PLANEJAMENTO ESTRATGICO DA EMPRESA

PINCETA & ABREU ASSOCIADOS LTDA

1.

DADOS DA EMPRESA
1.1. Razo Social:
PINCETA & ABREU ASSOCIADOS LTDA
1.2. Nome Fantasia:
2PA BUSINESSES, CONSULTORIA, TREINAMENTO E REPRESENTAES.

1.3. rea de Atuao:

Estado do Rio Grande do Sul
1.4. Bens e Servios:
Servios de consultoria e treinamento nas reas administrativo, fiscal e
contbil e servios de representao comercial.
1.5. Horizonte do Planejamento:
Servios de Consultoria e treinamento nos prximos 5 anos.

2.

DIRECIONAMENTO ESTRATGICO:
2.1. Megatendncias:

O mercado de consultoria e assessoria a empresas vem ganhando

importncia no mundo dos negcios, em funo da competitividade acirrada,
desencadeada pela necessidade da otimizao dos resultados operacionais
das organizaes o que gera uma necessidade maior na eficincia e eficcia
na gesto dos negcios.
A rapidez nas mudanas sociais e tecnolgicas, a maior participao
social nas decises empresariais, as exigncias ambientais e as mudanas nas
legislaes que envolvem questes empresariais mostram que a tendncia
para esse seguimento de crescimento considervel.
O posicionamento cultural das organizaes, so fatores decisivos na
quebra de paradigmas operacionais, sendo que o auxilio externo vem a
fortalecer e auxiliar a delimitao da perspectiva de futuro das organizaes,
por causa desses e outros fatores as empresas de consultoria vem ganhando
espao dentro das organizaes.

2.2. Misso:
Participar ativamente da gesto estratgica das organizaes,
disponibilizando ferramentas inovadoras de gesto e tecnolgicas.
2.3. Viso:
Ser reconhecida por seus clientes como parte integrante no processo
de gesto estratgica das organizaes.
2.4. Valores:

3.

tica;
Responsabilidade;
Comprometimento;
Inovao;
Criatividade.

ANLISE ESTRATGICA:
3.1. Diagnstico estratgico:

Para o diagnstico estratgico, vamos usar a ferramenta Anlise

SWOT, que analisa a empresa de modo interno atravs de seus pontos fortes e
fracos e analisa a empresa de modo externo atravs das ameaas e
oportunidades.
3.1.1. Anlise Interna:
3.1.1.1.1.
Pontos Fracos: disponibilidade reduzida de recursos
para grandes investimentos, carteira de clientes pequena.
3.1.1.1.2.
Pontos Fortes: Especializao e experincia dos
consultores, parceria com outros profissionais da rea,
localizao em regio com numero expressivo de clientes
potenciais.
3.1.2. Anlise Externa:
3.1.2.1.1.
Ameaas: concorrentes com mais tempo de atuao
no mercado.
3.1.2.1.2.
Oportunidades: numero crescente de empresas
buscando esse tipo de servio, momento favorvel da
economia para investimentos e expanso das empresas.

3.2. Cenrios:
O cenrio atual para o ramo de atuao da empresa bastante
favorvel, tendo em vista a necessidade das empresas profissionalizarem sua
gesto para atender as exigncias do mercado. O que no caracteriza um
modismo, tendo em vista a acirrada competio entre as organizaes, os
empresrios esto sentindo a necessidade de gerir os seus negcios buscando
a capacitao da organizao quer seja pela qualificao de seus
colaboradores quer seja pela contratao de terceiros para realizar o processo.

3.3. Anlise prospectiva:

A anlise prospectiva da empresa baseia-se em definir quais so os
fatores presentes que podero influenciar de forma positiva ou negativa as
aes estratgicas da empresa. Os fatores identificados como influentes ao
negcio da empresa foram:

Tendncia de profissionalizao das empresas para atender as

exigncias do mercado;

Incentivos governamentais para investimentos por parte das

empresas;

Preocupao crescente da sociedade com os fatores sociais e

ambientais;

Mudanas nas legislaes tributrias;

Avanos tecnolgicos rpidos.

Estes fatores identificados na anlise prospectiva devem ser utilizados

na formulao das estratgias competitivas a fim de aproveitar ao mximo as
oportunidades oferecidas, e preparar-se para enfrentar as ameaas, ou at
transformar ameaas eminentes em possveis oportunidades.

