INDICE DE CONTENIDOS

INDICE DE CONTENIDOS................................................................2
TIPOS
DE
ESTRATEGIAS
...4
ESTRATEGIAS
MOTIVACIONALES
4
SECTOR INDUSTRIAL....................................................................5
MERCADO....................................................................................6
PERFIL DEL PRODUCTO.................................................................6
ESTRATEGIAS GENRICAS O DE DESARROLLO.................................7
LIDERAZGO EN COSTOS GLOBALES................................................7
Diferenciacin............................................................................................. 8
ENFOQUE O CONCENTRACIN.......................................................9
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS..........................................................10
Riesgo compartido.................................................................................... 10
Reduccin (downsizing)............................................................................. 11
Desinversin............................................................................................. 11
Liquidacin................................................................................................ 12
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN...................................................13
Integracin hacia delante..........................................................................13
Integracin hacia atrs............................................................................. 13
Integracin horizontal............................................................................... 13
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO..................................14
Penetracin............................................................................................... 15
Desarrollo del mercado............................................................................. 15
Desarrollo del producto............................................................................. 15
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN.............................................16
Diversificacin Horizontal..........................................................................16
Diversificacin Concntrica.......................................................................16
Diversificacin en conglomerados.............................................................17
ESTRATEGIAS DE RETO DE MERCADO...........................................17
Ataque Frontal........................................................................................... 17
Ataque en los costados............................................................................. 17
Derivacin................................................................................................. 17
ESTRATEGIAS FUNCIONALES.......................................................17
Estrategias Financieras............................................................................. 17
Estrategias de recursos humanos.............................................................18

Estrategias de mercadotecnia..................................................................19
Estrategias de Produccin.........................................................................20
Estrategia de Comercializacin.................................................................21
GLOBALIZACIN.........................................................................23
Estrategia internacional............................................................................24
Estrategia multinacional...........................................................................24
Estrategia Global....................................................................................... 24
Estrategias trasnacionales........................................................................24
REFERENCIAS.............................................................................25

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

TIPOS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

La estrategia competitiva tiene por objeto asegurar la empresa una ventaja competitiva
sostenible y duradera, frente a las fuerzas competitivas de un mercado concreto, a partir
del anlisis externo e interno de la empresa (anlisis FODA). De todas las ms comunes
son las estrategias genricas.
Las tres estrategias genricas son liderazgo en precios, diferenciacin y enfoque o alta
segmentacin. Las dos primeras se plantean en empresas que compiten en todo un
sector o industria (calzado, mueble, juguete, textil, alimento, etc.), mientras que la
tercera es apta para competir en unos segmentos particulares de un sector industrial o
mercado (muebles de oficina, textiles para el hogar, alimentos congelados).
Michael Porter defini la estrategia competitiva como las acciones de una organizacin
para crear una posicin definible dentro de una empresa (nuevos competidores,
competidores actuales, poder negociacin proveedores, poder negociacin compradores
y productos sustitutivos). Y que como resultado buscan obtener un rendimiento sobre la
inversin.
Las estrategias competitivas pueden tomarse como un enfoque sistemtico hacia una
responsabilidad mayor y cada vez ms importante de la estrategia general de la empresa,
es decir, relaciona a la empresa con su entorno estableciendo su posicin de tal manera
que garantice su xito continuo (o como mnimo su permanencia) y la proteja de las
sorpresas.
El propsito es brindar a la organizacin una gua til acerca de cmo afrontar los retos
que encierra los diferentes tipos de mercado; por ello, son parte de la planificacin
estrategia a nivel de negocios.
TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

La estrategia competitiva surge de la relacin entre una empresa y su medio ambiente en

el que interactan variables como los competitivos, los consumidores (demanda) y el
contexto, tanto local como internacional, sin embargo, esta en el centro del xito o del
fracaso de la empresa, ya que determina las caractersticas de las actividades de una
empresa y la implementacin o no de una estrategia competitiva puede determinar el
nivel de competitividad y desempeo en el mercado. La implementacin de una
estrategia competitiva debe contar con el apoyo de los dueos de la empresa y la
disponibilidad del personal para ejecutar los planes que la misma incluye, con el
propsito de lograr los objetivos que persigue la empresa.
En estos trminos, la definicin de la estrategia competitiva se basa en el anlisis de tres
elementos

Sector Industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad

competitiva.
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor.
Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.,

SECTOR INDUSTRIAL
El sector industrial est integrado por el conjunto de empresas que ofrecen productos
que son sustituidos entre s. Esto quiere decir que los lmites del sector se trazan
bsicamente desde la perspectiva del cliente, que dando dentro aquellos productos por
los que un individuo pudiera optar en una decisin de compra para satisfacer una
necesidad o algn deseo.
Una formula simple para identificar estos lmites consiste en preguntarse hacia donde se
dirige la demanda ante un alza en los precios o escases del producto,
TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

Lo que lleva a incluir tanto a competidores directos, como a sustitutos.

