III.

3 Anlisis de las 5 fuerzas del mercado / anlisis Pest

Fuerzas de Porter para Proplast:

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES: Proplast Barrera es una empresa con

ms de 28 aos de trayectoria, como es de esperarse han ingresado nuevos
competidores en el mercado; ya que, al ser un producto rentable y con alta
rotacin entre la poblacin genera un incremento de la demanda. As mismo, la
facilidad de adquisicin de maquinarias, genera crecimiento de nuevos
competidores en el sector del plstico.

Economas de escala.- La gran produccin que tiene la empresa permite

que los costos se reduzcan, lo que permite ser competitivo en el mercado
ante el enfrentamiento con nuevos ingresantes en el sector. Las ganancias
de produccin se incrementan y los costos disminuyen como resultado del
aumento del tamao y eficiencia de la planta. Dado los precios que Proplast
Barrera puede comprar la materia prima de produccin, surgen economas
de escala por el aumento en las de produccin (TN) es menor en
proporcin al aumento de la produccin.

Diferenciacin de productos.- Los segmentos que destacan en la

empresa son los personalizados y comerciales, el primer segmento
diferencia nuestro producto de los dems y es capaz de posicionar el
producto en el mercado ofreciendo algo diferente que se puede revalorizar
ante los clientes que tiene valor agregado, buscando que el producto se
entregue con mejor calidad.

Requerimiento de capital.- La inversin inicial requerida para este sector

es muy elevada, debido a los altos costos de infraestructura, materiales y
mano de obra que se necesitan para operar, tanto en el capital mnimo
como en capital circulante, lo que significa un riesgo difcil de asumir para
un nuevo ingresante. As que se considera una oportunidad para el sector.

Curva de experiencia.- Gracias al tiempo en el mercado, el sector ha

logrado tener una posicin importante en el rubro y a la vez le brinda la
experiencia necesaria acerca del sector para poder tomar decisiones
estratgicas con un rango de error menor. En sus inicios la empresa paso
por una etapa de aprendizaje en su produccin, eso se registra en el monto
de produccin que fue aumentando a travs de los aos en las unidades
producidas con un tiempo menor y esto fue superado por la tecnologa que
se fue innovando con el tiempo.

RIVALIDAS DE LAS EMPRESAS EXISTENTES:

La empresa se encuentra entre las pioneras en el rubro de mangas plsticas
en el sector industrial y en el sector comercial.
-

Equilibrio entre competidores.- Cada sector est dirigido a diferente

pblico, pero se encuentra influenciado por la mejora en el mbito

tecnolgico y econmico. Algunas de las empresas que compiten en el

mercado nacional son: OPP film Peruplast Resinplast

OPP film cuenta con mejor posicionamiento de mercado, por tal motivo
tiene mayor calificacin con respecto a sus competidores; sin embargo, las
empresas con mejor cultura corporativa son OPP film y Peruplast.

Barreras de salida.- el sector de plsticos demanda una gran inversin de

dinero para poder operar de acuerdo a los estndares propuestos, por lo
cual resulta costoso dejar de lado una inversin tan importante y difcil de
rechazar, por ende este punto se considera una amenaza. (cuadro)

OPP films y Peruplast tienen mejor acceso de financiamiento lo que le

permite controlar y administrar las finanzas.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

Proplast Barrera no tiene un producto en especfico que se considere como
sustituto, en este caso por los cambios climticos y contaminacin ambiental
genera una concientizacin sobre el uso de bolsas de papel o tela en el uso
diario, pero sin duda es un producto que es caracterstico de cada marca en
algunos centros comerciales por lo que la empresa se ha acoplado con esta
perspectiva ambiental. Siguiendo el Bechmarking del sector, la empresa
evidencia mejores prcticas en su produccin con bolsas y/o empaques
biodegradables, con el propsito de transferir el conocimiento de las mejores
prcticas y su contribucin a la disminucin de la contaminacin.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:

Materia prima proviene del petrleo y se llama polietileno de alta densidad y
baja densidad, el poder de negociacin de los proveedores hacia la empresa
es bajo debido a que existe una gran competencia entre los proveedores de
petrleo.
Debido a la cantidad de compra que tiene la empresa puede negociar amplios
crditos ya que los proveedores ofrecen amplios crditos debidos a la alta
competencia.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES:

