrema
emergencia.
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EL discurso de las 3 Palabras

Consejo N 11.
Seores, solo necesito 3 palabras, para describir el

esfuerzo que me llev a este premio
Son 3 palabras, que detallan exactamente los caminos que
utilic para llegar a esta emocionante noche.
3 palabras, que se convirtieron en mi aliento, y son: no
descans, no desmay, y no dej de soar.
Muchas Gracias.
En esta noche, en el que vemos reflejado nuestro sueo

de graduarnos quiero agradecer a 3 personas muy en
especial que fueron los pilares en estos 5 aos de carrera.
Son 3 personas al que dedico esta noche, esta alegra, y
esta emocin.
Son 3 personas, que tambin forma parte de nuestra
felicidad.
Y estas 3 personas al que pblicamente les digo gracias,
son: Dios, Mi Madre, y Mis Compaeros.
Muchas Gracias
Si vuelve analizar los 2 ejemplos que se acaban de
describir, podr encontrar un juego de palabras que se
vuelven un discurso y del cual no requiere preparacin,
solo se necesita un pblico, un instante y las 3 palabras.
Para la aplicacin de ste mtodo de discurso,
necesitamos cumplir 5 pasos:
Primero, pensar en 3 palabras.
Segundo, hacer una breve descripcin.
Tercero, jugar con el N 3.
Cuarto, las 3 palabras.
Quinto, despedida.
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Primero.
Pensar en las 3 palabras.

Antes de pronunciar el discurso, antes de salir al
escenario; piense primero en 3 palabras que resalten la
ocasin o el lugar donde se encuentra. sas 3 palabras
sern las claves de su Discurso.
Slo observe todo lo que est a su alrededor, y de todo
que lo rodea, extraiga 3 cosas que llamen su atencin, 3
cosas al que pueda resaltar con sus palabras. Pueden ser 3
personas, 3 objetos, 3 das, 3 aos, 3 ideas, 3 regalos, 3
premios, 3 nombres, 3 deseos, 3 preguntas, 3 libros, 3
momentos especiales, 3 autores, etc.
Puede encontrar esas 3 palabras, mientras se dirige al
escenario, mientras espera su turno para disertar,
mientras est esperando a que el pblico termine de
aplaudir; puede incluso construir estas 3 palabras cuando
ya est iniciando. No importa donde las construya, lo que
interesa, lo que importa, lo que es relevante, es que, al
decir su primera palabra, stas deben ya ir
redireccionandose a las 3 palabras finales.
Vuelva a leer los 2 primeros ejemplos y podr notar que
desde la primera frase, se est redireccionando a las 3
palabras finales.
Segundo.
Describa brevemente la ocasin.

Es la parte donde muy brevemente se debe describir la
ocasin donde se va a pronunciar el
Discurso, el fin, es slo puntualizar el evento, o la
congruencia del momento. Su contenido, debe ser
estrictamente breve.
Ejemplo:
En esta noche, en el que vemos reflejado nuestro sueo
de graduarnos
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En nuestro aniversario
En esta premiacin
En este momento en el que nos hemos reunido para
celebrar este aniversario
En este homenaje, en esta fiesta, y en este aniversario de
nuestra nacin
En cada ao, nos detenemos 1 da, para recordar cmo
se cre y como naci esta empresa
Hoy, que se unen jurndose amor eterno
Si analiza stos fragmentos de discursos, podr notar que
en cada una de ellas determina la ocasin donde se est
hablando.
Debe ser breve y preciso.
Tercero:
EL Juego del N 3.
Muy al estilo de la palabra repetida, tomamos al nmero
3, y la repetimos 3 veces con diferentes fragmentos, cada
una de ellas redireccionandose con un contenido
resaltante a las 3 palabras finales.
La aplicacin del N 3 es infaltable en este tipo de
discurso, debe entonces, de forma obligatoria pronunciar
el N 3 para dramatizar a las palabras y al discurso.
Cumple las mismas funciones de la tcnica de la palabra
repetida donde la palabra ttulo es el N 3.
Aunque en
ste mtodo de discurso s puede agregarle algunos
adjetivos, pronombres, determinativos o frases antes o
despus de la palabra ttulo, que en ste caso es el N 3.
Ejemplos:
Son 3 armas con el que voy a discutir en ste debate.
3 armas que me permitirn gobernar,
3 armas que unen a la nacin. Y son:
35
Solo deseo 3 cosas en esta noche

Y de estos 3 deseos, espero se cumplan todos
Son 3 deseos que todos nosotros esperamos que se
cumplan con la bendicin de Dios, y son:
Son 3 los libros que me motivaron a la lectura,
3 Libros que espero tambin los lean ustedes.
Son 3 libros, que me hablaron desde su primera hoja, que
la vida es hermosa, y que el xito es un premio. Y esos 3
libros son:
Me preguntaron a quin admiro, y yo dije:
Admiro a 3 Soadores.
Admiro a 3 locos.
Admiro a 3 guerreros.
Y ellos son:
Solo es dramatizar al N 3. Es tomar o coger al nmero, y
jugar con l, pero con diferentes contenidos, donde cada
contenido apunte a las 3 palabras finales.
Cuarto:
La aplicacin de las 3 palabras finales.

Simplemente diga las 3 palabras que pens o construyo
en el inicio. Dgalas sin explicarlas, dgalas sin explorar
contenidos en cada una, dgalas de manera directa.
Ejemplo:
Y esas 3 armas son: La Biblia, La Constitucin y Mis
Discursos.
Ellos son: Bcquer, Daro, y Shakespeare...
Y son: soar, vivir, y luchar
y son: amigo, hermano y padre.
Puede utilizarse para las 3 palabras finales, una sola
palabra como: Gracias.
Ejemplo:
36
Y esas 3 palabras son: Gracias, Gracias y Muchas Gracias.

Y esas 3 cosas que no tenemos que olvidar son: Ganar,
Ganar y Ganar.
Slo diga las 3 palabras de forma directa, sin titubeos, sin
redundancias, y sin demora.
Quinto:
Despedida.
Solo diga: Muchas gracias!
No diga mas nada. Recuerde que esta improvisando.
Solo diga Muchas Gracias!.
Consejo N 12.
3 discursos con el modelo de las 3 palabras

Gracias por invitarme!.
Hoy, es para nosotros un momento memorable, porque
vivimos en esta empresa una fiesta especial, un momento
lleno de alegra por ser su aniversario. Y es justo
reconocer a 3 personas que son los pilares en esta
empresa.
3 personas que componen y orquestan nuestra
institucin.
3 personas, que con su vida, su tiempo y sus sueos han
engrandecido a esta empresa, y que hoy merecen un justo
homenaje. Y ellos 3 a quien profundamente les decimos
gracias, son: Los directivos, Ustedes, y los clientes.
Muchas Gracias!
Modelo N 1
37
Amigos, anoche, pensando en el discurso de despedida,

tratando de escribir con las mejores palabras un buen
discurso, cog al diccionario y eleg para describir esta
noche a las 3 mejores palabras que se encuentran en l.
Son 3 palabras que abrazan cada momento. 3 palabras
que engrapan todos nuestros sentimientos. 3 Palabras
que han abierto una sonrisa, sanado un corazn, y
aplaudido nuestros sueos. Y simplemente son:
Gracias!,
Muchas Gracias!,
e infinitamente,
muchsimas gracias!
Modelo N 2
Gracias por sus aplausos, y gracias por darme esta

oportunidad de conversar con ustedes en esta clausura.
En esta noche, que es nuestra ltima noche juntos, solo
quiero decirles 3 palabras especiales. Son 3 palabras que
solo merecen escucharlas, hombres y mujeres como
ustedes. 3 palabras que espero lo lleven como vela para
encender sus caminos. 3 palabras, que espero se
conviertan el himno de sus glorias. Y son: Sueen con
ganar, abracen un triunfo, y duerman con el xito.
Muchas Gracias!
Modelo N 3
38
Mtodo para Improvisar un Discurso

Consejo N 13.
El Mtodo de las 3 Frases
Aplicable para
improvisar discursos
PASOS A SEGUIR PARA IMPROVISAR UN
DISCURSO
1ro Crear y construir 3 Frases
Introduccin
Desarrollo
Eplogo
2o
Disertar una Primera Advertencia.
3o
Presentar el ttulo de las 3 Frases
4o
Saludo (Opcional)
5o
Disertar una Segunda Advertencia.
6o
Desarrollar el contenido de las 3

Frases.
7o
Disertar una tercera Advertencia.
8o
Resumir el Discurso repitiendo el

ttulo de las 3 frases.
9o
Despdase brevemente.
Existen diferentes tipos de discursos improvisados; la ms

apropiada para improvisar un discurso en un Brindis o algunas
palabras de aliento, es aplicar la tcnica de la palabra repetida
o el discurso de las 3 palabras. Ambas son breves e inmediatas.
En ste mtodo, el mtodo de las 3 Frases, es aplicable para
improvisar por un tiempo muy regular, o para aplicarlo cuando
se quiere ampliar un tema del cual se conoce muy poco.
Veamos su Aplicacin:
39
1. Primer Paso.
Crear y construir 3 Frases.
Tomamos a la palabra frase para describir a una de las partes de
ste mtodo de discurso. Lo correcto sera en lugar de: Crear y
Construir 3 Frases, debera ser: Crear y construir 3 temas el cual
hablar. Si por ejemplo debo de hablar del Sida, entonces de ste
tema slo lo dividimos en 3 subtemas y stos 3 subtemas serian las
3 frases que se necesitan. Por ejemplo:
Si hablamos del sida, entonces las 3 frases serian o los 3 Subtemas
serian:
Sida
1er Subtema: El Sida y sus causas.

2 Subtema: El Sida y sus formas de contagio
3er Subtema: El Sida y sus vas de prevencin
Del tema general que es el sida, lo hemos subdividido en 3, y sas

subdivisiones son las frases con el que se expondr el discurso ms
adelante.
Es lo mismo para cualquier otro tema que se desea hablar, slo
subdividirlo en 3.
En esta parte, es solo construccin de las 3 frases, no decimos aun
nada, slo debemos construir nada ms, la presentacin y
desarrollo de las frases es ms adelante.
2. Segundo Paso
Disertar una primera advertencia.
La Advertencia consiste en anunciar o presentar al N 3 de forma
obligatoria junto al tema que se esta tratando, o junto a una
referencia o comentario sobre el tema que se quiere desarrollar.
Ejemplo:
- Hay 3 cosas que hablaremos acerca del Sida.
- Son 3 los lugares ms tursticos en mi tierra.
- Existen 3 libros que son verdaderamente importantes en la vida de
toda persona.
- Seores es muy posible que en esta noche nos falte tiempo para
recordar todo lo que hemos vivido en estos 5 aos de carrera. Yo
40
solo quiero rescatar de todos los recuerdos 3 cosas, que son

elementales para todo nosotros y esas 3 cosas son:
Como puede ver el nmero 3, se presenta en cada advertencia. Si
examina bien, en cada advertencia se hace referencia del tema que
se est tratando. Si digo por ejemplo que son 3 los principales tipos
de educacin en una persona, entonces, es obvio que el pblico
entendi que hablar sobre los tipos de educacin en una persona,
puesto que se fue el tema que presente al hacer la advertencia.
Ahora examine las siguientes advertencias:
Tengo 3 motivos, buenas noches con todos
Hay 3 cosas importantes, buenas tardes
Existen 3 causas, y con eso quiero empezar
Si examina estas 3 ltimas advertencias podr ver que no tiene un
tema especifico del cual hablar, lo correcto sera seores tengo 3
motivos para trabajar en esta advertencia, su tema es el Trabajar
pero en las otras, no se define el tema, se ha presentado el 3, pero
no tiene tema, tampoco hace referencia sobre al tema que hablar.
Es elemental para este mtodo de Discurso, hacer alguna referencia
sobre el tema que se hablar, y es elemental tambin presentar al
N 3. Puede si desea, en cada advertencia, presentar primero el
tema y despus al nmero 3.
Ejemplo:
Amigos hoy hablare acerca del SIDA, y sobre ste tema
hablaremos de 3 puntos especficos
Seores, quiero como contador que soy, hablarles acerca de
las funciones que cumple un contador en una empresa, y las
funciones que cumple principalmente son 3
Como puede ver en estas advertencias, primero se presenta el tema
y despus se presenta al nmero 3.
Breve: Es obligatorio pronunciar el nmero 3 en cada advertencia.
41
3. Tercer Paso
Presentar el ttulo de las 3 frases.
Aqu slo presentamos brevemente el titulo de cada frase
construida, o el ttulo de cada subtema. Recuerde solo presentamos
ttulos.
Ejemplo:
1.- Advertencia Hay 3 cosas que hablaremos acerca del
Sida
2.- Presentacin Y esas 3 cosas son:
del ttulo de 1, el Sida y sus causas.
las 3 frases
2, el Sida y sus formas de contagio
Y 3, el Sida y sus prevenciones
Aqu los ttulos son: El sida y sus causas, el Sida y su forma de
contagio, el Sida y sus prevenciones. No hagamos comentarios o
introducciones, slo presentemos ttulos, dejando el desarrollo para
ms adelante.
4. Cuarto Paso
Saludo Opcional.
El saludo es opcional. Si desea puede saltar esta parte y continuar la
siguiente o hacer un breve saludo, agradecimiento, bienvenida o
cometario del tema.
El saludo, puede, si desea, pronunciarlo antes de hacer la
advertencia, puede tambin hacerlo al despedirse.
5. Quinto Paso
Disertar una Segunda Advertencia.
Antes de pasar a desarrollar las tres frases, se debe hacer una
segunda advertencia, muy similar a la primera.
El disertar la advertencia, no solo es en el inicio, tambin es antes
de realizar el desarrollo de las tres frases, la advertencia por
segunda vez hace que el pblico prepare su mente para escuchar y
grabar atentamente lo que dice el Orador o disertador.
Recuerde que, en cada advertencia debe pronunciarse el numero 3.
42
Por ejemplo se puede decir:

esas son las 3 personas al quien quiero agradecer y del
cual quiero explicarlas del porqu
Otro ejemplo de cmo disertar una segunda advertencia:
seores dije al iniciar esta conversacin que hay tres motivos que
me animan a postular al... (Luego de hacer el anunciado por segunda vez recin
se empieza a desarrollar las tres frases).
en verdad no me he confundido al decir que de estas clases
existen tres cosas que me han agradado... (Luego de hacer el anunciado
por segunda vez recin se empieza a desarrollar las tres frases)
No podemos de manera directa desarrollar las Tres Frases, primero

debemos hacer una segunda advertencia.
Breve:
Si UD desea obviar esta parte, hgalo, solo que las investigaciones
muestran que las advertencias son como pista para un Automvil, y
para que ste pueda avanzar, debe obligatoriamente haber una
pista, de lo contrario, el Automvil no podra fcilmente llegar a un
lugar. Las advertencias, repito, es como pista para el Automvil;
donde cada advertencia permite la claridad, avance y un camino
seguro de que el discurso ser recordado y entendido por el pblico.
6. Sexto Paso
Desarrollar el contenido de los ttulos de las 3 frases o Subtemas.
Es aqu la argumentacin o la dramatizacin de cada frase o de cada
subtema, donde desarrollamos de forma enumerada a cada frase y
en el mismo orden que se presento en el inicio.
En este sexto paso, solo debemos darle un contenido a cada frase,
desarrollar a cada subtema, o argumentar a cada ttulo.
Ejemplo: En la siguiente pagina
43
Ejemplo:
1.- Crear las 3
Frases o los 3
Subtemas
Causas de la enfermedad, Formas de contagio,

y Prevenciones.
2.- Disertar la
primera
Advertencia
Seores, hoy quiero hablar de 3 cosas que son

muy elementales acerca de una enfermedad
que no distingue ninguna condicin: El Sida
2.- Presentacin
del ttulo de las 3
frases
Y esas 3 cosas son:

1. El Sida y sus causas.
2. El Sida y sus formas de contagio
Y 3. El Sida y sus prevenciones
3.- Saludo
Opcional
Esas son los temas que desarrollares el da de

hoy, tengan cada uno de ustedes Muy Buenas
Noches!.
4.- Segunda
advertencia
Estos son los 3 puntos principales que

hablaremos el da de hoy sobre el Sida
5.- desarrollo
de las frases
Primero: El Sida y sus causas. ste es el primer

punto que desarrollaremos. Preguntmonos
amigos qu es lo causa esta enfermedad?,
cunto gastaremos si nos infectamos de esta
enfermedad?, de qu seremos impedidos,
cmo seremos tratados, cunto perderemos?
(se continua con el desarrollo)
Y Lo segundo que vamos a desarrollar sobre
este tema es: El Sida y sus formas de contagio.
Sabemos de cmo podemos contagiarnos.
Sabemos que tan expuestos estamos al
contagio de sta enfermad. Contagiarse es muy
simple y con fcil acceso a cualquier edad,
porque esta enfermedad no distingue edades ni
culturas (se continua con el desarrollo)
44
Y finalmente el tercer punto que trataremos de

este tema es: El Sida y sus prevenciones. Se
dice que prevenir es mejor que lamentar. Pero
de verdad estamos alertas parta todo tipo de
prevenciones,
por
ejemplo
estaremos
preparados a decirle NO al sexo de emergencia,
quien sabe si en esos 2 minutos de sexo
contraemos aquel virus que nos durar hasta el
ltimo segundo de nuestras vidas (se continua
con el desarrollo)
-Slo es ejemplo-
7. Sptimo Paso
Disertar una tercera advertencia la final!
En esta tercera advertencia es ah forma de cierre, de trmino, de
final; ejemplo:
amigos estas fueron mis 3 razones del porqu postule a la
Presidencia
estos son los 3 puntos principales que siempre debemos recordar
del tema que hemos tratado el da de hoy
s que todos recordaremos estos 3 criterios que hemos analizado
el da de hoy
En esta tercera advertencia tambin
obligatoriamente el numero 3.
45
debemos pronunciar
8. Octavo Paso
Resumir el discurso repitiendo el ttulo de las 3 frases.
Como resumen del discurso, slo repetimos los ttulos de cada frase
que se presentaron el inicio y que se utilizaron el desarrollo.
Ejem.
7. Disertar
una tercera
advertencia
8. Resumir
repitiendo
el ttulo de
las 3 frases
No olvidemos amigos de estos 3 puntos que

hemos tratado acerca del sida
Sus causas.
Sus formas de contagio
Y sus prevenciones
Al repetir los ttulos de las frases, no son necesarios las

enumeraciones; donde si son importantes es en el inicio y en el
desarrollo.
En esta parte nicamente se repite los ttulos de cada frase o de
cada subtema en el mismo orden que se presentaron en el inicio.
9. Noveno Paso
Despedida.
Solo despdase brevemente.
Muchas Gracias!
46
Consejo N 14.
Modelo de Discurso con el Mtodo de las 3

Frases.
- Modelo sin saludo -
(1) ..
(2) Amigos, me han preguntado muchas veces, cules son mis
promesas que tengo por hacer; y a ello respondo: que slo tengo
3!, y sas 3 promesas son:
(3) 1 Acabar con el Hambre.
2 Acabar con la Ignorancia.
3 Acabar con la Injusticia.
(4)
(5) Esas, son mis 3 promesas, las que a partir de hoy se convertirn en
armas que me ayudaran a levantar una bandera de esperanza.
Estas, no son solo mis promesas, es las de todo el partido, la del
pueblo, y de todos nosotrosstas son mis 3 promesas amigos:
(6) 1 Acabar con el hambre.
Cuantos discursos, se han enarbolado en nombre del hambre, y
pregunto cuntos de estos discursos se han hecho realidad? es
por eso mi compromiso de acabar de raz el hambre, hambre que
hace mendigo al hombre ms dbil, hambre que crea delincuencia
en el pueblo, hambre que crea desesperacin en los hogares,
hambre que crea corrupcin, apaga ideas, corta vuelos, siembra
mediocridad, y principalmente, crea un dolor, una muerte en vida.
Este es un lugar donde tenemos de todo y sin embargo nos falta de
todo; vivimos en un reino bendecido, pero vivimos como si la tierra
estuviera encendida.
Y es en contra del hambre que debemos unirnos todos, unos a
otros, brazos con hombros, fuerzas con obras, para as acabar con el
hambre.
Lo 2 que tambin demos acabar de raz es la Ignorancia.
Ignorancia, no simplemente quiere decir NO saber leer!, ignorancia
tambin significa: no saber nuestros derechos, no saber nuestras
libertades, no saber nuestros caminos, no decidir nuestras propias
vidas.
Debemos aprender ms, capacitarnos ms. Leer ms, para as dejar
la mediocridad y la ignorancia. Aprender para saber, aprender para
47
conocer, aprender para vivir; Capacitarnos para ser ms tcnicos,

capacitarnos para abrirnos nuevos caminos, capacitarnos para
construir; y Leer, leer para informarnos, leer para debatir, leer para
aportar y leer parea reflexionar.
Es cierto que a todos nos falta por aprender, y es verdad que aun
podemos aprender, porque como dice el dicho del pueblo; que
nunca es tarde para aprender ya que somos alumnos hasta la
muerte y maestros despus de muertos.
Y lo 3 que debemos acabar de raz es la Injusticia.
Injusticia se comete: destrozando a unos para favorecer a otros; se
comete abriendo puertas para uno cerrando a otros tres; se comete
injusticia callando una verdad para crear una falsedad y volver a
sta falsedad en una condena para un inocente, llenndole de
injusticia, y encerrndolo con cadenas del olvido.
A los que puedan escucharme, a los que puedan entenderme, a los
que levanten conmigo una bandera de esperanza, les digo: que la
injusticia caer y pagaran todo aquel que se haya manchado con la
tinta de la injusticia o que se hayan vestido con el plumaje de la
violencia.
Tengamos fe, porque la constitucin y la biblia esta de nuestra
parte, porque en el libro de Salmos capitulo 11 y versculo 5 dice:
"Jehov prueba al justo; pero al malo y al que ama la violencia, su
alma los aborrece" y en el libro de Apocalipsis Capitulo 22, versculo
15 dice: ...estarn fuera los homicidas, los idlatras, y todo aquel
hace mentira".
Yo no abrazare al injusto, ni dar mi mano al que esconde la verdad.
(7) Esas son mis 3 promesas, que repito, acabaremos de raz, y que pido
desde esta tribuna, unirnos todos para que juntos podamos acabar
El hambre, La Ignorancia, Y La Injusticia. (8)
(9) Muchas gracias!
48
Algunas palabras abren heridas.

Otras abren caminos.
Jos Narosky
49
Richard Nixon
Nunca fui de los que renuncian.
50
Sobre el Nerviosismo
Existen 3 tipos de nerviosismos que la mayora de las personas padecen de
una o las 3, y son:
El nerviosismo psicolgico
El nerviosismo fsico
Y el nerviosismo provocado por la presin del pblico.
Analicemos el primer tipo de nerviosismo

El nerviosismo psicolgico
Consejo N 15.
Se produce el nerviosismo psicolgico, cuando nos

detenemos a pensar en los temores que se podran
ocasionar al presentarse en pblico.
Este tipo de nerviosismo, solo existe en nuestra capacidad
mental, pero es tan fuerte y sagas que luego lo convierte
en un nerviosismo fsico capas de ser detectado por la
presin del pblico.
Nuestra mente puede crear los ms grandes temores,
como los ms atrevidos herosmos de valenta, puede de
tanto repetir el muy posible miedo, condicionar a la
mente para que lo sienta. Y a eso se llama programacin
mental, y la programacin mental son rdenes que damos
a la mente para que se ejecute cierta actividad o se sienta
alguna emocin,
conocido para
otros como
autosugestin.
En resumen, nuestro miedo es una programacin mental,
que se centraliza en nuestros pensamientos, y nuestros
pensamientos se basan en imaginaciones.
Si por ejemplo, UD se encuentra en una reunin, y en l
escucha que en la Av. Donde vive su familia, se acaba de
51
producir un accidente muy grave del cual se han

producido 5 muertos. Es muy seguro, que el solo hecho de
recibir la noticia nos vendr a la mente imgenes del
accidente sin estar presentes, se nos vendr imgenes de
nuestra familia; y producto de esas imgenes, vendr una
desesperacin muy profunda.
Si a UD se le invita a dar un vuelo por las pirmides de
Egipto, donde tiene que hacer escala primero por 3 Pases
de Europa con todo pagado, de seguro, UD no lo pensara
2 veces y subira al avin; la noche antes del viaje es muy
seguro que su mente estar en el vuelo; su pensamiento
creara imgenes de UD en los pases que visitar; se ver
en ese pensamiento llegando a pases histricos, se ver,
sin aun viajar, desayunando, haciendo turismo,
tomndose fotos, y muchas otras cosas; incluso es posible
que le comente a otros lo que UD imagina, lo que piensa,
las cosas que vivir, los lugares que conocer y de las
cosas que podra traer, en fin, todo lo que pueda
imaginar. Y esa imaginacin generar cierta adrenalina en
el cuerpo que se volvern acciones y emociones.
Hablar en pblico es igual, solo que, lo que imaginamos, lo
que pensamos, lo que visualizamos, es mas en los
tropiezos, en las crticas, en el fracaso y en el rechazo, y
eso generar una angustia muy dramtica, y mientras ms
se piense en el miedo, mayor ser su nerviosismo,
mientras ms imaginemos a un pblico atacante, mayor
ser la angustia por hablar.
Consejo N 16.
De 100 personas, cuando iniciamos una investigacin al

miedo de hablar en pblico, hicimos la siguiente pregunta:
imagnese que se encuentra frente a mas de 7500
personas, y un vocero lo llama a UD para que pueda
pronunciar un discurso de 5 minutos, qu hara UD,
hablara esos 5 minutos, frente a las ms de 7500
personas, o no?, y como respuesta obtuvimos lo
52
siguiente: de solo pensarlo me tiembla el cuerpo - solo

imaginarme que estar frente a ellos, me paraliza todo; y
hay quienes tajantemente decan, nooo son muchos, no
creo pueda hacerlo.
Y 1 persona de los 100 entrevistados dijo: se imagina UD,
son 7500 personas, son 7500 miradas que estarn
observando cada respiro, 15 mil odos que estarn
escuchando cada palabra.
Los 100 entrevistados para nuestra investigacin,
utilizaron su imaginacin para sentir el miedo que los
embargara. No se concentraron en si lo harn bien o no,
se concentraron imaginndose el miedo que sentirn, no
pensaron en si el pblico los aceptara, solo imaginaron en
la cantidad de personas que los estaran observando.
Podemos sintetizar entonces, que el principal miedo
psicolgico al hablar en pblico radica en el poder de
nuestros pensamientos, en lo que imaginamos, en lo que
visualizamos en nuestra mente, y como consecuencia
vienen los diferentes problemas fsicos como
temblorosidad en el cuerpo, sudoracin, prdida de
memoria, entre otros.
Consejo N 17.
Si nuestros pensamientos, entonces, es la fuente de

nuestros miedos psicolgicos, puede tambin, traer la
solucin, y la solucin es autosugestionarse; y la
autosugestin la definiremos como ejercer una poderosa
influencia sobre uno mismo por s mismo, en el
diccionario podremos encontrar que autosugestin es:
Influencia sobre las ideas y los juicios propios ejercida
consciente o inconscientemente por el mismo individuo.
53
Consejo N 18.
En resumen, la solucin ms cercana para controlar el

miedo psicolgico es la autosugestin. Y para lograrlo
debemos programar a nuestra mente con imgenes y
pensamientos positivos, eliminar las restricciones
mentales, y sobre todo, evitar pensar en nuestros miedos,
y sobre todo, evitar pensar en nuestros miedos.
Estas fueron las palabras con el que una estudiante dijo

controlar su nerviosismo psicolgico.
No entretenga su mente con pensamientos negativos,
visualizando su miedo, imaginando que el pblico es un
monstruo.
Si no tiene tiempo para detenerse a pensar en su miedo,
no le dar oportunidad al nerviosismo para que se
apodere de su cuerpo y lo haga temblar.
Consejo N 19.
Los hombres de xito saben que su xito empez en su

imaginacin, en sus pensamientos; solo fue una idea que
naci en su mente, pero fue tanto el poder de imaginarlo,
fue tanto su imaginacin y su deseo en conseguir ese
xito que termino por cumplirse, y todo empez en su
mente, en sus pensamientos, y fue tanto su deseo, fue
tanta sus ganas de transformar lo imposible en lo posible,
que termino por cumplirse. Y de all es que nace para
muchos hombres de xito, que el xito, inicia en nuestros
54
pensamientos, se plasman en nuestros deseos, pasa por

nuestras manos, duerme en nuestros sueos, y
terminamos sobre el lomo del triunfo. Y para quienes solo
alcanzaron un fracaso, tambin paso por su mente el
fracaso, porque ms de un milln de veces se ha repetido
en la mente frases como: que no lo hare, no podre
lograrlo, es imposible, es muy difcil, lo intentare aunque
dudo que vaya a lograrlo, no nac para esto.
Consejo N 20.
En el libro, el xito de nuestros pensamientos, seala en

una pgina que el xito nace con un pensamiento de
xito. Y el Fracaso nace con un pensamiento de Fracaso.
Y cuando hablamos en pblico, muchas veces pensamos
ms en el nerviosismo, ms en el fracaso, y ms en la
presin del pblico.
Y cmo entonces se debera controlar el nerviosismo
psicolgico?
Veamos cmo:
Antes de la presentacin en pblico, como si estuviese
meditando, programe a la mente visualizndose como
una persona de xito. Evite pensar en sus miedos, slo
imagine su xito, no imagine sus miedos, no imagine la
presin del pblico, Imagine que se pblico estn
impresionados por su palabras; solo piense en su xito.
Es aconsejable hacer lo mismo mientras se lee en voz alta
el discurso, o las ideas que se tratarn.
Durante la presentacin, en el instante que se encuentra
frente al Pblico, no maltrate a su mente con frases
repetitivas como ya me quiero ir, creo que lo estoy
arruinando, siento que no convenzo a nadie, todos me
miran, seguro dije algo mal, etc. Repetirse estas frases
mentalmente, que son comunes en millones de personas
en el mundo, solo hacen alterar los nervios a tal punto de
volverlos nerviosismos fsicos, porque el cuerpo empieza a
temblar o se acelera el corazn, la respiracin es poca, se
55
empieza a sudar, se empieza a mover alguna parte del

cuerpo sin que tengamos control alguno, y otras
diferentes experiencias nerviosas.
Consejo N 21.
Recuerde, que, lo que genera el nerviosismo psicolgico,

es pensar e imaginar nuestros miedos y la solucin, es
sugestionar nuestra mente con actitudes positivas.
Si vemos una pelea de Box, en el Ring podr notar con
facilidad que el entrenador grita fervientemente a su
boxeador, con palabras y frases que muchas veces son
irreproducibles, pero cul es el objetivo?, qu busca el
entrenador con gritarle duramente a su boxeador?, cul
es el fin?. Darle valor, se es el fin. ste necesita escuchar
alguna fuerza exterior para darse valor y seguir luchando,
necesita que alguien le recuerde que es una persona
totalmente capaz. Pero cuando hablamos en pblico, no
funciona de la misma manera, porque muchas veces no
tenemos a un entrenador para que nos diga que s
podemos hacerlo. Solo tenemos a nuestros pensamientos,
y a nuestra imaginacin, y con l podemos dibujar en
nuestra mente bien nuestra derrota o bien nuestro
fracaso.
Y as como el boxeador, jams saldra sin primero
entrenar, al hablar en pblico jams deberamos salir sin
antes primero entrenar y ensayar; haga como un gran
deportista que no solo entrena fsicamente, tambin
entrena psicolgicamente; y al hablar en pblico tambin
hagamos lo mismo, no vayamos directo al escenario sin
antes haber hecho un entrenamiento psicolgico. No
tema, recuerda que es su xito, es su imagen, es su
nombre; y por su nombre, por su imagen y por su xito
entrene a su mente, no se sienta mal por hacer algo que
posiblemente lo considere iluso, los deportistas lo hacen,
los cantantes lo hacen, los antiguos guerreros lo hacan.
56
Cada ganador en este mundo, preparo a su mente de una

manera diferente, cada uno entreno a su mente y al de
sus seguidores de acuerdo a sus objetivos, y cada hombre
de xito que registra esta historia tambin entreno a su
mente.
Entonces, al hablar en pblico, hagamos un previo
entrenamiento psicolgico como los grandes ganadores,
como los grandes maestros del xito.
--------------------***--------------------
Slo se tiene miedo cuando no se est de

acuerdo con uno mismo.
Hermann Hesse
57
El Nerviosismo Fsico
Consejo N 22.
Es un tipo de nerviosismo que se presenta en el momento

menos esperado, que es capaz de hacer temblar todas las
partes del cuerpo.
Algunos han experimentado una sudoracin exagerada, y
otros han experimentado sentir que parte de su cuerpo se
mueve solo y sin control.
Algunos sienten fiebre, comezones, nudos en la garganta,
entre otras muchas experiencias que en ciertas ocasiones
son dramticas.
Conviene para este tipo de nerviosismo, no beber ninguna
bebida gasificada, caf y toda bebida que contenga
cafena, est comprobado que altera mas el nerviosismo.
Evite tomar energisantes, puesto que tambin altera el
nerviosismo al hablar en pblico.
Evite tomar algn licor para producir sus discursos, en
muchas personas en lugar de ver a un grupo de 50
personas han, visto a ese grupo como si fuera una
serpiente con 50 cabezas.
Conviene, beber abundante agua, de preferencia fra.
Conviene, hacer un previo entrenamiento psicolgico
antes de hablar en pblico.
Conviene, caminar lentamente mientras se expone.
No conviene tomar algn licor para calmarse, puede que
arruine sus ideas.
Consejo N 23.
Si se queda quieto mientras se pronuncia el discurso, el

nerviosismo fsico podr apoderarse de su cuerpo
convirtindolo en un castillo de gelatina.
58
Si camina lentamente mientras se expone, ni sentir el

temblor en el cuerpo, ni el pblico lo notara ya que el
cuerpo est en movimiento.
Ms de uno ha experimentado que mientras caminaba,
vio a grupos enteros estar alborotados por un temblor,
pero ste se resiste a creer que ha pasado uno ya que no
lo ha sentido. La explicacin es sencilla, estuvo en
movimiento.
Al hablar en pblico es igual, si nos movemos mientras
producimos el discurso, es seguro que no se sienta al
cuerpo temblar.
Consejo N 24.
Antes de su presentacin evite comer hasta saciarse.