MERCADO
El mercado est formado por el conjunto de compradores reales y potenciales de un
producto de cuyo conocimiento depende de buena medida el xito de la empresa, por lo
que con frecuencia se califica como la principal fuente de oportunidad.
No se puede vender a todos los consumidores se debe decidir que se quiere ofrecer y
para quien. Los compradores se sienten atrados por distintos aspectos de un producto o
de una mezcla de mercadotecnia.
Conocer quien compra, porque compra, cuanto compra, cuando compra, y por qu
medio nos permite tener una idea clara del posicionamiento de la empresa en el
mercado.

PERFIL DEL PRODUCTO

La eleccin de los clientes en cuanto al producto, se refiere a satisfacer sus necesidades
y preferencias por lo que el producto est ntimamente relacionado con las
caractersticas del cliente: No se busca clientes para los productos sino productos para
los clientes.
Los conceptos de calidad y valor agregado estn asociados con el nivel de satisfaccin
que el cliente obtiene con la adquisicin del producto y no por las caractersticas
intrnsecas del producto. Esta funcin, desempeo utilidad y eficiencia, no estn en
funcin de lo que la empresa piense de un producto sino del comportamiento del cliente
hacia el producto.
Se pueden implementar diferentes estrategias a partir del anlisis de los elementos
anteriores. Segn el sector donde se encuentre la organizacin, la naturaleza del
mercado y el perfil del producto existe una serie de caminos que resultan ms adecuados
que otros.

Las estrategias competitivas se pueden clasificar en:

TIPOS DE ESTRATEGIAS

Estrategias
Estrategias
Estrategias
Estrategias
Estrategias

genricas o de desarrollo
defensivas
de integracin
de crecimiento intensivo
de reto de mercado

GRUPO N 2

ESTRATEGIAS GENRICAS O DE DESARROLLO

Segn Michael Porter, se dispone de tres estrategias genricas de gran eficacia para
lograr un mejor desempeo que los dems contrincantes en una industria:

Liderazgo global en costos

Diferenciacin
Enfoque o Concentracin

Las estrategias genricas tienen por objeto superar a los rivales en la industria, y slo se
lograr eficientemente si se tiene un compromiso total por parte de los miembros de la
organizacin, as como una estructura organizacional bien definida.

LIDERAZGO EN COSTOS GLOBALES

El liderazgo en costos exige la construccin agresiva de instalaciones de escala
eficiente, la bsqueda vigorosa de reduccin de costos a partir de la experiencia, un
control riguroso de gastos variables y fijos, evitar las cuentas de clientes menores y
reducir los costos en reas de investigacin y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad y
otras. Tales objetivos no se cumplirn si los directivos no prestan una atencin esmerada
al control de costos.
En toda estrategia el tema central lo constituyen los costos bajos frente a los de la
competencia, pero no deben descuidarse la calidad, el servicio ni otros aspectos.
Una estrategia exitosa para el liderazgo en costos suele infiltrarse en toda la empresa,
como lo demostrara su enorme eficiencia, pocos gastos indirectos, escasos adornos,
intolerancia ante el desperdicio, profundo anlisis de las solicitudes presupuestales,
amplios espacios de control, recompensas ligadas a la contencin de costos y
participacin general de los empleados en las actividades de control.
La estrategia de liderazgo tiene como objetivo alcanzar una situacin ventajosa
superando las fuerzas competitivas al punto que:

Los costos bajos significan seguir obteniendo rendimientos despus de que los

competidores hayan disipado las utilidades en la lucha.

Protege a la empresa frente a sus compradores poderosos, porque stos ejercen

poder slo para bajar los precios al nivel del competidor con el precio ms bajo.
La defienden en contra de proveedores poderosos, ya que la hacen ms flexible
para que enfrente el incremento del costo de los insumos.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

Este tipo de estrategia es muy difcil de adoptar en una pequea empresa, debido a que
no tienen la capacidad de negociar insumos a menores costos, pero s puede
implementar un plan de ahorro en insumos como energa elctrica, combustibles,
papelera, entre otros costos fijos.