Al contrario de lo que se piensa, es bajo; y esto se debe a que, al no poder fijar
un precio con sus proveedores, tampoco lo puede hacer con sus compradores,

esto quiere decir que existe una mayor cantidad de compradores y estos
solicitan en grandes volmenes, es por eso que buscaran buenos precios.
Es importante mencionar que, si bien el precio del producto puede subir o bajar
de precio, la empresa siempre mantiene el mismo margen de ganancia, por lo
que el precio sube o baja de acuerdo al costo de acuerdo al costo de la materia
prima.

MATRIZ DE BARRERAS DE ENTRADA BARRERAS DE SALIDA

BARRERAS DE SALIDA
Bajas
BARRERAS DE
ENTRADA

Bajas

Alta

Alta

Ingresos altos y
riesgosos

Consideramos a Proplast Barrera en el cuadrante de ingresos altos y

riesgosos, debido a la alta inversin que se requiere en comprar toda la
maquinaria necesaria y tambin en la adquisicin de la materia prima,
como explicamos anteriormente con las fuerzas de Porter, y tambin la
barrera de salida es alta, debido a la inversin generada, es ms
complicado liquidar a la empresa.

Analisis Pest

Poltico (incluye lo legal)

- La
inestabilidad
en
los
pases
proveedores, genera incertidumbre en el
abastecimiento de la materia prima.
- En el Per, la produccin petrolera se
viene reduciendo cada vez ms.
- La empresa necesita de permisos para
poder operar y tener un estudio de
impacto ambiental que ser renovado
cada dos aos, adems de solicitar
permisos para el transporte y poder hacer
la distribucin correcta de los productos.
- El Per ocupa un interesante lugar en
Amrica Latina, en lo que refiere a esta
industria. Refirindose a los cuadros de
importacin, se puede determinar un
crecimiento sostenido tanto para la
importacin de insumos como de bienes
de capital.

Econmico
- Existe un gran crecimiento y oportunidad
de negocios en la actualidad, en el
mercado, ya que es una empresa slida,
con la fabricacin de bolsas para el
comercio y la industria
- Con el fenmeno del nio, la inflacin
subi y esto afecto al mbito econmico
del plstico y tambin en el alza del
dlar.
- Los insumos como el petrleo se
importan y por ende se tiene ms salida
de dinero por el tipo de cambio.
- El gobierno promete ms apoyo a la
economa, tal como menciono el primer
ministro, quien asegur que seguirn
avanzando en la apertura de mercados
para
los
productos
nacionales
realizando negociaciones con Corea,
Japn y la Unin Europea.

Social
Tecnolgicos
- Los clientes optan cada vez ms por el - Ofrecen sus servicios por su pgina web,
uso de bolsas biodegradables dejando de
asimismo, cuenta con pgina en la red
lado cartones y latas, por tal motivo existe
social
de
Facebook,
en
donde
un crecimiento de demanda en el
promociona sus productos estrellas e
mercado de bolsas siendo muy atractivo
informa
acerca
de
los
nuevos
este mercado que cada vez toman ms
lanzamientos.
- Fabrican lminas de polietileno de ALTA y
conciencia.
- Actualmente se estn generando una
BAJA densidad, con desarrollos que van
norma tcnica que defina qu son bolsas
desde los x pulg. (mm) hasta los x pulg.
biodegradables, oxobiodegradables o
(mm), contando con una alta capacidad
compostables, por el vaco normativo y
de Stock de insumos de la ms alta
conceptual que hay al respecto.
calidad.
- Como empresa estan comprometidos en - Cuentan con impresoras de hasta ocho
el apoyo a las comunidades ms
colores, adems de contar con procesos
necesitadas, solventando las carencias
en banda angosta, lo que se traduce
de alimentacin y recursos bsicos.
como impresiones de altsima calidad de
hasta x dpi.

http://www.ingenieriaplastica.com/revistas/r16/revista_16_pacifico.html
http://gestion.pe/noticia/325934/gobierno-promete-mas-apoyo-economia