El disertar con el estomago lleno, ha ocasionado en
muchos, hablar de manera pesada, mostrando sntomas
de cansancio, y en algunos, incluso, han cancelado su
presentacin simplemente porque la comida que han
digerido les ha cado mal.
El nerviosismo fsico, depender muchsimo del
nerviosismo psicolgico y del nerviosismo provocado por
la presin del pblico. Quiere decir que si logramos
dominar las otras 2 formas de nerviosismo,
automticamente desaparecer ste; pero si muy a pesar
de haber dominado los otros 2 tipos de nerviosismo,
siente al cuerpo temblar, entonces: evite mantenerse en
un solo lugar, camine, camine incluso hasta para respirar,
camine mientras responda a una pregunta, camine hasta
para pensar. De sta forma el pblico jams podr ver su
nerviosismo.
59
El hombre que tiene miedo sin peligro, inventa

el peligro para justificar su miedo.
Alain mile Chartier
60
El nerviosismo provocado por la presin del pblico

Consejo N 25.
El pblico suele presionar de forma muy hostil. Lo hace

con sus miradas, con sus silencios, con sus aplausos,
incluso con sus rostros.
Se puede ver en muchas escenarios donde al iniciar
nuestra presentacin, el pblico nos mira de una forma
amenazante, fija y directa; es por sta razn que al iniciar
tratamos de evitar mirar a los oyentes, creemos que esas
miradas firmes son el reflejo de algo negativo.
Desde la primera palabra busque ganarse la confianza del
pblico y tener el inters de los oyentes.
Si logramos ganar esa confianza del pblico, se producir
en el orador de forma inmediata una seguridad, y cuando
llega la seguridad, viene con l todas las magias de la
palabra.
Pero si vemos, antes de empezar, antes de saludar, antes
de mencionar nuestras primeras palabras, que el pblico
se encuentra apesadumbrado, estresado, aburrido, o
ttrico, lo que se producir de forma inmediata es un
inmenso temblor en el cuerpo y una gran desgana de
continuar con el discurso.
No es aconsejable, iniciar con largas y aburridas
introducciones que en lugar de ganarse la confianza del
pblico, se puede ganar la censura de los mismos.
Es aconsejable, iniciar con ejemplos que vayan con los
intereses de los asistentes.
No es aconsejable, iniciar criticando al pblico y obligando
a que escuchen.
Es aconsejable, iniciar lo ms directo que se pueda con
frases persuasivas.
61
No es aconsejable, iniciar con palabras trilladas, que han

sido pronunciadas por millones de personas en el mundo,
como por ejemplo: Buenas noches, cbeme el honor,
ante todo, es para m un placer, es un privilegio.
Es aconsejable que esas primeras palabras, puedan
arrancar del pblico una sonrisa, un aplauso, o una
aprobacin.
Consejo N 26.
En una oportunidad, un Joven estudiante de Oratoria,

dijo: Cuando ingres al auditrium, vi que todos me
miraban de pie a cabeza, senta como si el pblico echaba
fuego por los ojos. Sus rostros me censuraban, y el
silencio me helaba la piel. Pero cuando dije acabo de
encontrar un billete de 100 dlares en el pasadizo de
ingreso a este escenario, y deseara saber a quin
pertenece.
Cuando pregunt, a quin pertenece esos 100 Dlares,
todos cambiaron inmediatamente de nimo, es como si
fuera algo mgico, porque se trasportaron de un estado
hostil a uno consumido por el inters de gritar, que se
dinero era de ellos.
En este ejemplo, podemos ver que al mostrar el billete, el
pblico fue seducido por el inters.
Y cuando vemos a un pblico interesado, viene la
inspiracin, la seguridad, la confianza, y la facilidad para
disertar nuestras ideas con total libertad. No es lo mismo
cuando se tiene a un pblico hostil.
En resumen, para dominar el nerviosismo provocado por
la presin del pblico, deberamos en nuestro discurso,
lograr 3 cosas desde la primera palabra, y son: Primero:
ganarse la confianza del pblico.
Segundo: tener siempre su inters.
Y tercero: despertar su curiosidad.
62
Y si logramos tener su curiosidad, despertar un profundo

inters, y al tener el inters del pblico se producir una
confianza y seguridad en el orador.
En sntesis, para vencer el nerviosismo provocado por la
presin del pblico, deberamos ganarnos su confianza, y eso
se logra llamando su inters, y despertando curiosidad. Y si
logramos esto, de forma inmediata tendremos a un pblico
que con su silencio nos dir Contine, UD es interesante y
es muy obvio, que, cuando tenemos a un pblico interesado
en escucharnos, desaparecer el nerviosismo, y nacer en
nosotros una seguridad y esa seguridad nos generar
confianza para hablar y esa confianza har que dejemos libre
a nuestras ideas en el discurso.
--------------------***--------------------
63
El miedo hace a los hombres creer lo peor

Curzio Malaparte
64
El dominio de la Voz
Consejo N 27.
Imagine que UD asiste a un cumpleaos, donde en el

inicio de la fiesta, el agasajado invita a que bailen con l
una cancin al cual considera su favorita; todos empiezan
a bailar aquella cancin que es la favorita del
cumpleaero, pero al terminar la vuelve a poner como
para bailarla o danzarla por segunda vez, para entonces
los invitados podrn perdonarle por ser los primeros
momentos de la fiesta, con tal que despus cambie el
ritmo, no habra problema alguno, pero al finalizar la
cancin, ste vuelve a reproducirla, iniciando nuevamente
por tercera vez, vuelve a terminar, y vuelve a empezar por
4ta, quinta, sexta vez, y continua la fiesta con esa nica
cancin.
La pregunta es Considerara UD esa fiesta con una sola
cancin, como algo aburrida y desesperante o alegre y
divertida?, tenga en cuenta, que slo a l le agrada esa
cancin, y todos los invitados nos hemos visto obligados a
escuchar por ms de 1800 seg. la misma cancin una y
otra, y otra vez.
Le volvemos hacer la pregunta:
Considerara UD esa fiesta como algo aburrida y
desesperante? o alegre y divertida?
Tenga cuidado, hablar en pblico es igual.
Consejo N 28.
Muchos al presentarnos, hablamos con un solo ritmo, con

un solo timbre de voz, logrando de sta forma cansar al
odo del pblico y astillando el inters de los oyentes.
De seguro, UD se hubiese sentido tentado de gritar al
cumpleaero, que cambie de disco, que cambie de ritmo,
que ya se cansaron o tal vez terminara acercndose se
acercara para darle alguna sugerencia de cmo hacer que
los invitados se diviertan, otros simplemente terminaran
65
retirndose antes del banquete abandonando al

cumpleaero, y otros, comentaran muy duramente
argumentando que la fiesta esta aburridsima.
Hablar en pblico es igual, si mantenemos un solo timbre de
voz, donde no cambiamos el ritmo, es muy seguro que
el pblico sentira una tentacin de gritarnos: Heyyy
cambia de voz, habla ms fuerte, eso ya lo dijiste, estas
aburrido, ya nos cansamos, puede ya terminar. Etc.
En muchos casos se ha visto como es que los asistentes
terminan retirndose por considerar al tema aburrido, la
dinmica del discurso aburrida, y el Orador
decepcionante.
Si UD fuera amigo del cumpleaero, de seguro le dara
consejos para que tenga una variedad de canciones y as
divertir a sus invitados; cuando se habla en pblico los
oyentes no pueden aconsejar al Orador, pero s sienten
una reaccin muy parecida a una fiesta aburrida, y es la
decepcin, el aburrimiento y la hostilidad.
Consejo N 29.
Es posible, que ante una cancin que no nos guste, la

cambiemos inmediatamente por otra, o que simplemente
nos distraigamos en alguna otra cosa, menos en escuchar
la cancin. Es igual cuando hablamos en pblico. Su voz o
la manera de dramatizar las palabras y el conjunto de sus
frases en el discurso, si la mantiene con una voz
montona, sin vida, sin emocin y sin fuerza, se convertir
para el pblico como esa cancin que no nos gusta y que a
veces nos obligan a escucharla.
El odo del pblico es bastante sensible, no soporta
escuchar lo mismo por repetidas veces, tampoco soporta
que los sonidos de las palabras que escuchan en una
conferencia o en un seminario, sean montonas.
66
Consejo N 30.
Tengamos cuidado entonces en la voz, en la articulacin

de cada palabra, en la dramatizacin de cada frase.
Evite hablar de forma corrida, tratando de acabar rpido.
Evite hablar con un solo timbre de voz. Evite hablar como
si estuviese susurrando, hable con seguridad, lleno de voz
segura, optimista, y con pausas.
Un ejercicio para el dominio de su voz es que trate de leer
en voz alta, alguna novela donde UD sea un
multipersonaje interpretando con su voz a cada personaje
de la novela, dramatice cada guin, viva cada argumento.
Hgalo igual, cuando ensaya su discurso.
Un segundo ejercicio, es que coja una revista, un
peridico, o un libro; dirjase a una seccin que podamos
leer en voz alta, y luego coloquemos con un lpiz una
coma a cada palabra a la seccin elegida.
Despus, leamos en voz alta, respetando cada coma. Pero
lalo dramatizando cada palabra, acente a esa palabra,
dele vida y cuerpo, no solo la pronuncie, dele vida y
cuerpo.
Consejo N 31.
El siguiente ejercicio, es un ejercicio para el dominio de su

voz, lalo con voz firme tomando en consideracin el
ritmo de cada frase.
El siguiente texto, es el extracto de un discurso para el
dominio de su Voz:
Existen 3 facetas imprescindibles en un lder, las que son:
Los Ojos, hermosa cuna de lo infinito.
La Razn, hermoso templo de las ideas.
Y los Labios, Curiosa capacidad que permite comandar.
Utilicemos entonces los Ojos para ver nuestros sueos, la
razn para encontrar el camino, y los labios para
conquistar el corazn, seducir la pasin, y convencer la
razn.
Dmosle ahora ritmo de cada frase.
67
Las palabras resaltantes, las ms negritas, lalas en voz

fuerte, segura y de volumen elevado.
Las palabras subrayadas y resaltantes lalas con una voz
fuerte, y ms rpida que la anterior y con un volumen
superior a la anterior.
Las palabras cursivas, lalas de una manera calmada y
pasiva.
Las palabras normales, lalas sin rapidez con una tonalidad
segura.
Existen 3 facetas imprescindibles en un lder, las que son:
Los Ojos, hermosa cuna de lo infinito.
La Razn, hermoso templo de las ideas.
Y los Labios, Curiosa capacidad que permite comandar.
Utilicemos entonces los Ojos para ver nuestros sueos, la
razn para encontrar el camino, y los labios para
conquistar el corazn, seducir la pasin, y convencer la
razn.
Haga ste ejercicio unos 15 minutos al da durante 1
semana seguida.
En la primera prctica, en los primeros minutos, lea el
discurso con un lpiz de forma horizontal en su labios, al
siguiente utilice el lpiz de forma vertical; despus, en su
tercera practica, coloque una coma a cada palabra y lea el
discurso teniendo al lpiz entre sus dientes, y finalmente,
lea solo con sus palabras, sin otros recursos.
Haga este ejercicio con su discurso, con su tema, con sus
ideas, hgalo la noche anterior, para que se pueda
dominar y dramatizar mejor las palabras del discurso.
--------------------***--------------------
68
Los Movimientos Corporales

Consejo N 32.
Las palabras jams deben ser disertadas solas, deben ser

dramatizadas y vestidas por los movimientos corporales,
que comprenden los gestos, miradas, desplazamiento en
el escenario, los movimientos de la mano, ademanes, y
lenguaje corporal.
Es aconsejable entonces, utilizar y aplicar los movimientos
corporales en todo el cuerpo del discurso.
No es aconsejable, quedarse quieto mientras el pblico
escucha, tampoco es aconsejable que permanezca
nicamente sentado sobre su silln o detrs de un
escritorio; el pblico siempre quiere ver accin en el que
habla, y esa accin se traduce a los movimientos
corporales.
Al presentarse en Pblico, en esos primeros segundos que
tal vez sean unos 2 a 5 segundos, que lo ven ingresar, o lo
ven levantarse de su asiento para dirigirse al escenario, el
pblico ya est juzgando, y ya se est tomando una
percepcin de cmo se encuentra el Orador, por medio de
su lenguaje corporal.
Consejo N 33.
Quiz haya notado en su compaero cuando se

encontraba en clases, que, al salir para decir su discurso,
ste ordenaba sus papeles ms de una vez en el segundo
que est por salir, y mientras se diriga al escenario donde
producira el discurso, caminaba ste de una forma lenta,
69
con la mirada a los costados y hacia abajo; al estar ya

enfrente, caminaba de un lado hacia el otro como si se
estuviera enjaulado, se tocaba demasiado el rostro como
si tuviera comezones, y evitaba mirar a los asistentes. La
pregunta es: qu fue lo que pens de su compaero?, le
dio muestras de seguridad?, le dio a sus ojos la garanta
de que estaba completamente preparado?.
Qu pensara si ve a una persona, que al hablar, se toca
demasiado la cabeza, se frota el odo constantemente y
camina como si estuviese llevando una cruz; qu pensara
de sta persona: que habla con total seguridad, o se
encuentra completamente inseguro y nervioso, qu
pensara?.
Recuerde, el cuerpo habla, habla incluso cuando estamos
en silencio, se comunica con el pblico antes que la misma
palabra, incluso antes de saludar, antes de empezar el
discurso.
Consejo N 34.
Qu pensara si ve a un poste caminar torcido?. Ese es el

mismo pensamiento que el pblico mantendr de una
persona que habla de forma encorvada como si estuviese
cargando una cruz. Al desplazarse por el escenario no
hagamos lo siguiente:
No arrastre el pie.
No juegue con la punta del pie o su zapato.
No rasque el zapato despejando as sonidos desagradables
para el odo de los oyentes.
Consejo N 35.
Cuando se encuentre UD frente al pblico, evite caminar

de un lado hacia el otro de forma repetitiva como si
estuviese enjaulado. Siempre mantenga el rostro frente al
pblico, evite cogerse el cabello, o peinarse con la mano
de forma constante. Evite frotarse, tocarse o darse de
jalones en el odo, y nunca, pero nunca se toque el rostro,
delata inseguridad, y nerviosismo.
70
En su inicio, en esos primeros segundos, no pierda la

oportunidad de mostrarle a sus oyentes que UD se
encuentra seguro de s mismo, para ello, simplemente no
demore en dirigirse al escenario, camine de una forma
segura, no camine como el jorobado de los cuentos, y
mientras se dirija al escenario, mire al pblico como dando
muestras de que es UD quien manda y no el pblico, o
camine dirigiendo su mirada en el pblico con una actitud
segura dando muestras que UD tiene el control.
Consejo N 36.
En parte de todoel cuerpo,

existe una parte
fundamental que ms se comunica, que ms conversa,
juega y seduce a los ojos del pblico, y esa parte corporal
son las manos; sus manos, nuestras manos. El cual se
convierte en una de las principales herramientas
corporales al hablar en pblico; porque cada movimiento
que se haga tiene un propio significado, significado que
el pblico sabr interpretar.
Siempre se debe iniciar el discurso, con la mano frente a
los ojos del pblico; no las esconda dentro de los bolsillos
del saco o abrigo. Iniciar teniendo las manos en el bolsillo,
dentro del saco, detrs del cuerpo, cogindose el pecho
con los brazos cruzados o jugando con su cabello delatan
inseguridad, y en muchos casos dan muestras de
nerviosismo.
Al tener las manos en un lugar donde no se pueda ver,
har que el pblico empiece a fijar sus miradas en el
rostro del expositor, pero lo harn pequeos instantes,
despus empezaran a mirar a los costados, a su vecino de
asiento o a sus celulares, y tener las manos en
movimiento permite tener a los ojos del pblico fijados en
el discurso y no en el rostro del Orador.
71
Nuestras manos, deben siempre, dramatizar las Ideas que

exponemos.
En cada discurso que se expone, nuestras manos deben
dramatizar y dibujar a cada frase, palabras o verbos con el
que se expresa la idea.
Dibujar con nuestras manos, es tratar de hacer la figura
que se est mencionando, por ejemplo si digo lo inmenso
que es este mundo, entonces mis manos deben dibujar la
inmensidad; si en mi discurso digo que un nio al crecer
pasa por etapas, entonces debo dibujar el crecimiento.
Se ha visto en muchos expositores, que el pblico suele
considerarlo como un excelente Orador, y uno de sus
principales trucos para llegar a ese ttulo, es nicamente
el de dramatizar las palabras del discurso con sus
manos.
Es posible que algunos digan que no es tan importante
mover las manos en un discurso, a ello respondemos con
la siguiente pregunta:
el agua ser importante en el caf?
Y as como el agua es elemental para el caf. Los
movimientos de la mano lo son al hablar en pblico.
Sealar a un integrante del pblico o de la meza con el
dedo ndice, es seal de agresividad. Es mejor utilizar slo
la palabra o utilizar todo el brazo como si estuvisemos
estrechando la mano para saludar a una persona.
Consejo N 37.
Recuerde, cada gesto es un campo de posibles

significados, que el pblico sabr interpretar sin ser
especialistas.
En resumen, gran parte del xito que se obtiene en un
discurso, depender muchsimo de los movimientos
corporales, ya que es el medio por el que el pblico creer
72
en lo que el Orador dice, es el medio donde el pblico

podr percibir si el que habla est completamente seguro
de lo que Dice.
Al hablar en pblico entonces, dramatice cada palabra con
sus manos, gestos, ademanes y con todos los posibles
movimientos corporales.
--------------------***--------------------
El Pblico siempre estar atento a sus movimientos, y aunque UD

asegure algo con sus palabras, sus movimientos pueden delatar lo
contrario
73
La msica es slo amor

buscando palabras.
Lawrence Durrell
74
Sobre la Mirada en el Pblico

Consejo N 38.
Nuestros ojos, es uno de los misterios ms hermosos del

cuerpo humano.
Los ojos esconde un innumerable misterio y secretos,
secretos que no trataremos aqu, solo hablaremos de la
importancia que mantiene al hablar en pblico.
Los ojos, como las manos, es una de las herramientas
sumamente importantes al hablar en pblico, ellos
tambin transmiten una especial comunicacin con el
pblico. Si hablamos con los ojos cansados, medios
dormidos y rojizos, es posible que el pblico empiece a
criticarlo.
Si cierra demasiados los ojos al hablar, lo tomarn como
nerviosismo. Si trata de limpiarse los ojos frente al
pblico, no es otra cosa que: sntomas de nerviosismo y
falta de ideas.
Consejo N 39.
Mirar directamente a los ojos del pblico, significa

dominio y transmite seguridad, crea confianza y
principalmente es un canal que puede ayudar a mantener
muy buena relacin con los oyentes.
No mirar a los ojos del pblico o al pblico en s, significa
descontrol y miedo.
Al mirar al pblico no lo haga mirando a un solo sector o a
un solo grupo, debemos mirar a todos los oyentes en
general, aunque no al mismo tiempo a todos.
Recuerdo a un expositor en el ao 98, que no miraba a
todos, solo lo haca a un solo sector y era la parte
izquierda del auditorio, lo haca porque segn al expositor
haba poca gente. Lo anecdtico fue que un grupo de la
parte derecha se traslado al nico lugar donde miraba el
75
expositor, dejando as a un grupo reducido en la parte

izquierda, despus de unos 3 minutos el expositor dejo de
mirar la parte consentida y dirigi su mirada al lado
derecho, porque ahora eran menos que los de la
izquierda. El pblico tambin reacciono, aunque no todos,
pero reaccionaron trasladndose, un pequeo grupo al
lado donde ahora estaba mirando el disertador; tanta fue
la desesperacin del expositor que se paro rgido y con
voz firme mirando a todos dijo: por favor dejen de estar
movindose de un lugar a otro.
Si UD hubiese estado all cul hubiese sido su reaccin?
Mire a todos, y no a un solo lugar o grupo.
Mire a todos y no a un solo lugar o grupo, mire
principalmente a los ojos del pblico, para dar muestras de
control, seguridad y dominio.
--------------------***--------------------
76
Eran tus palabras, buenos deseos

eran tus palabras, un pedazo de cielo
eran tus palabras, mi eterno complejo
Tovlz
77
El Discurso
Consejo N 40.
qu es un Discurso?
Es un conjunto de palabras y frases que son empleadas
con un solo fin: convencer para arrancar los aplausos
del pblico. Tiene el poder de calmar o revolucionar,
de aquietar o combatir, de rechazar o aceptar una idea.
Puede formar acciones, despertar y crear sentimientos.
Construye esperanzas, alientos y creencias. Es el idioma
con el que habla el corazn, la expresin del
pensamiento, y el alimento de las emociones. Porque
con l, decimos lo que sentimos, lo que pensamos, y lo
que queremos.
El discurso para su xito se compone de diferentes
mecanismos, mecanismos como los movimientos de la
mano, desplazamiento del cuerpo, dominio de voz,
dominio escnico, participacin con el pblico. Manejo
de estrategias y la aplicacin de un buen inicio.
Consejo N 41.
Pasos en el Desarrollo de un Discurso con la tcnica

usual, comn y convencional.
Ms del 95% de las personas que pronuncian un
discurso, lo hacen de una sola forma y esa forma es la
comn. Sus Partes son las Siguientes:
1.Saludo.
2.Presentacin del tema.
3.Cuerpo o desarrollo del tema.
4.Despedida.
1. Saludo.Es la parte inicial, donde nicamente debe expresarse
un saludo o una bienvenida de forma muy breve. Sin
78
embargo, muchas personas en sus primeras palabras

pronuncian un saludo muy redundante y a veces muy
ttrico o trillado.
Por lo general, ahora, de acuerdo a las nuevas
exigencias del mecanismo humano, el saludo, debe ser
estrictamente breve, de muy pocas palabras.
Ejm.
Seores buenas noches
Tengan cada uno de los presentes, muy buenas
noches
Quiero agradecer la presencia de cada uno de
ustedes en este magno momento. Permtanme
saludarlos a cada de ustedes Buenas Noches!...
Existen disertadores que primero mencionan a los
asistentes en un orden escalonado al pblico y despus
saluda; otros lo hacen a la inversa.
Ejemplo:
Seor Presidente. Sr. Ministro de Relaciones exteriores.
Sr. Embajador de los Estados Unidos, Seores
Periodistas de los diferentes medios de comunicacin.
Seores diplomticos. Seores Gobernantes. Y al
pueblo de mi nacin en general, permtanme
saludarlos
Hay quienes utilizan un saludo ms generalizado, otros
excesivamente redundantes, y algunos hacen un
homenaje en el saludo a uno de los que se encuentran
entre los asistentes.
Cualquiera que sea el caso, en todo saludo, conviene
ser breve, muy breve.
Recuerde que, todo oyente al escuchar la disertacin
de un discurso, lo que quiere, es escuchar el tema, el
contenido, las ideas, y no a las atestadas o atiborradas
frases de relleno.
79
2. Presentacin del Tema.

Es la parte ms breve de todo el discurso o exposicin,
ya que solo se anuncia el tema que se va a tratar.
Ejm
Seores, hoy hablaremos sobre el proceso econmico
de nuestro pas
esta noche desarrollaremos el problema de la
inseguridad.
hoy hablaremos acerca del alcoholismo
Conviene ser muy concreto y entendible.
3. Desarrollo del Tema:
Es aqu donde exponemos o disertamos todo lo que se
desea comunicar, informar o transmitir a los asistentes.
Es en el desarrollo, la parte donde sustentamos a la
idea de forma verbal, exponemos la tesis, los ejemplos,
los argumentos del tema, los casos, etc.
Conviene:
Ser exacto o justo en el tiempo.
Aplicar estrategias.
Sustentar las ideas con hechos reales, cifras,
estadsticas, datos histricos, y todo argumento que
respalde a la idea.
4. Resumen y Despedida.
Es la parte ltima de cada exposicin.
Recomiendo al despedirse hacerlo lo ms breve posible
y sin redundancia alguna.
Podemos quiz concluir de la siguiente forma:
Seores, buenas noches con todos y muchas gracias.
Seores, muchas gracias e concluido.
Seores ha sido un honor trabajar con ustedes, muchas
gracias.
Aunque son palabras muy gastadas, es mejor decirlas
de esta forma, antes que despedirse de una forma
redundante y sin sentido para el pblico.
80
Consejo N 42.
Crtica al Discurso comn y convencional

Esta forma de presentar un discurso, es la ms utilizada
en casi todas las personas del mundo. Es el ms fcil,
puesto que no se tiene que hacer ningn esfuerzo en
seducir al pblico, solo se presenta, se habla y se
termina. Y slo si el disertador es dinmico habr
conseguido agradarle al pblico. Pero no logra influir
con sus ideas, no logra persuadir el sentimiento ni las
emociones de las masas.
El pblico posiblemente aplauda al discurso, le diga al
Orador que todo marcha bien, que desearan volver a
escucharlo, pero al final de todo: el pblico no
comprendi el discurso.
De all es que nace la siguiente exclamacin: habl
bien, incluso me aplaudieron, pero no me
comprendieron. Y a ms de uno se le ha escuchado
decir: no entiendo, el pblico me aplaudi cuando
termin, aunque yo estaba aburrido. En estas 2
afirmaciones hay cierta relacin, y es: que en uno de
sus principios del pblico esta aplaudir aunque no les
haya gustado lo que han escuchado, dicen que todo
estuvo bien, aunque no hayan comprendido nada. Y es
que el pblico por respeto y protocolo dirn que todo
estuvo bien y terminaran aplaudiendo aunque no les
haya gustado ninguna palabra, ninguna idea, y ningn
discurso.
Y es que el discurso comn es comn!, no tiene nada
de estratgico, no tiene grandes aplicaciones de
herramientas. Solo se dice las palabras quiz ayudado
de algn recurso, pero no logra en lo ms mnimo
conquistar las emociones e intereses del pblico.
Y si queremos seducir al pblico, convencer, influir,
manipular sus emociones y decisiones, se debe
entonces, aplicar estrategias desde la primera palabra.
Y presentar las ideas con estrategias, argumentar con
81
estrategias, desarrollar con estrategias y retirarse con

estrategias.
El pblico de hoy, pide que el Orador sea dinmico
desde la primera palabra, impresionante en sus ideas,
original en sus bromas, y sobre todo, pide que no sea
como los dems, ni diga las palabras de los dems.
En los siguientes consejos, encontrar estrategias para
que su discurso sea dinmico, impactante e
impresionante.
--------------------***--------------------
82
Consejo N 43.
Pasos en el desarrollo de un Discurso Estratgico.

Los pasos para un discurso enteramente estratgico son
los siguientes:
1. Apertura o Introduccin al Tema.
2. Presentacin del Tema y Saludo.
3. Desarrollo del discurso con aplicacin de estrategias.
4. Eplogo y mensaje final.
5. Despedida.
83
1 Apertura o introduccin al tema.