Diferenciacin
La segunda estrategia genrica diferencia el producto o servicio que se ofrece,
planeando as algo que en la industria entera se percibe como nico. Las formas en que
se logra son muy diversas: el diseo o la imagen de marca, la tecnologa, las
caractersticas, el servicio al cliente, redes de distribucin u otras dimensiones.
Conviene precisar que la estrategia de diferenciacin no solo permite prescindir de los
costos, sino que constituye el principal objetivo.
La estrategia de diferenciacin slo se debe seguir tras un atento estudio de las
necesidades y preferencias de los compradores, a efecto de determinar la viabilidad de
incorporar una o varias caractersticas diferentes a un producto singular que incluya los
atributos deseados. Una buena estrategia de diferenciacin permite que la empresa cobre
un precio ms alto por su producto y merezca la fidelidad del cliente, porque los
consumidores se pueden aficionar notablemente a las caractersticas que lo distinguen.
Con una estrategia de diferenciacin se puede lograr superar las fuerzas competitivas
debido a que:

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

Brinda proteccin en contra de la rivalidad porque los clientes son leales a la

marca y porque disminuye la sensibilidad al precio.

Aumenta los mrgenes de utilidad y con ello permite prescindir de la posicin de

costos bajos.
Se oponen barreras contra la entrada de nuevos competidores gracias a la lealtad

de los consumidores.
La utilidad permite enfrentarse al poder de negociacin de los proveedores.
Aminora el poder de negociacin de los compradores, ya que stos no disponen
de opciones similares y, por tanto, son menos sensibles al precio.

ENFOQUE O CONCENTRACIN
El enfoque se centra en un grupo de compradores, en un segmento de la lnea de
productos o en un mercado geogrfico; igual que la diferenciacin, adopta multitud de
modalidades. En contraste con los costos bajos y la diferenciacin, estrategias que
buscan alcanzar sus objetivos en toda la industria, sta procura ante todo dar un servicio
excelente a un mercado particular; disea las estrategias funcionales teniendo presente
lo anterior. Se basa en la suposicin de que la organizacin podr prestar una mejor
atencin a su segmento que las empresas que compiten en mercados ms extensos.
Aunque esta estrategia no logra costos bajos ni diferenciarse desde la perspectiva del
pblico en general, s logra una o ambas metas frente a su pequeo nicho.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

De las estrategias genricas, esta ltima es la

ms adecuada para las pequeas

empresas, ya que pueden encontrar su nicho de mercado en aquellas reas que no son
del inters de las grandes empresas y lograr una posicin slida con una atencin
personalizada al cliente.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Las estrategias defensivas surgen cuando existe la necesidad de resguardar los activos
de la empresa, los mercados, clientes y proveedores. Entre las estrategias defensivas
ms comunes se encuentran:

Riesgo compartido
La empresa de riego compartido o joint venture es una estrategia muy popular en
muchos pases y ocurre cuando dos compaas o ms constituyen una sociedad o
consorcio, con el objeto de aprovechar alguna oportunidad. La estrategia solo puede
considerarse defensiva porque la empresa no est abarcando sola el proyecto.
Con frecuencia, dos empresas patrocinadoras o ms constituyen una organizacin
independiente, pero comparten las acciones de capital de la nueva entidad. Otros tipos
de contratos de cooperacin incluyen a las sociedades para la investigacin y el
desarrollo, los contratos para la distribucin cruzada, los contratos para las licencias
cruzadas, los contratos para la produccin cruzada y los consorcios para las pujas
mancomunadas. Las empresas en participacin y los contratos de cooperacin se usan
cada vez ms porque permiten que las compaas mejoren sus comunicaciones y redes,
globalicen sus operaciones y disminuyan sus riesgos. Kathryn Rudie Harrigan,
profesora de administracin estratgica de la Universidad de Columbia, resume as la
creciente tendencia hacia las empresas en participacin.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

Reduccin (downsizing)
La reduccin ocurre cuando una organizacin se reagrupa mediante la reduccin de
costos y activos a efecto de revertir la cada de ventas y utilidades. La reduccin, en
ocasiones llamado estrategia para reorganizar o dar un giro, se disea con miras a
fortalecer la competencia distintiva bsica de la organizacin. Durante la reduccin, los
estrategas trabajan con recursos limitados y sufren las presiones de los accionistas,
empleados y medios de comunicacin. La reduccin puede significar la venta de
terrenos y edificios con el objeto de reunir el dinero que se necesita, la eliminacin de
lneas de productos, el cierre de negocios marginales, el cierre de fbricas obsoletas, la
automatizacin de procesos, el recorte de empleados y la institucin de sistemas para el
control de gastos.
La reduccin es aplicable en los siguientes casos

Cuando, con el paso del tiempo, la organizacin tiene una competencia

claramente distintiva, pero no ha podido alcanzar sus objetivos y metas en forma

consistente.
Cuando la organizacin es uno de los competidores ms dbiles de una industria

determinada.
Cuando la organizacin se ve afectada por ineficiencia, poca rentabilidad, nimo
decado de los empleados y presin de los accionistas para mejorar los

resultados.
Cuando, con el tiempo, la organizacin no ha podido capitalizar las
oportunidades externas, minimizar las amenazas externas, aprovechar las fuerzas
internas y superar las debilidades internas; es decir, cuando los gerentes de las
estrategias de la organizacin han fracasado (y, con toda probabilidad,

reemplazados por personas ms competentes).

