Importancia de la publicidad

Las empresas usan la publicidad como parte de un programa de marketing para

aumentar las ventas de los productos o servicios. La publicidad desempea un
papel diferente en las diversas etapas del proceso de comercializacin para dar a
conocer el producto o servicio generando contactos para una fuerza de venta o
vender directamente. Las empresas que tiene conexin con las tiendas utilizan la
publicidad para concienciar a los consumidores de la disponibilidad de productos y
as aumentar las ventas de las tiendas.
Han escuchado el dicho: Si no se anuncia, no existe. De qu te sirve ofrecer el
producto ideal si nadie lo conoce?
Esto se debe a que La publicidad es una forma de comunicacin. Para la mayora
de las empresas es una herramienta clave para el xito. Un error muy comn y
grave es asumir que de manera automtica los consumidores estn al tanto de lo
que tenemos que ofrecerles. Por si fuera poco, la competencia hoy en da es tal,
que lo ms probable es que otras empresas estn haciendo lo mismo que
nosotros y tenemos que mostrarle a nuestro mercado meta por qu somos
diferentes
y
mejores.
Las empresas, que parecen ser omnipresentes todos los das a travs de los
medios de comunicacin tradicionales y digitales, tienen la mayor base de clientes
y prosperan ms en el negocio. Si nadie es consciente de cun grande es tu
producto, no lo comprarn, es tan simple como eso. La gente prefiere lo que
conoce. Generalmente nos inclinamos por aquello que nos es familiar en lugar de
lo que desconocemos. Un producto extrao siempre se asocia con un mayor
riesgo, adems, comparar precios y calidad puede requerir que invirtamos un
tiempo
considerable
en
el
proceso
de
toma
de
decisiones.
Se podra decir que la publicidad influye en lo siguiente:

A) Consciencia.- La mayora de las empresas utilizan la publicidad para

concienciar a los usuarios y posibles clientes de los beneficios y
caractersticas de sus productos. Es as que si los clientes no estn
conscientes de su producto, no lo considerarn al hacer una decisin de
compra para el tipo de producto que ofreces. La publicidad podr el
producto en el conjunto de opciones para el consumidor.

B) Preferencia de la marca.- La publicidad crea una preferencia por el producto sobre

las ofertas de los competidores. Los mensajes publicitarios deben de reflejar toda
la informacin de lo que los clientes quieren y siente porque eso ser importante
para que puedan elegir tu producto. Asimismo, se debe de subrayar la calidad del
producto, reforzar los mensajes de marca para que el producto se convierta en
una de las primeras opciones cuando el consumidor tenga que hacer una compra.

C) Venta directa.- Se debe de utilizar la publicidad de respuesta directa para

poder vender los productos directamente hacia el consumidor final,
dependiendo el pblico al cual te dirijas. El anuncio debe de incluir detalles
del producto y su precio junto con una direccin, nmero de telfono o un
sitio web para que los clientes puedan solicitar el producto.
D) Venta minorista.- Comenzar a publicitar los detalles de los distribuidores o
minoristas de los productos fomentar las ventas al conducir el trfico hacia
las tiendas. Estos anuncios pueden proporcionar toda la informacin sobre
los puntos de ventas o promover las ofertas de la campaa disponibles en
estos puntos. Este tipo de publicidad tambin puede ayudarte a
promocionar los productos sobre los destruidores o minoristas.
E) Generar contacto.- Si empiezas a comercializar tus productos o servicios a
travs de un equipo de ventas, se pueden usar los anuncios para generar
contactos para el equipo de seguimiento. Una de las opciones es incluir un
mecanismo de respuesta, nmero de telfono o direccin de correo
electrnico para que los usuarios puedan registrar sus datos a cambio de
un descuento u oferta de incentivo. Los ejemplos de incentivo son como
copias gratuitas de informes especiales para los clientes de negocios o
algunos regalos para los consumidores.
F) Reputacin.- La reputacin de la empresa o producto va a ser un factor
importante en la decisin, cuando un prospecto este seleccionando un
proveedor para una compra importante. Es por ello que se debe de utilizar
la publicidad para generar percepcin positiva sobre la empresa. Esta
reputacin de publicidad cooperativa comunica los mensajes sobre los
factores como los logros de la empresa, la estabilidad financiera, el xito del
mercado
y
registro
de
innovacin.