La apertura son las primeras palabras del discurso. Donde el fin principal
es seducir al pblico, llamar la atencin, conquistar su inters, ganar su
confianza, y crearles inters de escuchar.
No es iniciar con el tpico saludo, es iniciar de una manera ms hipntica,
ms influenciable y ms persuasiva.
En los siguientes consejos del 54 al 68 se detallan los temas Cmo seducir
al pblico desde la primera palabra y 5 poderosas formas de cmo
iniciar un Discurso estratgico.
2 Presentacin del tema y Saludo.
En esta parte, solo debemos anuncia el ttulo del tema que se va a tratar y
realizar un breve, pausado y sonriente saludo.
3 Desarrollo del tema.
Esta es la parte ms obesa del discurso, en el que exponemos todos los
argumentos que deseamos disertar. Es necesario que el contenido tenga
un orden o una secuencia a seguir. sta es la razn de porque muchos
discurso fracasan, simplemente porque no tiene una secuencia a seguir.
En los consejos N 71 al 96 se detallan los consejos y tcnicas para realizar un
desarrollo dinmico y persuasivo.
4 Eplogo y mensaje final.
Es el resumen de todo lo hablado. No podemos concluir sin antes haber
hecho un resumen de lo que se ha tratado. Resuma slo lo ms
importante, lo ms destacable de todo lo que se ha tratado, ya no
explique nada. Solo resuma lo ms interesante para el pblico y
simplemente para terminar haga un mensaje final.
5 Despedida.
Slo despdase brevemente.
84
Consejos estratgicos en la Disertacin de sus

Discursos
Consejo N 44.
Lea su ponencia en voz alta varias veces para

escucharse, e incluso, grbela y escchese corrigiendo
errores y descartando ejemplos e ideas o casos que no
sean de inters para los oyentes.
Averige qu tipo de pblico tendr UD.
Si sabemos qu tipo de pblico asistir a nuestra
presentacin, entonces sabremos qu nivel tienen, y
para ello es aconsejable preparar ejemplos y casos de
acuerdo al tipo de pblico que se tendr en frente.
Siempre vaya al saln donde expondr, minutos antes
de iniciar su exposicin, luego recorra el saln como
para ganar confianza en l. Si puede, ensaye alguna
frase inicial para tener ms dominio al iniciar la
exposicin.
Saber frente a cuantas personas hablaremos, permite
confeccionar un mejor discurso, ya que el discurso debe
ser expuesto de cuerdo al tipo y numero de pblico que
se tiene.
Si le dijeron que vendrn slo 30 personas, y en el saln
hay ms de 70 sillas, entonces pida que la retiren,
porque si hay 70 sillas y slo 30 asistentes, el saln se
vera vaco, pero si slo hay 35 sillas el saln se vera
lleno.
Antes de iniciar sus presentaciones, asegrese que el
equipo de sonido, los proyectores, las diapositivas,
entre otros materiales, estn correctamente instalados
para que no le ocasionen problemas al inicio ni en el
lapso de su discurso.
85
Al momento de iniciar su presentacin, no consuma ni

beba nada frente a todo el pblico.
Se ha visto a muchos arribistas, iniciar comiendo algn
bocadillo en pleno momento que lo estn presentando,
error que el pblico lo tomara como poco esttico.
Tenga en cuenta que el pblico es muy observador y
siempre estar pendiente de todo lo que haga el
disertador.
Consejo N 45.
Cometer un gravsimo error si inicia su discurso o se

presenta con una vestimenta desordenada, muy mal
combinadas o con los zapatos sucios. No brinda una
muy buena imagen presentarse con zapatillas si el
momento en el que hablar tiene algo de importancia.
--------------------***--------------------
86
Consejos al Iniciar el Discurso

Consejo N 46.
No inicie con frases restrictivas o negativas como:

"puede que no estn de acuerdo conmigo", "puede que
no sea lo que ustedes esperaban", quiz haya otro que
pueda hacer esto mejor que yo, etc.
Pronunciar estas frases logra que el pblico critique
duramente al que habla.
Tampoco advierta en su inicio que va ha equivocarse,
esto es una manera psima de iniciar su discurso.
Suelen decir
...seores me van a disculpar por los errores que
cometer en esta charla del da de hoy...
Aqu, el disertante esta asegurando que se equivocar
en el desarrollo de su discurso, quiz nunca se
equivoque y si lo hace es posible que el pblico no lo
note, pero como est asegurando que cometer un
error lo que har el pblico es menospreciar a la
persona.
Evite pedir disculpas o perdn en el inicio de su
exposicin. No diga: seores por favor ruego me
disculpen si me equivoco en el desarrollo de mi
discurso, seores si me equivoco spanlo pasar por
alto, amigos les pido que me perdonen si en el lapso
de mi presentacin me equivoco. Estas palabras
harn que el pblico piense negativamente del que
habla.
Consejo N 47.
No utilice palabras muy trilladas, y frases pronunciadas

por otras personas en otros discursos.
Ejm.
87
Seores buenas noches,

Cbeme el honor,
Ante todo,
Primeramente,
En esta maana calurosa,
Es para m un placer,
Quiero hablar con ustedes, etc.
Busque siempre maneras nuevas de empezar,
encuentre otras palabras, otros trminos que marquen
una diferencia de los otros. Recuerde que lo comn, es
comn, no es impactante. Pero s es atrayente escuchar
un inicio distinto a los de los dems y fuera de lo
comn.
Consejo N 48.
En el inicio del discurso, no hable de UD, no se

presente, no mencione nada de su vida, ni su nombre ni
su cargo, ni su empresa, ni sus sentimientos.
Al iniciar, en esos primeros 60 Seg, lo que el pblico
quiere es algo que los impacte, que los motive, que
despierte su inters, despus que ha logrado tener el
inters del pblico si puede hablar de UD, de su cargo
de su empresa y de lo que crea conveniente, porque
entonces el pblico se estar preguntando mucho de
esa persona que habla bien, que los motiva, que los
emociona, querrn saber ms de quin es esa persona.
Y qu beneficios logramos si en nuestras disertaciones
iniciamos primero como el siguiente ejemplo:
Aaa seores presentes, eee, tengan cada uno de
ustedes, una cordial bienvenida, y eeee, yo soy
Ingeniero de profesin, una gran carrera, y soy el
Ingeniero David Fuentes, a quien calificaron hace poco
como uno de los mejores Ingenieros del Estado, por eso
espero que escuchen mis consejos por el bien de
ustedes. Buenas Noches
Con ste tipo de inicio, no logramos ni llamar la
88
atencin del pblico, ni despertar su curiosidad; por lo

contrario, lo que se logra es crear una hostilidad en el
pblico.
En el seminario y Libro Cmo seducir la pasin de los
oyentes sealo que si deseamos seducir al pblico
desde la primera palabra, debemos estudiar los
mecanismos que los pueda impactar, iniciar con algo
que el pblico nos diga en sus rostros y en su forma de
sentarse: Siga!, esto es interesante!.
Consejo N 49.
Evite iniciar elogiando su buena empresa, su buen

cargo, o su buen sueldo! el pblico criticar duramente
al que lo hace, y formar un resentimiento en el inters
del pblico, en otros se creara una envidia que muchas
veces lo primero que hacen es criticar todo lo que
escuchan.
Si va a tener que hablar de s mismo en el inicio o en el
desarrollo del discurso, entonces hgalo de forma muy
breve, extremadamente breve.
Consejo N 50.
No Individualice jams.
Individualizar crea un distanciamiento entre el orador y
el pblico, y lo que se debe de lograr en cada
presentacin es unirse a ellos.
El pblico difcilmente dejar que un expositor se meta
en sus ideas, se revuelque en l, los analice y los haga
cambiar. Para que eso suceda se debe primero ganarse
la confianza del pblico, y el hablar individualizando se
logra lo contrario.
Cmo se individualiza?
Cuando nos volvemos YOISTAS, y un yosta es cuando
habla de s mismo, sin tomar en cuenta al pblico. Es
89
cuando constantemente utiliza el YO como indicalizador

de s mismo.
Suelen decir:
Yo soy una persona de...
Yo puedo lograr ser...
Yo pienso..., etc.
Al utilizar la palabra USTEDES, tambin se
individualiza porque el que habla no se esta contando
en esa palabra. Imaginemos que se diga: Seores se
que ustedes se equivocan. Amigos a todos ustedes que
aun les falta aprender. Se que ustedes no son perfectos.
etc., en estas palabras se deja claro que el que habla
no se est incluyendo. Es ms recomendable
generalizar, y si generalizamos, estamos
logrando
conectarnos con el pblico, estamos unindonos a
ellos.
Es mejor generalizar que individualizar.
Ejm.
Seores en algn momento nosotros cometeremos un
error, error que estamos todos nosotros dispuestos a
superarlos
Consejo N 51.
Si va a leer algo o parte de su discurso, no lleve

demasiados papeles. El llevar demasiados papeles,
restan seguridad y dominio en el expositor.
En el momento que el orador de turno, tome la palabra,
es obvio que debe tener un total conocimiento sobre el
tema a exponer, y eso slo se puede obtener mediante
la investigacin, la preparacin y la prctica.
Consejo N 52.
Evite hablar sobre un tema que domina muy poco, ya

que indudablemente se corre el riego de hacer el
ridculo cuando el pblico interviene con opiniones,
dudas, o preguntas.
90
Si se domina poco el tema que se va a tratar, y no tiene

tiempo para estudiar o investigar ms, entonces utilice
las
preguntas.
Las preguntas, son el mejor recurso, especialmente
como para cuando uno tiene muy poca idea sobre el
tema o sobre lo que se est hablando. Al formular las
preguntas a los oyentes, debemos recoger todas las
posibles respuestas, y despus solo resumirlas y hablar
con las mismas respuestas del pblico, esto har pensar
que el disertante s est preparado; adems las
preguntas ocasionan que nadie sospeche, que al
formularlas, estamos buscando ideas.
Las preguntas permiten tambin un mayor contacto
con los oyentes; y recuerde que nunca debemos perder
el ms mnimo contacto con el pblico.
Consejo N 53.
Cada que tenga la oportunidad de pronunciar un

discurso, inicie con algo interesante, con algo que
despierte curiosidad en los oyentes.
Todo inicio debe tener algo interesante que motive
escuchar al que habla. Esas primeras palabras deben de
ser palabras que enciendan el nimo de los oyentes,
que arranquen una sonrisa, unos aplausos, un
movimiento o un grito de apoyo.
Sin embargo, en muchos discursos inician tan
pobremente que el pblico en lugar de animarse a
escuchar, se animan adormirse.
---------------------***---------------------
91
Cmo Seducir al Pblico desde la Primera palabra

Consejo N 54.
Ser breve y directo, es lo mas sugerible en el inicio.

Pero es ms impactante, iniciar con algo donde el
pblico muestre un profundo inters, y que por medio
de sus rostros y sus posiciones digan: esto es
interesante!.
Si observamos los peridicos, los libros, las revistas, y
las obras, veremos en ellos que en sus portadas se
imprimen titulares que lo nico que tratan de hacer, es
llamar nuestra atencin, para luego adquirir un
ejemplar. Lo mismo, hacen los canales de TV al
mostrarnos los titulares de los noticieros o adelanto de
las telenovelas, lo que buscan es captar la atencin de
los miles de televidentes. El discurso debe ser muy
similar, debe tener una introduccin o apertura, que
permita con l, tener el mismo objetivo de los
peridicos, revistas o libros: captar el inters del
pblico.
Si fuera UD el dueo de un peridico, no pondra en su
portada Seores compren mi peridico que es muy
bonito, lo hice yo, es muy seguro que con ese titular lo
que podr ganarse es la discriminacin de los
compradores, porque en docenas de otros peridicos y
con otros titulares, los consumidores estarn tentados
a elegir uno de mayor y mejor inters. Es igual cuando
hablamos en pblico. Si en nuestras primeras palabras
exponemos un desatinado inicio, estamos perdiendo la
principal oportunidad de tener al pblico en nuestras
manos.
Y si seducir se quiere al pblico, se debe entonces,
preparar un buen titular, preparar una buena apertura,
un buen inicio, y con l, ganarse la confianza y el inters
del pblico desde la primera palabra.
El pblico, se mostrara interesado, si por ejemplo, en el
inicio de nuestro discurso, decimos:
92
<< seores, alguna vez han observado que un padre

golpeaba su hijo?, pues acabo de ver a uno, solo que no era el
padre quien golpeaba a su hijo, era el hijo de
aproximadamente 20 aos, que estaba golpeando a su padre
de 50. Y me pregunto, si nosotros tendramos la fuerza de
levantar nuestras manos para golpear a nuestros padres,.>>
Este tipo de inicio, tal vez un poco dramtico, ocasionar en el
pblico sentimientos nostlgicos, y esos sentimientos se
volvern nuestro punto de partida para influir en el pblico.
No ha notado UD que cuando se senta triste, buscaba
alguna palabra de aliento?, el pblico es igual, si en su inicio
UD puede lograr que el pblico sienta alguna nostalgia, pena,
angustia, o injusticia, ellos luego van a querer escuchar alguna
palabra de aliento, de esperanza, alguna solucin, no quieren
quedarse con esa sensacin, con ese sentimiento nostlgico,
se concentraran en escuchar al que habla con el fin de
encontrar un consuelo para esos sentimientos que l mismo
provoco con el inicio de su discurso.
Un buen inicio garantiza, un buen discurso.
Y un buen discurso garantiza el 100% de tu xito en pblico.
En una conferencia, donde el tema era, como seducir al
pblico desde la primera palabra, inici como para dar
muestras de lo poderoso y lo influyente que son nuestras
primeras palabras, de la siguiente forma:
<<...Seores, antes de iniciar, quiero dividir estos 100 Dlares
que me los acabo de encontrar hace 10 minutos en la
plaza...>>
Con este inicio, todos los asistentes, que eran ms de 300,
mostraron en sus rostros un profundo inters; todos se
mostraron atentos, quiz para escuchar la mecnica de cmo
dividir los 100 Dlares, o de cunto les tocar a cada uno.
Despus de ver y analizar sus reacciones, continu y dije lo
siguiente:
<<...Amigos, voy a dividir ste billete de 100 dlares; pero
antes quiero contarles de cmo lleg este dinero a mis
manos. Resulta que al pasar por la plaza, una seora de
aproximadamente 65 aos haba cado al piso por el producto
93
de un forcejeo de su cartera con un Joven ladrn, y producto

de esa cada, la seora, que supongo estaba muy delicada,
dejo de vivir instantneamente.
Al acercarme, encontr ste billete que lgicamente era de la
seora, y junto a l haba una foto, y junto a la foto estaba
esta receta. En la imagen aquel joven tena los pies
amputados, y se le vea que estaba atado a docenas de cables
de oxigeno y otros que no distingo bien. En la foto tenia la
fecha del nacimiento del joven, y sa fecha es precisamente
hoy, y hoy, es muy posible que reciba esta trgica notica que
un familiar muy cercano, y tal vez el nico, muri por el
producto de la delincuencia.
Por esta razn, como el dinero no es mo, como el dinero
viene producto de una desgracia, es que no me quiero quedar
con l; por eso es que prefiero donarlo o dividirlo con
ustedes, ya que no tengo el valor de quedrmelo sabiendo
que hay un joven que necesita este dinero para sus
medicamentos, y que posiblemente la anciana Madre que
muri se los estaba por llevar, pero ahora ya no est. La
pregunta es ahora qu hago con l?, la dividimos entre
todos los aqu presentes?, si lo hacemos, les tocar a cada
persona menos de 1 dlar, dganme ahora, qu hacemos?. Si
me preguntan qu hara yo, les dira que prefiero llevar ste
dinero al joven que se encuentra en el hospital, pero
posiblemente no alcance por toda la desgracia que tendr
que vivir en este momento, son solo 100 dlares. Sugiero, si
todos lo aceptan, que ste dinero vaya al joven que se
encuentra en el hospital, y si alguien desea hacer alguna
donacin solidariamente para que sean ms de 100 dlares
los que lleguen a sus manos y as calmar sus dolores, que
levanten su mano por favor>>
Cuando ped que levantaran su mano para ver quines
podran donar dinero para enviar al joven en el hospital,
todos lo hicieron, todos estaban dispuestos en hacer una
donacin. Y una vez que levantaron sus manos, ped a una
seorita que ya estaba preparada, que coja el dinero
apuntando el nombre de la persona y de la cantidad que esta
donando; cuando recogi el dinero de la tercera persona, me
94
detuve y ped un alto a las donaciones; ordene luego que el

dinero sea devuelto; todos se mostraron sorprendidos por
esta decisin, en sus rostros se poda notar claramente que
me estaban preguntando: qu est haciendo?, porque
Santiago, est devolviendo el dinero?; despus de unos
segundos donde todos se calmaron, dije: Seores ninguno
pregunto cmo se llamaba la seora, ninguno pregunt si
verdaderamente el joven en el hospital era pariente de la
seora, ninguno pregunto cundo fue el accidente, ni tuvo
reparo en las cosas discordantes que dije en este relato,
porque solo es un relato, solo es un ejemplo y un modelo de
cmo es que podemos seducir al pblico desde la primera
palabra. No importa el tema, no importa el pblico, ni
importa el lugar, lo que importa es lo que digas en tus
primeras palabras, importa lo que vas a decir y lo que vas a
lograr con tus primeras palabras!.
En ste modelo de cmo iniciar un Discurso, el pblico
comprendi lo poderoso
que pueden ser las
primeras palabras,
comprendieron tambin
que
un
buen inicio
garantiza
que se pueda crear en el pblico una reaccin favorable,
y esa reaccin nos creara una seguridad, y esa seguridad
se convertir luego en nuestro xito.
La Mayora de los expositores saben de ste secreto, saben
que, una vez que consigan tener el inters del pblico o una
reaccin favorable, les dar seguridad y confianza para hablar
con total libertad; es por eso que muchos inician con algo
interesante, algunos inician motivando a su pblico, otros con
una arenga, algunos con algo de humor, y otros como el caso
de los 100 dlares.
Las primeras palabras en el discurso son las apropiadas para
llamar la atencin del pblico y ganar su confianza.
95
5 Poderosas formas de cmo iniciar un Discurso

Primera Forma
Iniciar Mostrando o Despedazando algn Objeto
Consejo N 55.
Esta primera forma, es la ms persuasiva para el

pblico, donde lo nico que tenemos que hacer es
mostrar un objeto que tenga relacin con el tema, y a
ese objeto desintegrarlo, despedazarlo, explicar su
existencia, compararlo con la vida, con nuestras
emociones, o simplemente mustrelo y dramatcelo
como el caso de los 100 Dlares en el consejo anterior.
En el ao 2007, Elena, que era estudiante de uno de
nuestros cursos de Oratoria, inici su discurso
mostrando un billete de 20 soles, de moneda peruana,
que en dlares serian unos 7, luego dijo: Levanten la
mano los que quieren este billete.
Y bueno, todos levantaron la mano, luego, frente a
todos cogi el billete y lo arrugo en su mano, y
mostrando el billete arrugado dijo: aun tiene valor y s
que aun lo quieren, no les importa el estado en que se
encuentra o de donde proviene, lo que les interesa es
que tenga valor, y aun tiene valor.
Despus, cogi el billete y lo tiro al tachito de basura, y
contino ella diciendo: se dinero ahora est en la
basura, alguien aqu ser capaz de olvidar su nombre y
destrozar su orgullo para recoger de la basura ese
billete?, s que ms de uno lo hara, porque lo que
interesa, lo que importa, es que simplemente ese
billete tenga valor.
Despus, frente a todos, Elena fue al tacho de basura,
saco el billete, lo abri frente a todos y lo desarrugo
<<s que todava lo quieren, porque aun tiene valor>>
agrego.
96
Luego rompi el billete en 2, y los mostro a todos,

quedando un pblico sorprendido y estupefacto;
despus, el mismo billete ahora en 2 pedazos, lo
rompi en tantos como pudo, que creo alcanzaba un
pedacito para cada integrante del auditorio que eran
ms de 100, y despus de haber roto el billete y
arrojndolo al suelo dijo: <<quien aun quiera tener el
billete puede recogerlo, se los regalo, solo que ahora ya
no tiene valor; no estoy loca, he roto ya casi 30 billetes
iguales y lo volver hacer cada que me acuerde de mi
padre, porque fueron 20 soles los que se llevaron la
vida de mi padre, fueron 20 soles lo que cost su vida.
Resulta que hace 2 aos, falleci mi padre
precisamente por no haber conseguido los S/.20 soles
que se necesitaba para comprarle su medicamento,
toque todas las puertas para conseguir esos 20 soles y
ninguna se abri. Rogu, pero jams consegu esos S/.
20 soles que me faltaban para conseguirle su
medicamento.
Despus que muri mi padre, aparecieron muchos
billetes iguales al que acabo de romper; mi padre ya no
vive, pero aun existen estos S/. 20 soles, por eso, de
que me sirven tocar estos S/. 20 soles, si cada que los
toco me hace recordar que por esos S/. 20 soles mi
padre muri. Por sta razn, es que el tema que hoy
quiero tratar con ustedes es: El Poder que tiene el
Dinero >>...
Despus de este relato, el pblico se consuma de
inters por saber que ms hablara, todos queran saber
qu ms paso, que ms puede hacer el dinero.
Consejo N 56.
Iniciar mostrando un objeto, es presentar algo donde

los oyentes puedan divisar fcilmente, despus con el
mensaje de ese objeto llevamos al pblico a la Idea y al
tema que se quiere exponer. Es como una Metfora.
Un colega que lleg a escuchar esta forma de iniciar un
discurso, en una de sus charlas frente a mas de 200
97
estudiantes, inicio mostrando una billetera y pregunt a

los asistentes: Cunto les gustara encontrar en esta
billetera? o qu es lo que les gustara encontrar?; nos
comento, que algunos respondieron, un cheque, otros
un pasaje para un vuelo, y la mayora respondieron con
una cantidad muy fuerte de dinero. Y al continuar con
este inicio dijo: Pero qu sucedera si al encontrar esta
billetera, lejos de encontrar lo que ustedes han
pensado, al abrirlo, encontramos esta nota donde dice
en l: Hoy tienes la oportunidad de vivir o morir, t
elijes, se es el texto escrito en esta nota, y como dice:
Hoy tienes la oportunidad de vivir o morir entonces,
tenemos que elegir, tenemos que decidir, pregunto
cul sera tu eleccin?, cul sera tu decisin, vivir o
morir?, tenemos solo 5 segundos para decidir, y si no
decidimos dice la nota: que nos quedaremos
parapljicos;y de seguro,
nadie quisiera quedar
parapljico, pero tenemos que decidir entre vivir o
morir.
En el Mercado de hoy es igual, sta billetera representa
al Gran Mercado de hoy, donde todo es competencia, y
si queremos ingresar a competir en este gigante
mercado, tenemos solo 2 opciones: Vivir o Morir,
Ganar o Perder, y es sobre estas decisiones, es sobre
estas competencias que hablaremos el da de hoy,
buenas noches!
sa es la forma en cmo inici su discurso; nuestro
colega nos comento que se le ocurri hacer este
ejemplo unos 15 minutos antes de la presentacin,
pens que jams iba a persuadir, pero cuando pegunto
qu es lo que desearan encontrar?, todos
participaron, otros conversaban con sus compaeros
dicindoles lo que desearan encontrar, otros
simplemente observaban labilletera
como si
verdaderamente estaba all lo que deseaban encontrar.
Nuestro colega al ver este cuadro de participacin en el
pblico nos comento que: al ver a un pblico
interesado, se lleno de satisfaccin, de seguridad, y
98
hasta de orgullo por ser el que estaba frente a ms de

200 estudiantes.
Y es que un buen inicio, pero un buen inicio, hace feliz
al pblico, y esa felicidad se ver reflejada en las
acciones del pblico, se ver reflejada en sus rostros, en
sus miradas, y hasta en sus silencios.
Pero un psimo inicio, pero un psimo inicio, volver
infeliz al pblico, porque veremos reflejado en ellos: su
descontento, su hostilidad, su desgana, su apata y su
aburrimiento.
Consejo N 57.
En su inicio, puede mostrar tal vez un lapicero y

preguntar con l cmo es que escribieron los
escritores en los aos antes de Cristo?, mostrar tal vez
una tarjeta de crdito y unos billetes para luego decir
cul de los 2 es la que se manejar en el futuro, o
simplemente preguntar cul de los 2 es ms seguro en
una compra?.
Puede utilizar, una corbata, una mueca, un reloj, una
linterna, unas pastillas, un preservativo, una mascota,
fotografas, cuadros; cualquier objeto puede
convertirse en la herramienta para el inicio de su
discurso, puede con se objeto, terminar rompindolo
como el billete de los 20 soles, o mostrarlo como el
modelo de los 100 dlares, o dramatizarlo como la
billetera, UD Elije.
---------------------***---------------------
99

Segunda Forma
Utilizando un relato, una historia, un cuento, una fabula, o una ancdota.
Consejo N 58.
Para iniciar con este mtodo, nicamente deberamos

en la apertura de nuestros discursos iniciar con una
historia, con un cuento, una ancdota, una metfora,
o una fbula.
Ahora, si la narracin, el cuento o la fabula que vamos a
contar no tiene concordancia con el tema, al menos
debe guardar relacin con el pblico o la ocasin. No
debe hacerse cualquier narracin al azar, debe
minuciosamente ser analizada y darle alguna relacin
sea con el tema, con el pblico, con la ocasin, con el
da, con el ao, o con el inters del pblico.
Vayamos a un ejemplo de cmo sera iniciar un discurso
con una narracin:
Ejm.
Un conferencista, para llamar la atencin de su pblico
inicio con una pregunta que luego los llevo a un relato
muy curioso:
l pregunto: Seores, saben ustedes cmo es que una
persona convirti 4 dlares en ms de 2 millones?.
Les cuento, resulta que una persona cuyo nombre no
ha sido revelado compr en un mercado de baratijas
en Adamstown, Pensilvania, una pintura desgarrada por
4 dlares porque estaba muy interesado en el marco
que tena el cuadro, no estaba interesado en la pintura,
estaba interesado en el marco que tenia.
Cuando lleg a su casa quit la pintura porque no
estaba interesado en l, se quedo nicamente con el
marco, pero no pudo sacarle algn beneficio ya que el
marco quedo inservible. Y al tratar de deshacerse de la
pintura, no pudo creer lo que sus ojos podan ver, haba
100
encontrado una de las 500 copias oficiales de la

"Declaracin de Independencia de Estados Unidos"
que estaba doblada y oculta en el forro del cuadro.
Tiempo despus, pensado que slo le daran unos 20 a
100 dlares como mucho, lo lleva a una subasta donde
sta copia fue adquirido por ms de 2 millones de
dlares. A esta suerte se le llamara, millonario por
casualidad. Pero existe la casualidad?, existe la
suerte?, ese es el misterio que trataremos el da de hoy,
buenas noches.
ste tipo de relatos como para el inicio de un discurso,
crea en el pblico un profundo inters en escuchar al
que habla.
Consejo N 59.
Otro conferencista, inici su presentacin con el

siguiente relato:
Seores, saben ustedes cul es la historia de Coca
Cola?, saben cmo empez?, en estos tiempos es una
de las bebidas ms comerciales en el mundo, y es
tambin una de las mas cuestionadas; fue creada en
1885 en una farmacia en la ciudad de Atlanta, Georgia,
despus de su creacin empez a ser vendida en la
farmacia como un remedio que calmaba la sed a 5
Centavos el vaso. Se le puso el nombre de Coca Cola.
Y en 1886 al hacerse famosa la bebida, le ofrecieron a
su creador venderla en todo Estados Unidos. l acept,
vendi la GRAN frmula de su producto en escasos
2300 dlares, y se abrieron varias envasadoras en
Estados Unidos. Ms tarde, personas con visin
empresarial compraron la empresa e hicieron que
Coca Cola llegue a todo el mundo. Desde ese
momento Coca Cola se convierte en una de las
bebidas ms famosas del mundo, donde cada segundo
se consumen aproximadamente 8 mil botellas, eso nos
da a entender que en 10 segundos se habrn
consumido unas 80 mil botellas personales. Pero qu
fue lo que lanzo a la fama a una simple bebida que ha
hecho millonario a quien aposto en ella?, la respuesta,
101
es la visin empresarial, y es, sta misma visin, que

llevo a Walt Disney a ser famoso. Llevo a Microsoft, a
Google, Amazon y a muchas pequeas ideas en
potencias y compaas que dominan el mundo. Y todo
gracias a una visin, la visin empresarial, y es sobre
este tema que hablaremos el da de hoy la visin
empresarial, Buenas Noches!.
Este es otro de los relatos que logr despertar
curiosidad, inters y emocin en el pblico. Y son estas
curiosidades o los relatos extrados de la historia, de
casos de xito, de vivencias muy dramticas que tienen
un alto poder de persuasin.
Tambin es aceptable y permite ganar confianza
cuando en el inicio, iniciamos con una ancdota, las que
pueden ser de algn personaje, de algn poltico,
escritor, cantante, o de quien crea UD conveniente,
solo que sa ancdota debe de guardar alguna relacin
con el tema, o tal vez con el pblico o el lugar o el
momento.
Veamos un tercer Modelo:
Amigos quiero contarles algo, resulta, que un buen da
una nia de aproximadamente 4 aos dijo: Mam,
quiero tener un hermanito!, Pero si acabas de tener
uno; dijo la madre. Pues quiero tener otro, refuto la
nia. Vers, no puedes tener otro hermanito tan
pronto, lleva tiempo hacer un hermanito!. Y por qu
no haces lo que hace pap en la fbrica?. Y qu hace
pap?. Emplear a ms hombres! Dijo la nia.
Esta historia la encontr en el libro La Oracin de la
Rana, y el tema que hoy deseo tratar con ustedes no
es precisamente del libro, es sobre los nios y sus
inquietudes (es slo un modelo)
Puede contarse la historia que desee, la narracin que
desee, el cuento que desee, o la ancdota que desee,
solo que, lo que vaya a contar, forzosamente debe
guardar relacin con el tema, o con el pblico.
102