Cuando la organizacin ha crecido tanto y a tanta velocidad que necesita una
reorganizacin interna importante.

Desinversin
La desinversin implica la venta de una divisin o la parte de una organizacin se llama
desinversin. Con frecuencia, la desinversin se usa con objeto de reunir capital para
otras adquisiciones o inversiones estratgicas. La desinversin puede ser parte de una
estrategia general de encogimiento con miras a que una organizacin se deshaga de

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

negocios no rentables, que requieren demasiado capital o que no encajan bien con las
dems actividades de la empresa.

Esta estrategia es aplicable en los siguientes casos:

Cuando la organizacin ha seguido la estrategia de encogimiento, pero no ha

podido lograr las mejoras que necesita.

Cuando una divisin, para ser competitiva, necesita ms recursos de los que

puede proporcionarle la compaa.

Cuando una divisin es la responsable de los malos resultados de la organizacin

entera.
Cuando una divisin no se adapta al resto de la organizacin; esta situacin se
puede dar a causa de mercados, clientes, gerentes, empleados, valores o

necesidades radicalmente diferentes.

Cuando se requiere una gran cantidad de dinero, en poco tiempo, y ste no se

puede obtener en otras fuentes razonables.

Cuando las leyes antimonoplicas aplicadas por el gobierno amenazan a la
organizacin.

Liquidacin
La liquidacin implica la venta en partes de los activos de una compaa, por su valor
tangible, se llama liquidacin. Liquidar es reconocer la derrota y, por consiguiente,
puede resultar una estrategia emocionalmente difcil. Sin embargo, en algunos casos
ms vale dejar de operar que seguir perdiendo grandes cantidades de dinero.
Es aplicable en las siguientes situaciones:

Cuando la organizacin ha seguido la estrategia de encogimiento y la estrategia

de desinversin y ninguna de las dos ha tenido xito.

Cuando la nica alternativa de la organizacin es la quiebra; la liquidacin
representa una manera ordenada y planificada para obtener la mayor cantidad de
dinero posible por los activos de la organizacin. Una compaa puede declarar
primero la quiebra legal y despus liquidar diversas divisiones para reunir el

capital que necesita.

Cuando los accionistas de una empresa pueden minimizar sus prdidas
vendiendo los activos de la organizacin.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
La integracin hacia delante, la integracin hacia atrs y la integracin horizontal, se
conocen en conjunto con el nombre de estrategias para la integracin vertical. Consiste
en aprovechar la fortaleza que tiene determinada compaa en su industria para ejercer
control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores.

Integracin hacia delante

La integracin hacia delante implica aumentar el control sobre los distribuidores o
detallista. Consiste en poner en marcha establecimientos minoristas propiedad de la
compaa y dirigidos por ella misma, o establecer una fuerza de ventas en lugar de
hacerlo a travs de agentes o distribuidores. Tambin se pueden otorgar franquicias para
la distribucin de productos o servicios. Podemos decir que la empresa adquiere ms
canales de produccin.

Integracin hacia atrs

Tanto los fabricantes como los detallistas compran a los proveedores los materiales que
necesitan. La integracin hacia atrs es una estrategia para aumentar el control sobres
los proveedores de una empresa o adquirir el dominio. La estrategia puede resultar muy
conveniente cuando los proveedores actuales de la empresa no son confiables, son caros
o no satisfacen las necesidades de la empresa.
Es cada vez mayor la cantidad de consumidores que compran productos basndose en
consideraciones ambientales, como por ejemplo el reciclaje de los empaques. As pues,
algunas empresas estn usando la integracin hacia atrs para tener mayor control sobre
los proveedores de empaques.

Integracin horizontal
Se refiere a la estrategia de tratar de adquir el mayor dominio o una mayor cantidad de
acciones de los competidores directos de una empresa. Las fusiones, adquisiciones y
absorciones de los competidores permiten aumentar las economas de escala y mejoran
la transferencia de recursos y capacidades.
Las transacciones efectuadas por los bancos mexicanos con bancos del extranjero.
Ejemplo ms claro de la integracin horizontal.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

Proveedore
s

Organizaci
on
Competidor 2

Competidor 1
....