3.4. Fatores estratgicos:

Os fatores estratgicos da empresa so: capacitao dos consultores,
atualizao das estratgias utilizadas, capacidade criativa da empresa,
atualizao tecnolgica dos produtos e servios oferecidos.

4.

POSICIONAMENTO ESTRATGICO:

4.1. Definio do negcio

Solues gerenciais e tecnolgicas na busca de resultados atravs da
prospeco do conhecimento corporativo.
4.2. Vantagens competitivas

Sistemtica do desenvolvimento das atividades;

Portflio de servios;

Atualizao dos servios prestados;

Criatividade e inovao das ferramentas de trabalho;

Atendimento personalizado que atenda as reais necessidades

dos clientes;

Versatilidade na elaborao de projetos.

4.3. Prioridades bsicas

Incentivar a profissionalizao das organizaes;

Transferncia do conhecimento tcito;

Desenvolver a capacidade de gerenciamento das organizaes.

4.4. Postura estratgica

Estar sempre na vanguarda do conhecimento tecnolgico, fiscal e

gerencial;
Propiciar melhor desenvolvimento da difuso do conhecimento

dentro das organizaes;

Desenvolver a cultura organizacional;
Potencializar os ativos intangveis das organizaes.

5. DIRETRIZES ESTRATGICAS:
5.1 Objetivos:
Aumentar a participao da PINCETA & ABREU ASSOCIADOS LTDA no
mercado de consultoria, prezando pela qualidade, criatividade e inovao nos
servios prestados.
5.2 Metas:
Estabelecer uma carteira de clientes;

Alcanar um faturamento bruto mensal de R$ 50.000,00;

Ser reconhecida por seus clientes como parte importante da gesto;
Estabelecer parcerias com profissionais especialistas de outras
reas de atuao para aumentar o portflio de servios.

5.3 Estratgias:
Divulgao aos clientes e potenciais clientes do portflio de servios

oferecidos pela empresa;

Participar de feiras e eventos empresariais para divulgao da

empresa;
Visitas a potenciais clientes;
Realizao de palestras em parceria com CDL e Associao

Comercial e Industrial;
Implantar um site para divulgao dos servios da empresa;
Participao em cursos de atualizao e aperfeioamento a fim de
aumentar o numero de servios oferecidos;

5.4 Polticas:
Agregar valor aos produtos e servios de nossos clientes, ser
reconhecida pela tica e qualidade nos servios prestados so as polticas de
atuao da PINCETA & ABREU ASSOCIADOS LTDA.
6. INSTRUMENTOS ESTRATGICOS:
6.1 Programas:
Programa de fidelizao de clientes, estabelecendo um desconto de

20% para empresas que j so nossos clientes;

Programa de parceria com CDL e Associao Comercial e Industrial,

desconto de 10% para empresas associadas a estas instituies;

Programa Amigo Cliente, onde a empresa que indicar novos clientes,

estes tero desconto de 5% at o limite de 50%.

6.2 Projetos:
Projeto novo empreendedor: a empresa dispe de um servio
diferenciado para atendimento a novos empreendedores, dando
orientaes que vo desde os documentos necessrios para a abertura
da empresa at o estabelecimento de um planejamento estratgico de

atuao;
Projeto consultor do futuro: a empresa estabelecer uma parceria com
universidades da regio para que alunos dos cursos de Administrao,

Contabilidade, Economia e Informtica atuem como auxiliares nos

projetos de consultoria, ampliando assim o nvel de aprendizagem dos
alunos;
6.3 Atividades:
Consultoria para pequenos e mdios empresrios;
Acompanhamento para MEI;
Desenvolvimento de Atividades Gerenciais para produtores rurais;
Treinamento in company na rea tributaria e contbil;
Consultoria em TI.
6.4 Plano de Ao:
O nosso plano de ao seguir as seguintes etapas:
Divulgao do portflio de servios da empresa atravs de: Jornais,
Revistas, participao em feiras e eventos empresariais, realizao de

palestras em parceria com CDL e Associao Comercial e Industrial.

Realizao de consultorias aos clientes atendendo suas necessidades;
Estabelecimento de parcerias com especialistas de outras reas,

aumentando assim a gama de servios oferecidos a nossos clientes.

Contratao de novos profissionais para o programa trainee e promoo
a consultor snior a cada aumento de R$ 15.000,00.