Tercera Forma
Iniciar con un pensamiento o una frase donde la palabra final, presente al
tema a tratar.
Consejo N 60.
sta, es la forma de empezar para un pblico culto,

ejecutivo, y serio.
Donde el xito del inicio del discurso, radica en la
palabra final del pensamiento o de la frase.
l fin de iniciar de esta forma, es lucirnos frente al
Epblico; no crea grandes emociones, ni acciones con el
pblico, pero si los impresiona, puesto que estaramos
iniciando de una manera muy diferente que desde la
primera palabra puede ver el pblico que el orador es
alguien persuasivo, dinmico, e interesante.
Recuerde que el pblico se deja seducir cuando las
palabras los impresiona, y ms, si lo que se dice es algo
resaltante o nuevo.
Podemos decir por ejemplo:
Seores, encontr en un libro que deca: lo que hace
grande al hombre, es su capacidad de pensar en
Grande. Y lo que lo vuelve libre y desenvuelto, es la
Oratoria, y es sobre la oratoria que hablaremos el da
de hoy
Recuerde que este tipo de modelo no es altamente
persuasivo, pero si logra impresionar al pblico; los
conecta de forma inmediata con el tema; crea un
impacto positivo, que al pblico los lleva sin perder el
tiempo, a lo que el orador quiere hacer y decir.
103
Es como si fusemos a un hospital para ser recetados a

nuestros males, y al estar all, un medico se acerca y
nos dice: seores prstenme atencin un instante,
despus de muchos aos de estudio y trabajo, encontr
una sola pastilla que puede aliviar todos nuestros
males, en solo segundos, y gracias a estas pastillas nos
evitara gastar tiempo en hospitales, dinero en muchas
medicinas, y dolores que muchas veces se provocan
incluso mientras dormimos. Es una pastilla que solo
cuesta lo que vale una vela, y es el tamao del grano de
un arroz, y la he llamado la pastilla divina. Los que la
desean primero necesito que me escuchen de cmo
conseguir y como tomar la pastilla.
De seguro ms de uno se quedara para saber de esta
pastilla milagrosa. Pero qu sucedera si el Mdico dice:
Seores eeee, tengan cada uno de ustedes muy
buenas noches, bueno eee, soy el Dr. Valle quien fue
elegido para que hable con ustedes, y me hago
presente a nombre de este hospital y el de todos mis
colegas que trabajan en l. Quiero explicarles algo
importante por el que quiero pedirles que me presten
atencin por favor, para que as les pueda explicar la
existencia de una nueva pastilla, la hemos hecho
pesando en ustedes, para que pueda aliviar sus males
y continua sin tener todava el inters del pblico!
En el primer ejemplo, el mdico condujo el inters del
pblico de forma inmediata al tema y a la pastilla, en el
segundo ejemplo no puede conseguir lo mismo con sus
primeras palabras.
En el caso del primer ejemplo el mdico primero logro
crear inters y luego los llevo al tema. Mientras que en
el segundo ejemplo No! porque primero intenta
presentarse, despus quiz agradecer, y por ltimo,
recin trata de ingresar al tema, no logrando crear
ningn inters en el pblico, y si nuestros discursos lo
iniciamos como en el segundo ejemplo, es muy seguro
104
que nos estaramos llevndonos a

desinteresado a escucharnos.
un pblico
El iniciar con un pensamiento o frase donde la palabra

final presenta al tema, vuelvo a decir: logra conducir
de forma inmediata, a todo un pblico interesado, al
tema que se va a tratar; como resumen entonces,
primero gnese el inters del pblico desde la primera
palabra, despus, condzcalos al tema.
Consejo N 61.
3 modelos de cmo iniciar un discurso con un

pensamiento o una frase.
Primer modelo:
Seores, sabemos que el mundo ha registrado a
cientos de hombres y mujeres que hicieron historia
con su vida; una de ellas, es Indira Gandhi, quien dijo:
El mundo exige resultados. No les cuentes a otros tus
dolores del parto, mustrales al nio; no contemos
entonces nuestros dolores, nuestros fracasos,
nuestras prdidas, mostremos al mundo nuestras
fortaleza, nuestras capacidades y nuestros manos
como llave para construir nuestros sueos.
Y es el cmo construir nuestros sueos y nuestros
xitos que hablaremos en sta maana, Buenos
Das!
Segundo Modelo:
En el libro El xito de nuestros Pensamientos que
un amigo me los presto, encontr en una pgina que
deca: Que el fracaso, duerme en nuestros
pensamientos, vive en nuestras actitudes, y se
alimenta de nuestras depresiones. Mientras que el
xito, se alimenta de nuestras pasiones, vive en el
105
corazn, y duerme en un Banco!; en esta frase

existen 2 palabras que sern parte del tema en esta
maana xito y Fracaso!, ste ser el tema para el
da de hoy, buenos das
Tercer Modelo:
Hace poco en un peridico se pudo ver en su portada
la fotografa de una madre que lloraba
desgarradoramente por la muerte de su menor hija.
Al leer su artculo, pude enterarme que ese trgico
final para la vida de una nia de 5 aos, es producto
de un accidente automovilstico, y el producto de
este accidente fatal, fue el alcohol, y es sobre el
alcohol es el tema que discutiremos el da de hoy,
buenas noches!
Si vuelve analizar estos 3 ltimos modelos, podr
notar que cada uno primero busca llamar el inters
del pblico, despus los conduce al tema que quiere
disertar.
Y es de esta misma forma, en cmo deberamos
hacer nuestro inicio en todo discurso; por muy
pequeo o muy grande que sea el tema, para un
pblico pequeo, o para un pblico verdaderamente
numeroso, el fin, crear inters en el pblico sera
igual para ambos.
106

Cuarta Forma
Iniciar el Discurso con las letras de una cancin
Consejo N 62.
Dependiendo el tipo de pblico que tiene UD, puede

iniciar con las letras de una cancin, el cual debe tener
relacin con el tema central de la exposicin o como
pretexto para ganarse la confianza del pblico.
Una profesora que conoca muy poco de una cancin
de los TRI de Mxico, empez diciendo: Amigos, antes
de pasar al tema deseara saber cmo es la letra de esa
cancin deeeee, eeeeee; creo lo canta el Tri de Mxico,
inicia diciendo...ella existi solo en un sueo y en la
eternidad los 2 unieron sus almas, para darle vida a esta
triste cancin de amor...
Los jvenes, al escuchar la letra de la cancin
reaccionaron inmediatamente casi gritando tratando de
llamar la atencin; la maestra luego dijo: es que, sa es
la cancin que mas le gusta a mi hija de 17 aos...
despus de estas palabras los jvenes silbaron
alborotados. -bueno eso es comn en los jvenes - La
Maestra se disculpo diciendo: les preguntaba de cmo
era la letra de esta cancin porque creo ya me est
gustando. Al decir esto, el auditorio compuesto de
puros jvenes decan a gritos a la profesora cntela
profe, cntelaaaaaaaaaaaa!!, la profesora contesto: no
jvenes, no puedo porque no me se la letra completa,
pero para la siguiente charla, porque son 3 charlas con
ustedes, prometo estudiar la letra, pero no cantarla. De
verdad lo prometo. Siempre en cuando ustedes
tambin me prometan que cumplirn con lo que
acordemos
hoy.....
siiiiiii!
dijo el
pblico
107
completamente alborotado. Despus la maestra hablo

y presento su tema as ...jvenes hoy hablaremos
principalmente acerca de la responsabilidad en los
compromisos de nuestra vida...
La letra de una cancin, expresada en pblico, logra de
inmediato una relacin amistosa con el pblico, aunque
claro, la letra de la cancin debe ser de acuerdo al
pblico con el que se habla.
No se le vaya a ocurrir citar las letras de la cancin de
Marilin Manson, cuando habla con padres de familia,
quiz ellos no escuchen ese tipo de msica.
Consejo N 63.
Anlisis de la 4ta Forma de cmo iniciar un discurso.

La msica forma parte del crecimiento del hombre,
forma parte de sus penas y de sus alegras.
Por esta razn cuando se emplea las letras de una
cancin en el inicio de un discurso, o la cancin misma,
logra crear inmediatamente en el pblico inters y
dinamismo por escuchar al que habla.
En algunas iglesias han desarrollado canciones con el fin
de atraer ms feligreses, los polticos crean sus propias
canciones para crear sentimientos e identificaciones
con los votantes; las empresas lo hacen con el fin de
que las masas acepten sus productos. Lo mismo
entonces debemos hacer en nuestros discursos.
Si decidimos utilizar las letras de una cancin, no
debemos utilizar toda la cancin, solo el fragmento que
tenga relacin con el tema o con el pblico, no es
necesario cantarla, slo decir su letra.
Tampoco debemos salir al escenario y cantar de forma
inmediata; debemos primero anunciar que diremos o
cantaremos una parte de la cancin.
108
Ejemplo:
Amigos, no soy cantante, pero quiero citar una
cancin que alguna vez la hemos escuchado en la
radio, en casa, o con los amigos, y en su letra
dice
Existen millones de canciones en el mundo que
una de ellas podra acomodarse y tener
coherencia con el inicio de su discurso o con su
pblico.
109

Quinta Forma
Jugar con la imaginacin del pblico.
Consejo N 64.
Su aplicacin es hacer que el pblico imagine, tal vez

con los ojos cerrados; el fin, es lograr que dibujen en su
mente las cosas que el orador indique.
El poder de la imaginacin del pblico guiada por el
orador, es ingeniosamente sorprendente cuando se
sabe guiar. Incite a la imaginacin del pblico, haga que
puedan visionar sus sueos, anhelos, metas y objetivos;
si lo hace tendr a un pblico sumergido en el inters.
Por ejemplo.
En una oportunidad escuch a Manuel, un colega
Mdico y Motivador, que a su pblico pidi que
cerrarn sus ojos para que se puedan ver perdidos en
un pas que no conocen; Manuel deca lo siguiente:
Imagnate que te encuentras perdido en un pas que no
conoces, no tienes ni un peso para hacer una llamada,
no hablas su idioma, no tienes a ningn conocido cerca,
no conoces las calles, no sabes cmo llegar al hotel
donde estas alojado, no puedes preguntar porque no
hablas su idioma; y por ltimo, tienes la camisa llena de
sangre, por el que, al intentar acercarte a alguien, se
alejan ellos de ti, y evaden a tu presencia. Solo
imagnate estar en esa situacin, imagnate tal vez
tener a ms de un milln de amigos, y no poder llamar
a nadie por no saber cmo funciona el sistema en ese
Pas.
Solo imagnate que necesitas ayuda urgente, sientes
que tu cuerpo esta medio anestesiado, que te pesa
todo, que tu rostro lo sientes hinchadsimo; solo
110
imagnate en esa situacin; y lo ltimo que puedes

recordar es que estabas divirtindote en el bar que
estaba frente al hotel donde estas hospedado, y
contigo estaba la persona de tus sueos al que recin
habas conocido, eso es todo lo que recuerdas, desde
entonces ya han pasado ms de 24 horas, y no sabes
dnde has estado, intentas recordar y nada viene a tu
mente, solo imagnate estar en esa situacin, pero para
tu alivio, tus compaeros con el que habas llegado a
ese pas llegaron a encontrarte puesto que estaban
buscndote desde que desapareciste, y todos te
preguntan alarmados, qu sucedi?, dnde estabas?,
porqu tienes la camisa llena de sangre?.
Solo imagnate escuchando todas estas preguntas y tu
sin poder responder porque no recuerdas nada, solo
sientes que estas anestesiado, pides que te lleven a un
hospital, y al estar ya en el hospital, al haberte
auxiliado, los mdicos se alejan de ti para reunirse en
grupo y decidir quin es el que te dir lo que ha
sucedido contigo, hasta que uno respirando
profundamente te dice:
que te
han
operado
clandestinamente para extraerte un rgano y te quedan
breves horas de vida, por haber sido una mala
operacin clandestina llevado a cabo por un traficante
de rganos.
Imagnate, estar en esa situacin, donde solo te queda
breves porciones de vida, breves minutos para respirar
este mismo aire que todos respiramos. Imagnate estar
en esa situacin donde ya no puedes hacer nada,
porque no tienes fuerza, el cuerpo se debilita, y el
dinero en ese pas se agoto, y todo por culpa de un
traficante de rganos.
Pero cunto vale un rgano y cules son los riesgos de
una operacin?, esos son los temas que hoy
trataremos, buenos das.
111
Esta es una estrategia muy utilizada por cientos de

conferencistas en el mundo, y por grandes polticos
donde en cada discurso nos hace imaginar de cmo
ser su gobierno, de cmo ser el desarrollo, de cmo
ser su trabajo. La iglesia lo utiliza, hacindonos
imaginar de cmo ser el cielo, y de cmo es el infierno,
los vendedores la utilizan para vernos con el producto.
Consejo N 65.
Pero cul es la efectividad de jugar con la imaginacin

del pblico, en una escala calificativa de 1 al 10, le dara
un 9, y su efectividad es un xito inmediato en el inicio
de nuestro discurso.
El secreto, es simplemente hacer imaginar al pblico
con hechos y ejemplos que tengan que ver con el tema.
Porque no podemos pedir al pblico que se imaginen
en el mejor hotel del mundo, pasando vacaciones. Y
que luego diga que hablarla historia de los Mayas. El
ejemplo sera as.
Seores quiero que imaginen que se van de vacaciones
con toda su familia al pas que siempre han soado en
conocer; imagnense llegando al mejor hotel del
mundo, y que al llegar, un grupo de personas estn
esperando por ustedes, sale el gerente a recibirlos y les
dice que pueden pedir todo lo que desean y alojarse en
la mejor habitacin del hotel, porque todo esta pagado.
Bueno seores con este ejemplo quiero hablarles
acerca del poder que tienen las plantas medicinales!...
Ante este discurso, pregunto qu tiene que ver las
plantas medicinales con estar de vacaciones?, qu
tiene que ver el gerente del hotel y la mejor habitacin
con las plantas medicinales? pues nada!.
Entonces, para que el inicio tenga la efectividad que
nosotros buscamos, debe ser coherente con el tema,
112
debe de guardar relacin total con el tema que se

tratar, de lo contrario la reaccin del pblico ser la
crtica y la burla.
Al utilizar esta forma de seduccin al pblico desde la
primera palabra, nuestro lenguaje debe ser pausado
para que el pblico pueda imaginar todo lo que se
indica y se detalle. Evite hacer una larga introduccin
con esta frmula ya que se perder el inters del
pblico, debe ser exacto, conciso y breve.
Consejo N 66.
En enero del ao 2008, mientras diriga una clase de

Oratoria, un participante nos pido que pensramos en
la persona que mas queramos; insisti, en que todos
pensramos en esa persona, y dijo: Piensen por un
instante en esa persona, en la que ms quieren
ustedes, y al que nuca desearan que les falta en este
mundo, ahora imagnate a esa persona al que
profundamente quieren, aqu en frente, pero dentro de
un Atad.
El resultado de esta corta forma de hacernos imaginar,
fue alarmante para unos, chocante para otros, y
aunque parezca difcil de creer ms de uno tena el
corazn acelerado por el simple hecho de haberlo
pensado, y en otros, se les vio que de sus ojos caa una
lagrima, es que a ninguno le causo agrado el imaginarse
a la persona que mas quieren, dentro de un Atad.
Recuerden que el secreto a esta estrategia es
nicamente hacer imaginar al pblico, esos es todo.
113
Resumen de las 5 Poderosas formas de cmo

iniciar un Discurso
Consejo N 67.
Estas 5 poderosas formas de cmo iniciar un discurso,

permiten desde la primera palabra, seducir el inters
del pblico.
Se les denomina aperturas, y debe ser efectuadas antes
de presentar o mencionar el tema que se tratar con el
pblico.
Puede, segn al tema, utilizar como apertura los
fragmentos de un poema, las ancdotas de algn
personaje, datos histricos, datos curiosos, fechas
misteriosas; puede, incluso, hacer algn experimento
frente al pblico.
La forma que elija como apertura en el inicio del
discurso, debe estar confeccionada segn al pblico
que se tendr y segn al tema que se disertar.
Si decide hacer una apertura, es conveniente saber que
si hablamos con jvenes, iniciemos con frases que ellos
entiendan. Si hablamos con militares, iniciemos con
algo que tenga que ver con lo militar. Si hablamos con
abogados, entonces iniciemos con algo dedicado a
ellos, y as sucesivamente.
Consejo N 68.
Si tenemos a un pblico conformado por Ingenieros,

Mdicos,
Catedrticos,
Autoridades,
Jvenes,
Estudiantes; es decir un pblico con diferentes edades,
con diferentes grados culturales, un grupo surtido,
entonces, el inicio debe tener una relacin con el
pblico en general, debe ser comprensible y debe
lograr el inters de todos los asistentes de forma
conjunta.
Cuando tengamos a un pblico similar, tengamos
presente que:
114
En una reunin donde la asistencia es libre, puede

asistir quiz un obrero donde el tema que trataran
quiz tal vez no vaya con su carrera, pero est en se
grupo porque le interesa lo que van a tratar. Lo mismo
suceder para el resto de los asistentes.
Por ejemplo en mis cursos de Oratoria, vienen de
diferentes edades y grados culturales, pero todos
tienen un inters en comn y ese inters es dominar la
oratoria.
Si tenemos a un pblico compuesto de esta forma, es
recomendable iniciar con algo que vaya con el inters
general.
Finalmente, tenga presente que:
Cada discurso, debe tener su propia apertura.
Cada apertura, debe ser confeccionada de acuerdo al
pblico y de acuerdo al tema.
Y el nombre de cada tema, debe ser mencionado o
anunciado slo despus de haber hecho la apertura.
Consejo N 69.
Dnde queda el saludo en un Discurso estratgico?

Puede saludar de una forma muy precisa y breve antes de
la apertura o despus de haber presentado o
mencionado el tema del discurso.
El saludo de hoy, tiene poca importancia en toda
actividad discursiva, pero aun tiene cierta relevancia en
actos protocolares
como en los discursos
presidenciales.
UD elige cundo hacer el saludo: antes de la apertura, o
despus de haber logrado tener el inters del pblico y
despus de presentar el tema que se tratar.
Tengamos presente que: lo que ms interesa al pblico
es que, desde la primera palabra ellos queden
115
impresionados. Siempre buscan que el disertador en

sus primeros segundos de presentacin se muestre
impactante, motivador, persuasivo y dinmico.
Consejo N 70.
No pretenda seducir a los oyentes, hablando de la

importancia de sus mensajes y consejos, que aun los
asistentes no han escuchado.
No intente tampoco, poner en sus palabras Seores
por favor, les ruego que me escuchen y me entiendan
por el bien de ustedes! NO, por lo contrario, hgase
entender por el bien de UD mismo. Utilice una de las 5
poderosas formas de cmo iniciar un discurso y logre
tener el inters del pblico desde la primera palabra.
Y si lo primero que desea hacer es Saludar entonces
utilice las 3 nicas palabras ms breves en un saludo:
Seores, buenas noches, y despus contine con la
apertura y las otras partes del discurso.
116
Cmo hacer que el Desarrollo del Discurso,

sea poderosamente interesante y dinmico
Para que todo discurso, en todo desarrollo, sea interesante para el
pblico, deberamos utilizar y aplicar 1, 2, 3 o los 7 Mtodos que
convierten a todo discurso en interesante y dinmico.
Consejo N 71.
Primero:
El lenguaje de las palabras en el discurso.
La Palabra, como un medio en el lenguaje de la
comunicacin con el pblico, puede formar acciones,
despertar y crear sentimientos. Construye esperanzas,
alientos y creencias; tiene el poder de calmar o agitar
los aplausos, de aquietar o combatir, de rechazar o
aceptar una idea.
Pero ninguna idea ser aceptada cuando en el intento
por persuadir se utiliza un lenguaje con palabras sin
emocin, trilladas, y difciles de entender. Es
aconsejable, no esforzarse por utilizar palabras
rebuscadas para impresionar al pblico, es ms
aconsejable utilizar un lenguaje y trminos sencillos y
fciles
de
entender.
Evite hablar como una enciclopedia o un diccionario,
nuestro objetivo al hablar, es comunicarnos con los
oyentes, no mostrarnos como un orculo o un gur.
buenas noches contertulios y hermanos cofrades. En
este asiduo momento quiero patentar un compromiso
con mi pueblo con mis conciudadanos, que son los
coterrneos de esta patria
Nuestro amigo el poltico ha utilizado un selecto juego
de palabras nada convencional ni apropiado para el
momento ni para el pblico el cual estaba compuesto
por muchos jvenes; un discurso con estas palabras,
sencillamente se vuelve aburridsimo.
Si escuchamos una de las conferencias de Miguel ngel
Cornejo o las de Camilo Cruz, podremos ver que utilizan
117
un lenguaje altamente estratgico, y no es otra cosa

que el mismo lenguaje que el pblico se comunica,
conversa y habla diariamente.
En resumen, solo hable de la forma en el que
el pblico pueda entender.
Evite a la vez utilizar palabras demasiada brillosas

como: Excelentsimo, queridsimo, grandsimo, etc. No
es un pecado pronunciarlo pero crea una hostilidad en
los oyentes.
Un alumno al cual le haban enseado a pronunciar este
tipo de palabras dijo en un momento refirindose a su
profesora buenisisma profesora, el pblico estallo en
risa al escuchar esa palabra; evale a esa palabra y
podr comprobar que tiene un doble sentido.
En resumen, solo hable de la forma en el que el pblico
pueda entender.
Consejo N 72.
Segundo:
Las Ideas y la sustentacin de Ideas en el discurso.
No siempre hay que exponer el discurso con todas las
ideas que se le ocurra, debe ser ordenado de la forma
ms fcil para UD y de la forma ms sencilla para que el
pblico pueda entenderla.
Al tener ideas, es mejor hacer una lista de ellas, y en los
ensayos tachar las menos importantes y utilizar slo las
ms interesantes para el pblico.
Si dice todas las ideas que se le ocurran, es posible que
una de ellas no guarde relacin con el tema o que
simplemente no se exponga correctamente. Ordene
todas las ideas que desea presentar, busque ms si son
insuficientes, indague ms, pregunte ms y hable
cargado de ideas, pero no cualquier idea, hable slo
118
con las mejores ideas o ejemplos. Cuando son las

mejores, el que habla se apasiona y el pblico no se
resiste a escucharlas, o simplemente no se aburren y
desaparecen los temores.
Por qu siempre escuchamos a los grandes
conferencistas, donde al terminar tenemos el nimo
encendido?
Sencillamente porque estos conferencistas al hablarnos
nos cargan de ideas, pero las mejores ideas, y desechan
las que no tienen influencia alguna en sus oyentes.
Imagnese, a uno de estos conferencistas, hablndonos
con Ideas falsas, sin coherencia, y sin sentido para el
pblico. Es posible que este conferencista, con este
nivel, en lugar de influir para un cambio ptimo en sus
oyentes, lo que conseguir, es un seguro rechazo.
Sustente a cada idea, con hechos y cifras reales, que
logren sostener con ms impacto lo que se expone.
Cite a personajes, pensamientos, dichos, refranes,
datos interesantes, misterios, hechos alarmantes que
causen impresin, agregue pequeos o minsculos
cuentos, presente artculos u objetos que dramaticen y
sostengan mejor la Idea.
En resumen, antes de hablar, haga una lista de todas las
ideas que tenga para exponerla, y al examinarlas, tache
las que no le ayudaran a impresionar al pblico. Pero
tngalas bajo la manga para casos de emergencia.
Exponga entonces, slo las mejores Ideas.
Consejo N 73.
Tercero:
El Poder los nmeros en el desarrollo del Discurso
Toda forma de discurso debe contener cifras, nmeros,
estadsticas, para dramatizar de forma ms persuasiva
la idea.
119
Un psiquiatra sorprendi a todos los asistentes al

sealar que cada uno de los seres humanos tiene hasta
un 30% de locura, es decir que cada uno de nosotros
somos con seguridad un 30% de locos; esta afirmacin
asusto a los oyentes, aunque ya antes algunos
pensadores han demostrado que cada ser humano
tiene algo de locura, solo que nadie dio un nmero
exacto, y cuando el psiquiatra lo dijo sorprendi a
todos.
Sea mentira o verdad no deseara saber que soy 30% de
loco as que solo lo tomare como ejemplo.
Si una Joven Mujer le pregunta a su pareja cuntos
hijos desearas tener?, y le responde muy tibiamente
su pareja diciendo: deseara tener varios hijos.
Ante esta respuesta no sorprendera en nada ni a nadie;
pero si en lugar de palabras le contesta con nmeros
diciendo: deseara tener 12 hijos! no varios si no 12
hijos!. Con esta otra afirmacin donde se esta
aplicando los nmeros en la respuesta pueda que s
sorprenda a la joven mujer por la cantidad de hijos que
menciona, son 12!, y creo ms de una mujer se
sorprendera si escucha este nmero.
Decir: un joven se gano muchos dlares no es lo
mismo que decir: Un joven, un da viernes en horas de
las 7 de la noche, recibe la grata notica que gano 350
mil dlares
Tampoco es persuasivo ni dramtico decir: es joven
aun, pero parece mayor. Sin embargo, si le aplicamos
nmeros a estas mismas palabras, cobraran mayor
dramatismo y ms impacto, ejemplo: es joven aun,
tiene solo 27 aos, pero parece que tuviera 49.
Como puede ver, es el nmero que crea mayor
impresin en el pblico, puesto que vuelve a la idea
ms dramtica.
Puede decirse quiz que de cada 10 parejas que
contraen matrimonio 7 terminan divorcindose, o
puede decir: que de cada 10 nacimientos, 1, es
producto de un abuso sexual; en lugar de explicar con
120
puras palabras sobre la pobreza de una familia, podra

decirse: es un hogar compuesto de 13 personas, donde
7 nios se alimentan slo 2 veces al da, tienen slo 2
camas, y 3 tazas para alimentarse por turnos.
Los nmeros, siempre dramatizarn ms a la idea, y
volvern interesante al discurso. Utilice entonces cifras,
estadsticas, datos numricos, cantidad econmica, y
todos los nmeros que pueda agregar, para sustentar y
dramatizar a la idea.
Consejo N 74.
Cuarto:
Las Participaciones Fsicas en el Desarrollo del Discurso
Las participaciones fsicas, son movimientos corporales
que hacen los oyentes; y estn sujetas a movimientos y
actitudes que son ordenas, sugestionadas, o
manipuladas por quien habla. Su objetivo, es hacer ms
dinmico el discurso.
Podemos como empleo de una participacin fsica,
hacer que el pblico reaccione en un movimiento,
como por ejemplo: Que levanten la mano en conjunto
como para ver quines estn de acuerdo con alguna
pregunta u opinin. Puede pedrseles que se pongan de
pie, para pedir una respuesta sobre algo donde la
mayora este de acuerdo.
Ejemplo:
Imaginemos que el discursador diga: Seores, deseara
saber quin verdaderamente se encuentra en esta
charla, por el que pido: que permanezcan sentados los
que son conformistas, los que ya no quieren nada mas
de la vida ni de este mundo, permanezcan sentado
estas personas que ya nada quieren. Ahora, pido que se
pongan de pie quienes desearan que maana mismo
les aumenten un 0ms en su chuque.
Esto es solo un ejemplo, pero hgalo UD con su pblico
y de seguro la mayora optara en ponerse de pie.
La aplicacin de ste mtodo, en el discurso, consiste
en formular una pregunta o hacer una sugestin como
121
el ejemplo anterior, buscando que la respuesta o la

reaccin del pblico sean siempre fsicas o corporales.
Consejo N 75.
Un curioso ejemplo, nos lo mostro Emily, una nia de 9

aos. Resulta que ella estaba acompaando a su madre
en un curso de Oratoria, y en donde ella muy
tranquilamente estaba escuchando todo el curso sin
hacer interrupciones, pero cuando se pidio a los
asistentes formarse en grupos de 5 para realizar un
trabajo en equipo, ella quiso participar; como haba
vacante para completar un grupo, se le dio la
oportunidad. Y cosa curiosa es que, ella pregunt que
levanten la mano todos los que son aterradoramente
discriminadores, a lo que nadie lo hizo, nadie coopero
levantando su mano; y pregunto despus, existe
alguien aqu que sea aterradoramente discriminador?,
nadie responda, y al ver ella que nadie participativa
pidi: que por favor se pongan de pie quienes nunca
han discriminado. Ella continu diciendo: por favor
pnganse de pie, pero pnganse de pie solo quien
nunca ha discriminado y quien nunca discrimina, ni ve
las condiciones en los dems, ni la raza, ni el color, ni el
dinero. Pnganse de pie nicamente el que nunca
deseara ser discriminado y el que nuca discriminar a
nadie.
Y bueno, como era obvio, todos se pusieron de pie,
luego de forma inmediata dijo ella: me alegra saber
que estoy con personas mayores que me dicen que no
discriminan a nadie, seguro comparten conmigo esa
frase que dice: no hagas a otro lo que no te gustara
que hagan contigo; el pblico respondi
indiferentemente con un noooo. Y por ltimo, vino a
lo que se llamara una excelente forma de hacer
participar fsicamente al pblico, y lo que hizo, solo fue
pedir a todos los presentes que cuenten en voz alta
hasta 9, y fue as como ella lo pidi: Seores por favor
cuenten ahora hasta 9 en voz alta; y todos empezaron a
contar en 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 y 9 y llego la sorpresa,
porque dijo ella: seores no les entiendo, hace un
122
instante dijeron que no discriminan a nadie, y sin

embargo ahora han discriminado al 0 que tambin es
un nmero, pero no lo han contado, no lo han tomado
en cuenta, cuando se 0 pueden ser ustedes o uno de
nosotros.
Emily, haba logrado sorprender al pblico, y el pblico
que hostilmente miraban a la nia cambiaron a un
estado de aprobacin y ovacin por lo que hizo.
Consejo N 76.
En mis conferencias, siempre estoy tratando de que

todos participen fsicamente, pregunto por ejemplo
Seores quines aqu escucha msica para relajarse? A
lo que la mayora levantan su mano. Hay momentos
que pregunto Quin deseara, pasar vacaciones en
algn pas extico, con todo pagado y sin lmite de
tiempo?, Cuantos verdaderamente, han venido a
dominar la oratoria?, estas y muchas otras preguntas
las formulo a cada instante como para hacer una pausa
en la tencin de los asistentes. Y eso hace que el
pblico se sienta relajado, flexible y vivo. Porque si no
hay movimientos, si el pblico est quieto sin moverse
para nada, donde el nico que se mueve quiz es el
orador, entonces vendr el aburrimiento, el cansancio y
el estrs. No ha notado por casualidad en un
seminario o una conferencia que uno o ms de los
asistentes se tomo la molestia de darse un estirn
como si estuviese haciendo ejercicios?, o quiz observo
que alguien estaba haciendo crculos con su cabeza; de
seguro los noto. Lo que trataban de hacer es relajarse
un instante porque cuando el pblico no se mueve,
repito, viene el estrs, el aburrimiento y el cansancio.
Y el hacer participar fsicamente al pblico lo que
estamos haciendo en s, es que se relajen, se
desestresen y hasta incluso suelten alguna sonrisa.
Consejo N 77.
Tenga cuidado con hacer tibiamente la pregunta o la

sugestin para una participacin fsica, puede ser que
nadie coopere con UD, por ejemplo: qu sucedera si el
123
joven orador pide al pblico que levanten la mano los