Distribuidor
es
Competidor 3

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO

Fue lanzado por Igor Ansoff en su libro Corporate Strategy (1965) como estrategia de
crecimiento intensivo. Clasifica las estrategias en funcin producto ofertado del
mercado sobre el que acta en 4 modalidades.
TRADICIONALES

Penetracio
n en el
mercado

TRADICIONALES

Desarrollo
de
NUEVOS
mercados

NUEVOS

Desarrollo
de
productos

Diversificai
on

La matriz de Ansoff, tambin conocida como Matriz Producto/Mercado sirve para

identificar oportunidades de crecimiento. En otras palabras, expresa las posibles
combinaciones producto/mercado.
Describa las distintas opciones estratgicas segn el anlisis de los componentes.
Consiste en desarrollar de manera intensiva los mercados actuales de la organizacin.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

Donde las oportunidades de Producto-Mercado existentes an no han sido explotadas

en su totalidad, incluyen las siguientes estrategias:

Penetracin
Desarrollo de mercados
Desarrollo de productos
Diversificacin

Penetracin
Mercadotecnia ms agresiva, oferta del precio ms conveniente, publicidad, venta
personal para lograrlo se puede:

Aumentar la participacin de mercado

Desarrollar la demanda global
Aumentar la frecuencia de utilizacin
Aumentar la cantidad utilizada
Encontrar nuevos usos

Tipo de estrategia, produce ingresos y utilidades porque:

1. Persuade a los clientes actuales a usar ms del producto
2. Atrae clientes de la competencia y
3. Persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.

Desarrollo del mercado

Se procura comercializar productos y servicios tradicionalmente. Tambin, busca
nuevas aplicaciones en otros segmentos de mercados distintos.
Existen 3 maneras de llevarlo a cabo:
1. Trata de identificar nuevas oportunidades en el mercado donde actualmente se
comercializa.
2. Buscar nuevos canales de distribucin en los lugares habituales.
3. Introducir nuevos mercados geogrficos tanto nacionales como internacionales.

Desarrollo del producto

Desarrollar nuevos productos por ejemplo desarrollando una nueva presentacin como
beneficios adicionales o desarrollar nuevos modelos o variaciones (mayor calidad,
menor precio, etc.) Eso incluye:

Aumentar las ventas en los mercados actuales gracias a productos mejorados,

reformulados o nuevos.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

Aadir funciones o caractersticas.

Extender la gama de productos.
Desarrollar una nueva generacin de productos o crear nuevos productos
destinados a los mercados actuales.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN
Cuando hay pocas oportunidades en la meta de la compaa. Abarca diversificacin
horizontal, conglomerada y concntrica.

Diversificacin Horizontal
Se basa en la adiciona de productos y servicios nuevos, los cuales estn relacionados
con los productos ya existentes, que son diseados a atraer a miembros de los mercados
meta. Por ejemplo McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para nios.
Esta estrategia se aplica en los siguientes casos:

Cuando los ingresos de los productos presentes subieran significativamente al

aumento de productos nuevos no relacionados.

Cuando la distribucin de la organizacin, comercializacin de productos
nuevos a los clientes presentes.

Diversificacin Concntrica
Es la adicin de productos relacionados con la actividad fundamental de la empresa con
los productos ya existentes y estn diseados para atraer nuevos segmentos de mercado.
La diversificacin concntrica es aplicable en las situaciones siguientes:

Cuando la organizacin compite en una industria que crece lentamente o nada.

Cuando aadir productos nuevos, pero relacionados, eleva notablemente la venta

de los productos presentes.

Cuando los productos nuevos, pero relacionados, se pueden ofrecer a precio muy
competitivos.

Diversificacin en conglomerados.
Se basa en la adicin de productos no relacionados para potenciales cliente. Consiste en
vender la lnea de productos ya existentes, para de esta manera atraer a nuevas
categoras de clientes.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

La estrategia de diversificacin en conglomerado es aplicable a los siguientes

casos:
Cuando la industria bsica de la organizacin est registrando cada vez

menor ventas y utilidades anuales.

Cuando la organizacin cuenta con el capital y el talento gerencial que
necesita para competir con xito en una industria nueva.

ESTRATEGIAS DE RETO DE MERCADO

Son estrategias que las compaas pueden adoptar contra el lder del mercado va ms
all de tratar de imitar las formas y funcionamiento de los lideres; implica definir
ventajas competitivas sobre la base de entender aquellos lderes, as como sus
debilidades.

Ataque Frontal
Se centra en atacar toda la mezcla de mercado como vienen hacer los productos, precio,
distribucin y promociones del lder.

Ataque en los costados

Se enfoca en los puntos dbiles del lder, como lo es el precio.

Derivacin
Se enfoca en reas que no son abarcadas por el lder. Esto se da ms por los
competidores que tienen un producto o servicio especializado.

