FORMULACIN DE ESTRATEGIAS DE

MARKETING

Ing Vctor Paredes Landauro

Estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr

sus objetivos mediante:
1) La seleccin del mercado meta al que desea llegar.
2) la definicin del posicionamiento que intentar
conseguir en la mente de los clientes meta.
3) la eleccin del Marketing Mix,
con el que pretender satisfacer las necesidades o
deseos del mercado meta.
4) la determinacin de los niveles de gastos en marketing.

POSICIONAMIENTO

ESTRATEGIA DE MARKETING
UN SISTEMA de:

Objetivos

Determinamos

Polticas

Planes de Accin

Una vez especificados

configuran una orientacin de inversin

aprovechan las oportunidades identificadas
y disminuye los riesgos a futuro.

ANLISIS ESTRATGICO

Proceso que recopila todas las informaciones bsicas sobre la competitividad de la

empresa en los distintos mercados en que participa
o frente a los competidores y el entorno

nos permite concentrarnos en dos reas bsicas esenciales:

o La decisin de inversin en producto/mercado.
o El desarrollo de una ventaja competitiva
sostenible para competir en dichos
mercados.

DESARROLLO DEL MERCADO META

Despus de identificar una oportunidad de mercado, es necesario explotar nuestro

mercado meta.

Desarrollar estrategias de mercado

ESTRATEGIA MTK 3 PASOS

1. Anlisis de la demanda

2. Targeting y Posicionamiento:

3. Elaboracin de estrategias de marketing.

1. Demanda
Es la cantidad de un bien que los consumidores
no slo estn dispuestos a comprar, sino que
tambin deben tener la capacidad de compra
al precio indicado

Segmentacin y tendencias en la demanda

Los mercadlogos necesitan segmentar clientes con necesidades similares.
Existen 3 tendencias bsicas en la demanda:

Homognea

por segmentos

Difusa

Homognea

por segmentos

Difusa

Todos los clientes

demandan el producto por
las mismas razones.

demanda clasificada por 2 o ms clusters o

segmentos: (Ejemplo demanda de autos)
De lujo, Econmicos, Deportivos, Espaciosos

Diferenciacin de producto es ms costosa y

compleja.
Ejemplo: Mercado de cosmticos quienes deben de
desarrollar muchas lneas de cosmticos para diferenciarse,
incurriendo en altos costos.

2. Targeting y Posicionamiento
El Targeting es la
identificacin de los
clientes que son ms
atractivos para una
Empresa

El Target o Grupo Objetivo: Son las personas a

las que dirigimos un producto o servicio

Utilidad del target:

Una vez que se tiene un mercado objetivo, especifico y definido, lo mas efectivo y
eficiente es el uso de medios dirigidos para llevar el mensaje a dicho mercado.
El no conocer el mercado objetivo lleva a decisiones con alto riesgo de fracaso.

Posicionamiento:
Referencia del lugar que en la
percepcin mental de un cliente o
consumidor tiene una marca, lo
que constituye la principal
diferencia que existe entre esta y
Su competencia.

Reposicionamiento:
Es cambiar la posicin que el producto / servicio tiene
en la mente del cliente.
Las estrategias exitosas de posicionamiento se
traducen en la adquisicin por parte de un producto
de una ventaja competitiva.

3 tipos de
Posicionamiento

Posiciones Funcionales:

resolver problemas
proporcionar beneficios
a los consumidores

Posiciones Simblicas:

Posiciones Experienciales

incremento de la
propia imagen
identificacin del ego
pertenencia y
significado social
filiacin afectiva

proporcionar estimulacin
sensorial
o proporcionar
estimulacin cognitiva

3. Elaboracin de estrategias de marketing

3 tipos de Estrategias

El costo ms bajo

Una oferta
diferenciada

Enfoque o nicho
protegido

Estrategias basadas en la innovacin de productos

Estrategia INNOVADORA OFENSIVA: supone actuar como lder tecnolgico

mediante la introduccin continuada de nuevos productos y creacin de nuevos
mercados. El riesgo es grande pero podr obtener una alta rentabilidad.

Estrategia INNOVADORA DEFENSIVA: propia de empresas que no quieren

ser las primeras en el mercado, pero tampoco quedar rezagadas, por lo que
siguen al lder tecnolgico.Las empresas con altas cuotas de mercado
tienden a seguir esta estrategia. Explota los xitos del pionero si no est
bien protegido por patentes

ESTRATEGIA IMITATIVA: consiste en imitar la estrategia

de otras empresas.
Para que resulte efectiva tendr que cumplir alguna
de las siguientes ventajas:
mercado cautivo, menores costos de mano de obra,
elevada eficiencia directiva...

ESTRATEGIA OPORTUNISTA: implica aprovecharse

de los puntos mas dbiles de los competidores
y explotarlos.

ESTRATEGIA TRADICIONAL: supone

limitarse a hacer siempre lo mismo
y de la misma forma.

ESTRATEGIA DEPENDIENTE: se trata de establecer

una relacin estable y duradera con una
o mas empresas clientes.
La pueden seguir tanto empresas innovadoras
como no innovadoras. (Alianzas estratgicas)

https://www.youtube.com/watch?v=zAR55MZZtOU