que consumieron drogas. Ante esta pregunta es muy
posible que el pblico no participe por no quedar en
ridculo ni dejar abierto a los posibles comentarios.
En el Ao 2005 mientras se clausuraba un curso de
Oratoria, uno de los graduados para dar fe de que las
clases fueron altamente efectivas, quiso primero hacer
una pregunta donde supuestamente nadie participara;
y despus hacer otra pregunta donde todos si
participaran; pero sali todo a la inversa.
Y lo que hizo fue: Amigos, quisiera que levanten su
mano para saber quines de todos los que han
participado en el curso de Oratoria, las a considera
aburrida; l esperaba que nadie lo haga, se esperaba
que nadie lo hago, cuando hasta los invitados
levantaron la mano. Luego, entre risas, lanz su
segunda pregunta y dijo: ahora quiero que levanten la
mano los que consideran que el curso con el Profesor
Santiago fueron excelentes y efectivas. Y cosa curiosa,
nadie lo hizo, pero si sonrean todos.
Pueda que el pblico nos d una sorpresa como esta; la
razn de esta reaccin, es que el pblico cuando se
siente en confianza, les agrada bromear, as como de
forma conjunta estn dispuestos a censurar al que
habla con sus aplausos, tambin lo hacen para aprobar
o desaprobar. En este caso, lo que hizo el pblico fue:
bromearse.
El efecto, fue que el pblico termino entre risas, en
comentarios, en pequeas dosis de alegra, de emocin,
de sentirse que estn vivos.
No dude, pero jams dude, para que su discurso sea
ms dinmico, en hacer alguna participacin fsica con
el pblico. Cuando llegue el momento aplquelas sin
temor alguno, el pblico se lo agradecer porque
permite que se relajen.
124
Consejo N 78.
Haga siempre participar fsicamente al pblico. No solo

en la apertura, tambin en el desarrollo y en la
despedida, para conseguir 3 cosas:
1. No cansar al pblico por estar quietos al escuchar al
disertador. Al moverse el pblico es como un clic de
actualizacin al cuerpo, es como un pequeo estirn.
Crea un ambiente ms fresco y relaja si el pblico esta
cansado o se est cansando.
2. Logra crear una interaccin entre los 2 protagonistas
que tiene el Discurso: El Orador y el Pblico
3. Convierte a un Discurso en uno dinmico y motiva a la
participacin activa de los asistentes.
Busque la forma que en cada discurso el pblico
participe con UD, haga que levanten la mano, que se
muevan, que se estrechen los brazos, que se pongan de
pie, etc.
Consejo N 79.
Quinto:
Una dosis de: Sabas que?
Quiz haya ledo en un peridico aquel ttulo de sabias
que o quiz lo haya escuchado en alguna emisora de
radio; su contenido siempre es admirable porque son
datos enteramente curiosos y sorprendentes, no son
datos inventados o hechos como articulo para vender,
son datos reales.
Ejemplo.
Al 4 Mes del ao 2009, escuch a una Psicloga que
hablaba sobre las limitaciones del hombre y las
maravillas sorprendentes que haban creado, pregunt:
alguien ha escuchado alguna vez a un tal Beethoven?,
pues resulta que este personaje conocido hasta hoy
mundialmente, compuso obras maestras en la sinfona,
como: la quinta sinfona, Sonata Claro de lunas en RE
menor, La Misa Solemne, la Sinfona heroica, y
muchas otras conocidas mundialmente. Beethoven,
tuvo que tener una cualidad enorme para desarrollar
un talento nico y especial, cual creen ustedes que
125
sea?. Despus de haber formulado la pregunta, todos

los asistentes coincidieron en que la principal cualidad
era el de saber escuchar, argumentaban: si no tiene
odos muy desarrollados, cmo podra componer una
nota o una sinfona, y que llegue a ser conocida
mundialmente. En efecto la psicloga no desestimo
esa respuesta, pero todos quedaron estupefactos al
escuchar el famoso sabias que porque, lo que dijo
fue: amigos saban que Beethoven, compuso sus
mejores notas musicales estando completamente
sordo.
Estas dosis de sabias que sorprende al pblico y
enriquece el discurso, logra que los oyentes muestren
ms inters en escuchar.
Un especialista en el plano sexual, al saber de estas
dosis, busco durante varios das una lista de estas dosis,
tachando algunas dijo al final solo una seleccin de
ellas, y entre ellas dijo: Amigos saban que en el
mundo en el que habitamos solo hay 2 seres que tienen
relaciones sexuales por placer?, una de ellas es el
hombre y el otro es el delfn.
Si aplicamos una dosis de sabias que debe de
guardar relacin con el tema o con la idea de turno que
se est exponiendo. Puede aplicarlo en el inicio del
discurso, para reforzar a una idea, cuando hace un
comentario, al responder a una pregunta, o
simplemente para darle mayor inters a su discurso.
Al preparar su discurso, busque una lista de estas dosis,
que hoy las puede encontrar con facilidad en la
Internet; al tener una lista, extraiga slo las ms
importantes y aplquelas en su discurso, que al pblico
le va a interesar, llamara su inters, y har que su
discurso sea ms dinmico.
Consejo N 80.
Sexto.
126
El Mtodo de la Pregunta.
Las Preguntas, como herramienta, como estrategia y
como mtodo, para hablar en pblico se convierten en
la parte ms estratgica para convertir a un discurso en
interactivo y dinmico, incluso si no se tiene humor.
Las preguntas permiten que el pblico se conecte con el
expositor y con el discurso cuando ellos han perdido el
inters. Logran romper la distraccin y los concentra en
el tema del discurso.
Una conferencia, un discurso, o un tema que se expone
sin preguntas, es como un partido de ftbol sin goles, o
como ver una pelcula sin sonido. Examine a los buenos
conferencistas, aunque tengan a un pblico muy lejano
o muy numeroso, siempre formulan preguntas, quiz
preguntas indirectas, preguntas que dividen a los
oyentes, preguntas que causan alguna nostalgia u otras.
Ellos saben que las preguntas son verdaderamente
estratgicas cuando se trata de hablar en pblico.
Al utilizar las preguntas, no las formule como si se fuera
a preguntar a un nio. Tampoco las formule para hacer
quedar mal a los oyentes, o para darse el lujo que el
Orador es un erudito en la materia. Las preguntas,
deben sobre todo, unir a los oyentes, hacerlos que
participen, que reflexionen, que busquen dentro de s
los conocimientos mas empolvados. Sobre todo, las
preguntas deben ser un encuentro con las ideas del
pblico y no una forma de gobernar a los oyentes.
Pero cul es el objetivo de utilizar preguntas en el
discurso?
Principalmente son 5.
1. Logra que el pblico vuelva a interesarse en el
discurso.
2. Permite controlar las tenciones de los oyentes.
127
3. Permite hablar en casos de Olvido, cuando la

mente se pone en blanco.
4. Convierte al discurso en interactivo y
participativo.
5. Nos permite ganar confianza con el pblico.
Cundo y cmo aplicar las preguntas en el Discurso?
Las preguntas pueden ser aplicadas cuando el pblico se
muestra desinteresado, aburrido, o cansado. Puede
aplicarse para motivar al pblico, para volver ms
interactiva la pltica, y hacer ms dinmica la
participacin entre Orador y Pblico.
Puede aplicarlo en cualquier parte del discurso, y en el
instante que crea estratgico, o cuando los crea
conveniente. Al formular las preguntas, stas deben
guardar relacin con el tema, a la ocasin, a los
asistentes, a la fecha, etc.
Qu tipo de preguntas se debe aplicar en las
presentaciones?
Es aconsejable en el momento que se preparan los
discursos, preparar unas 7 preguntas para ser utilizadas
en casos de emergencia.
Y los tipos de preguntas ms aplicables, las que causan
interactividad y dinamismo con el pblico son:
1. Preguntas difciles de ser contestadas.
2. Preguntas fciles y participativas.
3. Preguntas que dividen.
1. Preguntas difciles de ser contestadas. Son las que se
formulan incluso para hablar en casos de olvido,
precisamente cuando la mente se pone en blanco total.
Al formular la pregunta difcil de ser contestada,
mientras el pblico tarda en contestar, se tiene tiempo
128
para pensar en otra idea, se tiene tiempo para ordenar

las ideas, o buscar nuevos sustentos.
Permite, ste tipo de preguntas al ser formuladas, que
el pblico se interese por saber su respuesta, puesto
que ninguna del pblico fue acertada. Permite adems
que el pblico trate de buscar una respuesta entre los
asistentes, dejando as un
Se entiende por pegunta difcil de ser contestada,
cuando los oyentes desconocen su respuesta. Esta
pregunta debe relacionar al tema que se est tratando
y es obvio que el expositor debe saber su respuesta.
Es sugerible, que al momento de preparar el tema para
exponerlo, se prepare tambin unas 3 preguntas
difciles de ser contestadas para luego utilizarlo en
casos de emergencia.
2. Preguntas fciles y participativas. Son las preguntas que
con facilidad debe ser contestadas. Cuando todos
pueden acotar en el desarrollo de la respuesta a la
pregunta. Simplemente cuando todos pueden
participar.
El objetivo de esta pregunta es que el expositor pueda
dar lugar de hacer participar a todos los oyentes. Este
tipo de pregunta crea un ambiente en el auditorio, de
una capacitacin amena, participativa y provechosa.
Permite adems ganarse la confianza del auditorio.
Confianza que el capacitador debe saber administrar.
Si en un saln de nios, el docente pregunta a todos
qu quieren que les traiga de regalos?, es muy
seguro que todos querrn ser escuchados, es muy
similar en una capacitacin, solo que las preguntas han
de ser de acuerdo al tema y a la ocasin.
No formule preguntas sin vida, sin sentido e insulso.
129
Una trivial o ftil pregunta, lograr que los oyentes

critiquen, y es posible que se logre alcanzar la burla.
3. Preguntas que dividen. Son las que logra que el pblico
se divida en oposiciones contrarias posiblemente con
los mismos integrantes del pblico e incluso con el
expositor.
Las preguntas de divisin causan, un desmn o un
breve desorden entre los oyentes, ya que cada grupo o
individuo querr hacer valer su tesis. Y es oportuno que
el capacitador administre la divisin para luego llevarlos
a la idea principal del que se tena pensado.
Al formular la pregunta de divisin, logra que el pblico
le de autoridad al expositor para que sea l, el que la
resuelva.
Ejem.
Un abogado formul la siguiente pregunta:
Seores que haran si un familiar de ustedes despus de
un accidente, se encuentra en un estado vegetal, donde
los mdicos aseguran que no tendr ninguna
posibilidad de recuperarse. No puede moverse, no
puede hablar, no puede pestaar, no puede cerrar sus
ojos, no puede ni siquiera rer; est muerto fsicamente.
Cul sera la decisin de ustedes. Permitir que le
practiquen la Eutanasia, para ustedes convertirse as en
un asesino, porque al dar la orden de que se le
practique la Eutanasia, se le est dando la orden de
asesinarlo. Cul sera la solucin de ustedes, que le
practiquen la eutanasia o dejarlo as, que sufra por no
moverse, que sufra por no poder rer, por no ser
escuchado, que sufra por das y meses enteros en ese
estado
sta pregunta, fue muy exigente y dura de contestar, el
pblico se dividi y se ocasiono un debate desde la
moral, hasta lo legal.
130
Las preguntas que causan divisin deben ser

formuladas con conocimiento de los posibles debates,
para dar lugar a una rplica por parte del capacitador,
puesto que el pblico har preguntas muy severas
cuando no encuentran conciliacin o acuerdos, con los
otros grupos de oposicin.
Al formular este tipo de pregunta, es aconsejable, que
el conferencista, no se da a favor de ningn grupo o de
preferencias a un sector o una idea. Puesto que el otro
grupo tendr resentimientos al no hacerle vlida su
posicin.
Resumen:
Las preguntas logran que el pblico se conecte
rpidamente con el disertante, aunque claro depende
mucho el tipo de pregunta y la relacin que tiene con
los oyentes y con el tema. Logran adems, que el
pblico se vuelva a concentrar en el tema. Permite
adems que el pblico acote ideas, que el disertador no
las tena pensado.
Existen muchos otros tipos de pregunta, pero estas 3
son las que ms causan dinamismo al discurso, por el
que, es aconsejable preparar preguntas y aplicarlas en
los momentos mas emergentes.
Las preguntas al ser formuladas al pblico, es una

posible fuente de Ideas que se pueden extraer de
los mismos oyentes.
131
Consejo N 81.
Sptimo.
Los 3 Principios de la seduccin verbal que convierten
poderosamente a todo discurso en dinmico.
Son 3 principios que hacen que todo discurso se vuelva
dinmico, interesante y divertido.
Estos 3 principios se detallan en los consejos N 147 al
151
132
Recursos de Ayuda en el Desarrollo del Discurso

Uso de Materiales Audiovisuales como recurso de Ayuda en el desarrollo
del Discurso
Consejo N 82. Si va a utilizar algn video para sustentar alguna idea, trate
de que el video sea estrictamente breve, donde solo

resuma lo que se quiere resaltar. Quiz pueda ser un video
de 1 minuto, y hasta de 3, y si pasamos ms de ese tiempo,
es posible que el pblico pierda el inters de seguir
escuchando el discurso.
En una oportunidad cuando fui Invitado a desarrollar una
charla sobre la empata, mi antecesor era alguien que
llegaba con grandes ttulos y con grandes honores, con el
que todo el pblico se mostro interesado en escucharlo
por la hoja de vida que tenia. Pero al iniciar su discurso
deca frases que eran extradas de otros expositores,
adems, cometi el error de escribir todo su discurso en su
material de ayuda, por el que solo lea en voz alta todo lo
que haba escrito. Pasado los 15 minutos de exposicin
uno de los asistentes hizo una pregunta, ste quiso
responder con la ayuda de su material digitado en Power
Point, lo malo, es que al querer responder haciendo
referencia lo que ya antes haba hablado, no se acordaba
el Orden de sus pginas. Al no encontrarlas, ste se
justifico argumentando: que l no haba editado su
trabajo, que lo haba hecho otra persona por eso es que no
se acordaba el orden. Y cosa muy curiosa, es que el pblico
s saba en qu pgina se ubicaba lo que el expositor
estaba buscando, a lo que corregido el error, el expositor
continu, pero el pblico ya se mostraba descontento.
Al notar que el pblico estaba descontento, y faltando
todava bastante para terminar su discurso, ste anuncio:
seores voy a resumir mi discurso para que pasen a un
refrigerio y puedan continuar con otro expositor. El pblico
tomo esta decisin con cierta alegra, <<vaya ya era hora>>
diran algunos. <<es buena decisin>> diran otros. Pero,
llego el gravsimo pecado que jams debe UD cometer;
extrajo un CD y dijo: quiero que por favor observen este
133
video minuciosamente, es muy corto solo dura 5 minutos,

despus terminar brevemente, pero antes quiero que
examinen detalladamente este video, que tiene un
mensaje muy importante para ustedes. Bien, veamos el
video; fue lo que dijo el expositor. Cuando ya se
proyectaba el video, ms de 1 empez a retirarse
supuestamente a la cafetera, pero lo que en si buscaban
era escapar de esa tencin aburrida. Y uno a uno empez a
salir pidiendo disculpas con diferentes justificaciones,
otros salan sin permiso, y de casi 150 personas que
estaban presentes, solo terminaron de ver el video cerca
de 30. Cuando el expositor volvi al discurso, se pudo ver
claramente su desaliento y su pesimismo, y solo resumi
su discurso de una forma muy breve. Qu Sucedi?, la
respuesta es simple. Si el pblico asiste a escuchar un tema
en un discurso, lo que van a querer es que el discursador
sea dinmico y persuasivo, motivador e interesante. Ahora
qu sucedera si se renen 50 personas para ver un video,
y en la mitad, alguien se pone enfrente cubriendo la
pelcula y se pone a discursar. Seguro
todos
inmediatamente reaccionaran con una pifia nada
agradable. Esas 50 personas quieren ver el video, no
quieren escuchar a una persona hablando, eso lo pueden
hacer cualquier rato diran. Es igual cuando pasamos un
video como sustento de una idea, se pblico quiere
escuchar al que habla, no quieren ver un video largo,
porque eso lo pueden hacer cualquier rato dirn. Y si el
pblico se encuentra completamente aburrido, como en el
caso anterior, es muy posible que al pasar el video,
aproveche el pblico para retirarse.
En resumen, el material Audio Visual, debe ser nicamente
para resaltar alguna idea, y debe ser preciso y muy breve,
absolutamente breve. Pero nunca debe ser expuesta
cuando el pblico se encuentra completamente aburrido,
salvo que se pase un video de humor, entonces si har que
el pblico se concentre en el video. Aunque algunos
hostilmente empezaran a exigir el cumplimiento de la hora
y del tema.
Es igual para el manejo de los Audios, canciones, y sonidos
que utilizamos para nuestra exposicin.
134
Las Notas o balotas como recurso de Ayuda en el desarrollo del Discurso

Consejo N 83. Generalmente son notas o tarjetas pequeas, donde se
encuentran redactadas las secuencias del discurso, algunos

lo llaman balotas de ayuda, otros lo llaman tarjetas de
referencia, en fin, cualquiera sea el nombre, lo que
interesa es su valor como un recurso de Ayuda en nuestro
discurso.
Esas tarjetas de ayuda, no estn prohibidas para ningn
pblico, ni para ningn Orador; las utilizan hasta los ms
grandes polticos del mundo, como los conferencistas ms
destacados, solo que, casi nuca se les ve utilizarlos porque
siempre estn, estas notas de ayuda, en un lugar donde
nicamente los ve el Orador y no el Pblico.
Consejo N 84. En las tarjetas de ayuda deben encontrarse nicamente lo
esencial del discurso, no todo el discurso, slo lo esencial;

si le es posible enumrelas para no caer en el error como
algunos, que por su nerviosismo, perdieron el orden de sus
balotas o tarjetas de ayuda, y como consecuencia,
perdieron el orden de sus ideas. Si estn enumeradas no se
corre el peligro de perder el orden.
Coloque en sus tarjetas de ayuda las ideas ms destacadas,
los comentarios que se desea hacer, los personajes que
desea mencionar, en fin solo coloque los datos ms
importantes, las que puedan causar impresin e inters en
los participantes, antelas para que no corra el peligro de
olvidarlas.
Consejo N 85. Con las tarjetas de ayuda, no abuse de su color, tamao y
forma. Puesto que se ha visto en algunos tener las tarjetas

en formas de estrellas, otros en forma de algn animal, y
algunos en formas de un Maus.
Podra utilizarse estas figuras slo si est relacionado con
el tema, aunque no son recomendables.
Slo si habla con nios, podra utilizarse las tarjetas de
ayuda con alguna figura que resalte en el discurso.
135
El Tiempo como recurso de Ayuda en el desarrollo del Discurso

Consejo N 86. Sabemos que el tiempo es uno de los factores ms
apreciados para el hombre, conviene entonces, no abusar

de la hora cuando se expone un discurso.
Si el Pblico donde har la disertacin, sabe que hablar
digamos unos 45 Minutos, entonces termine antes de esos
45 Minutos; as evitara ser censurado por el pblico.
En muchas ocasiones se ha visto que el pblico termin
censurando con aplausos muy rencorosos al orador, por el
simple hecho de que ya se cansaron, y que se aplauso,
era para que el expositor termine inmediatamente.
Cuando al pblico se le dice que se hablar 45 minutos,
ellos dibujarn esos 45 minutos en su mente, en su tiempo
y en su reloj, y hacen planes exactos para despus de esos
45 minutos; algunos se hacen esperar para acudir hacia
algn lugar o evento, pero cuando ya se paso el tiempo y
no se ha terminado, ms de una vez el pblico oblig al
disertador a terminar antes de que l lo haga. Otros, no
esperan a la censura por los aplausos, prefieren marcharse
en el minuto exacto o antes.
En resumen, por muy buena que sea su exposicin, sea
breve, o termine su discurso antes de lo previsto o en el
minuto preciso.
Las palabras que no satisfagan al oyente, le causan
fastidio y disgusto; ello se manifiesta generalmente por
copiosos bostezos. Cuando hables, a hombres cuya
benevolencia quieres captarte, si observas en ella muestras
de aburrimiento, abrevia tu discurso o cambia de terna; si
no lo haces, recogers en vez de la benevolencia que
deseas, odio y enemistad.
Leonardo Da Vinci
136
En el desarrollo del discurso

cmo hago para llamar la atencin del pblico
cuando las han perdido?
Consejo N 87. No hay pblico aburrido, ni tema aburrido, es el Orador.
Cuando el pblico esta distrado, cansado o aburrido en

plena disertacin, lo que ms funciona son las preguntas.
Hagamos entonces en cada discurso, algn tipo de
pregunta donde todos puedan participar en su respuesta, y
si nadie responde entonces sealemos a uno para que
responda y luego sealemos a otro y as sucesivamente.
Las preguntas permiten que los oyentes se vuelvan a
conectar con el tema que se est exponiendo y permite
hacer una pausa relajante en el cansancio del pblico.
No se atreva a insistir a que escuchen al tema si estn
cansados o aburridos. Los oyentes, lo que menos quieren
escuchar cuando estn aburridos, son los sermones por
parte del expositor.
Sin embargo, muchos acuden al sermn o al ruego, para
que el pblico se vuelva a conectar o interesarse en el
discurso. No tomando en cuenta que, cuando el pblico
esta aburrido, lo est para todo, y se va a resistir en
colaborar; y por ms que se insista o se ruegue, lo que
harn, es aburrirse ms y criticar duramente al Orador.
No insista a que lo escuchen.
No ruegue a que estn ms atentos, porque el pblico
tambin quiere rogarle al que habla, que sea ms
dinmico, ms convincente, ms entendible y menos
aburrido.
137
Consejo N 88. No califique de aburrido, pesado y desinteresado a un
pblico. Porque las emociones, reacciones y acciones del

pblico dependen del estado y dinamismo del Orador.
En sus discursos, trate que el pblico se mueva de alguna
forma, porque si hay movimientos, hay energa en el
cuerpo, y cuanto ms energa tengan los oyentes, se
mostraran ellos ms participativos. Y cuanto menos
energa tengan, menos inters habr en escuchar, y
existir ms ganas de retirarse o dormirse en plena
disertacin.
Consejo N 89. No grite, para captar el inters del pblico cuando estn
cansados, ellos tambin van a querer hacer lo mismo con

el Orador. Solo formule preguntas, o haga lo posible por
ser breve cuando los oyentes ya no quieren escuchar.
Qu hacer cuando el Pblico participa

Consejo N 90. Si el pblico participa por medio de preguntas, no es
bueno censurarlas, si no se sabe la respuesta. Es mejor

extraer las respuestas del mismo pblico; por ello, si nos
hacen una pregunta devolvmosla al pblico para que as
ellos se encarguen de responderla.
Los expertos sealan que si el ponente no es bueno con las
palabras, debe ser bueno haciendo participar al pblico
con preguntas, opiniones, crticas, ideas, mostrando
ejemplos, etc.
No es difcil hacer participar al pblico, y para que eso
suceda, el truco son las preguntas; las preguntas hacen
138
que uno u otro quiera responder y si la pregunta es

participativa o fcil, motiva a que todos puedan responder.
Consejo N 91. El pblico tambin siente un miedo muy similar al de un
individuo, y si queremos que los oyentes sean

participativos para as hacer ms dinmica la charla y ganar
la confianza de ellos, hagamos que participen o cooperen,
pero sentados; porque si pedimos que hablen de pie frente
a todos, lo que estamos haciendo es apagar una idea y
encender las velas del miedo. Hagamos que participen
entonces, pero sentados, solo sentados; y si alguien quiere
intervenir dejemos que lo haga sentado, porque de pie,
muchas veces, no lo dir de la misma forma que estando
sentado.
139
Consejo N 92. Si tenemos a un participante que se muestra pretencioso,
juicioso, intencional y provocador, dejemos que sea el

mismo pblico que lo censure.
Si tiene a ste tipo de personas entre sus oyentes,
entonces pidamos que refuten a sus opiniones e ideas por
otro de sus compaeros de saln.
Tuve un caso particular, en donde, todo un grupo
censuraron a uno de sus compaeros que se crea superior
a todos y mejor orador, incluso tajantemente dijo: No s
porqu estn gastando dinero en vano, ni s porqu mis
padres lo estn haciendo al inscribirme en este curso que
no creo nos ayude, si hablar en pblico es fcil, adems si
ellos no me escuchan es su problema, yo solo hablo y
punto. No me importa que el pblico no me escuche o se
burle, total no me interesa. Y no s porqu le tienen
miedo, estn perdiendo su tiempo aqu, deben estar
haciendo otras cosas mejores! Estas palabras no solo
ofendieron a sus compaeros, logro abrir un sentimiento
negativo contra l, y yo sent que me estaban
ametrallando verbalmente; no lo poda censurar y como
deca l: estoy pagando, as que hago lo que yo quiero!.
Sus compaeros ya se haban hartado de l desde el
primer da del curso, y cada que se aplicaba una estrategia,
ste se opona tajantemente. Fueron tan duras sus
palabras en todas sus participaciones que sus propios
compaeros de saln, lo censuraron y exigieron que lo
retiremos.
El truco es lograr que el pblico censure a quien se
muestra de manera pretenciosa, y eso lo podremos lograr
pidiendo que sus otros compaeros opinen sobre las ideas
participativas de aquel a quien queremos censurar.
140
Manejo de Tensiones en el Desarrollo del Discurso

Consejo N 93. Siempre se van a tornar diferentes tenciones al pronunciar
nuestros discursos.
Tensiones como por ejemplo: Aburrimiento, Descontrol del

pblico, sentimientos ocasionados, hostilidades, y otras
actitudes y emociones que, en el discurso, se vuelven
tenciones que podran perjudicar al buen desarrollo.
Qu hacer entonces para manejar las tensiones del
pblico?.
Hagamos lo siguiente:
Si por ejemplo en el desarrollo del discurso, el pblico se
muestra algo descontento por el tiempo, o porque, tal vez
el pblico se perdi en el tema, o por algunas otras
razones, es elemental formular una pregunta. Pero la
pregunta debe ser formulada no a los primeros de la fila ni
al primero que se nos ocurra, debe formularse de manera
principal a uno de los que se encuentran en el extremo
final del pblico, quiz un poco antes, pero de manera
principal es a uno de la parte final de todos los que
componen al pblico. Esto ocasionar que los asistentes se
vuelvan a conectar con el discurso, cuando ellos se
muestran aburridos, descontentos por el tiempo o cuando
se encuentran distrados.
Tenga presente que uno de los que escuchan el discurso,
esta distrado, no por la nica razn de que le aburri el
tema, si no porque tal vez tenga un problema, o esta
intensamente preocupado por algo, o por alguna otra
razn; y es obvio que ste animo contagiar a los que se
encuentran a su alrededor, porque el que se encuentra
distrado, preocupado o descontento lo primero que hace,
es distraer tambin a su vecino de asiento, y esa
distraccin puede ser con una simple mirada, con un gesto
o alguna otra actitud.
141
Cuando UD se encontraba en clases, y estaba aburrido con

la materia del momento, por casualidad no ha
conversado con una voz baja con su compaero de
asiento?, tal vez le converso con algn gesto, o se
comunico con la mirada. Los oyentes harn lo mismo
cuando UD habla en pblico. El distrado, distraer a otros,
sucede igual con el desentendido; y tenga mucho cuidado
con el aburrido, porque ste se comunicar ms con ms
personas, y aunque UD lo vigile cuidadosamente, el
aburrido, sabr burlar y evadir esa vigilancia para
comunicarse con sus colegas o con sus vecinos de asiento.
Cul es la solucin?
Para este manejo de tensiones tambin es aplicable el
mtodo de la pregunta, pero no precisamente habra que
formular la pregunta a la persona que esta aburrida, es
ms estratgico formularla a quienes estn a su costado.
Pero cul es el objetivo de hacer la pregunta a otro, y no
al aburrido o distrado?, es simple, si vamos al aburrido y
atacamos de forma directa con la pregunta, es posible que
ste sienta un rechazo muy profundo al orador. No ha
pasado UD por este problema?, donde quiz estaba UD
distrado, cansado, o aburrido, tal vez por el tema o por
alguna otra razn, de pronto sin que se d cuenta le hacen
una pregunta como para llamarle la atencin, por su
distraccin; y si hace memoria, podr notar que, cuando
hacen este tipo de preguntas, casi siempre la hacen con un
tono pretencioso. La reaccin a este tipo de preguntas, casi
siempre es discrepante, antagonista, vacilante, criticante y
retadora; algunos sienten deprimirse, a otros les vienen
sentimientos de culpa, nostalgia, y autocritica.
Consejo N 94. En una oportunidad, una estudiante en uno de mis cursos de
Oratoria, Dijo:
Profesor, una vez cuando yo estuve hablando, nadie me

escuchaba, mis compaeros estaban conversando y
142
entonces, para hacerme respetar, detuve mi discurso y

empec a llamar la atencin. Les Dije: Compaeros por
favor, guarden respeto, acaso no les han enseado en
casa que cuando uno habla el otro escucha?, porqu no me
prestan atencin, si lo que les voy a decir es importante
para ustedes. Sepan comportarse, respeten mis ideas.
Y segn a Martha, que as era su nombre, le funciono, el
pblico dej de conversar y se puso a escuchar. Cuando le
pregunt, de dnde haba aprendido esto, respondi: <<es
que una vez fuimos a una charla, y en casi a la mitad del
discurso, varios de los que haban asistido estaban
conversando, hacan bulla y desorden, entonces el
expositor se paro rgido, y comenz decir lo mismo que yo,
y despus como algo mgico, todos empezaron a escuchar.
Aqu podemos resumir, que ambos lograron hacer callar al
pblico, pero ninguno pudo influir; si el pblico se aburri
no era por la falta de respeto, era porque, el que est
hablando los aburri; entonces podemos sintetizar que,
quien debe de guardar respeto para que todos escuchen
atentamente, es el orador, y no el pblico, porque el
pblico simplemente va a reaccionar de diferentes
maneras para justificar su razn de aburrimiento y
descontento. Tanto en el expositor como Martha, les
funciono llamar la atencin como la hara un padre a su
hijo, dicen haber logrado que el pblico muestre inters y
respeto; pero en realidad lo que han logrado, es tener a un
pblico cismtico, discrepante e indiferente,que
de
seguro, lo que pasaba por el pensamiento de cada uno, no
era precisamente los mejores deseos para el orador.
Entonces, cuando notamos a un distrado, a un aburrido, o
a un desatento, debe ser dirigida una pregunta o pedir
alguna opinin a su vecino de asiento, para que al final la
influencia de la pregunta llegue de forma indirecta al
distrado.
Ejemplo:
Si en una charla donde se encuentran ms de 50 personas,
vemos a un grupo compuesto por 4 a 6 compaeros de
nombres quiz como: Juan, Sebastin, Mariana, Alberto,
143
Josu, y Mara. Imaginemos ahora que: Mariana y