ESTRATEGIAS FUNCIONALES
Como estrategias funcionales tenemos las siguientes:

Estrategias Financieras
Las estrategias financieras empresariales siempre estn en correspondencia con la
estrategia principal y la de negocios ya que nos sirve para la alineacin estrategia de la
organizacin. Por lo que esta estrategia financiera debe abarcar un conjunto de reas
claves que resulten del anlisis estratgico realizando los aspectos claves en la funcin
financiera que son:
Anlisis del equilibrio econmico-financiero
Anlisis del circulante: liquidez y solvencia
Anlisis de la rentabilidad de las inversiones y del nivel de beneficios.
Anlisis de los riesgos de los crditos.
TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

As mismo tenemos que las estrategias financieras se dividen en estrategias a largo y a

corto plazo.
Las estrategias a largo plazo son las que se encuentran en defensiva, como viene hacer
la inversin ya que apunta hacia el crecimiento, existiendo diferentes posibilidades entre
las que se destacan los llamados crecimientos interno y crecimiento externo.
El crecimiento interno obedece a la necesidad de que la demanda ya es mayor que la
oferta. O simplemente el hecho de haber identificado nuevos productos o servicios que
demanden de la inversin actual. Sin embargo el crecimiento externo trata de eliminar
competidores, o como resultado de la necesidad de eliminar barreras con clientes y
proveedores tratando una mayor comunicacin mediante fusiones.
Por otro lado, cuando la estrategia general apunta hacia la supervivencia, estas fusiones
pueden evaluarse como estrategias financieras de no crecimiento.
Y las estrategias a corto plazo involucran el capital de trabajo y as mismo el pasivo
circulante como vienen hacer cuentas por pagar, Salarios, Sueldos. No presentan un
costo financiero explicitara; sin embargo su utilizacin proporciona a la empresa que de
no explotarse la obligara a acudir a otras fuentes que si tengan valor financiero.

Estrategias de recursos humanos

Para que una empresa tenga xito, simplemente tiene que saber trabajar las estrategias
de recursos humanos ya que son ellos los que responden favorablemente a las
estrategias establecidas, y con esfuerzo lograr cumplir con todas las metas de la
empresa, para ello deben hacer una buena combinacin entre conocimientos y
habilidades de los trabajadores.
Por tal razn una organizacin debe contar con estrategias de recursos humanos y saber
que esta es una herramienta fundamental para el logro de sus objetivos y con esto
agregar valor a la empresa. La estrategia de recursos humanos est encaminada a
reclutar, seleccionar, capacitar y evaluar al personal adecuado para obtener ventajas
competitivas.
A la hora de disear una estrategia de recursos humanos toca definir:

Estrategias de reclutamiento y seleccin

Estrategias retributivas
Estrategias de capacitacin

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

Estrategias de evaluacin
estrategias de culturizacin

Estrategias de mercadotecnia
Estas estrategias tienen que ver con el pblico objetivo al que la organizacin busca
satisfacer necesidades o deseos, o aprovechar sus caractersticas o costumbres. As
mismo, se considera a la competencia, diseando estrategias que aprovechen sus
debilidades o que se basen en aquellas que les estn dando buenos resultados.
Existen 4 elementos clave que componen la estructura bsica de la estrategia de
mercadotecnia.

El mercado meta: Se refiere a un grupo homogneo de clientes a quienes una

compaa determinada quiere atraer.

El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro,
distintivo y deseable, en relacin con los productos de la competencia, en las

mentes de los consumidores meta.

La combinacin de mercadotecnia: se conoce como las 4Ps de la
mercadotecnia: producto, plaza, precio y promocin. Estas son las variables que
una empresa tiene que combinar y controlar para satisfacer las necesidades de
los clientes.

Combinacin de mercadotecnia
El producto es el bien o servicio que se ofrece a los consumidores. Algunas estrategias
relacionadas al producto pueden ser:

Incluir nuevas caractersticas al producto.

Lanzar una nueva lnea de producto.
Ampliar la lnea de producto.
Incluir nuevos servicios al cliente.

El precio es el valor monetario que se le asigna al producto al momento de ofrecerle al

consumidor. Algunas estrategias son:

Reducir el precio de un producto.

Lanzar al mercado un producto con un precio bajo.

La plaza consiste en seleccionar lugares o puntos de ventas donde se vender el

producto a los consumidores. Algunas estrategias son las siguientes:
TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

Ofrecer el producto va internet, envo de correos, entre otros.

Ubicar el producto en un solo punto de venta de que sea exclusivo.

La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de

un producto a los consumidores. Algunas estrategias pueden ser:

Crear nuevas ofertas tales como el 2x1 o adquirir un segundo producto a mitad

de precio.
Ofrecer cupones o vales de descuento.

