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3 TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIN

Se pueden realizar varias clasificaciones de los canales de distribucin
Algunas de las alternativas a considerar son:

Segn el tipo de bien

Segn el nmero de intermediarios que participan en el canal de
distribucin
Canales de distribucin segn el tipo de bien

De bienes de
consumo
De bienes
industriales
De servicios

Los productos perecedores llegan por distintos canales

de distribucin hacia manos de los consumidores, de
manera ms fcil y rpida.
Los productos llegan mediante diversos canales a las
organizaciones, donde son incorporados en el proceso
productivo. FIORE FALTA EJEMPLO
Se puede aplicar a dos casos:
El servicio se aplica al demandante en el
momento de producirse. Por ejemplo: el
servicio de un masaje se aplica en el
momento en que se produce, un corte de
cabello, etc.
El demandante recibe el servicio y el decide
cuando utilizarlo. Por ejemplo: una reserva
de hotel, un pasaje de avin, etc.

EJEMPLO DEL CANAL DE DISTIRBUCION

1. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE BIENES DE CONSUMO DE
COCA COLA
Productor Consumidor
A travs de venta por telfono, y directa.
Productor- minorista o detallista consumidores
Pequeas tiendas, gasolineras, boutique y tiendas de ropa.
Tiendas de autoservicio chedaui, mega,
Productoresmayoristasminoristasdetallistasconsumidores
Farmacias, restaurantes ya que ellos pertenecen a esta
clasificacin.
Productoresintermediariomayoristaminoristaconsumidores
Aqu Coca-Cola cuenta con agentes de ventas que se encargan
de ir en busca de nuevos clientes para ofrecer este producto.
GRADO DE EXPOSICION DEL PRODUCTO

El nmero de intermediarios que elija la compaa estar relacionado con el grado de

exposicin que la misma quiera dar a su producto.

Existen 3 tipos:
Distribucin Intensiva
Este tipo de distribucin tiene como objeto llegar al mayor nmero de establecimientos
posibles, por lo tanto, los productos que seguirn dicha distribucin sern casi siempre
productos de uso frecuente, demandados de manera habitual.
Un ejemplo de dicha distribucin es la marca CHEETOS
Esta marca, que se dedica a la venta de aperitivos, snack, tiene como principales ventas
unas bolsas de distintos sabores, pelotazos, pandillas etc.
Estas bolsas las podemos encontrar en numerosos establecimientos, en los
supermercados, en las tiendas de golosinas, en las gasolineras, en restaurantes, incluso
en mquinas expendedoras en colegios, universidades, bibliotecas etc.
Esta marca apenas se promociona ya que cuenta con numerosos aos de permanencia en
el mercado y es muy conocida por todos. Como mucho se puede encontrar algn
anuncio en televisin, pero no es muy usual.

Distribucin Selectiva
Esta distribucin cuenta con un nmero de distribuidores reducido, todos estos adems,
deben cumplir diversos requisitos.
Para la distribucin selectiva he elegido el ejemplo de "NESPRESSO".
Nespresso en una marca que se dedica a la venta de mquinas de caf que aceptan unas
cpsulas determinadas rellenas de caf molido, cuyas cpsulas tambin las vende esta
marca.
Nespresso cuenta con unas pocas tiendas exclusivas de la marca. Tambin podemos
encontrar sus productos en algunas partes exclusivas para Nespresso en
establecimientos como El Corte Ingls.

Nespresso utiliza como manera de promocionarse anuncios en televisin.

La imagen de la marca es George Cloony con quien intentan conseguir una estrategia de
diferenciacin para captar un pblico determinado.

Distribucin Exclusiva

Esta distribucin concede al intermediario la exclusividad de venta de un determinado

producto.
Para esta distribucin exclusiva he querido poner de ejemplo la marca "EL GANSO".
Para conseguir productos de esta marca que se dedica a prendas exclusivas y zapatos
muy caractersticos de ella, nos tendremos que dirigir a sus tiendas especficas de El
Ganso, que aunque sean pocas stas se encuentran situadas en grandes provincias y en
sitios estratgicos.
El Ganso apenas se promociona. Esta marca ha conseguido tener un prestigio y la gente
la ha ido conociendo mediante va boca-boca de las personas.