Alberto son los que estn en el centro de los otros 4, otras
8 personas estn detrs y delante de ellos 2; y es Alberto
quien se muestra descontento y aburrido, y como se
encuentra aburrido, lo que har es distraer
inmediatamente a otros comentando su descontento y su
aburrimiento, lo ha notado Ud en alguna charla o curso?.
Sigamos. Como ya noto que es Alberto quien se encuentra
a punto de crear una tencin con el pblico, y que es capaz
de distraer a otros, entonces formule inmediatamente una
pregunta, pero no hacia Alberto, podra ser a Sebastin, a
Juan, a Josu o mara; pero nunca a l de forma directa. Lo
que ocasionar al hacer la pregunta a otra persona, es que
Alberto diga dentro de s mismo: Ufff de la que me salve;
y despus de que otro haya dado la respuesta, puede
recin dirigirse al desatento, en este caso hacia Alberto,
pero ya no ser la pregunta, ser pedirle una opinin con
respecto a la respuesta que dijo su vecino de asiento.
Esta es una forma muy sutil, de hacer que uno de los
oyentes se vuelva a conectar con el discurso, tambin es
una forma muy indirecta de llamar la atencin sin
perjudicar.
Consejo N 95. Pero de donde sacaremos la pregunta y qu tipos de
pregunta debemos hacer?
Es simple, cuando UD prepare el discurso, prepare tambin

unas 7 preguntas para ser utilizadas en casos de
emergencia, y sta es una. Repase el Mtodo de la
Pregunta, all se explica los diferentes tipos de preguntas
y cmo aplicarlas.
Al formular las preguntas, para sta situacin, trate de que
sean fciles de responder y que tengan ilacin con el tema,
antelas en su apunte o portafolio para que no se les
olvide, y utilcela cuando las necesite, que de seguro les
har falta, porque el pblico siempre se distrae. Otra
144
forma de tener preguntas para estos casos de emergencia

es improvisarla de acuerdo a lo que estamos tratando.
En resumen, simplemente formule una pregunta al
pblico, y pida luego opiniones de forma muy sutil.
Pero qu sucede si no puedo tener contacto con el
pblico?
En algunos discursos, es imposible tener contacto con los
oyentes, y como es imposible tener contacto, sera muy
estratgico para manejar las tenciones del pblico,
hacerlos participar fsicamente, comentar algunas
ancdotas breves, historias y narraciones breves.
Y para que su discurso sea ms dinmico, no dude en
aplicar en todo su discurso los 3 Principios de la seduccin
verbal que convierten poderosamente a todo discurso en
dinmico.
Esos 3 principios se encuentran en los consejos N 147 al
151
Consejo N 96. Resumen para el desarrollo de discurso dinmico.
Para un desarrollo dinmico en todos sus discursos haga lo

siguiente:
1. Orden sus ideas.
2. Utilice una dosis de sabas que?
3. Aplique nmeros, estadsticas, cifras, y datos
numricos.
4. Haga participar fsicamente al pblico.
5. Tenga siempre unas 3 a 7 preguntas para ser utilizadas
en casos de tensiones o en casos de emergencia.
6. Aplique los 3 principios que vuelven a un discurso
poderosamente dinmico.
7. Conozca sus materiales y recursos de ayuda.
8. Administre bien su tiempo.
145
Consejos para el eplogo, final y conclusin del

discurso
La esencia de una ancdota, la esencia de un chiste, historieta, cuento o
fabula, es la parte final.
De igual forma deben ser los discursos, su final debe ser la parte donde el
pblico quiera seguir escuchando, debe ser la parte donde los oyentes
queden impresionados por lo tratado, y seducido por gritar con sus
aplausos.
Consejo N 97. El eplogo es la conclusin, el resumen, la parte final de
discurso, donde se debe concluir dando muestras de un

seguro triunfo y no de una segura derrota.
Un bello inicio, equivale a un final impactante en una
pelcula, en una novela, en una obra de teatro, y hasta en
la vida. De sa misma forma deben ser las ltimas
palabras del discurso, su final, debe ser altamente
impactante.
Pero qu sucede si hacemos un buen inicio en nuestro
discurso pero un psimo final?, para este ejemplo vamos a
metaforizarlo con una pelcula.
En ms de una ocasin, hemos sido llamados a espectar
una pelcula donde una impresionante publicidad nos hacia
imaginar lo bueno que ser. Al verla, su inicio nos muestra
que ser lo que las publicidades anunciaron una Gran
Pelcula.
Todo marchaba bien, su inicio fue impactante, nos motivo
a sumergirnos en la pelcula, dejando todo para despus,
con el fin de ver la pelcula hasta el final. Pero al terminar,
al llegar a la ltima parte de la pelcula, terminamos
decepcionados por el psimo final, causando de forma
inmediata un descontento; algunos han sentido una
conspiracin a sus emociones, sienten que algo les falta,
otros han sentido ganas de entrar a la pelcula y hacer su
propio final. Bueno ms de uno a sentido lo mismo cuando
146
el final de la pelcula no termino como lo esperaban.

Terminar un discurso es igual.
Consejo N 98. Si el final del discurso no es satisfactorio para el pblico,
sentirn ellos una conspiracin a su tiempo y a sus

emociones, porque ms de uno dira: Inicio bien, pero
termino aburrido; otros diran: pens que iba a ser
interesante,
pero
termino
mal.
En cada discurso, en todos sus discursos, el final debe ser
impactante, emotivo, alentador, motivador y dinmico; y
al hacer un final impactante en nuestras presentaciones, es
muy seguro que el pblico termine emocionado, motivado,
lleno de emociones optimistas. Y con ganas de seguir
escachndolo; como en los circos, que cuando se termina,
el pblico se resiste a creerlo, quiere seguir el espectculo.
No termine por terminar, diga sus ltimas palabras como si
fueran palabras mgicas, donde todos, queden
impresionados.
147
5 formas impresionantes de cmo hacer

un mejor eplogo en nuestros discursos.
Primera forma en cmo hacer un eplogo impresionante
Mostrando algn mensaje con un objeto
Consejo N 99. Uno de nuestros estudiantes en mis curso de Oratoria, en
la parte final de su discurso, pidi que todos caminasen,

que se dieran la mano y se den un gran abrazo; todos
seguimos lo que nos indicaba; despus, pidi que subieran
una silla de ruedas que l haba trado; y teniendo la silla
de ruedas en el escenario, cerca a las escaleras, utilizo el
poderoso poder de la imaginacin, y dijo: <<ahora
imagnense sentados en esta silla de ruedas, con los pies
amputados, con dolor en el brazo, y con heridas en el
corazn por tanta discriminacin. Solo piensen por un
momento estar sentados aqu sin poder moverse con
facilidad, y pregntate cmo te sentiras? al no poder
dirigirte por ti mismo, y por las miradas de discriminacin
de cientos de personas>>.
Despus de esta poderosa imaginacin de hacernos ver en
la silla de ruedas, fue ms dramtico todava al pedir que
subieran al escenario 3 voluntarios. Subieron entonces 3, y
frente a todos, pidi a uno que se sentara sobre la silla de
ruedas; a los otros 2 pidi que ataran los pies al de la silla,
hasta convertirlo inmviles, vendarle los ojos, y ponerlo al
borde de las escaleras. Despus, pidi al que estaba en la
silla de ruedas que se acerque a la meza, y coja un pan. El
de la silla se resisti argumentando que no poda ver ni
moverse con facilidad; pero fue persuadido con palabras
como: Quiero que le muestres a todos, de las cosas que
podras hacer sin tener ojos y sin tener los pies, quiero que
le demuestres y digas a todos que pese a tus condiciones
tambin tienes sentimientos, tambin tienes vida,
emociones y sueos. De pronto, persuadido por estas
palabras, el hombre de la silla de ruedas trato de moverse,
pero al hacerlo, el pblico se alarmo por el temor de caer
148
por las escaleras. Cuando el joven orador pregunto por

qu dudas?, le respondi el de la silla: es que me asust la
alarma de todos. Y eso te hace detener?, eso te impide
seguir?. S. Fue la respuesta. Vamos te pido, que sigas
adelante, que contines sin hacerle caso a los dems,
hazlo una vez ms, confa en ti!. El hombre de la silla trato
de moverse una vez ms, y nuevamente el pblico se
alarmo con un sobresalto muy fuerte, el hombre se haba
enterado que estaba cerca a las escaleras, y obviamente al
escuchar el sobresalto del pblico le vino un pnico que
provoco limites en su capacidad para moverse. El joven
orador finalizo diciendo: Seores, ahora podemos ver que
tan doloroso es la influencia que
ocasionan sus
comentarios y sus discriminaciones, pueden limitar a una
persona que quiera sobresalir. Pueden ver ahora que sus
comentarios y sus discriminaciones pueden condenar a
una profunda depresin a quien sufren alguna
discapacidad.
Queda ahora en ustedes, en pensar que haran si
estuvieran en esta silla; nos puede pasar en cualquier
instante, en el da menos pensado. Espero, que nunca,
pero nunca estn ustedes en esta situacin; pero piensen,
piensen por un momento y dganme qu es lo que haras si
estuvieras en esta silla, y ms importante an, qu hars
ahora que estas fuera de l.
Muchas Gracias.
Esta forma de finalizar, fue muy persuasiva y dramtica,
pero es la ms aconsejable para finalizar un discurso.
Consejo N 100. Solo muestre un algn objeto. Haga un experimento frente
a todos. Mustreles algo que sea impactante para los ojos

del pblico, eso dejar en ellos un sabor de curiosidad, de
persuasin e impacto.
Podemos quiz, llevar la foto de un accidente, o las partes
de algn objeto, o una hoja de un rbol, una botella de
licor, un preservativo, o lo que UD crea conveniente.
149
Consejo N 101. En otro de mis cursos de Oratoria, un joven de nombre
Lder, en la parte final de su discurso pidi que subiera 1

voluntario al escenario, despus, llam a 2 asistentes que
traan un jabn y un poco de agua. Pidi luego, que ste
voluntario se mojara todo el rostro y se jabonara solo una
parte. El voluntario hizo todo al pie de la letra. Despus, le
pidio al voluntario, que sin ayuda alguna, sin agua y sin
otro recurso, tratara de limpiarse nicamente con sus
manos. ste al tratar de limpiarse se llenaba ms de jabn
por otras partes del rostro; y mientras ms se trataba de
limpiar, ms embarrado quedaba.
Lder, pidi luego que dejara de limpiarse, para mostrar al
pblico de cmo quedo su rostro; al hacerlo, todos
estallaron en risas; despus de la risa, Lder culmino
diciendo: seores, nuestros pecados inician como esa
pequea mancha de jabn en el rostro, que para borrarlas,
siempre necesitaremos la ayuda de alguien, y ese alguien
es Dios, porque Dios es quien definitivamente puede
borrar todos nuestros pecado. Muchas Gracias!.
Todos, quedamos impresionados por el mensaje que
esconda la pequea mancha de jabn en el rostro.
Podemos resumir entonces, que el epilogo debe ser
impresionante y original.
150
Segunda forma en cmo hacer un eplogo impresionante

Citando algn personaje
Consejo N 102. Podemos al emplear el eplogo, nombrar a un personaje
que tenga relacin con el tema o con el pblico, utilizar las

palabras que ste personaje dijo. No trate de explicar
profundamente las palabras del personaje, solo
mencinelas como para darle brillo al final de su discurso.
Podemos tambin utilizar las normas de una constitucin,
los fragmentos de un poema, o las letras de una cancin.
Podemos utilizar las palabras de Scrates, de Aristteles,
de Miguel ngel, de Sneca, de Gandhi, de Luther King, o
de quien se crea conveniente.
Vayamos a un ejemplo:
El final aplicando los fragmentos de un poema seria de la
siguiente forma:
como dira Bcquer: Podr nublarse el sol
eternamente; podr secarse en un instante el mar; podr
romperse el eje de la tierra como un cristal. Y podr
suceder todo. Pero lo nico que no podr suceder, lo nico
que no podrn hacer es vencernos!, Muchas Gracias!.
En el ao 2007, cuando daba una charla de liderazgo
finalic de la siguiente forma:
En la Biblia, en el captulo 3 de Eclesiasts, dice que
todo tiene su tiempo: Tiempo de Nacer y tiempo de Morir,
tiempo de llorar y tiempo de rer, tiempo de amar y
tiempo de aborrecer, tiempo de guerra y tiempo de paz;
todo tiene su tiempo.
Y ste ao, ste mes, ste da, esta hora, a nacido un
nuevo tiempo. Tiempo de xitos y no de fracasos. Tiempo
de vivir con nuestros sueos, y no de morir con la derrota.
Tiempo de gritar nuestras metas, y no de llorar una
desgracia. Tiempo de construir y Tiempo luchar. Tiempo
de Vencer y Tiempo de ganar. Tiempo de construir un
151
nuevo futuro y sobre todo, tiempo de ser los mejores.

Muchas Gracias!.
El final, el trmino de todos sus discursos, deben ser
siempre impactantes, y ms que impactantes, deben ser
motivadores.
Tercer Modelo:
seores, para finalizar, quiero citar a Ralph Emerson,
porque en vida, dijo una cita muy profunda en cuanto al
xito, l dijo: Rer a menudo y mucho; ganar el respeto de
gente inteligente y el cario de los nios, conseguir el
aprecio de crticos honestos y aguantar la traicin de falsos
amigos; apreciar la belleza; encontrar lo mejor en los
dems; dejar el mundo un poco mejor, sea con un nio
saludable, una huerta o una condicin social redimida;
saber que por lo menos una vida ha respirado mejor
porque t has vivido. Eso es tener xito. Muchas Gracias!
Recuerde, al aplicar esta forma de finalizar el discurso, ser
breve muy breve.
152
Tercera forma en cmo hacer un eplogo impresionante

Terminar Agradeciendo, con la tcnica de la palabra
repetida
Consejo N 103. Agradeciendo, sin anunciar que ya se est acabando la
presentacin.
Ejemplo.
Las palabras que utilic para finalizar en una conferencia
donde el tema era 3 palabras Mgicas en las relaciones
interpersonales termin agradeciendo de la siguiente
forma:
Seores, infinitamente quiero agradecerles por haber
convertido a estas 2 simples horas, e 2 horas eternamente
inolvidables.
Agradecerles, por haberme brindado parte de su tiempo,
parte de su vida, y parte de su historia en este seminario.
Agradecerles, por ser parte de este xito.
Y sobre todo, agradecerles por haber asistido el da de hoy.
Muchas Gracias!
Para terminar de esta forma, nicamente utilice una
palabra representativa del discurso o de la ocasin y
utilcela con las normas de la tcnica de la palabra
repetida.
153
Cuarta forma en cmo hacer un eplogo impresionante

Haciendo una pregunta
Consejo N 104. Otra Forma de Finalizar es haciendo una pregunta, donde
la respuesta, esconda un mensaje o una leccin.
Ejemplo:
Seores, quisiera que respondamos todos a la siguiente
pregunta: Quin es ms infiel?, El hombre o la mujer?,
La Mujer o el hombre?, quin es ms infiel?. La verdad
ninguno; es ms infiel quien prometi amar y no cumpli,
porque amar es darlo todo, entregarlo todo, no quedando
nada para la infidelidad. Slo quien prometi amar, y no
cumpli con esa promesa, podra decirse que es el ms
infiel, incluso infiel consigo mismo, porque no cumpli con
amar.
Muchas Gracias!.
Para finalizar de esta forma simplemente de las 7
preguntas que prepar para ser utilizadas en su discurso,
una de ellas debe ser para el final, donde la respuesta
debe ser un mensaje apropiado que tenga que ver
coherentemente con el tema que se ha disertado.
154
Quinta forma en cmo hacer un eplogo impresionante

Consejo N 105. Haciendo preguntas mltiples.
Este mtodo consiste en aplicar en las palabras finales

unas 4 a 5 preguntas seguidas, dejando la respuesta en el
sentimiento de los asistentes.
Ejemplo:
Un conferencista, termin su presentacin de la siguiente
forma:
Yo pregunto, Si comprando ms armas mejoramos la
educacin? , Si con las crceles se acabar la
delincuencia?, Si sembrando mas campos se acabaran las
miserias?, Si hablando menos de sexo, se acabaran las
violaciones?, y finalmente me pregunto, Si, callndonos
seremos escuchados?, la respuesta est en cada uno de
nosotros, y en nuestras manos el poder para responder a
cada pregunta. Muchas Gracias!
Otro buen final:
quiero hacerles una pregunta a cada uno de ustedes, y
es simplemente:
De quin es ste mundo, esta tierra y este gran mercado?
Del pesimista o del optimista?
Del desesperado o del soador?
Del cobarde o del atrevido?
Del bueno o del excelente?
y finalmente pregunto a quin pertenece tu xito?, es
tuya o es de la competencia?, cada uno sabe a quin
pertenece este mundo y a quin pertenece su xito.
Muchas Gracias!
Esta forma de finalizar el discurso, es siempre motivador y
muy sugestionable en el sentimiento de las masas.
Su aplicacin es nicamente de preguntas seguidas
155
dejando las respuestas en las emociones y sentimientos

del pblico.
Puede terminar como guste, o crear su propia estrategia,
lo que es importante en todo final de cada discurso, es que
se debe concluir de una forma estratgica, posiblemente
hasta haciendo participar fsicamente al pblico.
Busque la forma precisa, de cmo finalizar, no termine por
terminar, haga un excelente retiro, un airoso final.
Sobre las palabras Muchas Gracias

y el retiro del escenario al culminar el discurso
Consejo N 106. Y sobre las palabras de despedida, utilice a lo mucho 3:
Seores, Muchas Gracias.

Cuanto ms breve ms efectivo.
Y una vez hecha la ltima palabra, no se retire de
inmediato, permanezca en el mismo lugar donde finaliz,
quiz por el espacio de unos 30 Segundos a 1 minuto.
Escuch a un ilustre expositor decir: prefiero que el pblico
se marche primero antes que yo lo haga, as ellos se
acercaran a consultarme algo, o simplemente a
estrecharme un buen apretn de manos y hasta, a veces,
me piden un autgrafo. Pero es totalmente lo contrario
cuando soy yo el que se retira primero.
Por ello, al despedirse, qudese al menos unos 30
segundos frente al pblico, o retrese lentamente como
dando muestras de un seguro triunfo.
Pero qu pensara si ve al disertador retirndose como si
estuviese huyendo de alguien; o qu pensara si al Orador
de turno lo ve despedirse de una forma muy bajita como si
estuviese desinflndose y que al decir gracias, est ya l a
156
2 pasos de la puerta, y sale disparado como si el local

donde est se fuese a desplomarse.
Consejo N 107. Evite concluir anunciando constantemente el final de su
discurso.
Hay quienes se despiden hasta 5 veces y no terminan,
siguen hablando o siguen despidindose sin terminar el
Discurso.
Es ms aconsejable terminar sin anunciar el final.
Y cmo es anunciar el final?
Es cuando decimos: seores para terminar. Para concluir.
Finalmente. Por ltimo. Ya terminando. Para retirarnos. Y
otras palabras que determinan el final de la presentacin.
Es inquietante y a veces desesperante escuchar a una
persona que anuncia su final y sigue hablando ms de lo
esperado, vuelve anunciar que ya est terminando o que
ya termin, y sigue discursando.
No juegue con la atencin de los oyentes, si va a terminar
entonces despdase directamente sin anunciar el final de
su discurso y sin redundancias.
No se despida como si ya no tuviese nada ms que decir.
Es una forma muy psima, concluir diciendo:
seores como ya no tengo nada ms que decir, solo quiero
despedirme,
Si verdaderamente ya no se tiene nada ms que decir,
entonces, no lo anuncie, solo despdase brevemente.
No hable de s mismo, ni alardee de sus consejos vertidos
en la charla.
157
Consejo N 108. No pida disculpas, ni perdn, por errores o por la falta de
inspiracin en el tema; ni hable de sus errores que haya

cometido en la exposicin, no diga <<que ha sido un honor
hablar con ustedes>> cuando el pblico ha observado
nerviosismo, sudor, inquietud, y hasta inseguridad.
No mencione sus influencias, sus dotes, no pida que le
haga casos a sus consejos.
Consejo N 109. Si puede en su final o despedida, pronuncie a lo mucho 5
Palabras:
Seores muchas gracias, hemos terminado.
O quiz solo en 4 palabras:
Amigos todos, Muchas Gracias.
Puede terminar tambin, saludando y despidindose al
mismo tiempo.
Ejemplo:
Amigos, buenas Noches y Muchas Gracias.
Seores permtanle decirles a cada uno de ustedes, buenas
noches y muchas gracias.
Cualquiera de sus formas, de como desea terminar, debe
ser siempre Breve y de muy minsculas palabras.
158
Consejos en los Discursos Familiares y Sociales

Consejo N 110.
Un discurso familiar quinceaera, 18 aos, bautizo,

matrimonio, cumpleaos, aniversarios, etc se cumplen
en su disertacin 3 pasos:
1.
2.
Dirjase brevemente a los asistentes y resalte la ocasin.

Ejm.
(Caso 1)
Amigos presentes, padrinos de la boda y a todos los
familiares. Hoy no solo somos testigos de un
matrimonio, somos testigos de una felicidad
Pasos para
desarrollar un
discurso
familiar o
social
(Caso 2)
Colegas, y amigos todos. Nos hemos reunido de forma
improvisada para al menos en 15 minutos abrazar a Juan
por sus 35 aos (Si el que habla est en una oficina o un
lugar informal).
(Caso 3)
Quiero saludar a cada uno de los invitados, a los
padrinos de mi hija y a todos nuestros familiares que se
han hecho presentes. Esta es la noche en el que durante
15 aos hemos esperado
3.
Pasos para
desarrollar un
discurso
familiar o
social
Dirjase a quien es dueo de la ocasin.

Ejm. (Caso 1)
hoy solo les deseo a ustedes 2, que busquen sobre
todo, una comprensin, comprensin para con
ustedes, comprensin econmica, comprensin en la
vida, como parejas, como padres. Ya que la
comprensin es la felicidad en una pareja,
comprenderse para no abandonarse, comprenderse
para soportar todas las penas que la vida nos la tiene
reservada
(Caso 2)
159
tal vez Juan te veamos a diario, pero hoy no es ese

diario, hoy es tu cumpleaos, hoy es la celebracin a tu
vida. Y si nos hemos reunido es para felicitarte,
abrazarte y brindar contigo para as juntos por breve
momento festejar tu cumpleaos
(Caso 3)
a veces hija hemos querido detenerte para que no
crezcas y verte siempre como una nia, pero te hacas
joven, dejaste las cosas de nia, empezamos a
preocuparnos ms, pero al mismo tiempo empezamos
a quererte ms
4.
Un breve agradecimiento a los invitados y exaltar el

inicio de la fiesta o la celebracin.
Ejm. (Caso 1)
y a ustedes amigos gracias por su presencia y gracias
por formar parte de la felicidad de los hoy reciente
esposos. Muchas gracias.
Pasos para
desarrollar un
discurso
familiar o
social
Consejo N 111.
(Caso 2)
gracias por hacer de este pequeo momento un gran
momento, se que Juan la ha de recordar siempre, y
bueno, salud.
(Caso 3)
A los amigos de mi hija, a los padrinos y a todos los
invitados que se han hecho presente gracias por
acompaar a mi hija en sus 15 aos, y espero que se
diviertan esta noche y brinden hasta que se olviden su
nombre.
Todo discurso familiar sea en una quinceaera,
matrimonio, bautizo etc., ah de ser breve muy breve. Ya
que el pblico lo que desea es quiz conversar, tal vez
bailar, comer o hacer otra cosa y lo que menos quieren,
es escuchar un largo discurso.
En todo tipo de discurso familiar no hay tiempo como
para hacer preguntas, salvo que sea una reunin. No hay
160
tiempo para hacer participaciones fsicas. Debemos en

esos momentos, hablar siempre resaltando lo ms
destacable y alentando todo intento de esfuerzo por
alcanzar algo y resaltar las metas logradas.
Discursos en una Quinceaera

y Cumpleaos
Consejo N 112.
En toda quinceaera y al cumplir los 18 en un varn, los

padres solo han de conversar con ellos de cara a cara
frente a todos los invitados, no debe ser un discurso
debe ser solo como una conversacin en donde todos
pueda escuchar. No hable para el pblico, hable para su
hija o hijo, dgale lo que siente mirndole a los ojos. No
cuente historias, quiz alguna ancdota, pero nada de
cosas desagradables o ntimamente familiar.
Consejo N 113.
La quinceaera o el dueo del cumpleaos solo debe de

agradecer a los invitados, resaltar a quienes organizaron
la fiesta o el momento y hablar sobre sus sentimientos.
Cmo debe de
hablar la
quinceaera o
el
cumpleaero
Recuerde:
1. Agradecer a los invitados.
2. Resaltar a quienes organizaron la fiesta
3. Hablar sobre sus sentimientos.
Ejm.
Quinceaera.
A todos los invitados, mis amigos, a mis padres y
padrinos, les quiero decir gracias por estar conmigo. 1
Y gracias por este hermoso regalo, el de festejar mis 15
aos, s que cada pedacito de esta fiesta es el cario de
cada uno de mis familiares, padrinos y amigos. 2
161
Lo que siento, es ver cumplido el sueo de toda seorita. Y

la felicidad de todo padre, a quien quiero decirles que no
los defraudar como hija, y a ustedes que no los
defraudar como amiga. 3
Muchas gracias.
Ejemplo en un Cumpleaos.
Amigos, yo quiero agradecerles por haberse reunido el da
de hoy y acompaarme.1 Quiero tambin agradecerles a
todos por esta sorpresa, creo, el estar aqu ya es un buen
regalo, y el haberse acordado de mi cumpleaos es la
sorpresa ms grande, porque significa que no se
olvidaron.2
Esta sorpresa no hace otra cosa ms que llenarme de
felicidad y de orgullo, porque no se puede uno sentirse
feliz estando solo en medio de tantos amistadas. Por eso
amigo de verdad muchas gracias por acordarse de este
da.3
ste como en cualquier otro discurso familiar, debe ser
breve, muy breve.
Es aconsejable, incluir en el discurso, un juego de palabras
para darle mayor impresin y ms dinamismo
162
Consejos en los discursos de un matrimonio

Consejo N 114.
Es aconsejable,
incluir en el
discurso, un
juego de
palabras para
darle mayor
impresin
El discurso matrimonial, es solo una expresin de

deseos, mirndole a los ojos de los entonces esposos
desemosle lo mas resaltante, pero sin caer en la
hipocresa y exageracin. Y si es el esposo o la esposa el
que habla entonces solo resalte lo ms positivo de la
pareja.
Ejm. cumpliendo los 3 pasos anteriores
Habla el esposo.
Amigos, a nuestros padrinos y familiares, quiero
agradecerles por formar parte de esta noche1
yo me cas con Dulce, por su sencillez, por su tono
delicado de ver las cosas y porque en ella encuentro a la
otra mitad de mi vida. Yo no me siento feliz por haberme
casado con ella, me siento feliz por haberme aceptado,
por haber decidido ella ser mi esposa y por demostrar
ser una buena mujer2
...gracias a todos por venir y gracias por dejarme
compartir esta felicidad con ustedes. 3
Para la esposa es la misma secuencia y casi el mismo
modelo de discurso.
163
Consejos en los discursos de aniversario en una

institucin
Consejo N 115.
Si es en el aniversario donde discursaremos, conviene al

igual que todos ser breve y exacto.
Aqu como en cualquier otro discurso social debemos
cumplir los 3 pasos del discurso familiar. Resalte al igual
que todos la ocasin.
En este tipo de discursos se han de rescatar
principalmente los logros, metas cumplidas y metas por
alcanzar. Es la institucion que esta de aniversario, pero
siempre hay que dirigirse a la principal autoridad que la
preside, ser como si fuera el dueo del agasajo. En el
aniversario de una municipalidad, cuando se le envia
regalos, muy poco se le envia para la municipalidad o
para el pueblo, porque la municipalidad se debe al
pueblo. No envian regalos al municipio, envian regalos al
alcalde de turno que esta presidiendo. Es por eso que en
todo discurso institucional se debe de resaltar a la
autoridad principal.
En una Graduacin
Consejo N 116.
Consejos en
una
graduacin
En una graduacin, es preferible agradecer siempre a 3

personas o agradecer a 3 momentos, quiz resaltar 3
cosas que jams nadie olvidar.
Ejm. (Caso 1)
En una graduacin.
Amigos presentes, hoy solo quiero agradecer a 3
personas:
Primero, a mis padres. Porque gracias a ellos, hoy puedo
ver realizado mis sueos. Porque gracias a ellos la vida
me ha sido ms fcil.
164
Segundo, a nuestros maestros. A ellos tambin les digo

gracias porque sin ellos hoy seriamos analfabetos
modernos, sin ellos no hubiramos alcanzado el nivel
profesional que tenemos ahora.
Y a la tercera persona que hoy le quiero decir gracias, es a
todos mis compaeros. Que ms que compaeros hemos
sido amigos, hemos compartido mucho durante ms de 5
aos, s que ninguno olvidara cada ancdota, cada
madrugada, cada brindis, cada alegra que juntos la hemos
vivido.
A mis padres, a nuestros maestros y mis compaeros,
ahora colegas, gracias por todo, jams los olvidare.
Muchas gracias.
(Caso 2)
Amigos hay 3 cosas que jams olvidaremos de los 5 aos
que hemos compartido.
La primera, es el primer da que iniciamos las clases. Como
olvidarla si todos tenamos entre 17 a 20 aos, ramos
todava muy jvenes, iniciamos todos nerviosos, casi ni nos
hablbamos porque nadie nos conocamos. Jams
olvidaremos aquel primer da en la universidad.
Lo segundo que nunca olvidaremos, es el esfuerzo, la lucha
que hemos vivido para concluir nuestros estudios.
Y lo tercero, es este momento. Cmo olvidarlo, si estn
todos aqu. Cmo olvidar este momento, si todos estamos
cumpliendo nuestro sueo de haberlo logrado.
S que nadie olvidar nada, se que todos nos acordaremos
de todo lo vivido, por eso amigos gracias por haber
compartido estos 5 aos juntos. Muchas gracias.
Es aconsejable, incluir en el discurso, un juego de palabras
para darle mayor impresin y mayor dinamismo.
165
Consejo N 117.
Consejos para
todo tipo de
discursos en
un
compromiso
social o
familiar:
Bautizos,
Inauguracion
es
Cumpleaos
Festejos, etc.
Para cualquier discurso de compromiso social o familiar,

los pasos son los mismos y son siempre 3. lo importante
es solo resaltar el momento, quien representa al
momento y quienes acompaan al momento.
En la inauguracin de algn evento o en la apertura de
alguna institucin o aos acadmicos, tratemos de igual
forma, como en los otros discursos de hacer las 3 pasos.
No olvide que en todo lugar siempre hay alguien que
representa, si es por ejemplo la inauguracin de una
nueva oficina de una empresa, lo representara el
director o quiz el gerente general. Si es en una
municipalidad, lo representa
el alcalde. Si es la
inauguracin de algn evento, lo representan los
organizadores y as sucesivamente. En cada evento o
lugar, siempre hay alguien que lo representa. En un
cumpleaos, es obvio que lo representa el dueo del
cumpleaos, si es un matrimonio, es natural que lo
representen los esposos. No se le ocurra felicitar y hablar
de alguien que no representa a nadie ni es
representativo en el momento.
166
CONSEJOS EN LAS PRESENTACIONES EN PBLICO

Varones
Consejo N 118.
No se vista inadecuadamente para el auditorio.