Estrategias de Produccin
La funcin de produccin existe desde que se inici la actividad productiva, no as el
paradigma de la estrategia de produccin. No fue hasta 1969 que surge el primer trabajo
referido a la necesidad de conceder un carcter estratgicos a la funcin de produccin
(Wickham Skinner, Manufacturing Missing Link in Corporate Strategy, Harvard
Business Review). As el nuevo paradigma de la estrategia de produccin se fue
consolidando en las siguientes dcadas con conceptos como justo a tiempo, Control
de Calidad Total, Mejora Continua entre otros.
La estrategia de produccin se deriva de la estrategia empresarial y/o de negocio, es
coherente con ella, as como con las restantes estrategias funcionales y cuyo resultado es
un patrn consistente en la toma de decisiones. De esta forma la misin, las
competencias distintivas, los objetivos y las polticas conforman la base de la estrategia.
A su vez, dicha estrategia debe proporcionar planes, polticas y objetivos claros,
consistentes y factibles de conseguir, con lo cual debe conducir a la obtencin de alguna
ventaja competitiva.
Las empresas manufactureras implementan sus estrategias productivas a nivel de planta
industrial, pudiendo incluso poseer dos o ms plantas con estrategias diferentes, en el
marco de una misma unidad estratgica de negocio. Se puede definir como unidad
estratgica de fabricacin (UEF) a toda planta o instalacin productiva que, adems de
transformar unos inputs en bienes y servicios, rene las caractersticas generales
siguientes:

Posee objetivos competitivos claramente identificados.

Posee una estrategia competitiva y de fabricacin definida, con mayor o menor
grado de formalizacin.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

Fabrica un conjunto de productos o familias de estos con alto grado de

completamiento interno.
Descansa todo su proceso de fabricacin sobre una determinada tipologa de

configuracin productiva.
Gestiona una cartera propia de clientes muy bien definida.
Enfrenta la adversidad de un conjunto de competidores directos, plenamente

identificados.
Interacta con unos mercados externos de recursos: proveedores, tecnolgicos,

financieros, laborales, etctera.

Participa y compite, de manera independiente, en el mercado o en un momento
bien definido del mismo.

Estrategia de Comercializacin
La estrategia de comercializacin se refiere a la definicin del conjunto de actividades
relacionadas con la transferencia de bienes y servicios; desde los productores hasta el
consumidor final.
Toda empresa compite con otros para conseguir los pedidos de los clientes pues, la
organizacin debe fundamentar su estrategia en el conocimiento del proceso que sigue
al cliente para comprar. Derivado de esto se pueden considerar estrategias principales:

Estrategia Pasiva: Consiste en esperar que los clientes se acerquen a la

organizacin. Sin duda para poder implementar con xito esta estrategia a la
organizacin debe gozar de un nombre y una reputacin que le permitan ser
conocida por todo el mercado. Esta estrategia tiene la caracterstica de tener
bajos costos de comercializacin ya que casi no existen gastos de movilidad y
por lo general el personal que atiende a los clientes dentro de la empresa que
tiene un sueldo fijo sin comisiones.
o Es fcil notar que esta estrategia va totalmente en contra de cualquier
motivo de crecimiento y de supervivencia de la empresa, pero es
importante mencionarla porque hay muchas empresas en el mercado
local que nicamente estas prcticas de ventas.
o Las empresas que por lo general siguen esta prctica son de pequeo,
mediano tamao y estn dirigidas por sus dueos con estructuras
organizativas muy horizontales.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

Estrategia Activa: Busca mecanismos de comercializacin que van desde la

creacin de equipos de ejecutivos venta directa y telemarketing, hasta las redes
de distribucin.

En general, la estrategia de venta directa ofrece una atencin al cliente ms de cada y

principalmente una mayor facilidad para ofrecer productos adaptados a las necesidades
de los clientes. No obstante, esta estrategia tambin implica una mayor comercializacin
de recursos; la estructura comercial de la empresa debe incluir un plantel de vendedores,
servicio de atencin al cliente y personal de administracin y logstica. As, una gran
desventaja de esta estrategia radica en una mayor cantidad de costos directos asociados
al proceso de venta. Esta desventaja se agrava en mercados de productos masivos
consumidos por una gran cantidad de clientes y un amplio rango geogrfico. En este
caso, los desafos administrativos y logsticos se multiplican y a la empresa se le
complica atender adecuadamente a tantos clientes.

