PLANES DE NEGOCIOS

FACULTAD DE INGENIERA
INDUSTRIAL
Docente: MBA. Ing. Juan Gerardo Flores Sols
E-mail: mbagerardoflores@gmail.com

ABRIL2016-I

Saberes previos
Qu es un Plan d Negocios?,
Por qu hacer un Plan de
Negocios?

Al finalizar la Sesin

Identifica la Idea de Negocio

factible mediante una Lluvia
de ideas.

1. Conceptos iniciales:

Qu es un Plan de negocios?
El plan de negocios es un
documento, escrito de manera
clara, precisa y sencilla, que es el
resultado de un proceso de
planeacin. Este plan de
negocios sirve para guiar un
negocio, porque muestra desde
los objetivos que se quieren
lograr hasta las actividades
cotidianas que se desarrollarn
para alcanzarlos.

El plan de negocios rene en un documento

nico toda la informacin necesaria para
evaluar un negocio y los lineamientos
generales para ponerlo en marcha.
El plan de negocios es un instrumento sobre
el que se apoya un proceso de planificacin
sistemtico y eficaz.

Plan de Negocios
Es un documento nico

Para evaluar un negocio

Incluye los lineamientos para ponerlo en

marcha
Proceso de planificacin
Sistemtico y eficaz

POR QU ES IMPORTANTE UN PLAN DE NEGOCIO?

Permite dar forma a tu idea.
Es una herramienta de reflexin por que
evala cada pasos que dars.
Permite analizar la parte financiera y
operativa, y hacer los ajustes necesarios.
Es una herramienta de comunicacin ante
posibles socios o inversionistas.
Permite evaluar la viabilidad de la idea y te
acompaar durante la implementacin del
negocio.

El plan de negocio te permite saber por

anticipado si la idea es buena o no.

Esquema del Plan de Negocio

OPORTUNIDAD
Descubrimiento de una necesidad
Capacidad de innovar y crear nuevas alternativas para ofrecer nuevas soluciones a los clientes
Descripcin del producto o los servicios

ANLISIS DEL ENTORNO Y DE LA INDUSTRIA

Identificacin de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (anlisis FODA)
Evaluar si existe una demanda suficiente por el producto o servicio a ofrecer que permita al empresario tener una
rentabilidad por su trabajo

PLAN ESTRATGICO (MISIN, VISIN, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA)

Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios para poder en marcha la nueva idea de negocio
Plantear cules son los objetivos que se quieren lograr y cmo es que se piensan alcanzar, es decir cules
son las estrategias ms adecuadas para reducir los riesgos y alcanzar el xito

Plan de Marketing

Sistema empresarial
o Plan de
Operaciones

Equipo directivo y
RR.HH.

Recursos financieros

Viabilidad econmica, tcnica, social

y ambiental

Fuente: Karen Weinberger Villarn, Plan de Negocios.

Partes del Plan de negocio

Resumen
ejecutivo

Contiene un resumen de la idea, la situacin del mercado, las futuras

acciones y las estrategias de implementacin.

Idea de negocio

Descripcin del negocio. Se presenta una explicacin sobre el productos

o servicios.

Plan estratgico

Aqu se define los valores, visin , misin, objetivos y estrategia de la

empresa.

Plan de
mercadeo

Analiza la oferta, la demanda y cmo se comercializarn los productos o

servicios. Tambin describe la competencia y se proyectan las ventas.

Plan de
operaciones

Describe cmo operar el negocio, el personal que requerir, la

tecnologa a usarse, especificando mquinas, equipos, espacios
necesarios y personal.

Diseo de la
estructura

Se detalla como se organizar y coordinar el personal de la empresa

para el desarrollo de sus actividades.

Plan financiero

Este plan contiene las estructuras de costos, precios, ingresos y se

calculan las ganancias. Aqu podrs ver si tus ganancias son suficientes
como para tomar el riesgo de iniciar tu propio negocio.

Comparacin de objetivos y alcances

Herramienta de
planificacin

Objetivo

Plan de negocios

Identificar la oportunidad
de negocio y la viabilidad
tcnica, econmica, social
y ambiental del negocio.

Plan estratgico

Establecer el plan de largo

plazo de la empresa, en
funcin a un anlisis del
entorno y del ambiente
interno de la organizacin.
Conocer la viabilidad de
implementar un proyecto
de inversin definiendo al
mismo tiempo los
principales elementos del
proyecto.
Conocer la rentabilidad
econmica y financiera de
un proyecto de inversin.
Comparar flujos de
ingresos y egresos.

Estudio de factibilidad

Evaluacin de proyectos

Alcance

Enfoque

Anlisis del entorno

Anlisis interno
Modelo de negocio
Plan estratgico
Planes de accin por
reas
viabilidad
Demostrar
de la idea de negocio.
Anlisis del entorno
Visin, misin, objetivos
estratgicos, estrategia
genrica, filosofa y
valores institucionales.
Estudio de mercado
Aspectos tcnicos
Aspectos administrativos
Aspectos financieros.

En el anlisis de
oportunidades y viabilidad
econmica, tcnica y de
mercado.

Sobre la base del flujo de

caja se determina el VAN
y la TIR.

En evaluar el proyecto en
trminos de liquidez y
rentabilidad.

En la proyeccin de la
empresa.

En evaluar la viabilidad del

proyecto en trminos
fundamentalmente tcnicos
u operativos.

"El hombre de negocios que use las frmulas del xito del ayer para el mundo de hoy quiz
no tenga un negocio maana (John Mason)

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ESTRUCCTURA DEL PLAN DE

NEGOCIOS - A PRESENTAR