Si es un momento importante donde hablar, vstase de
acuerdo a la ocasin y no improvise con atuendos mal
combinados.
Escuch a un profesor decir el habito no hace al monje;
y tiempos despus, en una conferencia, un publicista
argumentaba que la imagen es un gran recurso de Oro, y
para sustentar la idea dijo: un palo vestido no parece
palo; y a un colega le escuch que deca a sus
coordinadores un gallo con terno, ser un seor gallo.
Vstase segn a la ocasin donde disertar el discurso.
No mire constantemente su reloj o celular.
El estar mirando el celular o el reloj repetitivamente crea
un ambiente de incomodad para el pblico. Demuestra
inseguridad, intranquilidad, y en muchos casos refleja
nerviosismo; y como se est nervioso o inseguro mira
uno constantemente su reloj o celular, para ver que
tiempo falta para escaparse del pblico.
No mire por la ventana o la puerta, como si estuviese
esperando a un amigo.
Eso muestra inseguridad y descontrol, perdida de la
atencin y concentracin.
No se peine con la mano. Es bastante molestoso ver a un
discursador que se peina constantemente.
Tuve la oportunidad de ver a un capacitador en temas de
seguridad que se alisaba y peinaba de forma seguida con
la mano. Lo curioso en l, es que no tena cabello, eran
contaditos los pocos que le quedaban.
167
No se retire el anteojo repetitivamente en el desarrollo

de su discurso, hacerlo, desva la atencin de sus
oyentes.
Evite jugar con la corbata, con los botones del saco o
lapicero, plumn u otro objeto o prenda.
Tampoco se coja o se suba el pantaln, o la camisa.
Asegrese al momento de iniciar, que todo est bien.
Mujeres
Consejo N 119.
Evite asistir con una vestimenta muy ceida. Tampoco

lleve vestidos muy escotados cuando se habla en
momentos importantes.
No use atuendos o joyas que distraigan el inters de los
oyentes.
Si hace fri, abrguese, pero sin caer en la exageracin. Evite
utilizar palabras masculinas, hgalo slo cuando
imita a los varones.
Evite jugar con su cabello, con un lapicero, lpiz o sus
manos. Evite en lo mnimo jugar con algn objeto que
tenga en sus manos, logra distraer al pblico.
No haga movimientos graciosos. Evite mirar a los
costados, al techo al piso, a las ventanas, etc.
No se recueste como si hubiese algn asiento a su
costado o no se quiebre resaltando solo una parte del
cuerpo.
En resumen, hable sonriente, alegre y optimista. Es
odioso para el pblico tener que soportar durante ms
de 30 minutos a una seorita que habla muy seria, como
molesta de la vida y del momento.
168
Lo que tiene que saber cuando hable en pblico

Consejo N 120.
Primero.
No hable exaltado, podra arruinar su discurso.
Qu pensara de un expositor o simplemente de una
persona que sube al escenario para hablarnos sobre un
tema X, que al hablar, en un momento inesperado se
molesta, se exalta y eleva la voz casi gritando para
silenciar al pblico, diciendo: Seores por favor
escuchen, que esto es importante para su vida!.
Cuando el discursador grita o habla con una voz
exaltada, en lugar que el pblico escuche, lo que har es
desairar y criticar duramente al Orador.
Sepa ser tolerante y pasivo al hablar, y si el pblico se
bromea, juegue con esa broma, porque al pblico le
agrada hacer bromas.
Consejo N 121.
Segundo.
Nunca utilice expresiones negativas y tajantes como: "no
s", "puede ser", "tal vez", "ahora mismo no me
acuerdo", "creo que no", "a lo mejor", "en eso no estoy
muy seguro" o "no estoy seguro", hable siempre en
forma positiva, convincente y segura.
Evite pronunciar muletillas o latiguillos como: "osea",
"este", "bueno" tampoco utilice muletillas como: eeee,
esteee, yoooo, hemmm, etc.
Consejo N 122.
Tercero.
Si al hablar en pblico, es acompaado, procure que la
otra persona, no distraiga al auditorio o que su
acompaante no llame la atencin ms que UD. Si le es
posible, situ a las personas que lo acompaaran en
lugares que no llamen la atencin del pblico.
Asegrese que su pblico este cmodamente, para que
as, puedan todos prestarle atencin. Un pblico
169
incomodo terminar muy estresado y espectaran solo

por compromiso; asegrese al mismo tiempo, si es que
hace un calor sofocante, que el saln este ventilado,
porque el calor produce sueo, cansancio y estrs.
Consejo N 123.
Cuarto.
Si tiene a un pblico surtido, hable para todos y no para
uno.
Escuch a un expositor que era Abogado y tena a un
pblico que estaba compuesto por diferentes
profesionales y estudiantes, y en su exposicin le
hablaba mas a los abogados presentes, sus trminos
eran jurdicos y presentaba ejemplos con los abogados.
El pblico no solo se mostraba incomodo, sentan como
que estaban por dems y no invitados, obviamente eran
los abogados que si estaban contentos.
Es mejor hablar para todos los presentes que para solo
un grupo o tomar en consideracin las opiniones de un
solo grupo y no de todos.
Consejo N 124.
Quinto.
Al disertar, no se aleje del podio o de la mesa donde se le
ha destinado para que hable, si lo hace, hgalo con el
micrfono. Sera mejor si tuviese un micrfono
inalmbrico, de ser lo contrario, entonces no salga del
podio.
Fue muy anecdtico, ver a un colega que al exponer,
rodeaba al podio casi de forma constante en diferentes
momentos.
Cuando le preguntamos el porqu lo hizo, nos dijo:
porque el podio era ms grande que l.
Es mejor, antes que se presente al pblico, estar seguro
hasta del podio donde hablar, para que en el futuro no
ocasione algn problema.
Si ya ingreso al escenario o saln, y el podio o atril, es
ms grande que UD, entonces retrese de l, y hable con
el pblico de cara a cara.
170
Evite hablar desde un lugar donde el pblico no lo ve.

Existen disertadores que hablan detrs de los arreglos
florales, tratando de esconderse, hacerlo es lesivo y
desventajoso, demuestra inseguridad.
Nunca, pero nunca hable recostndose a la pared, da
sntomas de inseguridad.
Consejo N 125.
Sexto.
Ensaye, ensaye, y ensaye su discurso hasta dominarlo.
Y para un correcto ensayo de su discurso haga lo
siguiente.
- Lea el discurso en voz alta dramatizando cada
palabra.
- Ensaye su discurso utilizando todos los mecanismos
que utilizar en la exposicin, mecanismos como:
Las Preguntas, las participaciones fsicas, los
nmeros, las dosis de sabas que?, las aperturas,
el juego de palabras, y todos los otros recursos y
mecanismos que se aplicaran en el xito de su
discurso.
- Practique la voz, los silencios, las miradas, los
movimientos, las manos, los gestos, etc.
- Es aconsejable que grave sus ensayos y los escuche
o vea una y otra vez, hasta corregir el ms mnimo
detalle.
Consejo N 126.
Sptimo.
No invente ejemplos que sean irreales o incoherentes
con el tema, a veces esas incoherencias muy mal
elaboradas suelen arruinar la buena disertacin y
levantan una fuerte critica por los oyentes.
171
Cmo Redactar un Discurso

Consejo N 127.
Lo primero que debemos hacer para elaborar un

discurso es definir el tema que se va a disertar; y si ya se
tiene el tema, el segundo paso es buscar un tipo de
apertura que guarde coherencia con el tema que se
expondr.
En un tercer paso, es preparar las preguntas que se van a
utilizar. Principalmente utilice 2 tipos de preguntas: la
pregunta difcil de ser contestada y la pregunta
participativa. Son las ms apropiadas para exponer un
discurso.
Prepare tambin algn tipo de participacin fsica; es
obvio que sa participacin debe tener algn mensaje
que relacione al tema.
El cuarto paso es: preparar las ideas que se desea
presentar o exponer. Prepare estas ideas con un inicio y
con un fin. Hay momentos que algn expositor inicia
alguna idea, pero nadie sabe cundo lo hizo y peor, es
que no se sabe cundo termino esa idea, se sabe que
termino de comentarla pero no se sabe cundo. Al
presentar las ideas asegrese que tenga un inicio y que
tenga un fin.
Quinto paso: prepare las diapositivas o materiales con
las ideas del discurso: trate que sos materiales sean
elaborados de acuerdo al tema y que comulguen con las
ideas y con el tenor del discurso que se pronunciar.
Y el ltimo paso es: definir el final y eplogo del discurso.
Defina exactamente y de manera muy cuidadosa esas
ltimas palabras.
Cuando est preparando sta parte, pregntese deseo
que el pblico termine aburrido y criticndome, o
impresionado y aceptando mis ideas?, respndase a sta
pregunta y con l, visualizndose frente al pblico,
confeccione un final impresionante.
172
Paso 1.Paso 2.Paso 3.Paso 4.Paso 5.-
Paso 6.-
Precise el tema a exponer.

Defina una apertura resaltante, como si fuese una obra
maestra.
Prepare las preguntas, ejemplos y participaciones fsicas.
Prepare las ideas que expondr.
Con las ideas ya fijas y los argumentos bien sustentados en
cada parte, prepare los materiales que utilizar.
Prepare un final impresionante.
Consejos en las Reacciones del Pblico

Consejo N 128.
Sea hbil al interpretar cada movimiento, cada silencio,

cada aplauso, porque stas son las nicas formas en
cmo se comunica el pblico con el expositor.
Si nota que su pblico estn constantemente mirando su
reloj o sus celulares, es mejor que finalice cuanto antes,
porque estn ya casi aburridos y cansados; le estn
diciendo indirectamente que ya no desean seguir
escuchndolo.
Si nota que alguno de su pblico se recuesta en su
asiento como si estuviese en un asiento de un bus cama,
no se preocupe, porque le estn diciendo de forma
indirecta que ya se aburrieron, pero no crea que es solo
unos cuantos, ese cuanto est representando la energa
y las molestias de todo un grupo y es de todos los que lo
estn rodeando.
Consejo N 129.
Si nota que su pblico mantiene una mirada fija en UD

como expositor, clmese porque lo que quieren decir
con esas miradas fijas, que todo marcha bien y que estn
interesados por seguir escuchando. Recuerde que UD no
mirara a un disertador si habla de forma aburrida y
173
cansada, cuando el pblico mira fijamente es porque le

ha interesado algn comentario, de lo contrario estaran
mirando a un costado, a los alrededores, al techo, a sus
celulares, o simplemente estaran conversando con su
vecino de asiento o haciendo dibujitos en el papel.
Preocpese cuando el pblico no lo mira fijamente.
Consejo N 130.
Tenga cuidado con las ideas que presenta, porque a todo

pblico en sus principios de oyente, esta contradecir lo
que escuchan.
Una vez escuch a un expositor que estaba hablando con
administradores y dijo amigos yo les cuento una
ancdota que fue para m muy agradable. Una vez
cuando estuve en Mxico present mi proyecto para
dirigir una feria internacional de libros, buscaba
financiamiento para esa feria internacional y oooohhhh!
Sorpresa, fui aprobado con un cheque de 100 mil
dlares; pero lo ms anecdtico es que no me pidieron
garanta, no me dijeron que firmara letras de cambio, o
que firmara algn otro documento; fue una confianza
que depositaron en mi, y que creen, acaso iba yo a decir
que NO!, recog el dinero y realic la feria en Mxico, y
no imaginan cunto tuve de ganancia aquel expositor
con este ejemplo quiso dar a entender la suerte que tuvo
al conseguir inversin sin garantas, pero nadie del
pblico quiso creer, por ms que insista, el pblico ms
se resista a creer en esa suerte.
El pblico siempre esta contradiciendo al discurso
mientras el orador habla, aunque jams lo harn de cara
a cara, lo harn de forma interna y personal.
Si el Orador asegura que es una persona de xito, hay
quienes se preguntarn qu tiene de xito?, qu ha
logrado?, etc.
Cada que presente sus ideas, cada que quiera hablar de
algo importante, tenga presente que uno de los
principios de los oyentes, es contradecir.
174
Consejo N 131.
Pero porqu contradicen, porque el mundo es binario; y

as como existe el blanco, existe el negro; como hay el
bien, tambin lo hay el mal; como existe la noche,
tambin existe el da. Y como el mundo es binario,
siempre existir en el pblico el famoso principio de
contradiccin, las cuales han estado presente en todas
las edades culturales de la historia.
Cristo, fue contradecido, Ghandi fue contradecido,
Luther King tambin fue contradecido, Eva Pern,
Churchill, Colon, Allende, Aristteles, Scrates, y todos
los hombres de la historia han tenido contradicciones
por parte de sus seguidores y de su pblico.
Entonces, cuando UD presente sus ideas, tenga
suficientes argumentos para sustentar las ideas que
presentar y as contrarrestar las contradicciones.
Consejo N 132.
Si nota que su pblico ya se muestra inquieto o cansado,

es mejor que haga algn tipo de participacin fsica para
relajar al pblico o formular alguna pregunta para
combatir el cansancio y vuelvan todos al inters normal.
Cuando no hay movimientos en el pblico y se muestran
todos quietos, llegaran en los primeros 7 minutos del
discurso a notarse cierto cansancio, por ello no
mantenga por ms de 7 minutos al pblico en un estado
de quietud; muvalos, haga que aplaudan, que se
pongan de pie, que levanten la mano, que contesten
todos a una pregunta; busque que se muevan de alguna
forma, ese movimiento los relajar.
Consejo N 133.
Sea Imparcial para que cada uno reciba la misma

atencin y tratamiento corts. Quiz al discursar no
podamos ver con aceptacin a ciertos individuos que
componen su pblico, si no puede deshacerse de ellos,
entonces trtelos con pinza.
Tuve la oportunidad de tener grupos donde criticaban
todo lo que deca, algo que me desagradaba por
completo; pero despus de tratarlos, entraban en
175
confianza y dejaban continuar la exposicin; cul fue el

truco?, simplemente fue que toda intervencin de ellos
los pona a debate con los otros integrantes del grupo o
buscaba opiniones en diferentes personas; y al escuchar
sus opiniones las criticaba constructivamente sin herir, o
las resaltaba ampliando sus opiniones.
Si donde hablar tiene a un grupo que le desagrada, y le
es difcil que ellos cooperen con UD, evite de
censurarlos, evite exaltarse, evite criticarlos. Trate de
buscar su ayuda, pdale opiniones, asgnele preguntas,
respalde sus opiniones, y ataque ponderadamente con
adulaciones, sin caer en la exageracin.
Cmo tratar al pblico

Consejo N 134.
Qu hacer
cuando
tenemos a
integrante
que quiere
imponer sus
opiniones
personales a
toda costa:
El sbelo
todo
Cada que nos enfrentamos al pblico, stos, se

componen de diferentes personalidades y cada
integrante se muestra de forma distinta. Para lidiar con
ellos debemos ser cuidadosos y operar con la mejor
pinza para no perjudicar a los dems integrantes.
Si tenemos a un integrante de entre los oyentes a un
sbelo todo. Comente y anime a que todos puedan
presentar sus opiniones libremente. Deje que se ocupen
de l los dems, ponga a debate sus ideas con el pblico
fomentando la libertad para opinar.
Hay personas que en sus opiniones discutir hasta el ms
pequeo detalle, exponiendo como suyas las ideas de los
dems. Para estos casos nunca dude en poner a debate
toda opinin vertida; si persiste insistiendo en tener
razn sobre alguna posicin y en el que est influyendo
en los dems, es mejor bloquearlo quiz con un me
gustara conversar con UD al termino? esto har que se
guarde para ese momento las crticas ms duras, pero al
hacerle esa proposicin hgala de forma agradable, que
no sienta que sa proposicin es solo una forma de
callarlo; evite hablarle como si le estuviese gritando, eso
har que se sulfure ms.
176
Procure sobre todo, que los otros integrantes no se

dejen influir.
Y qu sucede si tenemos a uno que se cree superior a
todos?. Para estos casos es casi el mismo trato que para
un sbelo todo. Procure que no intervenga a cada
momento, es posible que haga sentir mal a los otros
integrantes. Pdale opiniones y luego enfrntelo a l
mismo pero diplomticamente.
Consejo N 135.
Qu hacer cuando
tenemos entre los
oyentes a uno que
quiere hablar a
todas horas
Consejo N 136.
Qu hacer con
un individuo
obstinado
Cmo tratar a una persona que quiere hablar siempre,

que quiere dar muchas opiniones.
Si persiste y molesta al grupo o a su discurso, fije normas
para que todos tengan libertad e igualdad para opinar o
intervenir. Tome nota para poder demostrar en un
momento dado que hay alguno que aun no ha tenido
oportunidad de expresar sus opiniones. Y si continua o
no fija normas, entonces interrumpa calmadamente
alguna intervencin para luego solicitar comentarios de
los otros integrantes del grupo. Si le es posible hgale
alguna pregunta que le sea difcil de contestarla, no para
dejarlo mal o hacerlo sentir mal, si no, para dar lugar a
que su respuesta sea un debate con los otros
integrantes. Adems, al hacer preguntes difciles bloquea
a toda persona, ocasionndoles que no vuelvan a
participar.
Como tratar a un obstinado, el que no quiere perder
tiempo en aprender, el que no cree en las nuevas ideas.
Es aconsejable estudiar al individuo, buscar conocer sus
simpatas, antipatas e intereses particulares. Trate de
ganarse su amistad ligeramente. Pdale consejos sobre
alguna cuestin, utilcelo como modelo en algn ejemplo
o caso.
177
Consejo N 137.
Qu hacer si
tenemos a
un grun.
Consejo N 138.
Cmo tratar
a un tmido
Cmo tratar a un grun, el que siempre para molesto, y

le molesta todo, hasta de ser oyente.
Casi siempre los hay en cada grupo; para estos casos no
haga que influya en el grupo, y trate de darle alguna
posicin. Nadie se resiste cuando nos dan una posicin o
nos hacen sentir importantes. Hgalo sentir que su
presencia resalta el momento, pero no se lo diga solo
hgalo sentir, quiz tomando en cuenta su opinin o un
consejo.
Cmo tratar a un tmido.
No menosprecie ninguna opinin, aydele a que tenga
confianza y pueda participar nuevamente.
Las preguntas son de gran ayuda para estos casos
particulares. Hgale preguntas que pueda responder,
pero sin ser muy insistentes. Utilice las preguntas
abiertas y nunca las cerradas, porque en las cerradas la
respuesta es de inmediata y con solo 2 a 3 palabras. Las
preguntas abiertas es cuando la respuesta tiene un
difuso argumento o se contesta con una larga respuesta.
Si se enfrenta a un oyente donde habla pausadamente,
inseguro o nervioso, no intente menospreciarlo o
intimidarlo, y evite hablar como si fuera una
competencia entre Superioridad vs. Inferioridad, podra
lastimar su orgullo.
Es mejor que la comunicacin sea amigable como
cuando se conversa con un buen cliente.
Consejo N 139.
Cuando sienta que tiene en el pblico un integrante

adusto o desagradable, recuerde que se encuentra
frente a un pblico, no lo menosprecie ni huya de l,
puesto que el pblico puede notar que lo est
evadiendo, y ste puede aprovecharse criticndolo
duramente.
Para ayudarse, tenga siempre un trato con l, hgale
preguntas, y sobre todo sea agresivo en adulaciones
estratgicas. (No constantes).
178
Consejo N 140.
Un buen consejo para controlar las tenciones del

Pblico.
Para el control de las reacciones de los oyentes, lo mas
estratgico es utilizar siempre las preguntas, alivia la
tensin, permite darnos tiempo para pensar la defensa o
argumentar con otras ideas o pedir el debate con los
otros integrantes y sobre todo permite crear una ola de
confianza participativa con los oyentes.
Sea paciente cuando el pblico no participa con UD. Sea
a la vez tolerante con los tropiezos de los oyentes.
Muchos, encontrarn dificultades para pensar en voz
alta, y a otros, les ser difcil expresar sus ideas para todo
un grupo, lo que estos participantes necesitan es un
estimulo y ayuda.
Repase los Consejos 93 y 147 para que el discurso sea
completamente dinmico.
Consejo N 141.
De algo aburrido cmo hago para exponerlo al

pblico?
Simplemente utilice lo siguiente:
1. El Juego de palabras.
2. Las participaciones fsicas.
3. Las preguntas.
4. Los 3 Principios de la seduccin verbal que
convierten a un discurso en dinmico.
179
Consejo N 142.
Qu es lo que debemos evitar al hablar en pblico?

Debemos evitar lo siguiente:
1. Partir de Premisas falsas y sin concordancia con el tema
central.
2. Utilizar un lenguaje rebuscado.
3. Exponer el discurso sin un orden lgico.
4. Utilizar un lenguaje autoritario y amenazante.
5. Presentar razones apresuradas, insuficientes y dudosas.
6. Repetir constantemente la misma palabra, por ejem:
<<eeee,eee>>, <<esteee>>, <<no>>,<<si>>, <<bueno>>,
etec.
7. Vestirse inadecuadamente.
8. Comer frente a todo el pblico.
9. Beber algn lquido como len sediento.
10.Masticar chicle o caramelos en plena disertacin o
conversacin.
Consejo N 143.
Errores Gravsimos al hablar en pblico.

No Obligue a los oyentes diciendo: <<yo quiero
obligarles...>>, <<espero que hayan hecho caso a mis
consejos...>>, <<ya deben saber queee>> <<espero que
tomen conciencia...>>, <<yo estoy seguro que UDS van a
valorar lo que hoy se ha tratado...>>, Etc.
Cuando se quiere llamar a la conciencia del pblico, no
obligue a los oyentes a tomar en consideracin los temas
tratados.
No diga por ejemplo:
- Presten atencin a este consejo que es importante
para ustedes.
- Hganme caso.
- Espero que reflexionen y tomen conciencia de las
cosas que hemos tratado el da de hoy
- Quiero convencerlos que sta idea es importante.
- Reflexionen seores, reflexionen
Con estas tajantes obligaciones a la mente del pblico,
lo que harn, es no tomarlos en consideracin creando
una repulsin y crtica hacia el Orador.
180
Consejo N 144.
Vestir y adornar el saludo con palabras demasiadas

refinadas o hacer una palia ilusionista con su saludo. No
dulcifique el saludo ni la despedida con palabras floridas.
Antes s era apropiado, hoy se considera como algo muy
ttrico.
Consejo N 145.
De todo el pblico, recibir el argumento de un solo

grupo.
Que malo.
He tenido la oportunidad de escuchar a expositores en el
que slo reciba los argumentos de un solo grupo y haca
participar con preguntas a ese nico grupo. Es obvio que
esto creaba resentimientos en los oyentes.
En todo momento que tenga la oportunidad de hablar,
mire a todo el grupo y no a un solo sector; y aunque un
grupo de todos no sea muy participativo, de todas
formas tmelos en consideracin, aydelos a participar,
en aflorar sus ideas, deles confianza para participar.
Consejo N 146.
Utilizar palabras fuertes o verbos inapropiados para el

pblico.
Un profesor cuando hablaba con escolares de los ltimos
semestres, dijo: jvenes no sean idiotas.
No utilice palabras fuertes puesto que el pblico es muy
susceptible, se molestan rpido o se hieren
inmediatamente.
181
182
De lo que tengo
miedo es de tu
miedo. William
Shakespeare
183
3 principios eficaces que vuelven a un discurso

poderosamente dinmico
Consejo N 147.
Segn a ms de 1 investigacin realizada por la Red

Mundial de Oratoria, de las mltiples opciones para
volver a un discurso dinmico, solo existen 3, y son:
Dinero, Sexo y Futuro.
Si aplicamos durante el discurso, estos 3 principios,
ningn pblico se resistir a escuchar, siempre estarn
atentos, y se mostraran interesados en seguir
escuchando.
Anlisis de los 3 Principios.
A diario, y a cada segundo, en todos los medios de
comunicacin masiva, nos envuelven con imgenes o
algn comentario del sexo, del dinero y del futuro. Si
algo nuevo se inventa, o la ciencia tuvo algn avance,
inmediatamente se publican en todos los medios, y eso
hace que nos detengamos para ver qu es, ese nuevo
avance o ese nuevo invento, porque a todos nos interesa
el futuro. Nos impresiona ver algn nuevo invento,
alguna pastilla milagrosa, alguna solucin para nuestras
vidas, para nuestra econmica, o para nuestra salud.
Sucede lo mismo con el sexo y con el dinero.
Y son estos 3 principios las que siempre han formado
parte de la historia del hombre, incluso han formado
parte de una guerra entre pueblos enteros.
Se han creado grandes estafas principalmente haciendo
uso de estos 3 principios, y en las canciones de hoy
siempre hacen referencia de uno de estos 3 principios.
Y si lo empleamos en un discurso, lo que obtendremos, es
a un pblico siempre interesado en escucharnos.
Pero cmo emplear estos 3 principios?
Vemoslo en los siguientes consejos:
184
Consejo N 148.
El Dinero.
Si en el inicio de nuestro discurso, en lugar de un saludo,
rompemos un billete frente a todos, es muy seguro que
todos quedaran alarmados. Es dinero!!!, y cualquier
cosa que tenga que ver con dinero, el pblico siempre se
consumir de curiosidad. Podemos hacer comentarios
que tengan que ver con el dinero, o decir cmo es que
una persona que tena un milln llego a ser vagabundo, o
a la inversa.
Un Mdico en una oportunidad, frente a mas de 300
personas, pregunto: <<Amigos, quisiera cul sera la
reaccin de ustedes si al salir de sus casas a su trabajo,
en la puerta de salida encuentran un paquete de billetes
con ms de 20 Mil dlares, 7 monedas de Oro y 1 boleto
para un vuelo de primera clase; por favor levanten sus
manos los que desearan encontrar ste gran premio>>.
Como era de esperarse, todos levantaron sus manos; el
pblico estaba emocionado y sonriente; se estaban
imaginando volar en 1ra clase, con 7 monedas de oro, y
con 20 mil dlares para gastar. Pero despus que el
pblico levanto sus manos, el mdico dijo: <<ahora
imagnate que al coger el billete, las monedas y el boleto,
te das cuenta que se boleto de viaje es para ir a un
Atad, las 7 monedas de Oro, representan a cada uno de
tu familia ms cercana, y esos 20 mil dlares son para
gastarlos en tu funeral>>.
Cuando el mdico trmino ste inicio, hizo una pausa
para analizar la reaccin de sus oyentes, y pudo notar
que se haban trasladado de una emocin a otra, de una
emocin encendida por sentir el premio, a una muy
deplorable por ser un encuentro con la muerte. Nadie
quera imaginarse dentro de un Atad, gastndose 20
Mil dlares en su propio velorio.
Utilice entonces a Don Dinero en sus discursos para
llamar la atencin del pblico, despertar inters y
185
curiosidad en ellos, y
poderosamente dinmico.
volver
un
discurso
No importa el tema, no importa el pblico, ni el lugar,

slo utilice el valor monetario o el precio de un artculo
para hacer comparaciones con la idea o el tema. Juegue
con algn valor econmico, hgalos pensar en dinero,
hgalos imaginar en cantidades econmicas, hgalos
sentir el valor de algo. Hacerlo har que el pblico se
interese ms por el tema que se est tratando.
Veamos un segundo ejemplo.
En el Ao 1999, escuch el siguiente relato. Un nio
caminaba despavoridamente tocando todas las boticas y
farmacias, con el fin de comprar un medicamento para su
madre; pero la moneda que tenia no le alcanzaba, y ste
segua buscando, no perdiendo la fe de encontrar un
medicamento al costo de la moneda que tenia. Pero en
todas las boticas y farmacias le decan que No!
tajantemente puesto que no alcanzaba en lo ms
mnimo, ni para una centsima parte del medicamento.
El nio no saba qu pastilla o qu medicamento era, tan
solo describa el dolor muy intenso que senta su madre,
no tena idea de qu est comprando ni de cunto vale,
solo tena idea de cmo sufra su madre retorcindose
de dolor. Tena tan slo una moneda, que no tena valor
alguno, pero crea fervientemente que sa moneda
poda comprar lo que su madre necesitaba.
!Han observado alguna vez, cmo es que el grito de
dolor se convirti en u grito ms fuerte, por saber que no
podan comprar algn medicamento, ya que no tenan
dinero?!...
En este relato podemos ver, que la historia contada, hizo pensar al pblico
en dinero. Igual deben ser nuestros discursos, al pblico hagmoslo
pensar en dinero, hagamos nuestros ejemplos sustentados con algn valor
monetario o comprelos con el costo de algn objeto. No hable en todo el
discurso de dinero, solo haga referencias. O dramatice alguna idea con el
valor econmico.
186
Consejo N 149.
El Sexo.
Utilizar el sexo para algn ejemplo en el discurso, no es
hablar de sexo puro, es simplemente utilizar al sexo
como referencia para algn ejemplo o modelo que se
utilice para reforzar la idea.
En una oportunidad, mientras estaba frente a ms de
1000 personas donde el 80% de los asistentes estaban
compuestos por jvenes y seoritas, dije: saben amigos,
admiro a ustedes los jvenes porque a esa edad son
como una metralleta, ya que siempre quieren disparar a
cada hora y en cualquier campo. A mi edad solo somos
como una escopeta.
En este ejemplo, ms de la mitad empez a rerse
instantneamente, otro grupo regular tardo unos 3
segundos en reaccionar, y hubo otro grupo muy
pequeo que reaccion tiempo ms tarde. No se utiliz
ninguna palabra del sexo, pero el ejemplo estaba
claramente dirigido a la frecuencia sexual de las
personas, a lo que muchos captaron inmediatamente
estallando en risas.
Aplicar este principio en nuestros discursos, es hacer que
el pblico muestre ms inters en escuchar porque nos
vern como alguien que habla con total libertad; propio
de una persona segura, competente, y preparado.
En una oportunidad en una de mis conferencias dije:
quiero que te imagines que acabas de ganar una lotera,
pero es la lotera de los besos, donde tu gran premio es
el de recibir 352 Mil besos apasionados y profundos.
Pero, para recibir el premio, en una de las clausulas dice:
que slo puedes recibir sos besos en una sola parte de
tu cuerpo. Entonces, como el premio de los besos las
tenemos que recibir solo en una parte de nuestro
cuerpo, yo pregunto a cada uno de ustedes en qu
parte de tu cuerpo desearas recibir los 352 mil besos?
187
Cuando termin de formular la pregunta todos