1 Etapa

2 Etapa

3 Etapa

4 Etapa

Productor

>>

>>

Consumidor Final

Productor

>>

>>

Consumidor Industrial

Productor

Mayorista

>>

Consumidor Final

Productor

Agente

>>

Consumidor Industrial

Productor

>>

Minorista

Consumidor Final

Productor

>>

Distribuidor

Consumidor Industrial

Productor

Mayorista

Minorista

Consumidor Final

Productor

Agente

Distribuidor

Consumidor Industrial

GLOBALIZACIN
En las ltimas dcadas del siglo XX se presentaron un conjunto de transformaciones
econmicas-sociales y culturales cuya vertiginosidad y complejidad no tiene precedente,
derribando rpidamente todo tipo de muros y barreras entre las naciones al mismo
tiempo que se ampla la brecha en el nivel de desarrollo humano al que accedan los
distintos pueblos.
La globalizacin envuelve un proceso de creciente internacionalizacin del capital
financiero, industrial y comercial, nuevas relaciones polticas internacionales y el
surgimiento

de

nuevos

TIPOS DE ESTRATEGIAS

procesos

productivos,

distributivos

de

consumo

GRUPO N 2

descentralizados geogrficamente, as como una expansin y uso intensivo de la

tecnologa como nunca.
Las organizaciones ante la oportunidad de la internacionalizacin se ven obligadas a
estableces estrategias, que van en dos sentidos:
Realizacin de costos en la creacin de valor. Produccin masiva de un producto
estandarizado, en una ubicacin optima en el mundo, construyendo economas de
localizacin y curvas de experiencia. Especialmente se centra en las industrias de
materias primas (petrleo y gas natural, minerales, metales precisos, trigo, azcar,
etctera) ya que su diferenciacin principal est basada en el precio o en industrias
establecidas en pases con consumos bajos.
Adaptacin local. En donde las industrias se orientan a acomodar sus productos a los
gustos y preferencias del consumidor.
La figura muestra las diferentes estrategias de internacionalizacin entre produccin de
costos y la adaptacin local.
Estrategia globalEstrategia transnacional

Estrategia internacional
Estrategia multinacional

Baja

Precisiones para adaptacin local Altas

Figura: Estrategia de internacionalizacin empresarial

Estrategia internacional. Creacin de valor mediante la transferencia de sus

habilidades y sus productos valiosos a los mercados extranjeros (competencias claves),
en cuales los competidores nacionales crecen de las habilidades y productos similares.
Productos diferenciados producidos en los mercados del pas de origen en compaa.
Tienden a centralizar en casa las funciones de investigacin y desarrollo.

Estrategia multinacional. Mxima sensibilidad local. Las firmas se adaptan de

manera extensiva tanto su oferta de productos como su estrategia de mercados dbiles
las presiones respecto a la reduccin de costos
TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2

Estrategia Global. Empresas que venden productos estandarizados que requieren

poca adaptacin local. Se centran en el incremento de la productividad mediante la
reduccin de costos. Las actividades de produccin se centran en unas cuantas
ubicaciones. No procuran adaptar sus productos al mercado local. La poltica de precios
es agresiva en los mercados mundiales.

Estrategias trasnacionales. Buscan alcanzar todos los objetivos de manera

simultnea: explotar las economas de costo con base en la experiencia y las economas
de localizacin.
Transferencia de sus competencias clave dentro de la firma y adaptacin del producto a
los mercados locales. Es una mezcla de las otras estrategias.

Estrategia
Global

Internacional

Ventajas

Desventajas

Curva de experiencia

Economa de localizacin

Productos estandarizados

Falta sensibilidad local

Falta sensibilidad local

Incapacidad de economas

Transferir competencias claves

de localizacin

Poca curva de experiencia

Incapacidad de economas
de localizacin

Multinacional

Adaptacin de productos al

Poca curva de experiencia

mercado

Poca

transferencia

de

competencias

Trasnacional

Curva de experiencia

Economas de localizacin

Adaptacin del

producto

al

mercado

Difcil

de

adoptar

complejidad organizacional

Aprendizaje global

Estn adems presentes los siguientes efectos econmicos.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

por

GRUPO N 2

La estandarizacin de productos y servicios: significa que estos tiene poca o nula

variacin entre los distintos pases o regiones donde se distribuyen.

Reduccin de barreras arancelarias: ha introducido el llamado consumo de

productos masivos, permitiendo que muchos pases tengan acceso a estos.

Economa de escala: implica hacer los productos ms competitivos con una

estrategia de bajos costos.

La reorganizacin espacial de la produccin y la creacin de grandes
corporaciones e integracin de las empresas: estableciendo un mayor control del

mercado.
La creciente integracin de las economas nacionales a los mercados globales,
pues de estos ltimos depende el crecimiento y la estabilidad de aquellas.

REFERENCIAS
Gallardo, J. (2012). Administracin Estratgica, de la visin a la ejecucin (Primera ed.).
Mxico D.F.: Alfaomega. Pp. 211 - 237.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

GRUPO N 2