empezaron hacer sonrisas con gestos un poco atrevidas.
Y cuando pregunt a mas de 3 en qu parte de su
cuerpo les gustara recibir esos besos?, simplemente
rean, y no respondan; los que estaban con sus parejas
se miraban entre si, como si ellos ya supieran el lugar
exacto donde desearan ser besados incansablemente.
En este ejemplo, ms de uno, imagino recibir esos 352
Mil besos.
El pblico rea, y se interesaba ms en el discurso, se
mostraban ms atentos, y con actitudes positivas. En sus
rostros se poda notar con facilidad que el pblico estaba
completamente motivado por seguir escuchando.
En sus discursos, no tema en hacer alguna referencia
sexual para sustentar alguna idea o un ejemplo, o
simplemente para bromear con su pblico, a ellos les
agrada. Sentirn que el Orador es dinmico, seguro,
preparado y con un completo desenvolvimiento
envidiable.
Recuerde, no hable de sexo, solo utilice al sexo para
hacer alguna referencia. No insinu claramente el acto
sexual de una forma grosera, solo haga referencias o
insine diplomticamente en doble sentido.
Consejo N 150.
El Futuro.
Es otra de las caractersticas que seduce directamente el
inters del pblico.
Toda persona siempre est interesado por saber que
deparar el futuro, siempre querrn saber cmo
amanecer la economa al da siguiente, de cmo estar
valorado el dlar en 3 das, en una semana, en un mes.
De si habr un nuevo avance en la medicina, de si se
habr mejorado algn futbolista, o de si habr una
oportunidad para mejorar su carrera, su vida o su
economa.
A principios del 2010, un Catedrtico que hablaba sobre
los peligros de la contaminacin ambiental, extrajo una
188
nota y dijo: quiero leer algo para ustedes que encontr

en el internet; es una carta, y que circula en internet con
el ttulo la carta del futuro, y dice en l:
Acabo de cumplir los 50, pero mi apariencia es la de
alguien de 85.
Tengo serios problemas renales porque bebo muy poca
agua.
Creo que me queda poco tiempo.
Hoy soy una de las personas ms longevas en esta
sociedad.
Recuerdo cuando tena 5 aos: todo era muy diferente.
Haba muchos rboles en los parques, las casas tenan
hermosos jardines y yo poda disfrutar de un bao de
regadera hasta por una hora.
Ahora usamos toallas empapadas en aceite mineral para
limpiar la Piel.
Antes todas las mujeres lucan su hermosa cabellera.
Ahora debemos afeitarnos la cabeza para poder
mantenerla limpia sin agua.
Antes mi padre lavaba el auto con el chorro de la
manguera.
Hoy los nios no pueden creer que el agua se utilizara de
esa forma.
Recuerdo que haba muchos anuncios que decan "CUIDA
EL AGUA", sin que nadie los tomara en cuenta;
pensbamos que el agua jams se poda terminar.
Ahora, todos los ros, presas, lagunas y mantos acuferos
estn irreversiblemente contaminados o agotados.
Antes la cantidad de agua indicada como ideal para
beber, era ocho vasos al da por persona adulta. Hoy solo
puedo beber medio vaso.
La ropa es desechable, con lo que aumenta grandemente
la cantidad de basura; hemos tenido que volver al uso de
189
los pozos spticos como en el siglo pasado porque ya las

redes de desages no se usan por la falta de agua.
La apariencia de la poblacin hoy es horrorosa; cuerpos
demacrados, arrugados por la deshidratacin, llenos de
llagas en la piel por los rayos ultravioletas que ya no
tienen la capa de ozono que los filtraba en la atmsfera,
inmensos desiertos constituyen el paisaje que nos rodea
por doquier.
Las infecciones gastrointestinales, enfermedades de la
piel y de las vas urinarias, son las principales causas de
muerte.
La industria est paralizada y el desempleo es dramtico.
Las plantas desalinizadoras son la principal fuente de
empleo y te pagan con agua potable en vez de salario.
Los asaltos por un bidn de agua son asunto comn hoy
en las calles desoladas.
La comida es 80% sinttica.
Por la resequedad de la piel una joven de 20 aos luce
como si tuviera 40.
Los cientficos investigan, pero no hay solucin posible.
No se puede fabricar agua, el oxigeno tambin se ha
degradado por falta de rboles lo que ha disminuido el
coeficiente intelectual de las nuevas generaciones.
Se ha alterado la morfologa del espermatozoide de
muchos individuos, como consecuencia hay muchos nios
con insuficiencias, mutaciones y deformaciones.
El gobierno incluso nos cobra por el aire que respiramos:
137 m3 por da por habitante adulto.
La gente que no puede pagar es arrojada de las "zonas
ventiladas", que estn dotadas de gigantescos pulmones
mecnicos que funcionan con energa solar, no es de
190
buena calidad pero se puede respirar; la edad promedio

es de 35 aos.
En algunos pases quedan manchas de vegetacin con su
respectivo ro que es fuertemente custodiado por el
ejrcito, el agua se ha vuelto un tesoro muy codiciado,
ms que el oro o los diamantes.
Aqu en cambio, no hay rboles porque casi nunca llueve,
y cuando llega a registrarse una precipitacin, es de
lluvia cida; las estaciones del ao han sido severamente
transformadas por las pruebas atmicas y la industria
contaminante del siglo XX.
Se advirti entonces que haba que cuidar el medio
ambiente. y nadie hizo caso.
Cuando mi hija me pide que le hable de cuando era joven
le describo lo hermoso que eran los bosques, le hablo de
la lluvia, de las flores, de lo agradable que era baarse y
poder pescar en los ros y embalses, beber toda el agua
que quisiera, lo saludable que era la gente.
Ella me pregunta:
Pap, Por qu se acab el agua?
Entonces, siento un nudo en la garganta; no puedo dejar
de sentirme culpable, porque pertenezco a la generacin
que termin de destruir el medio ambiente o
simplemente no tomamos en serio tantas advertencias.
Ahora nuestros hijos pagan un alto precio y
sinceramente creo que la vida en la tierra ya no ser
posible dentro de muy poco porque la destruccin el
medio ambiente lleg a un punto irreversible.
Como quisiera regresar el tiempo y hacer que toda la
humanidad comprendiera esto cuando an podamos
hacer algo para salvar a nuestro planeta tierra!
191
Cuando termin de leer, muchos de los asistentes se

encontraban alarmados por lo que sucedera en el
futuro.
En sntesis, puede aplicar en sus discursos, referencias
sobre el futuro; no hable del futuro, solo utilcela como
crnica, como informe, como referencia, para
dramatizar mejor a la idea, muy parecido al de la carta
del futuro.
Consejo N 151.
Resumen de los 3 principios eficaces que vuelven a un

discurso poderosamente dinmico.
En cada discurso, frente a cualquier pblico, no dude en
aplicar uno de los 3 principios, para que sus discursos
sean poderosamente dinmicos e interesantes; puede si
desea, aplicar los 3 en el mismo discurso, o slo 1. Puede
aplicarlo como modelo en una apertura, al presentar el
tema, en el desarrollo del discurso, en la pregunta, en
una participacin fsica, en un mensaje, en la despedida,
y hasta en el saludo.
No tiene lmites, no est prohibido, no crea hostilidades.
El pblico no se aburre, no se duerme, no se desconecta.
El orador se convierte en alguien dinmico e interesante
de escuchar.
Recuerde: Dinero, Sexo y Futuro, son los 3 principios que
siempre deben registrarse y aplicarse en la
pronunciacin de sus discursos.
192
El Gran Mtodo para hablar en casos de Olvido

cuando la Mente se pone en Blanco
Consejo N 152.
Perdonen, pero, tena algo importante que decirles, y

bueno, esteee me lo acabo de olvidar, era algo
importante y s que les iba a gustar, pero ahhh no lo
recuerdo
Estas fueron las palabras que escuch en una
oportunidad cuando todava era estudiante, quien lo dijo
fue un profesor de historia. Pero a quin no le ha
pasado que mientras hablaba, la mente se le quedo en
blanco?, o tal vez sufrieron el muy llamado amnesia
temporal. Pero a dnde se fue esa idea, donde se
escondi?.
Cuando nos veamos envueltos en este problema
tenemos 3 nicas opciones totalmente efectivas, para
poder aplicarla y hablar en casos de olvido, y la primera
opcin es la pregunta, la segunda es la palabra clave, y la
tercera utilizar la palabra final para improvisar.
Consejo N 153.
Primera tcnica: Aplicar la pregunta para hablar en casos de

Olvido.
Pero qu es lo que tenemos que hacer con la pregunta?
Es sencillo, simplemente formulemos una pregunta al
pblico.
La tcnica consiste, en que: en el preciso instante que
nos abandona las ideas de la memoria, debemos
formular una pregunta al pblico, y mientras ellos tardan
en responder a la pregunta, nosotros nicamente lo que
hacemos es: tratar de ordenar nuestras ideas
interiormente, vamos buscando la palabra correcta para
continuar.
Ahora, al formular la pregunta, trate que sea difcil de ser
contestada. Puede tambin, segn al tema, en lugar de
193
formular una pregunta difcil, formular una pregunta

participativa, y sa pregunta participativa es cuando
todos, o la mayora del pblico participa en la respuesta. No
tema en hacer las preguntas, no dude en utilizarlas
en casos de emergencia.
Pero, ser importante, la respuesta del pblico?
No!. No es importante la respuesta del pblico; lo que
es importante, es que el pblico al tardar con la
respuesta, nos den tiempo para ordenar nuestras ideas,
nos den el tiempo suficiente para ordenar lo que hemos
olvidado. Es posible que ante la pregunta uno de los
oyentes que se tiene en el discurso, se bromee con una
psima o mala respuesta, si sucede, la calma sera
nuestro mejor aliado.
No le tema entonces a la crtica del pblico, a la broma, o
al juego con la respuesta a la pregunta que formul; lo
que es ms importante, es el tiempo que nos dan, y
mientras ms se eternizan o demoran en responder, ms
tiempo tendremos para ordenar nuestras ideas.
Ahora, si por alguna razn no puede hacer una pregunta,
entonces busque alguna otra forma de darse tiempo
para pensar y ordenar las ideas.
Si se pregunta:
Qu sucedera, si al formular la pregunta, alguien sabe
la respuesta?
No debe alarmarnos si alguien del pblico sabe la
respuesta, que ni bien terminada la pregunta, nos
responden de forma inmediata.
Si sucede, recuerde que solo es uno o dos los que saben
la respuesta, el resto NO, y sin dudarlo, pero sin dudarlo,
nos dirigimos inmediatamente a los otros integrantes
que componen el grupo y le pedimos alguna opinin a la
respuesta que mencionaron; y quiz como stos otros no
tengan idea sobre qu responder, lo que harn es
argumentar la respuesta con palabras que han
194
escuchado anteriormente, o simplemente dirn: estoy

de acuerdo con lo que dijeron.
Lo importante, recordemos, no es la respuesta del
pblico, lo importante es que el pblico nos d tiempo
para recordar y ordenar nuestras Ideas.
Y si nadie contesta?
En este caso, slo sealamos a uno de los oyentes y le
pedimos que nos conteste o nos d una opinin. Si no
responde, igual, solo sealamos a otro integrante, hasta
encontrar
alguna
respuesta.
Si nos atrevemos, hasta podemos hacer un debate con
las mismas respuestas de los oyentes. Quiz en ese
debate las respuestas a la pregunta no sean acertadas,
mejor todava, porque cuando digamos la respuesta, el
pblico reir al saber que estaban perdiendo el tiempo
en un error. ste es un truco que nunca falla.
Podemos resumir entonces, que la estrategia est en
que nos den tiempo para ordenar nuestras ideas
mientras responden, esto es algo que el pblico jams
sospecha de nuestras intenciones.
Consejo N 154.
Segunda tcnica La Palabra Clave.

Si le es difcil ordenar las ideas por la presin del pblico,
entonces preste atencin a todo lo que el pblico haga y
diga. Tome en consideracin cada respuesta, cada
palabra, cada broma, critica, opinin, sugerencia y hasta
tmese la calma de escuchar la burla del pblico frente a
una pregunta formulada. Preste atencin de quin
participa, de quienes se ren, quienes tratan de
responder, su forma, sus movimientos, etc.
Porqu prestar atencin?
Por la simple razn de encontrar en l la palabra clave.
Y esa palabra calve esta: en el conjunto de palabras que
el pblico dice y juega. Es posible que hasta en una
195
broma y hasta en una burla se encuentre la palabra

clave. Solo preste atencin, que el pblico le dir en ese
conjunto de palabras que exhortan o dicen, la palabra
clave.
Pero qu es la palabra clave?
Es la palabra que al escucharla, le har volver a la
memoria todo lo que olvid de forma inmediata en
milsimas de segundos. Quiere decir que podremos
recordar todo lo se nos fue de la mente en menos de un
segundo. se es el poder que tiene la palabra clave.
Adems permite, tener otras ideas ms all de las que
habamos olvidado.
Y la forma de encontrar la palabra clave, est en los
comentarios, en las bromas, en las crticas, en las
sugerencias, en las respuestas del pblico frente a una
pregunta, puede que est hasta en una broma, en un
juego, en la sonrisa del pblico, en el ataque hostil a una
pregunta, etc.
Pero como extraer la palabra clave?, Eso es fcil, en el
instante que se haya olvidado parte del discurso, no
intente quedarse en silencio para que todos puedan ver
se vaco. En se preciso instante saquemos una
pregunta al pblico, digamos la pregunta y busquemos
en las respuestas, en sus respuestas! la famosa palabra
clave.
Otra opcin es pedir sugerencias o tal vez opiniones
frente a una pregunta, comentario, ancdota que se
conto anteriormente, o sobre el grafico o imagen que se
tiene en la exposicin, o pedir un comentario de alguien
que est muy relacionado sobre el tema que est
tratando; por ejemplo, si el tema que se est tratando es
sobre El Medio ambiente, podemos pedir alguna
sugerencia sobre el ministerio ambiental creado en
algunos pases, esto har que el pblico diga muchas
respuestas, o comentarios, y en sas respuestas o
comentarios est la palabra clave, la palabra mgica
que nos refrescara la memoria para volver a recordar
todo, pero absolutamente todo lo que habamos
olvidado.
196
Consejo N 155.
Tiempo y palabra clave, serian entonces los secretos

para hablar en casos de olvido?
S.
Tiempo y palabra clave, son los puntos a tomar en
consideracin para hablar en casos de olvido.
Consejo N 156.
Y esta tcnica se puede hacer en un discurso

matrimonial?
No.
Slo imagnese a un joven discursante, en el matrimonio
de su hermano, que al olvidar su discurso decide aplicar
esta estrategia, y en su pregunta al pblico dice:
Seores, eeee, quiero hacerles una pregunta saben
cmo ellos fueron felices ayer por la noche?...
Para este tipo de discursos, como para los discursos con
grandes multitudes, o en la sustentacin de grado, tesis,
ideas, o en otros casos donde nos es imposible
comunicarnos de forma directa con el pblico, la
pregunta no sera lo ms recomendable para hablar en
casos de olvido.
Entonces qu hacemos?
Simplemente utilice la tercera tcnica la palabra final
para improvisar.
Consejo N 157.
Tercera tcnica: utilizar la palabra final para improvisar. Esta

tcnica se aplica cuando se nos es difcil y hasta
imposible hacer una pregunta al pblico. Su aplicacin es
en tomar la palabra final que hemos pronunciado al
momento de olvidar la idea o el discurso, y jugar con l.
Anlisis.
En muchos discursos, en el preciso instante en que una
197
persona olvid su discurso, lo que hace es repetir por

ms de una vez una nica palabra.
Si por ejemplo un disertador dice quiz: porque el
hambre, el hambre, el hambre seores eeeee, el
hambre, aaaa, bueno, el hambreee; lo que ha
sucedido en el disertador es que olvid lo que continua,
olvid el orden de sus ideas o del tema, olvid lo que
tiene que decir; y lo nico que recuerda es la palabra
final donde se quedo.
Observe y sea minucioso en cada discurso que escucha, y
ver cmo es que algunos al olvidarse el discurso acuden
a repetir una sola palabra o redundan con l, hasta
recordar lo que han olvidado; solo que el pblico muchas
veces se percata de ste problema por la mala
improvisacin o por el mal juego de palabras, porque
cada integrante tambin lo ha sentido y ha hecho lo
mismo.
Entonces, cmo utilizar la palabra final?
Simplemente juegue con esa ltima palabra que
pronunci; aplique la tcnica de la palabra repetida o el
concadenamiento a esa nica palabra que recuerda.
Ejemplo.
Imaginemos que el Orador se qued en la palabra
hambre, y jugar con sa palabra seria:
El hambre es quien siempre ha creado mendigos,
el hambre es quien siempre ha creado los ms
dramticos dolores.
El hambre, incluso, es quien siempre ha creado
desorden, delincuencia, prostitucin, abandono, soledad
y miseria.
En este ejemplo, a la palabra hambre se le aplico la
tcnica de la palabra repetida formando as un nuevo
conjunto de palabras, donde quiz no lo tenamos
preparado. Pero en se conjunto de palabras, en esas
frases improvisadas es donde se encuentra la palabra
198
clave. Tal vez no sea la misma palabra que olvid, pero s

puede venir en l otra que le ser de gran utilidad.
La tcnica consiste en jugar con esa ltima o nica
palabra que se tiene en mente.
Puede si desea, segn a su disponibilidad, su tiempo y su
improvisacin, explicar qu significa esa ltima palabra,
o simplemente hacer un comentario de sa ltima
palabra, crear un mensaje con l, relacionarlo con algo
histrico, o relacionarlo con el momento, con el pblico
o con la situacin.
El fin de jugar, dramatizar o argumentar esa ltima
palabra, es, encontrar la palabra clave en nuestras
propias palabras.
Ser posible que se pueda encontrar la palabra clave en
nuestras propias palabras?
S.
Es la respuesta.
S se puede encontrar la palabra clave en nuestras
propias palabras, en nuestro propio comentario, o en
nuestras propias argumentaciones. Slo juegue con esa
ltima palabra, pronuncie todas las palabras que pueda,
que una de ellas le har recordar todo lo que olvido,
incluso hasta lo que no haba preparado.
Slo juegue con esa ltima palabra.
199
200
Vigila tus pensamientos, en l puede encontrar

la solucin a sus miedos, o el alimento a sus
pasiones
201
Qu hacer cuando el pblico

hace una pregunta y no sabemos
su respuesta
Consejo N 158.
Es posible que nos suceda en algn momento y la

solucin est en el mismo pblico.
La tcnica consiste en desviar la pregunta al pblico
solicitando unas 3 ms opiniones, y mientras el pblico
responde, opina o comenta, vamos analizando cada una
de las alternativas que sealan, luego de todo lo
escuchado, hacemos un resumen y exponemos como
respuesta a la pregunta, el resumen de todo lo
escuchado.
Concretamente, si alguien nos hace una pregunta donde
no tenemos ordenada las respuestas o tenemos poco
conocimiento, o se necesita tiempo para pensar en la
respuesta, entonces, no dude en ningn momento en
desviar la pregunta por unos instantes al pblico, que en
sus respuestas, en sus respuestas!, encontrar las ideas
y argumentos para responder, resmelas y conteste con
sus propias palabras, pero construidas con las ideas del
pblico.
202
Consejos para superar una Entrevista de Trabajo

Antes de la entrevista
Consejo N 159.
Debemos recoger todos los datos posibles referentes a la

Empresa solicitando esta informacin directamente a la
propia Empresa, en asociaciones empresariales, Cmaras
de Comercio, Internet, Pgina Web, etc. Una vez reunida
toda la informacin sobre la empresa, hay que analizarla
para tener una idea acerca de su actividad, la
importancia en el sector econmico al que pertenece, su
imagen, su progresin y su futuro.
Consejo N 160.
Conozca perfectamente su currculo, ya que en la

entrevista analizaran todo lo que se adjunta.
Comet la inmensa torpeza de colocar en mi currculo la
primera vez que lo presente, casi todo lo que haba
hecho y de todas las cosas que haba logrado y de los
seminarios en el que haba participado. Y cuando lleg la
hora de las preguntas, me formularon una con relacin a
una parte de mi currculum, haba olvidado buena parte
de lo que redact, haba olvide tambin el orden
correcto. No saba qu hacer, y el entrevistador solo dijo:
por favor en la siguiente oportunidad que se presente
preprese ms, y procure no poner cosas que no ha
hecho. Aquel instante senta ganas de enterrar mi
cabeza como el avestruz en algn lugar, bueno tena
en aquel momento solo 20 aos.
Debemos estudiar perfectamente el currculum, saber
todo su contenido y el orden en el que se presenta para
incluso orientar al que est evaluando.
Consejo N 161.
hagamos una relacin de nuestros puntos dbiles y

preparar argumentos para defenderlos.
203
Para la empresa, principalmente, la entrevista es un

encuentro cara a cara que permite comprobar la
idoneidad de la candidatura para un puesto en concreto,
en l analizan y estudian el estilo personal,
temperamento y habilidades sociales con las que cuenta
el candidato, as como sus puntos fuertes y dbiles ante
los dems candidatos.
Si nos citan por escrito, lo correcto es llamar y
cortsmente confirmar la asistencia; hacerlo es punto a
favor.
Consejo N 162.
Vaya sol@.
Es mejor ir solos a una entrevista de trabajo, porque
todo entrevistador quiere ver a la persona que
entrevistar que sepa dirigir su vida, que muestre control
y dominio de s mismo; y si ve que es acompaado de
alguien, har que el entrevistador piense de otra forma.
Pero, si desea ir acompaado de alguien para darse
mayor seguridad, entonces pdale que le acompae,
pero que le espere en un lugar distante para no ser visto.
Sea puntual, si es posible llegue 15 minutos antes de la
entrevista y muestre seguridad al esperar.
Consejo N 163.
Muy Importante
Ensaye su entrevista, el entrevistador tambin lo har.
Durante la Entrevista
Consejo N 164.
Logre crear una buena impresin desde el primer

momento.
Las primeras impresiones son de gran importancia.
Muchos empresarios consideran que tras haber visto
entrar por la puerta a un candidato, observar la forma de
204
dar la mano y sentarse, son suficientes para determinar

su comportamiento, su estado y su habilidad.
Y esto se logra ingresando y saludando de una forma
segura, optimista, sonriente y preparado. Pero resulta lo
contrario cuando se ingresa a una entrevista en donde,
hasta en el saludo, el entrevistado se muestra
preocupado, necesitado, deprimido, nervioso e inseguro.
Consejo N 165.
Saludemos al entrevistador con una frmula

convencional: Buenas tardes Sr. Ruiz, o Buenos das Sr.
Rodrguez.
Nunca lo haga por su nombre de pila, apodo o
sobrenombre.
Consejo N 166.
Cuando nos pidan sentarnos, debemos sentarnos

derecho@, ni al borde de la silla (inseguridad), ni
recostado como si fuera un sof de espaldar o una cama
(falta de respeto).
Consejo N 167.
Nunca, pero nunca tutee a su entrevistador. Por mucho

que se lo pida, o por mucho que sienta una gran
confianza no tutee al entrevistador. Hgalo quiz cuando
ya tenga el puesto, pero nunca en una entrevista.
Consejo N 168.
Evite hacer gestos que delaten nerviosismo como:

morderse las uas, golpear con el bolgrafo en la mesa,
agitarse en el asiento o jugar con el pie.
Consejo N 169.
Miremos al entrevistador al rostro, pero sin intimidar.

Evite, mientras le hablan, mirar a los costados, algn
objeto que llamo su atencin, nicamente concntrese
en el entrevistador.
No hable demasiado, ni muy poco, y muy sobre todo,
hable de forma positiva. Responda clara y brevemente
sin contar historias personales o de otros.
205
No use palabras demasiadas tcnicas, y no trate de

rebuscar palabras mientras est hablando o exponiendo.
No tarde demasiado en responder, da la impresin que
se est buscando mentir.
No responda con evasivas o dudas, ni con monoslabos,
tanto para hablar en pblico como para una entrevista.
Consejo N 170.
No ponga los codos o el antebrazo encima de la mesa del

entrevistador, hacerlo es violar su espacio, har que se
sienta incomodo.
Consejo N 171.
Si le preguntan sobre su formacin, experiencia y

resultado de sus trabajos; hable de forma segura, sin
vacos, y sin titubeos o pequeos tartamudeos.
No pida el puesto como si fuera una limosna o rogando
para que se lo den. Tampoco diga: que necesita
terriblemente el trabajo, y evite contar historias de
necesidad o de lastima o de muertes para que le den el
trabajo.
Consejo N 172.
No se menosprecie.
Ejemplo: No diga, "acabo de terminar mis estudios y no
tengo experiencia profesional", enfocado
de otra
manera la respuesta correcta sera "estoy disponible
para trabajar y dispuest@ a poner en prctica lo que he
adquirido en mis estudios. Tampoco diga: quisiera
trabajar, no importa en cualquier puesto, quisiera
trabajar aunque me paguen poco. Este tipo de
restricciones dejan mal posicionado al entrevistado.
Hable siempre: Seguro.
Resalte positivamente algo de esa entrevista, quiz el
cargo del entrevistador, o la empresa, o el nombre de la
empresa, etc.
206
Mis 3 ltimos consejos

Son los ms Importantes.
Por favor, estos ltimos 3
consejos, les pido por favor lanlo
con sumo cuidado y analicen cada
consejo.
207
Consejo N 173.
Consejo N 174.
Consejo N 175.
Practicar.
Practicar.
Y practicar.
208
Frases que describen el

hablar en pblico
El buen saber es callar hasta ser tiempo de
hablar.
Indica la prudencia de guardar silencio en
conversaciones y no tratar de hablar a
destiempo.
Al buey por el cuerno y al hombre por el
verbo.
Quiere significar que cuando hablamos
demostramos nuestra educacin y nuestro
saber.
Aprended bien a callar, para que sepis
hablar. Debemos saber escuchar antes de
hablar. No es mejor anfitrin el que ms habla,
sino el que mejor escucha. Es buena "tctica"
conocer antes las opiniones de los dems, para
exponer
las
nuestras.
luego
Ms hiere la mala palabra, que la espada
afilada.
Hay que tener mucho cuidado con lo que se
dice. Las palabras pueden herir y faltar al
respeto.
209
El poco hablar es oro y el mucho lodo.

Hace referencia a la prudencia a la hora de
hablar.
El buen traje encubre el mal linaje.
Habla de la importancia de la indumentaria, que
incluso puede hacer pasar por elegante y
educado a una persona que no lo es.
El da que no me afeit, vino a mi casa quien
no pens.
Hace referencia a la conveniencia de estar
siempre bien arreglado y aseado, pues se
puede recibir alguna visita inesperada.
Un palo vestido no parece palo.
Nos da una idea de la importancia que tiene
vestir bien en cualquier ocasin.
Buenos modales juntan caudales y abren
principales.
puertas
Las buenas manerasy la buena educacin,
abren ms puertas en la vida y dan mayores
oportunidades quecualquier otro tipo de
comportamiento.
210
Finalmente
Mis amigos, lean y vuelvan a leer este libro cada
que sea necesario y cada que tengan que hablar en
pblico.
211
Mi Despedida!
Para el final de ste manual, solo quiero utilizar 10

palabras.
4 de ellas componen un mensaje, con el que quiero
compartirlo como si fuese el final de un discurso.
3 palabras de los 10, son para el complemento
final de los 175 Consejos para hablar en Pblico.
Y de las 3 restantes, utilizar 2 para describir al
libro. Y solo una palabra, slo 1, me es necesario
para despedirme.
Las 4 palabras que son mi mensaje, como el final
de un discurso, son: Nunca dejes de aprender.
Las 3 palabras que son el complemento del libro,
son: Practique, Practique, y Practique.
Las 2 Palabras que describen a este libro, son:
Corazn y Pasin.
Y la nica palabra que tengo para despedirme, es
la mejor de todo el diccionario!, es slo una
palabra!, pero encaja todo un himno de emociones
y todo un canto de sentimientos, y sa nica
palabra, es: Gracias!
Jos De Santiago
212
Para cualquier consulta escrbame a

cursos@oratoriamundial.es
213

175 Consejos - Jose - de - Santiago PDF

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175 Consejos - Jose - de - Santiago PDF

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175 Consejos para Hablar en Pblico______________________________

175 Consejos Para

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A quienes miran el cielo,

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La Palabra es el sello de garanta en un lder

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frases capaces de persuadir, convencer, conquistar y

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Para las mujeres, el mejor afrodisiaco son las palabras, el punto g

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Un beso es un truco de la naturaleza, para callar las palabras

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a palabra por si misma sin una dramatizacin, es slo texto

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Una simple palabra, quiz la menos indicada, puede

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El hambre, es el poema de los pobres, que recita los

Si deseamos aplicar la tcnica de la palabra repetida,

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Si en esta noche venciramos nuestros miedos,

Qu palabras aplicar en el juego de palabras?

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Puede tambin, utilizar el nombre de alguna marca, el

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Solo tengo una palabra, y es la ms simple del

3 Sugerencias en el uso de la palabra repetida.

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La nica norma en este mtodo, es que, las palabras

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En este ejemplo, se ha repetido 5 veces a la palabra

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Una palabra puede cobrar un poder impresionante

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Veamos otro ejemplo:

Donde hay fe hay amor, donde hay amor hay paz,

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Un brillante juego de palabras.

No tema en ningn momento aplicar un juego de palabras, le da ms

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Discursos en un brindis de emergencia

En un brindis, lo que es ms importante y elemental,

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En esta unin que se ve afianzada por fuertes lazos de

En el primer ejemplo se utilizo la palabra Brindar,

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Si desea hacer un brindis ms brillante, analice el

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un himno, y su confianza como fe, djenme decirles

---------------------***--------------------Puede Incluso construir sus propios poemas con este

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La msica es slo amor buscando palabras.

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Para Improvisar de forma Inmediata

Ningn discurso es mgico si no estamos